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“AÑO DEL DIÁLOGO Y LA RECONCILIACIÓN NACIONAL”
FACULTAD DE INGENIERÍA
E.A.P. DE INGENIERÍA AMBIENTAL
E.A.P. DE INGENIERÍA CIVIL
TEMA: PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE AEROSOL CON MORTERO BIO

REPARABLE EN LA CIUDAD DE HUANCAYO
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
DOCENTE:
Eco. M.Sc. Juan Carlos Cerrón Aliaga.
ESTUDIANTES
● Alcántara Garay Yuly
● Almonacid Huachopoma Jarumi
● Arias Toribio Aníbal Ramiro
● Huamaní León Elizabeth
● Ricra Huamán Carmen Sara
SECCIÓN:
7782 AAI
HUANCAYO - 2018
ÍNDICE
MÓDULO I: DATOS GENERALES 4
1.1. Nombre 4
1.2. Giro de negocio 4
1.3. Ubicación 4
1.4. Código CIIU 6
1.5. Presentación de los promotores 6
1.6. Problema identificado 6
1.7. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio 6
1.8. Objetivos del proyecto 6
1.9. Oportunidad de negocio 7
1.10. Estrategia del proyecto 7
1.11. Análisis FODA 7
1.12. Pre test o prueba piloto 9
1.13. Tabulación de los resultados 10
MÓDULO II: ESTUDIO DE MERCADO 14
2.1. Cuantificación de la demanda 14

2.2. Universo 14
2.3. Muestra 15
2.4. Cuestionario de la encuesta concluyente 16
2.5. Análisis de resultados de la encuesta concluyente 17
2.6. Análisis del macro entorno 26
2.7. Análisis de competencia 27
2.8. Análisis de comercialización 27
2.9. Cuadro de demanda proyectada por producto o servicio 28
2.10. Ciclo de vida del producto (4P’s de marketing) 29
MÓDULO III: ESTUDIO TÉCNICO 32
3.1. Tamaño 32
3.1.1. Capacidad teórica 32
3.1.2. Capacidad máxima 32
3.1.3. Capacidad normal 33
3.1.4 Capacida instalada 33
3.2. Proceso 34
3.2.1. Flujograma de producción, ventas e instalación 34
3.2.2.Blueprinting 36
3.2.3.Requerimiento de materia prima directa 37
3.2.4. Requerimiento de mano de obra directa 42
3.2.5. Requerimiento de carga fabril 43
3.2.6. Requerimientos de gastos administrativos 44
3.2.7. Requerimiento de gastos de ventas 45
3.2.8. Requerimiento de inversiones tangibles 46
1
3.2.9. Requerimiento de inversiones intangibles 49
3.3. Localización 51
3.3.1. Cuadro de localización por método de puntos 51
3.3.2. Macro localización para producción 52
3.3.3. Micro localización para producción 53
3.4. Matriz de impacto ambiental 54
MÓDULO IV: ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL 56
4.1. Forma societaria 56

4.2. Régimen laboral 56
4.3. Régimen tributario 57
4.4. Organigrama funcional 57
4.5. Manual de organizaciones y funciones 57
4.6. Gastos de formalización empresarial 59
MÓDULO V: PROYECCIÓN DE INGRESOS 61
5.1. Ingresos por ventas por producto principal 61

5.2. Ingresos por ventas de productos secundarios 61
MÓDULO VI: ESTUDIO ECONÓMICO 62
6.1. Presupuesto de materias primas directas 62

6.2. Presupuesto de mano de obra directa 62
6.3. Presupuesto de carga fabril 63
6.4. Presupuesto de costo de ventas 63
6.5. Presupuesto de gastos administrativos 63
6.6. Presupuesto de gastos de ventas 64
6.7. Presupuesto de gastos operativos 65
6.8. Presupuesto de inversiones tangibles 65
6.9. Depreciación 66
6.10. Presupuesto de inversiones intangibles 68
6.11. Amortización de intangibles 68
MÓDULO VIII: INVERSION Y FINACIAMIENTO 69
7.1. Presupuesto de inversión total 69

7.2. Presupuesto de financiamiento 69
7.3 Cronograma de pagos del financiamiento 70
MÓDULO VIII:EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA 70
2
8.1. EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA 70
8.2 Flujo de caja 70

8.3. Indicadores económico – financiero 71
8.3.1 VAN 72
8.3.2 TIR 72
8.3.3 Beneficio costo 73
8.3.4 Periodo de recuperación de capital 73
CONCLUSIONES 75
ANEXOS 76
3
MÓDULO I
DATOS GENERALES
1. NOMBRE:
El nombre de la idea de negocio es: “PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE AEROSOL
CON MORTERO BIO REPARABLE EN LA CIUDAD DE HUANCAYO”
2. GIRO DE NEGOCIO:
La actividad económica que se desarrollará será la de producción de aerosoles bio
reparables para estructuras de mortero en la ciudad de Huancayo, de la misma forma se
desarrollará la actividad económica de distribución ya que el producto que se entregará
tendrá una aplicación directa y sofisticada.
3. UBICACIÓN:
La producción y distribución de aerosol con mortero bio reparable se desarrollará en la
Provincia de Huancayo, Departamento de Junín.
4
Figura 1: Ubicación geográfica la producción del aerosol con mortero bio reparable.
4. CÓDIGO CIIU:
De la actividad económica que desarrollará el proyecto, según el código CIIU se muestra en la
siguiente tabla.
Tabla N°1: Código CIIU de la oportunidad de negocio.
CÓDIGO ACTIVIDAD ECONÓMICA
4752 Venta al por menor de productos de
ferretería, pinturas y productos de vidrio
en almacenes especializdos
Fuente: Elaboración propia.
5. PRESENTACIÓN DE LOS PROMOTORES:

Los integrantes del proyecto, se muestran en la tabla 2.
Tabla N°2: Lista de integrantes del proyecto.
5
NOMBRE CARRERA CÓDIGO
ALCANTARA GARAY, Yuly Ing. Civil 70267479

ALMONACID HUACHOPOMA,Jarumi Ing. Civil 76354177
ARIAS TORIBIO, Aníbal Ing. Civil 46888870
HUAMANI LEON, Elizabeth Ing. Ambiental 73758643
RICRA HUAMÁN, Carmen Sara Ing. Civil 7031000
6. PROBLEMA IDENTIFICADO:
Se identificaron fisuras en las edificaciones y estructuras ingenieriles de la ciudad de
Huancayo y el alto costo de reparación y mantenimiento de las mismas; por ello
tomamos la iniciativa de la elaboración, producción y distribución de nuestro producto
innovador “AEROSOL CON MORTERO BIOREPARABLE” para atenuar y solucionar el
problema en mención.
7. IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO:

El negocio es producir y distribuir aerosoles bio-reparables para estructuras de mortero
en la ciudad de Huancayo.
Se considera que esta idea tendrá éxito porque la mayoría de las estructuras de mortero
con el tiempo se degradados por acciones de Deterioro por el fuego, efectos
secundarios por la exposición continua al agua del mar, lixiviación del calcio, corrosión
bacteriana, etc. Y las personas necesitan de un material que pueda reparar la
degradación. Y el material indicado para la reparación seria el AEROSOL BIO-
REPARABLE. Así que la idea de negocio resultara exitosa
8. OBJETIVOS DEL PROYECTO:

Los objetivos de la oportunidad de negocio son los siguientes:
-Desarrollar la producción de aerosoles con mortero bio-reparable en la Ciudad de
Huancayo.
-Distribuir el producto en las diferentes tiendas y ferreterías de construcción como
Maestro Home center, Sodimac, Totus, Metro y Plaza Vea.
-Obtener rentabilidad mediante las ventas del producto en los diferentes supermercados y
ferreterías de la ciudad.
-Generar empleo directo e indirecto en la ciudad de Huancayo.
-Obtener productos de calidad mediante la mejora continua y de procesos.
6
-Realizar charlas técnicas a los trabajadores de los supermercados para la mejora del
servicio al cliente.
9. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO:
1.9.1. Oportunidad de Oferta:
Nuestro producto por ser novedoso no tiene una competencia directa pero si cabe
resaltar y mencionar que nuestros mayores competidores en el medio serían las
empresas de mortero premezclado como UNICON y PRUCIL.
1.9.2. Oportunidad de Demanda: Se realizó un pequeño sondeo de las bondades y
funciones del producto (aerosol con mortero bio-reparable) a algunos amigos, vecinos,
familiares y personas en general donde se evidenció que sí estarán dispuestos a adquirir
el producto por su gran facilidad y funcionalidad.
10. ESTRATEGIA DEL PROYECTO:
1.10.1 Estrategia de liderazgo en costos:
En esta estrategia los costos se mantendrán de acuerdo a los costos de producción,

marketing, logística y distribución del producto pues como no se tiene una competencia
directa y por ser novedosa seremos líderes en costos.
1.10.2 Estrategia de diferenciación:
Se establecerá un vínculo entre los compradores y la marca de la empresa mediante

marketing y publicidad además de pruebas del aerosol con mortero bio-reparable para
que nuestros compradores tengan la confianza de la calidad, funcionalidad y efectividad
del producto.
7
1.10.3 Estrategia de Segmentación o nicho:
La segmentación de mercado específicamente serán las empresas que ofrecen y
venden productos que solucionan las fisuras de elementos estructurales de mortero,
como las ferreterías que se encuentran en la provincia de Huancayo.
11. ANÁLISIS FODA:

El análisis FODA del proyecto u oportunidad de negocio se muestra en la tabla 3.
Tabla N° 3: Análisis FODA.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
· Nuevo producto en el mercado peruano. · Ingresar en nuevos mercados o

· Estrategias de las áreas funcionales bien segmentos.
organizadas. · Expandir la línea de productos para
· Conocimientos en la elaboración de satisfacer una gama mayor de
morteros. necesidades de los clientes.
· Bacteria regenerante de fisuras en el · Producto de innovación internacional.
mortero, para evitar daños en la estructura. · Poseer un cultivo de bacterias propio.
· Mejora en la capacidad y calidad del · Crecimiento en el mercado más rápido.
mortero.
DEBILIDADES AMENAZAS
8
· Falta de experiencia. · Falta de recursos económicos
· Baja oferta de las bacterias en el · Copia del producto por las grandes
mercado. empresas.
· Falta de conocimientos para la · Ventas a precios bajos por parte de
elaboración del aerosol. otros productores.
· Pocos compradores del producto. · Incremento en las ventas y productos
· Atraso en investigación y desarrollo. sustitutos.
· Incapacidad de financiar los cambios · Cambio en las necesidades y gustos
necesarios en la estrategia. de los compradores.
· Elevada inversión financiera. · No contar con un local fijo para el
desarrollo de todos los procesos de
producción.
12. PRE TEST O PRUEBA PILOTO

En la siguiente figura, se puede observar la encuesta de pre test realizada a una parte de la
muestra de la oportunidad de negocio.
9
Figura 2: Encuesta de pre test. (Elaboración propia)
13. TABULACIÓN DE LOS RESULTADOS:

10
Para la tabulación de los resultados, se tomó en cuenta las preguntas 6,7, 8,9 y10 las
cuales contienen información de sondeo de aceptación del producto que se planea
desarrollar. Los cuales se muestran a continuación.
Los resultados de las preguntas de sondeo se muestran a continuación.

Gráfico N°1: Conocimiento de los aerosoles con mortero bio reparable
3. ¿Ha escuchado sobre el bio mortero reparable?

25
21
20
15
10
5 4
0
Si No
Fuente: Elaboración propia
Interpretación: Se observa que el 88% de los encuestados desconocen o no han

escuchado de los aerosoles con mortero bio reparable (producto), por lo cual evidencia
que es un producto nuevo e innovador en el mercado.
Gráfico N°2: Disposición de la muestra de sondeo a utilizar el producto
11
Interpretación: Se puede observar que hay un 41% de los encuestados que estarían
dispuestos a utilizar el producto y reemplazarlo por el mantenimiento en su construcción,
además existe un 59% de los encuestados que podrían utilizarlo; pero ningún
encuestado descarta su uso por lo que esa población indecisa se podría fidelizar a
nuestro producto luego de poder demostrarle que, si es práctico, funcionable y de
calidad.
Gráfico N°3: Disposición a comprar el producto

Interpretación: Se puede observar que hay un 53% de los encuestados que estaría
dispuesto a comprar el producto, por lo cual se evidencia que más de la mitad de los
encuestados tienen una buena predisposición y potencial de compra aceptándose así el
producto.
Gráfico N°4: Referencia del pago por unidad de aerosol
12
Interpretación: Se puede observar que el 59% de los encuestados estarían dispuestos a
pagar por el producto entre S/.35-S/.55 soles; 24% entre S/.45-S/.55 soles y un 18%
entre S/.55-S/.60 soles, lo cual evidencia que un precio tentativo y asequible según la
encuesta sería S/.50 soles.
Gráfico N°5: Aceptación de recomendar el producto como alternativa de reparador

de fisuras de mortero
13
Interpretación: Se puede observar que la totalidad de los encuestados recomendarían
comprar este producto como alternativa de reparador de fisuras de mortero por lo cual
se evidencia que se tendría un potencial de publicidad por recomendación de boca en
boca.
MÓDULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA:
2.2. UNIVERSO:
El universo del proyecto de inversión propuesto está definido por las diferentes empresas,
según el tamaño que integran el código CIIU 4752 de Venta al por menor de artículos de
ferretería, pinturas y productos de vidrio en almacenes especializados. Las empresas que
14
conforman el universo son aquellas de las diferentes provincias del departamento de Junín.
Tal como se muestra en la siguiente tabla, la segmentación del mercado.
Tabla N°4: Segmentación del mercado en estudio - Universo departamental.

Como se puede observar en la tabla se muestra el número de empresas según las
provincias del departamento de Junín, como también se encuentran clasificadas según el
tamaño, es decir clasificación según número de empleados, y del mismo modo se
encuentran clasificadas por número de empresas según el código CIIU y el tamaño, al que
pertenece el proyecto de inversión propuesto.
Debido a que el desarrollo del presente proyecto se llevará a cabo en la provincia de
Huancayo; también se realizaron los cálculos respectivos para determinar el universo en la
provincia de Huancayo, tal como se muestra en la tabla 5.
Tabla N° 5: Segmentación del mercado - Universo provincial.
15
2.3. MUESTRA:
Ya que el resultado del universo del proyecto de inversión propuesto es menor a 100.000
individuos, se realizaron los cálculos respectivos para una muestra finita. En la tabla 6, se
puede observar la muestra correspondiente a nivel departamental.
Tabla N°6: Segmentación del mercado - Muestra departamental.
MUESTRA A NIVEL DEPARTAMENTAL
N 1335.00
Z 1.96
p 0.53
q 0.47
e 0.05
n 297.655
298
Tal como se mencionó anteriormente, el desarrollo del presente proyecto se llevará a cabo
en la provincia de Huancayo; también se realizaron los cálculos respectivos para determinar
la muestra en la provincia de Huancayo, tal como se muestra en la tabla 7.
Tabla N°7: Segmentación del mercado - Muestra provincial.

MUESTRA PROVINCIAL -
HUANCAYO
N 768.10
16
Z 1.96
p 0.53
q 0.47
e 0.05
n 255.689
256
Como se pudo observar en las tablas 6 y 7, los valores de proporción esperada se asumió a
un 53 % debido al sondeo realizado previamente para observar el nivel de aceptación del
producto propuesto en este proyecto, del mismo modo se está trabajando con una
seguridad el 95% y una precisión de 5% equivalente a la diferencia del 100% y la seguridad.
Según los datos mencionados, la muestra a nivel departamental comprendida por todas las
provincias del departamento en mención es de 298 individuos, en este caso empresas y la
muestra provincial es de 256 empresas la cual es representativa ya que como se pudo
observar en los cálculos anteriores la provincia de Huancayo con el número de empresas
más altas del departamento de Junín e incluso según el código CIIU en el que se está
basando el presente proyecto
2.4. CUESTIONARIO DE LA MUESTRA CONCLUYENTE:

En la siguiente figura, se puede observar la encuesta que se realizará a las empresas de la
provincia de Huancayo.
17
Figura 3: Encuesta a realizar para el proyecto de inversión.
2.5. ANÁLISIS DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE:

18
Después de haber realizado las encuestas a las distintas empresas de la provincia de
Huancayo, que brindan productos reparadores de fisuras; se obtuvieron los siguientes
datos.
A. Flujo de cuestionamiento:
 Nombre de las empresas:
En la siguiente tabla, se muestra la lista de las empresas encuestas según el
tamaño; microempresa, pequeña empresa, mediana empresa y grande
empresa.
Tabla N°8: Listado de empresas según tamaño encuestadas.
EMPRESAS ENCUESTADAS
GRANDE
MICROEMPRESA PEQUEÑA EMPRESA MEDIANA EMPRESA EMPRESA
Ferretería SAN
Servicios Múltiple García
PEDRO
Casa PEMEL
Ferretería LA
Distribuidora NICOLL Ospina SAC
ESPERANZA PROMART-
Distribuidora TITO Distribuidora SAN BORJA
Ferretería HOMECENTE
ALVAREZ Materiales de Construcción
MAYSA R
P&R MULTISERVICIOS EIRL
Ferretería
Ferretería ROSARIO Distribuidora Ferretería
ISABEL MAESTRO
Ferretería CONDORI ROSARIO SAC
Ferretería MARY
Ferretería la económica SA
Ferrecolor SOL
Distribuidora UCHIYAMA
Ferre BOM
 Género:
Se incluyó esta pregunta para tener en cuenta el género de las personas que
fueron encuestadas en las empresas. (Gráfico 1)
Gráfico N°1: Género de las personas a cargo de las empresas encuestadas
GÉNERO
Masculino
40%
Femenino
60%

Según los resultados obtenidos, se puede observar que el 60% de los jefes,
administradores o encargados son varones, mientras que el 40% son
mujeres.
19
 Edad:
Se desarrollé esta pregunta solo con el fin de conocer la edad de las
personas encuestadas que se encontraban a cargo de la empresa, los días
que se salieron a campo. (Gráfico 2)
Gráfico N°2: Edad de las personas a cargo de las empresas encuestadas
EDAD
12
10
3
0 0 0
20-30 31-40 41-50 51-60 61-70 70 A MÁS

Con los resultados obtenidos de las edades, tanto de jefes, administradores o
encargados se puede apreciar que el 48% de las edades de dichas personas
se encuentra entre los 41 y 51 años de edad, mientras que 40% se encuentra
entre los 31 y 40 años y el 12% restante se encuentra entre los 51 y 60 años
de edad. Según estos resultados, también es correcto mencionar que las
personas que se encuentran laborando entre este rubro son personas que
tienen experiencia y conocen del tema además de brindarnos sus opiniones.
B. Pregunta filtro o de calentamiento:

 Pregunta 1: ¿Su empresa vende productos que reparan fisuras? (Gráfico 3)
Gráfico N°3: Empresas encuestadas que venden productos que reparan fisuras
1. ¿Su empresa vende productos que reparan

fisuras?
30
25 24
20
15
10
5
1
0
Si No
20
El objetivo de esta pregunta de inicio o de filtro, fue obtener información
relevante respecto a los productos reparadores de fisuras que venden las
empresas del rubro de ferreterías, ya que nuestro propósito es saber en qué
cantidad y que tipos de reparadores ofrecen a los compradores. Según los
resultados obtenidos se puede apreciar que el 96% de las empresas
encuestadas, es decir 24 de ellas mencionaron que si venden productos
reparadores de fisuras de mortero.
C. Preguntas de transición:
 Pregunta 2: Ordene de forma ascendente la frecuencia con la vende los
productos reparadores de fisuras. Donde 5 es muy frecuente y 0 es nunca.
Los resultados de esta pregunta se presentarán por ítem de tipo de reparador
de fisuras que se expenden en las empresas encuestadas, las cuales se
muestran en los gráficos del 4 al 8.
Gráfico N°4: Frecuencia de venta de sellantes acrílicos
Sellante acrílico
0 - Nunca
5% 1 - Casi nunca
20%
20% 2- Rara vez
3 - Ocasionalmente
4 - Casi siempre
20% 5 - Siempre
35%

Mediante esta pregunta se pudo ver el 35% de las empresas, vende
ocasionalmente este tipo de reparador de fisuras de mortero.
Gráfico N°5: Frecuencia de venta de selladores elásticos
Sellador elástico
0 - Nunca
15% 20% 1 - Casi nunca

2- Rara vez
25% 3-
20% Ocasionalmente
20% 4 - Casi siempre
5 - Siempre
21
De igual modo, se puede ver que el 25% de las empresas venden
ocasionalmente selladores elásticos.
Gráfico N°6: Frecuencia de venta de sellantes adhesivos
Sellante adhesivo
0 - Nunca
5%10% 1 - Casi nunca
2- Rara vez
25%
3 - Ocasionalmente
4 - Casi siempre
40%
5 - Siempre
20%

En este ítem se pudo obtener que el 40% de las empresas casi nunca vende
este tipo de reparador de fisuras.
Gráfico N°7: Frecuencia de venta de impermeabilizantes
Impermeabilzante
0 - Nunca
5% 1 - Casi nunca
10%
15% 2- Rara vez
3 - Ocasionalmente
5 - Siempre
40%

En este ítem se pudo obtener que el 40% de las empresas vende
ocasionalmente impermeabilizantes de fisuras de mortero.
Gráfico N°8: Frecuencia de venta de cintas impermeables
Cinta impermeable
0 - Nunca
5% 1 - Casi nunca
5%
2- Rara vez
15%
3 - Ocasionalmente
15% 5 - Siempre
22
En este ítem se pudo obtener que pocas empresas venden cintas
impermeables como alternativa para reparar fisuras de mortero.
 Pregunta 3: ¿Ha escuchado sobre el bio mortero reparable? (Gráfico 9)
Gráfico N°9: Conocimiento del bio mortero reparable por parte de las empresas.
3. ¿Ha escuchado sobre el bio mortero reparable?

25
21
20
15
10
5 4
0
Si No
Se desarrolló esta pregunta con el fin de saber si las personas de las

empresas encuestadas han escuchado sobre el bio mortero reparable y
también darle una breve explicación de la composición del producto que se
va a desarrollar, de donde se pudo observar que el 84% no escuchó sobre el
bio mortero reparable, mientras que el 16% si escuchó e incluso tiene
conocimiento del bio mortero reparable.
 Pregunta 4: ¿Le parece innovadora la idea de emplear este bio mortero a

través de un aerosol? (Gráfico 10)
Gráfico N°10: Apreciación de innovación de emplear el bio mortero en aerosol
4. ¿Le parece innovadora la idea de emplear este

bio mortero a través de un aerosol?
Si
No
25;
100%
23
Ante esta pregunta, se pudo observar que el 100% de las personas a cargo
de las empresas encuestadas les parece innovadora el empleo del bio
mortero en aerosol e incluso mencionaron que son necesarias las diferentes
presentaciones de estos reparadores de fisuras para emplearlas de una
manera más cómoda y fácil.
 Pregunta 5: ¿Ofrecería el aerosol con bio mortero reparable como alternativa

de reparación de fisuras? (Gráfico 11)
Gráfico N°11: Recomendación del aerosol como alternativa para reparar fisuras
5. ¿Ofrecería el aerosol con mortero bio

reparable como alternativa de reparación de
fisuras?
Si
4%
No
96%
De acuerdo con la pregunta desarrollada, se obtuvo que el 96% de las

personas a cargo de las empresas si ofrecerían el aerosol con bio mortero
reparable como alternativa de reparación de fisuras, ya que les pareció muy
interesante el producto que proponemos desarrollar.
 Pregunta 6: ¿Por qué modalidad le gustaría adquirir el producto? (Gráfico 12)
Gráfico N°12: Modalidad para adquirir el aerosol con bio mortero reparable
24
6. ¿Por qué modalidad le gustaria adquirir el
producto?
Consecion
16%
Al contado
44% Al credito
40%
Esta pregunta se hizo con el objetivo de conocer, de qué manera le gustaría

adquirir el producto que proponemos desarrollar a las empresas; de donde se
puso obtener que el 44% de dichas empresas es decir once de ellas piensas
adquirir el producto al crédito semanal ya que esa es la manera de vender
otros productos en las micro, pequeñas y medianas empresas. Mientras que
el 40% de las empresas piensan adquirir el producto al contado y el 16%
restante planean adquirir mediante una concesión o contrato de mutuo
acuerdo de provisionamiento. Estos resultados se relacionarán con la
rentabilidad del proyecto de inversión que se está desarrollando.
 Pregunta 7: ¿Cuántas unidades le gustaría adquirir del producto

mencionado? (Gráfico 13)
Gráfico N°13: Unidades a adquirir del aerosol con bio mortero reparable
7. ¿Cuántas unidades le gustaría adquirir del producto

mencionado?
4% 100 unidades
20% 50 unidades
25 unidades
48% 12 unidades
28%
25
Respecto a esta pregunta, de unidades a adquirir el producto el 48% de las
empresas planea adquirirlo en 12 unidades, ya que es la primera vez que el
producto se va a presentar en sus empresas y mencionan que es lo
adecuado para empezar con la distribución del aerosol.
D. Preguntas de cierre:
 Pregunta 8: ¿Está de acuerdo con la presentación del reparador de fisuras
en aerosol? (Gráfico 14)
Gráfico N°14: Concordancia con la presentación del aerosol en frascos de aluminio estándar
8. ¿Está de acuerdo con la presentación del reparador de

fisuras en aerosol?
Totalmente en desacuerdo 0
En desacuerdo 0
Probablemente de acuerdo 2
De acuerdo 17
Muy de acuerdo 6
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18
Se hizo esta pregunta para sí estaban de acuerdo con la presentación del

aerosol con bio mortero reparable en aerosoles con un contenedor de
aluminio estándar; de donde se obtuvo que el 68% de las empresas están de
acuerdo y apoyan la propuesta de presentación del aerosol y el 24% está
muy de acuerdo. Según estos resultados
26
 Pregunta 9: Mencione ¿Cuánto pagaría por la unidad de un aerosol con
mortero bio reparable? (Gráfico 15)
Gráfico N°15: Referencia del costo por unidad del aerosol
9. Mencione ¿Cuánto pagaría por la unidad de un aerosol

con mortero bio reparable?
3 3 3
1 0 0 1
10 15 20 25 30 35 40 45 50

Se desarrolló esta pregunta con la finalidad de saber cuánto pagarían por la unidad de
aerosol con bio mortero reparable en la presentación que se propone desarrollar. Donde se
obtuvo que el 32% pagaría S/.40.00 soles, un 20% pagaría S/.25.00 soles y un 12% pagaría
S/.20.00, S/.35.00 y S/.45.00 soles. De acuerdo con estos resultados se deduce que el
producto se podría vender en S/.40.00 soles.
Además es importante mencionar que obtuvo varias repuestas ya que fue una pregunta
abierta, que presenta mucha variación.
27
Pregunta 10: Observaciones y/o recomendaciones
Se desarrolló esta pregunta con el fin de obtener información respecto a las opiniones y
recomendaciones de las personas a cargo de las empresas encuestadas, ya que son ellas
las que se encuentran permanentemente en las empresas y conocen el flujo de ventas
dentro de las empresas. A continuación se muestra una lista de algunas de las opiniones y
recomendaciones obtenidas, las cuales son asertivas e incentivadoras.
Tabla N°9: Opiniones y recomendaciones de las encuestas realizadas.

OPINIONES Y RECOMENDACIONES
1 Éxitos en el desarrollo y producción del producto
2 Innovar más en el desarrollo de la ciencia y tecnología en estos
productos
3 Tener diferentes tamaños
4 Mejorar el desarrollo del producto con otros componentes
5 Tener otras presentaciones como frascos, baldes, etc

1 Incluir las instrucciones de uso del aerosol
2 El producto se venderá en temporada de lluvias
3El producto debe ser de distintos tamaños
4 Si el producto e bueno, se podría promocionar junto con otros
5 Sacar cuanto antes el producto, ya que se acerca la temporada de
invierno
2.6. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO (TEORÍA DEL MACRO AMBIENTE DE PORTER)
El análisis de macro entorno de nuestro producto “AEROSOL CON MORTERO BIO
REPARABLE” consideramos estratégicamente los siguientes:
 Fuerzas demográficas: los diferentes segmentos del mercado que se abarcará

incluirán la población de empresas de la provincia de Huancayo. Empresas que
según su tamaño son; micro, pequeñas, medianas y grandes empresa de la
provincia de Huancayo que comprende sus tres distritos; El Tambo, Huancayo y
Chilca, donde se realizaron las encuestas.
 Factores económicos: en este acápite, se toma en cuenta la capacidad económica
del equipo que desarrolla el proyecto, el cual cuenta con cierta porcentaje de
recursos propios para la producción y distribución del producto; así como también se
contará con el apoyo externo de una entidad bancaria para completar el otro
porcentaje y de esta manera cubrir los gastos para el financiamiento.
28
 Factores tecnológicos: las habilidades y el conocimiento que podrían afectar la
efectividad de venta del producto serian quizá grandes empresas con la venta de
productos similares a los aerosoles con mortero bio-reparables.
 Fuerzas políticas y jurídicas: la intervención del desarrollo político es mínimo en la
producción y venta de nuestro producto; como también es importante resaltar que el
proyecto a implementar será independiente una vez que se cubra el apoyo de la
entidad bancaria. El desarrollo legal intervendría solo al iniciar con el negocio luego
también sería mínimo en el mercado.
 Fuerzas sociales y culturales: si nuestro producto presenta algún efecto en la
sociedad o en el ambiente seremos responsables de eliminar lo más rápido posible
y asumir la responsabilidad. En cuanto al aspecto cultural, el proyecto que se
desarrollará proporcionará mayor información acerca de las aplicaciones del mortero
tanto a los estudiantes de la carrera de ingeniería civil como a aquellas personas o
empresas que se encuentran relacionadas con el empleo de productos que reparan
fisuras y su implementación de bacterias regenerantes.
2.7. ANÁLISIS DE COMPETENCIA (CRUZ DE PORTER)

La organización para la venta del producto” Aerosol con mortero bio-reparable”. Se ve
afectada por múltiples factores ya sea en áreas como el macro ambiente y ambiente
competitivo o microambiente. El análisis de competencia o microambiente se muestra en la
siguiente figura.
Figura 4: Esquema de análisis de competencia
29
2.8. ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN:
Como es de conocimiento, la comercialización representa las funciones que se desarrollan

desde que el producto sale de la fábrica o planta hasta que llegue al consumidor o
fabricante si es que se brinda bienes industriales. En ese caso el sistema de
comercialización que brindaremos será el sistema vertical ya que lo proporcionaremos a
empresas mayoristas como minoristas y estas posteriormente a los consumidores.
A continuación se muestra la representación gráfica del sistema vertical de
comercialización.
Figura 5: Sistema vertical de comercialización.

Productor
Mayorista Minorista
Consumidor Consumidor
2.9. CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA POR PRODUCTO O SERVICIO:
La demanda del producto: “Aerosol con mortero bio reparable” se calculará con la siguiente
ecuación.
Df = Di (1 + Tc)n
Donde:
Df: Demanda final o demanda estimarse.
Di: Demanda inicial
Tc: tasa de crecimiento en %.
n: número de años (año a estimarse – año base)
La demanda proyectada, con los resultados de la encuesta final para los 5 años se muestra
resaltados en color verde, en la siguiente tabla. De igual modo se muestra la producción
mensual y diaria para los 5 años proyectados.
Tabla N°10: Demanda proyectada para 5 años.
Año 0 1 2 3 4 5
30
Tasa de crecimiento para empresas 217
Población de empresas (universo) 1,335.00 1,625.00 1,977.00 2,406.00 2,928.00 3,564.00
Frecuencia diaria 144.00 144.00 144.00 144.00 144.00 144.00
POBLACION 192,240.00 233,956.00 284,725.00 346,510.00 421,702.00 513,212.00
Demanda potencial anual(U) 96% 192,240.00 233,956.00 284,725.00 346,510.00 421,702.00 513,212.00
Demanda disponible anual (U) 96% 184,550.00 224,598.00 273,336.00 332,649.00 404,834.00 492,683.00
Demanda objetiva anual 96% 177,168.00 215,614.00 262,402.00 319,343.00 388,641.00 472,976.00
Mes 14,764.00 17,968.00 21,867.00 26,612.00 32,387.00 39,415.00

Diario 492.00 599.00 729.00 887.00 1,080.00 1,314.00
Los Métodos de Medición de la Demanda futura más usuales son:
 Las Expectativas del Usuario
 La Opinión del Personal de Ventas
 El Panel de Ejecutivos
 La técnica DELPHI
 Las Pruebas o Tests de Mercado
 Los Análisis de Series Temporales
 El Análisis Estadístico de la Demanda
2.10. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Esta es la herramienta del Marketing que nos ayuda a ubicar nuestro producto de acuerdo
al margen de aceptación y ventas en el mercado. Este ciclo está dividido en 4 etapas, las
cuales son:
o Etapa de introducción: ocurre justo después del momento en que un nuevo
producto se introduce en el mercado. Las ventas están a niveles bajos porque
todavía no hay una amplia aceptación del producto en el mercado. La disponibilidad
del producto (para el comprador) es limitada. Es un producto incógnita
o Etapa de crecimiento: Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan
rápidamente. Sin embargo, la disponibilidad del producto se extiende también
rápidamente por toda la geografía, al acrecentarse el interés del comprador en el
31
producto. Los beneficios aumentan porque el producto lo conocen los clientes o
servicios. Es un producto estrella
o Etapa de madurez: El incremento de las ventas es lento o se ha estabilizado en un
nivel, los niveles máximos de ventas. Ya es considerado un producto establecido en
el mercado por lo tanto podemos decir que es un producto viejo. En este momento,
se alcanza la mayor rentabilidad y se puede prolongar más tiempo con diferentes
técnicas de marketing.
o Etapa de declive: Llega un momento en que las ventas decaen, en la mayoría de
los productos por cambios en la tecnología, la competencia, o la pérdida de interés
por parte del cliente. Con frecuencia los precios bajan y los beneficios se reducen.
Tabla N°11: Ciclo de vida del producto.
Fuente: Philip Kotler
32
2.10.1. Las 4 p de marketing
Producto
 Variedad de productos
 Calidad
 Características
 Marca
 Envase
 Tamaños Servicios
 Garantías Devoluciones
Precio
 Precio de lista
 Descuentos
 Complementos
 Formas de pago
33
Plaza
 Canales
 Cobertura
 Surtido
 Ubicaciones
 Inventario
 Transporte
 Logística
Promoción
 Publicidad
 Ventas personales
 Merchandising
 Relaciones Públicas
34
MÓDULO III
ESTUDIO TÉCNICO
3.1. TAMAÑO
3.1.1. Capacidad teórica
La capacidad teórica para la producción del aerosol con mortero bio reparable, requiere de
10 horas para producir 13140 unidades de aerosoles, de acuerdo con la demanda
proyectada para el año 5. Se consideran 10 horas ya que es la capacidad máxima de
funcionamiento de las mezcladoras de mortero, las cuales realizan la mayor e importante
proceso de la producción. Como se muestra en la siguiente tabla.
Tabla N°12: Capacidad teórica.
CAPACIDAD TEÓRICA
Producción Hora Diario x 10 horas
1314 10 13140
3.1.2. Capacidad máxima
La capacidad máxima para la producción del aerosol, requiere de 5 horas para producir
6570 unidades de aerosol, debido a que serán 5 horas las que se entrará en funcionamiento
las mezcladoras. Todo esto para la demanda proyectada del año 5. Así como se muestra en
la siguiente tabla.
Tabla N°13: Capacidad máxima.
CAPACIDAD MÁXIMA
1314 5 6570
35
3.1.3. Capacidad normal
La capacidad normal para la producción de aerosoles con mortero bio reparable requiere de
8 horas de trabajo, ya que esto se encuentra estipulado como ley laboral, de donde se tiene
que para 599 unidades de la demande proyectada en el año 1 se obtendrá 4792 unidades
de aerosol en el año 1.
Además, es importante mencionar que se hará uso de las mezcladoras por un intervalo de
tiempo de 5 horas, ya que cada mezcladora producirá 4 aerosoles por cada 1 ½ minuto y
las otras 3 horas se dedicaran al envasado de los aerosoles; para así tener una capacidad
de producción normal. Como se muestra en la siguiente tabla.
Tabla N°14: Capacidad normal.
CAPACIDAD NORMAL
599 8 4792
3.1.4. Capacidad instalada
La capacidad plena de producción se determina mediante la relación de la capa3cidad

normal y capacidad máxima de producción. Para la cual posteriormente se determina la
capacidad instalada ociosa que representan los equipo que no se encuentran en
funcionamiento debido a la amplitud de la proyección y que no se tendrán que ampliar hasta
que se llegué al año proyectado; entonces la capacidad máxima ociosa se determina a
partir de la diferencia del 100% o la unidad y la capacidad plena.
Tabla N°15: Capacidad instalada.
CAPACIDAD INSTALADA
CAP.NOR. 4792
CAP.MAX. 6570
CAP.PLENA 0.73
CAP.INST. OCIOSA 0.27

3.2. PROCESO
36
3.2.1. Flujograma de producción, ventas e instalación
3.2.1.1 Flujograma de producción

Figura 6: Flujograma de producción.
3.2.1.2 Flujograma de ventas
37
Figura 7: Flujograma de ventas.
38
3.2.2.Blueprinting
El Blueprinting es una metodología que se basa en el analizar, visualizar y presentar un

mapa de servicios. Sirve para ver la evolución de un proceso o de la prestación de servicios
a través de un diagrama de flujo.
Como resultado final vamos a obtener un diagrama donde queden representadas de forma
cronológica las actividades del proceso en un eje horizontal. En función de la cercanía con
el cliente de estos procesos o actividades van a estar en uno u otro nivel dentro de un eje
vertical.
Este primer paso va a desplegar todos esos procesos que tienen un impacto tanto en la
operativa de nuestra organización y, de cara al cliente, conocer qué factores son aquellos
aspectos que van a influenciar en la decisión de nuestra marca por otra de la competencia.
Fuente: Rodrigo Gonzáles Gonzáles.

Figura 8: Diagrama preliminar del Blueprinting.
Representación gráfica, para la representación de este proceso, vamos a trabajar en un

diagrama que marca las interacciones con el cliente, con la empresa, zonas de percepción,
etc. todo esto lo vamos a llevar a cabo mediante la utilización de una simbología por todos
reconocibles.
En esta representación hay que empezar a identificar de una forma clara, que procesos
internos están íntimamente relacionados a experiencia de cliente. Debemos identificar cómo
estos dos recorridos, uno interno y otro externo marcan la hoja de ruta para generar la
39
puesta en marcha de un servicio con el máximo potencial posible. Tal como se muestra en
la siguiente figura.

Figura 9: Blueprinting del producto.
3.2.3. Requerimiento de materia prima directa
El requerimiento de materia prima para los aerosoles con mortero bio reparable, requiere en
primer lugar de un diseño de mezcla que se encuentre aprobado por alguna norma y de
acuerdo a los resultados se realizarán los cálculos correspondientes para 2 semanas, 1 mes
y un año; este último hace referencia a la demanda proyectada del primer año.
A continuación se muestran los procedimientos realizados para determinar las cantidades
correctas de materia prima directa.
40
A. La norma que regula el diseño de mezcla para morteros fluidos es la MTC E-609 y la
MTC E-611
Tabla N°16: Requerimientos de insumos.

MTC E 609 -611
6 CUBOS DE 2''
Dimensiones
Lado (plg) 2
Lado (m) 0.0508
Volumen (m3) 0.000131097
Requerimiento de insumos
Insumos Cantidad
Cemento (Kg) 0.5
Arena (Kg) 1.375
Agua (L) 0.242
B. Especificaciones de los insumos para el diseño de mezcla.
Tabla N°17: Diseño de mezcla.

DISEÑO DE MEZCLA
Insumos Especificaciones
Cemento P.E. (Kg/m3) 3125
Agua (23 ±1.7°C) P.E. (Kg/m3) 997.62
P.E. (Kg/m3) 2680
C.H (%) 9
Arena
Absorción (%) 2
M.F. 2.63
Aditivo (1.5% del peso de cemento) P.E. (Kg/m3) 1200
Bacterias (1.5% del peso de

P.E. (Kg/m3) 200
cemento)
C. Cálculo de cantidad de insumos en kg y m3 de acuerdo a las especificaciones del

diseño de mezcla.
Tabla N°18: cantidad de insumos.
Para 6 cubos de 2'' de lado
Insumos Kg/m3 m3/m3 % de contenido en m3
Agua 0.24142404 0.000242 0.252396278
Cemento 0.5 0.00016 0.166873572
Arena 1.375 0.00051306 0.535100657
Aditivo 0.0075 0.00000625 0.006518499
Bacteria
s 0.0075 0.0000375 0.039110993
2.13142404 0.00095881 1
41
D. Corrección por contenido de agua en la arena.
Tabla N°19: Corrección por contenido de agua en la arena.

Corrección por contenido de agua en la arena
Agua de Agua de Peso corregido Volumen corregido
Kg/m3
Insumos absorción (2%) humedad (9%) (kg/m3) (m3/m3)
0.2414
Agua 2404 0.24142404 0.000242
Cemento 0.50 0.50 0.00016
Arena 1.3750 0.0275 0.12375 1.5263 0.000581099
Aditivo 0.0075 0.0075 0.00000625
Bacterias 0.0075 0.0075 0.0000375
2.2827 0.001026849
E. Cálculo de proporción de materiales por m3.
Tabla N°20: Cálculo de proporción de materiales por m3.

Proporción por m3 Kg m3
6 cubos 2.2827 0.001026849
1m3 2222.989647 1
F. Cálculo de contenido de material en un frasco o contenedor.
Tabla N°21: Cálculo de contenido de material en un frasco.

Contenedor o frasco
Dimensiones de contenido
Diámetro (m) Altura h (m)
0.06 0.1
Volumen del contenido
V (m3) 0.0002827
Tabla N°22: Proporción por frasco.

Proporción por frasco m3 Kg
1 Frasco 0.0002827 0.628439173
1m3 1 2222.989647
Según este resultado obtenido, cabe resaltar que una mezcladora de mortero tendrá
la capacidad de producir 4 aerosoles en 1 ½ minuto, ya que cada mezcladora tiene
capacidad de 4, 74 Lt y según lo obtenido en la tabla N° 22 es correcta la afirmación
ya que cada aerosol contendría 628 gramos de material.
42
G. Producción diaria para el 1er año proyectado.
Tabla N°23: Producción diaria para el 1er año proyectado.
Producción diaria - 1er año

Frascos (und) Kg de material
599 376.4350648
Producción / hora - 1er año
Horas Frascos
8 599
1 75
Según la tabla mostrada, para un día de producción, se requiere 376.435 kg de

material entre cemento, arena, agua, aditivo, bacterias y lactato de calcio.
Y para una hora del día se producirán 75 frascos de aerosoles.
H. Producción semanal, para el 1er año.
Tabla N°24: Producción semanal, para el 1er año.

Producción semanal - 1er año
Frascos (und) Kg de material
2995 1882.175324
Según la tabla N° 24, se observa que una semana de producción, se requiere de

1882.175 kg de material entre cemento, arena, agua, aditivo, bacterias y lactato de
calcio.
I. Insumos requeridos para la producción semanal en el 1er año proyectado.

En la Tabla N°25, se muestra la cantidad de los insumos necesarios, tanto en peso
(Kg), volumen (m3) y porcentaje (%), para la producción de aerosoles de una
semana.
Tabla N°25: Producción semanal, para el 1er año proyectado.
Insumos requeridos para la producción semanal del 1er año

Insumos Kg/m3 m3/m3 % de contenido en m3
Agua 213.191914 0.213700521 0.252396278
Cemento 441.5300026 0.141289601 0.166873572
Arena 1214.207507 0.453062503 0.535100657
Aditivo 6.622950039 0.005519125 0.006518499
Bacterias 6.622950039 0.03311475 0.039110993
TOTAL 1882.175324 0.8466865 1.000000000
J. Producción para dos semanas en el 1er año proyectado.
43
En la siguiente tabla, se muestra la cantidad en peso (Kg) de los insumos para la
producción de aerosoles en dos semanas.
Tabla N°26: Producción para dos semanas en el 1er año proyectado.
Producción para 2 semanas

Insumos Kg/m3
Agua 426.383828
Cemento 883.0600052
Arena 2428.415014
Aditivo 13.24590008
Bacterias 13.24590008
TOTAL 3764.350648
K. Determinación de cantidades de insumos de acuerdo a las unidades de venta de los

insumos en el mercado.
En la siguiente tabla, se muestra la cantidad de los insumos necesarios, según la
unidad de medida con los que se ubican en el mercado.
Tabla N°27: Cantidad de insumos de acuerdo a las unidades de venta – semanal.
Insumo Unidad Cantidad

Agua Lt 426.384
Cemento Bls 20.778
Arena m3 0.906
Aditivo Gln 0.013
Bacterias Gr 0.013
Finalmente se muestra la tabla de requerimiento de materia prima directa para un frasco de

aerosol de mortero bio reparable
Tabla N°28: Requerimiento de materia prima directa.
COSTO/un PROVEEDO
ITEM CANT UND CARACTERÍSTICAS
idad (S/.) RES
Distribuidor
Arena gruesa 0.000151 m3 Pasante del tamiz 3/8 '' 80.00
a ERICK
Andino - Portland IP 42.5 Distribuidor
Cemento 0.003469 bls 24.50
kg a ERICK
Agua 0.071183 Lt Potable – Limpia 0.003 SEDAPAL
PROMART
Aditivo super Sika VISCOCRETE
0.000590 gln 80.70 HOMECENT
plastificante -7300HE
ER
Bacterias Bacillus pseudofirmus ATCC(Virgin
0.000002 gr 1080.00
cultivadas ATCC 700159 ia, USA)
Droguería
Lactato de Lactato de calcio
0.000002 gr 83.70 Boter
calcio pentahidratado E-327
(Barcelona,
44
España)
En los anexos 1 al 3, se adjuntan las fichas técnicas de el aditivo super plastificante,

bacterias y lactato de calcio, respectivamente que serán empleados para la producción del
aerosol.
3.2.4. Requerimiento de mano de obra directa
Para el requerimiento de mano de obra directa, se necesitará de un ingeniero supervisor de

calidad, 4 responsables de área para medición de insumos, diseño de mezcla y mezcla,
envaso y almacenamiento, tal como se muestra en la siguiente tabla.
Tabla N°29: Requerimiento de mano de obra.

Requerimiento de mano de obra directa –GENERAL
Sueldo Básico Sueldo Parcial
Cargo Cantidad Estudio/Título Edad
(S/.) (S/.)
Supervisor de calidad 1 Ing. Civil 25-40 3,500.00 3,500.00
Responsables de área 2 Técnico 25-40 1,500.00 3,000.00
Responsable del envasado 1 Técnico 25-40 750.00 750.00
Responsable de
almacenamiento 1 Técnico 25-40 750.00 750.00
Asistente de
Responsable de la mezcla 10 técnico 25-40 750.00 7,500.00
Responsables de envasado - Asistente de
planta 4 técnico 25-40 750.00 3,000.00
TOTAL 18,500.00
En las siguientes tablas, se muestra los detalles del personal incluido en la mano de obra
directa; tanto personal técnico que supervisará el adecuado desarrollo del proceso
productivo como el personal directo que se encontrará manipulando las mezcladoras de
mortero.
Tabla N°30: Área de control de calidad y Medición.
Área de Control de Calidad y Medición

Nombres Puesto Estudio/profesión Edad
Arias Toribio Ing. Civil de
Jonatan Supervisor de calidad calidad 25-40
Nieto Arana Cristian Responsable de medición de insumos Técnico 25-40
Tabla N°31: Área de Mezcla y envasado.
45
Área de Mezcla y Envasado
Estudio/profesió
Nombres Puesto
n Edad
Rojas Veliz Martín Responsable del diseño de mezcla y mezcla Técnico 25-40
Godoy Linares Samuel Responsable del envasado Técnico 25-40
Gonzales Ramires Heberth Responsable del almacenamiento Técnico 25-40
Tabla N°32: Personal de producción directa en el área de Mezcla y envasado.
Área de Mezcla y Envasado

Puesto Estudio/profesión Edad Cantidad
Responsable de la mezcla Asistente de técnico 25-40 10
Responsable del envasado Asistente de técnico 25-40 4
3.2.5. Requerimiento de carga fabril
3.2.5.1. Requerimiento de materia prima indirecta

La materia prima indirecta que será empleada en la producción de los aerosoles es;
envases de aluminio, embalajes y etiquetas. En la siguiente tabla, se muestra las
cantidades, características y proveedores de cada insumo indirecto requerido.
Tabla N°33: Requerimiento de carga fabril y factores indirectos de fabricación.

ITEM UNID CANT CARACTERÍSTICA PROVEEDOR
BOTELLAS, LATAS DE AEROSOL DE
Envases Und. 17,968 EBI
ALUMINIO
AUTOADHESIVOS
Etiqueta UND. 17,968 Etiquetas de papel autoadhesivos con el logo
COHAL S.A.
3.2.5.2. Requerimiento de mano de obra indirecta

En la siguiente tabla se muestra la mano de obra indirecta de la producción y
distribución de aerosoles con mortero bio reparable.
Tabla N°34: Mano de obra indirecta.

Puesto N° de personas Estudios o título Edad Sueldo mensual
Contador
Contador 1 técnico 30 S/.1000.00
Agente de seguridad en planta y local
No tiene
de distribución 2 30 S/.850.00
Personal de limpieza 2 no tiene 30 S/.750.00
Personal de carga y descarga 4 no tiene 30 S/.750.00
3.2.5.3. Requerimiento para suministros
46
Los suministros como agua, energía eléctrica, internet y teléfono se muestran en la
siguiente tabla, detallando la cantidad, características de pago y proveedores.
Tabla N°35: Suministros.
Ítem Und. Cantidad Característica Proveedor

Pago de El pago será online, ingresando el RUC de la
agua m3 Variable empresa. SEDAM
El pago será a través de bancos o cajeros
Pago de luz glb Variable automáticos. ELECTROCENTRO
Pago de El pago será a través de bancos o cajeros
internet megas 75 automáticos. Claro
Pago de El pago será a través de bancos o cajeros
teléfono global 40 automáticos. Claro
3.2.6. Requerimientos de gastos administrativos
3.2.6.1. Requerimiento de personal administrativo

El personal administrativo requerido para este puesto es una secretaria, la cual tendrá
un sueldo mensual de S/.1000.00 soles; tal como se muestra en la siguiente tabla.
Tabla N°36: Requerimiento de personal administrativo.
Eda
Puesto N° de personas Estudios o título d Sueldo mensual
Secretari
1 Secretariado ejecutivo 28 S/1,000.00
a
3.2.6.2. Requerimiento de otros gastos administrativos

En cuanto a otros gastos administrativos, se consideran los útiles de escritorio, tal como se
muestra la siguiente tabla con características y proveedores respectivamente.
Tabla N°37: Útiles de escritorio.
Útiles de escritorio
Ítem Unidad Cantidad Características Proveedor
Librería Bazar
Papel Und 1 Hoja bond de 75 gramos. Santa María
Librería Bazar
Lapiceros Und 1 Bolígrafo de plástico o metal de tinta liquida. Santa María
Sillones
gerenciales Und 2 Muebles de metal, melanina o madera. Muebles Butaca
Escritorio Und 2 Muebles de metal, melanina o madera. Muebles Butaca
Librería Bazar
separadores Und 1 Material que ayuda a separar documentos. Santa María
Librería Bazar
Folder manila Und 1 Sobre diseñado para transportar documento. Santa María
47
Fluido blanco y opaco, que se aplica en el papel Librería Bazar
Corrector Und 2 para tapar errores en el texto. Santa María
Librería Bazar
Resaltador Und 2 Marcador de fibra de punta gruesa. Santa María
Las características principales de una impresora de
inyección de tinta son la velocidad, que se mide en
Impresora Und 1 páginas por minuto (PPM) La curacao
3.2.6.3. Requerimiento de servicios básicos
Para los servicios básicos, se considera el servicio de limpieza y mantenimiento tanto
para la planta de producción como para el local de ventas.
Tabla N°38: Servicios Básicos.
SUELDO SUELDO
CARGO CANT MENSUAL ANUAL
Limpieza 1 600 7,200
Mantenimiento 1 600 7,200
3.2.7. Requerimiento de gastos de ventas
Para el requerimiento de ventas, se consideran gastos de variables que dependen de

la cantidad de producción, como energía eléctrica y publicidad; y en cuanto a los
gastos fijos se consideran las leyes sociales y remuneraciones a la mano de obra
directa.
Tabla N°39: Requerimiento de gastos de ventas.
GASTOS DE VENTAS
Gatos Variables
Comisiones Vendedores 0.5% sobre las ventas mensuales
Publicidad 2% sobre las ventas
Incobrables 1% sobre las ventas
Regalías 4% sobre las ventas pagadero al trimestre
Energía eléctrica S/. 250.00 mensual
Teléfono e internet S/. 160.00 mensual
Gastos Fijos
Remuneración a Funcionarios 4x3000 mensual
Remuneración a personal Administrativo 5x1000mensual
Gratificaciones 1 sueldo por año
Leyes Sociales 10.5% sobre sueldos y gratificaciones
3.2.7.1. Requerimiento de personal de ventas
48
Para el personal de ventas, se necesitarán un jefe, 4 auxiliares y 2 asistentes., tal como
se muestra en la siguiente tabla.
Tabla N°40: Personal de ventas.
Puesto N° de personas Edad Sueldo mensual Total sueldo
Jefe 1 35-50 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00
Auxiliar 2 28-45 S/. 900.00 S/. 1,800.00
Asistent
e 2 28-46 S/. 900.00 S/. 1,800.00
S/. 5,100.00
3.2.7.2. Requerimiento de otros gastos de ventas

Los otros requerimientos de gastos de ventas se muestran en la tabla N°43, como el
alquiler de local de distribución y los útiles de escritorio.
Tabla N°41: Requerimiento de otros gastos de ventas.
Otros gastos de ventas
Ítem Cantidad Costo Parcial s/
Alquiler del local de distribución 1 500 500.00
Útiles de escritorio 2 100 200.00
700.00
3.2.7.2. Requerimiento de publicidad

Tabla N°42: Requerimiento de publicidad.
PRECIO
UNIDAD CANTIDAD UNITARIO PRECIO MENSUAL PRECIO ANUAL
Publicación 4 S/. 0.40 S/. 0.16 S/.192,00
Publicación/Unidades 5021 S/. 0.40 S/. 0.40 S/.480,00
Publicación 7 S/. 0.00 S/. 0.40 S/.480,00
Unidades 6 S/. 0.00 S/. 0.60 S/.3.600,00
S/.4.752,00
3.2.8. Requerimiento de inversiones tangibles
Los requerimientos de inversiones tangibles, se muestran en las tablas 45 a 49 detalladas,

correspondientes a equipos, muebles y enseres, distribución de local, herramientas e
instrumentos y transporte respectivamente. Y en la tabla N° 50, se muestra el resumen de
las inversiones tangibles.
3.2.8.1. Requerimiento de equipos
Tabla N°43: Requerimientos de equipos.

Descripción Cantidad Características Precio
Mezcladora de 4.73 Litros
mortero 10 Cumple con las normas AASHTO T-162 y 1,500.00
49
ASTMC-305
Balanza electrónica 3 Capacidad 100 kg 370.00
Balnza electrónica 2 Capacidad 10 kg 110.00
Capacidad 30-60 Litros
Incubadora 1 Energía requerida 220 V 78.48
En el anexo 4, se adjunta la ficha técnica de la mezcladora. En el anexo 5, se muestra la

ficha técnica de la incubadora según reglamento del Ministerio de Salud ya que son los
mismos requerimientos para diferentes usos de incubadoras de microorganismos
3.2.8.2. Requerimiento de muebles y enseres
Tabla N°44: Requerimiento de muebles y enseres.

Requerimiento de muebles y enseres
Mesa de laboratorio 5 Mesas de mortero de 0.60 x 1.60m 100.00
Bancos metálicos 1m de altura
Bancos 15 60.00
Superficie circular de madera
3.2.8.3. Requerimiento de distribución de local
Tabla N°45: Distribución local.

Precio
Tamaño Precio
ITEM Medidas (S/.) x
(M2) (S/.)
m2
01 Ambiente de laboratorio de producción 100 5m x 20m 10 1000
01 Ambiente de oficinas administrativas 56 7m x 8m 10 560
01 Ambiente para almacenaje, etiquetado y envasado 80 8m x 10m 10 800
01 Ambiente para ventas 56 10m x 7m 10 560
3.2.8.4. Requerimiento de herramientas e instrumentos
Tabla N°46: Herramientas e instrumentos.

Juego de 39 tamices de mallas metálicas Incluye
Juego de tamices tapa 1 Cepillo para tamiz fino 1 cepillo para tamiz
ASTM 2 grueso 1,670.00
Cucharón 5 Cucharones de aluminio Capacidad 1kg 5.00
Cucharón 5 Cucharones de aluminio Capacidad 1/2kg 5.00
Probeta graduada 1 Material vidrio Capacidad 500mL 15.00
Probeta graduada 1 Material vidrio Capacidad 1000mL 45.00
Placa petri 12 Vidrio o plástico esterilizado 1.50
Bandejas 10 Bandejas de aluminio 5.00
50
Material de cuero
Zapatos de seguridad 14 Punta de acero 80.00
Chaleco reflectivo 19 Chaleco distintivo - naranja fosforescente 10.00
Material de policarbonato, ligero y resistente a
Lentes de protección 19 choques 10.00
Protector auditivo 19 Protector auditivo de 50 decibeles 50.00
Gorra desechable de polipropileno, protección de
Cofia 1 cabello 10.00
3.2.8.5. Requerimiento de transporte

Tabla N°47: Transporte.
PRECIO
ÍTEM CANTIDAD UNITARIO TOTAL
Camión N2 p/transporte de
mercancía 2 1200 2400
Camioneta 2 480 960
A continuación, se muestra la tabla de resumen de inversiones tangibles consideradas en la

planta de producción.
Tabla N°48: Resumen de inversiones tangibles.
51
METRADO
ITEM DETALLE EQUIPO REQUERIDO UNID CANT. PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL
OBRAS PRELIMINARES Limpieza de terreno m2 324 0.25 81.00
Laboratorio microbiologico m2 15 0.25 3.75
Piso de oficinas incluye acabado m2 36 5.00 180.00
PISOS Y PAVIMENTOS
Piso de taller o laboratorio (concreto
f'c=120kg/m2) m3 288 1.50 432.00
Puertas de madera oficina m2 1 15.00 15.00
Puertas metálicas taller m3 2 25.00 50.00
CARPINTERIA METALICA
puertas de la planta de distribucion m2 5 20.00 100.00
Portón metálico m4 1 35.00 35.00
ARQUITECTURA Paredes taller m2 4 0.80 3.20
Paredes de oficinas m2 48 0.80 38.40
PINTURA Paredes exteriores m3 153 0.80 122.40
Ventanas oficinas m2 3 10.00 30.00
VIDRIOS Ventanas taller m2 3 10.00 30.00
Banner distintivo und 2 50.00 100.00
APARATOS Y ACCESORIOS Carteles de señalización dentro del taller und 10 5.00 50.00
Señales de seguridad und 10 1.50 15.00
Conexión monofásico (oficinas) Kw-mes 15 25.00 375.00
INSTALACIONES ELÉCTRICAS Conexión trifásico (equipos) Kw-mes 5 43.00 215.00
Luminaria (fluorecentes herméticos) glb 10 38.00 380.00
INFRAESTRUCTURA
Buzón de alcantarillado und 1
Tubería de desague m 80
Tubería de ventilación m 80
Caja de registro und 1
Accesorios de instalación und 10 500.00
SISTEMA DE DESAGUE Planta de tratamiento de Aguas Residuales
Tratamiento Primario
Remoción de Sólidos und. 1 800.00 800.00
Tanque de Sedimentación und. 1 2,306.00 2,306.00
INSTALACIONES Tratamiento secundario und. 1 4,659.00 4,659.00
SANITARIAS Tratamiento terciario( desinfección) und. 1 5,212.00 5,212.00
Medidor de agua fría und 1
Tubería de agua fría (1'') m 80
Tubería de agua contra incendio (1/2´´) m 80
Grifo de riego und 1
SISTEMA DE AGUA Válvula reductora de presión und 1
Servicios sanitarios und 3 10.00 30.00
Lavatorios porcelana und 3 5.00 15.00
Lavatorios metálicos und 5 5.00 25.00
Mezclador de mortero (cap. 4.73lt) und 10 1,500.00 15,000.00
Balanza electrónica (100kg) und 5 370.00 1,850.00
Balnza electrónica(10kg) und 2 110.00 220.00
Incubadora und 1 78.48 78.48
Mesa de laboratorio glb 5 100.00 500.00
Bancos metálicos glb 15 60.00 900.00
Juego de tamices ASTM und 2 1,670.00 3,340.00
Cucharón (1kg) und 10 5.00 50.00
Cucharón (1/2kg) und 10 5.00 50.00
MUEBLES Y MAQUINARIAS
Probeta graduada (500ml) und 10 15.00 150.00
VARIOS
Placa petri und 12 1.50 18.00
Bandejas und 20 5.00 100.00
Zapatos de seguridad par 14 80.00 1,120.00
Chaleco reflectivo und 19 10.00 190.00
Lentes de protección und 19 10.00 190.00
Protector auditivo und 19 50.00 950.00
Cofia caja 1 10.00 10.00
Camiones N2 para transporte de mercancías und 2 1,200.00 2,400.00
MOBILIARIO
Camionetas para aspectos técnicos und 2 480.00 960.00
Ingeniero especialista en manejo de equipos
Tema 1: Manejo de mezcladoras de mortero mezcla de concreto y mortero en laboratorios
de concreto (Mg. Ing. Sánchez Rosales Felipe) und 1 2,500.00 2,500.00
Tema 2: Diseño de mezcla de mortero con aditivos y cepas Especialista en diseños de mezcla y mezclas de
CAPACITACIONES bacterianas concreto y mortero (Especialista SIKA) und 1 Voluntario
Especialista en envasado de pastas y morteros
Tema 3: Técnicas mejoradas de envasado y almacenamiento
en divrsos contenedores und 1 2,000.00 2,000.00
de concreto bio reparable en contenedores de aluminio
Especialista en almacenamiento de pastas y
como aerosol
morteros und 1 2,000.00 2,000.00
TOTAL 51,329.23

3.2.9. Requerimiento de inversiones intangibles
En cuanto a las inversiones tangibles de la empresa, se requiere de certificación, licencia,

patentación del producto, logotipo, marca, plan de negocio, circuito comercial y legalización
de la empresa, tal como se muestra los costos respectivos en la siguiente tabla.
Tabla N°49: Inversiones intangibles.

ITEM PRECIO UNITARIO
Certificación S/. 1,500.00
Licencia S/. 900.00
Patentes de producto S/. 700.00
52
Marca S/. 1,000.00
Estudio de mercado S/. 900.00
Legalización de la empresa S/. 1,000.00
Total intangibles S/6,000.00
3.2.9.1. Requerimiento de formalización de empresa
Figura 10: Procedimiento de formalización de una empresa

.
1. Búsqueda y reserva del nombre en Registros Públicos

Este paso solo lo deben seguir las Personas Jurídicas. Debes de acudir a la Oficina de
Registros Públicos y verificar que no exista ya registrado el nombre o razón social que
queremos para nuestra empresa. Una vez realizada la búsqueda y confirmado que no existe
el nombre, podemos hacer la reserva de la misma para que otra empresa no pueda
inscribirse con el mismo. Dicha reserva tiene una duración de 90 días.
2. Elaboración de la minuta
Este paso también es realizado solo por la Persona Jurídica. Este documento debe
contener la declaración de voluntad de construir una empresa, la cual debe estar firmada
por un abogado. En el documento se tiene que declarar el tipo de empresa a formalizar, su
ubicación, el tiempo de duración, datos de los socios, los estatutos, entre otros.
3. Elevación de la minuta
Como en los pasos anteriores, esta debe ser hecha por la Persona Jurídica. Una vez
redactada la minuta, esta debe ser enviada ante un notario público para que la revise. El
documento debe de estar acompañado por el comprobante de depósito del capital aportado
en una cuenta bancaria a nombre de la empresa, un inventario detallado de los bienes y un
certificado de la Oficina de Registros Públicos donde no existe otro nombre igual al que se
registrará.
4. Inscribir escritura pública en Registros Públicos
53
Este paso solo será para las Personas Jurídicas. Una vez realizada la escritura pública, el
notario llevará el documento a la Oficina de Registros Públicos en donde se realizarán los
trámites necesarios para inscribir la empresa.
5. Obtención del RUC
Para obtener el RUC es necesario ir a la SUNAT para iniciar el registro. Dicha entidad es la
encargada de administrar, fiscalizar y recaudar los tributos que dará la empresa durante su
funcionamiento. El RUC es necesario para cualquier gestión que se haga en la SUNAT y es
de uso exclusivo del titular que lo pidió.
6. Elegir régimen tributario
La elección del régimen tributario también se hace en la sede de la SUNAT, la cual puede
ser el Régimen Único Simplificado (RUS), el Régimen Especial del Impuesto a la Renta
(RER) o el Régimen General. “El RUS es para aquellas empresas que tienen un solo socio
donde se pagará sobre las ventas hechas y solo puede emitir boletas. Pero si el cliente
desea pagar mediante una factura debes pasarte al Régimen Especial, el cual se basa en
pagar una renta mensual (1.5% sobre tus ventas) y el IGV”, asegura Muzio Mongrut.
7. Compra y legalización de libros contables
Es necesaria la compra de libros contables según el régimen tributario escogido, el cual
tiene que ser llevado a la notaría para que sean legalizados por un notario.
8. Inscribir a trabajadores en Es Salud
Los trabajadores de la empresa deberán ser registrados al Seguro Social de Salud
mediante un formulario que se puede obtener en la SUNAT.
9. Solicitud de la licencia municipal
Este sería el último paso para formalizar correctamente tu empresa. Debes acudir a la
municipalidad del distrito en donde estará ubicada tu empresa. Los documentos que tienes
que llevar a la municipalidad son una fotocopia del RUC, el certificado de zonificación, el
contrato de alquiler o del título de propiedad del local, una copia de la escritura pública,
recibo de pago por derecho de licencia y el formulario de solicitud.
3.3. LOCALIZACIÓN
3.3.1. Cuadro de localización por método de puntos
Los pasos que se siguieron para poder definir la localización de la planta de

producción y distribución del “Aerosol con mortero bio reparable” son los
siguientes:
A. Desarrollar un alista de factores relevantes
54
Lugares donde se podría desarrollar un centro comercial para la venta de nuestro
producto:
 Real y Huánuco
 Jacinto Ibarra y Huánuco
 Av. Arica y Ferrocarril
B. Asignar un peso a cada factor para indicar su importancia relativa (los pesos deben
sumar 1). Y el peso asignado dependerá exclusivamente del criterio del investigador.
C. Asignar una escala común a cada factor (por ejemplo, de 0 a 10) y elegir cualquier
miembro.
D. Califica a cada sitio potencial de acuerdo con la escala designada y multiplicar la

calificación por el peso.
E. Sumar la puntuación de cada sitio y elegir el de máxima puntuación
Tabla N°50: Localización de planta por zonas.

LOCALIZACIÓN DE PLANTA PARA LA PRODUCCIÓN DEL "AEROSOL CON MORTERO BIO
REPARABLE"
ZONA A (PIO ZONA B ZONA C
FACTOR PESO PATA) (UMUTO) (CHILCA)
CALIF. POND CALIF. POND CALIF. POND
MP. Disponible 0.3 8 2.4 8 2.4 9 2.7
Cercania al Mercado 0.2 3 0.6 1 0.2 8 1.6
Costo de insumos 0.3 6 1.8 3 0.9 2 0.6
MO. Disponible 0.2 5 1 4 0.8 4 0.8
TOTAL 1.0 5.8 4.3 5.7
La localización definida por método de puntos es PIO PATA. En este lugar se podrá realizar
la producción del AEROSOL.
Tabla N°51: Localización de planta zonas por avenidas.

LOCALIZACIÓN DE PLANTA PARA DISTRIBUCION DEL "AEROSOL CON MORTERO BIO
RREPARABLE"
ZONA B ZONA C (Av.
ZONA A (Real y Huánuco) (Av. Jacinto Ibarra Arica y
FACTOR PESO
y Huánuco) ferrocarril)
CALIF. POND CALIF. POND CALIF. POND
Cercania al mercado 0.6 8 4.8 9 5.4 9 5.4
Transporte suficiente 0.3 8 2.4 9 2.7 9 2.7
Mercados competitivos 0.1 4 0.4 5 0.5 2 0.2
TOTAL 1 7.6 8.6 8.3
55
Se determinó la localización de la planta de distribución del Aerosol en la zona B que

corresponde a la AV. Jacinto Ibarra y Huánuco.
3.3.1.1. Factores de localización

El éxito o fracaso de la empresa va depender de la localización, los elementos son:
 Demanda de mercado: se trata de ubicar a la empresa cerca de nuestros clientes
para tener más rentabilidad y fácil acceso de los clientes.
 Comunicaciones y transporte: podría situarse cerca de las ferreterías para ganar
más clientes, nos permite tener mayor abastecimiento a los clientes
 Localización virtual: las ventas y contactos se realizarán vía web.
 Desarrollo económico: depende de los demás elementos ya mencionados
3.3.2. Macro localización para producción
Los factores que debemos considerar para la macro – localización son:

Los medios y costos de transporte, disponibilidad y costo de la mano de obra necesaria,
distancia a las fuentes de abastecimiento, factores ambientales, cercanía del mercado,
costo y disponibilidad de terreno, topografía de suelo, posibilidad de tratar desechos,
existencia de una infraestructura industrial adecuada, comunicación, Disponibilidad y
confiabilidad de los sistemas de apoyo, condiciones sociales y culturales, consideraciones
políticas y legales.
3.3.3. Micro localización para producción
Luego de haber definido la macro zona o macro localización es necesario hacer un análisis
para determinar la micro localización. Los factores a considerar en la determinación de la
micro – localización son:
Disponibilidad de servicio de agua, alcantarillado, energía eléctrica, gas, comunicaciones,
disponibilidad de realizar desechos industriales, para la elaboración necesidad de estar
alejado de los centros poblados, costos de terreno, etc.
56
3.3.3.1. Distribución de planta de produccion
La distribución de la planta de producción será de la siguiente forma; se contará con el área
de almacenamiento de materiales como el cemento y la arena gruesa, del mismo modo
habrá un área especial para el cultivo de las bacterias Bacillus pseudofirmus, como también
se contará con el taller de producción, donde se desarrollará el diseño de mezcla y la
mezcla del mortero en cada mezcladora para logras la cantidad proyectada, también se
contará con el área de envasado y el área de almacenamiento de los productos elaborados
cerca de la oficina principal donde se atenderán pedidos y compras directas y finalmente se
cuenta con el estacionamiento que es donde se encontrarán los mobiliarios para el traslado
de los productos como para la recepción de los materiales principales o materia prima
directa. Tal como se muestra en la siguiente figura.
Figura 52: Distribución de la planta de producción de los aerosoles con mortero bio reparable.
3.3.3.2. Distribución de planta de ventas (m2)

En la figura 53, se muestra la distribución de los 182 m2 de la planta de ventas con
dimensiones para un mejor alcance.
Figura 53: Distribución de la planta de de venta de los aerosoles bioreparables.
57
3.4. MATRIZ DE IMPACTO AMBIENTAL

Los impactos generales en la instalación de nuestro producto son:
 En la instalación:
La contaminación del agua en la elaboración del producto “Aerosol con mortero
irreparable”, la sobrepoblación de las cepas bacterianas y la pérdida de bases de recurso
todo esto principalmente por no realizar un adecuado proceso de producción del
“AEROSOL CON MORTERO BIO REPARABLE”.
 En la operación:
El impacto sobre el aire que podría causar debido al mal uso del producto son los malos
olores, así mismo la acidificación es un impacto sobre el suelo que también podría
producirse debido al uso inadecuado del producto, la sobre población y pérdida de
bases de recursos son impactos que podrían ser causados principalmente por el mal
uso, uso excesivo, producto mal elaborado, etc.
Tabla N°54: Impacto Ambiental.

MATRIZ DE IMPACTO AMBIENTAL
Impactos generales Instalación Operación
Contaminación x x
Sobre el agua Disminución del caudal
Cambio de uso
Contaminación
Sobre el aire
Incremento de ruido
58
Presencia de malos olores x
Cambio de temperatura
Sobre el clima Aumento de las lluvias
Aumento de la evaporación
Pérdida de suelo
Acidificación
Sobre el suelo
Generación de pantanos
Problemas de drenaje x
Pérdida de biodiversidad
Sobre vegetación y fauna Efectos sobre especies endémicas
Efectos sobre especies protegidas
Sobre población de ( bacterias en la
x x
aplicación al producto)
Sobre población de bacterias
Pérdida de base de recursos x x
Traslado de población
MÓDULO IV
ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
4.1. FORMA SOCIETARIA

La forma societaria que se adoptará será Sociedad de Responsabilidad Limitada SRL.
59
Es un tipo de sociedad de carácter mercantil en el que la responsabilidad está limitada
al capital aportado. El capital estará integrado por las aportaciones de todos los socios,
dividido en participaciones sociales, indivisibles y acumulables. Sólo podrán ser objeto de
aportación social los bienes o derechos patrimoniales susceptibles de valoración
económica, pero en ningún caso trabajo o servicios. Las participaciones sociales no tendrán
el carácter de valores, no podrán estar representadas por medio de títulos o de anotaciones
en cuenta, ni denominarse acciones. La transmisión de las participaciones sociales se
formalizará en documento público.
La minuta correspondiente a la Constitución de sociedad, se adjunta en el Anexo 6.
4.2. RÉGIMEN LABORAL

El régimen laboral que se adoptará en la empresa será el Régimen laboral 1057 o CAS
(Contrato Administrativo de Servicios). Este régimen constituye una modalidad especial
de contratación laboral, privativa del Estado. Se regula por la presente norma, no se
encuentra sujeto a la Ley de Bases de la Carrera Administrativa, el régimen laboral
de la actividad privada ni a otras normas que regulan carreras administrativas
especiales. El Régimen Laboral Especial del Decreto Legislativo 1057 tiene carácter
transitorio.
En la siguiente tabla, se muestra las características de organización de la empresa, como
tipo de empresa régimen, número de trabajadores y el nivel de venta anual.
Tabla N° 53: Características de organización de la empresa

CARACTERÍSTICAS DE LAS MYPES
NIVELES DE
TIPO DE EMPRESA RÉGIMEN N° DE TRABAJADORES
VENTAS ANUALES
Sociedad de
Responsabilidad MYPE Tributario 27
Limitada S/8,624,560.00
En la siguiente tabla, se muestra a detalle el nivel de ventas anuales para el primer año
proyectad calculado en la tabla anterior.
Tabla N° 54: Detalle del nivel de ventas anuales.
Tiempo N° de ventas Precio unitario Ventas totales

Diario 599.00 S/40.00 S/23,960.00
Mensual 17,968.00 S/40.00 S/718,720.00
Anual 215,614.00 S/40.00 S/8,624,560.00
60
4.3. RÉGIMEN TRIBUTARIO

El régimen tributario será el Régimen MYPE Tributario – RMT. Se eligió este régimen,
porque es el adecuado de acuerdo a los ingresos anuales de la proyección demandada y
este régimen se enfoca para los micros y pequeñas empresas.
Las responsabilidades que se cumplirían de acuerdo al Régimen tributario serían llevar un
registro de ventas, de compras y un libro mayor.
4.4. ORGANIGRAMA FUNCIONAL

En la figura 16, se presenta la estructura organizacional de la empresa, la cual está
organizada de manera jerárquica fundamentalmente en dos niveles.
Figura 16: Organigrama funcional

4.5. MANUAL DE ORGANIZACIONES Y FUNCIONES

Gerencia General
Integrado por una junta directiva, integrada por 1 persona especializada y con
experiencia en gerencia en producción venta y distribución de productos y las 6
personas que vendría hacer el grupo de trabajo de este informe, aspectos
operativos:
a) Gestionar el proceso de estructura organizacional.
b) Gestionar el proceso de planificación estratégica y operativa.
c) Gestionar el proceso de actualización de planes de estudio, normativas, etc.
d) Gestionar el sistema de producción, venta y distribución de los productos dentro
de la empresa.
e) Elaboración de planificaciones a futuro.
f) Aprobar la conformación de comisiones y afines.
61
g) Coordinar con todas las unidades operativas las decisiones estratégicas y
operativas que se requieran.
h) Gestionar el Sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo (SGSST)
según normativa.
i) Gestionar el proceso financiero de la empresa.
j) Gestionar los proyectos de infraestructura física.
Secretaria General
Está integrada por una secretaria general y un asistente, y debe cumplir las
siguientes funciones:
a) Gestionar la documentación oficial de la empresa, las actas de Asamblea de la
empresa y comunicar sus acuerdos.
b) Legalizar la documentación propia de la empresa a solicitud de interesados.
c) Verificar la recepción y envío de documentación y paquetería.
d) Apoyo a la Junta Directiva.
Área de Producción
Integrado por 1 Ingeniero de calidad ,4 técnicos especialistas,2 asistentes y 1
miembro de la junta directiva.
a) Gestionar el Sistema de gestión de la producción.
b) Análisis de los procesos de producción de un producto o conjunto determinado.
c) Elección del proceso más adecuado, en función de las especificaciones del
plano de las cantidades a producir y de los plazos de entrega.
d) Sugerir a Diseño o Proyectos modificaciones para la mejora de la producción.
e) Definición del proceso de producción, paso a paso, de cada pieza y conjunto.
f) Definición de los utillajes y herramientas especiales necesarias y su puesta a
punto.
g) Cálculo de tiempos de producción, así como su respectivo control de calidad.
Área de Distribución, Promoción y Ventas:

Integrado por una Coordinadora, dos especialistas y 2 asistentes y deben cumplir
con:
a) Seleccionar los canales de distribución.
b) Seleccionar el sistema de distribución (relaciones de propiedad y vinculaciones).
c) Gestionar los sistemas de tratamiento y manejo de productos.
d) Gestionar los sistemas de transporte de productos y localizar los almacenes.
62
e) Diseño del plan de publicidad y de imagen corporativa.
f) Plan de calidad de servicio y atención al cliente.
g) Localización y tamaño de los puntos de venta.
h) Selección de sistemas de venta.
Área de Mantenimiento, Limpieza y Seguridad

Integrado por 2 personales de limpiezas, uno de ellos es el encargado principal, 1
personal de seguridad calificado.
a) Vela por el orden, limpieza de todas las instalaciones de la empresa.
b) Lleva un reporte de objetos perdidos encontrados en los diferentes ambientes de
la empresa.
c) Cuidado de las plantas de producción y de los productos elaborados.
d) Brinda protección ante posible robo, asalto que podrían ocurrir.
4.6. GASTOS DE FORMALIZACIÓN EMPRESARIAL
El plan de licencias y registros de marca permite resumir y evaluar las licencias y permiso
que se utilizará para que el proyecto pueda funcionar correctamente y legalmente,
cumpliendo todos los requisitos que demanda la ley, tal como se muestra en la Tabla 55.
Tabla N° 55: Licencias y registro de marca

61Licencias y
Descripción Requisitos Costos
permisos
63
En este documento se tiene que Elaborar una minuta donde los
detallar el tipo de modalidad datos más importantes que se
empresarial que se ha decidido deben especificar son los
constituir, En la sociedad comercial nombres de los socios con su
de responsabilidad limitada el capital información personal, la dirección
está dividido en participaciones de la S.R.L., la actividad
Minuta de iguales, acumulables e indivisibles, económica, la administración y el S/ 400.00
constitución que no pueden ser incorporadas en capital que aportado por los
títulos valores, ni denominarse socios.
acciones. Los socios no pueden
exceder de 20 y no responden Presentar la minuta al notario
personalmente por las obligaciones público para que la autorice.
sociales.
Inscripción en el RUC.
Legalizar los libros contables.
Tramitar la licencia municipal de

las instalaciones de la empresa.

En este documento se hace Minuta d e c o n s t i t u c i ó n d e

constar un determinado hecho o l a empresa.
derecho, contiene una o más Pago de los derechos
Escritura declaraciones de las personas notariales.
pública intervinientes, es autorizado por un S/150.00
notario, que da fe sobre la capacidad
jurídica de los otorgantes, el
contenido del mismo y la fecha en
que se realizó.
Inscripción Se tendrá que realizar la inscripción Formato de solicitud de
en registros de la empresa en la Oficina Registral inscripción
públicos competente en el Registro de Copia del DNI del presentante
Personas Jurídicas de la SUNARP. Escritura pública S/ 50.00
Pago de derechos registrales
Registro único Primero deberá obtener el registro único de contribuyentes en el registro
del único de contribuyentes. Después se deberá elegir un régimen
contribuyente tributario. Y finalmente se solicitará la autorización para impresión de S/ 0.00
(RUC)
Solicitar comprobantes
Se solicita a ladeoficina
pago. descentralizada de la región de Junín según el
permiso, giro o rubro del negocio, permite certificar que se cumple con las
autorización o normas de salud, de seguridad, de infraestructura, etc. Permiten que
registro pueda operar el negocio garantizando sobre todo no poner en riesgo la S/ 0.00
especial.
Licencia vida humana.
Es la autorización que otorga Zonificación y compatibilidad
municipal la municipalidad distrital para el de uso
desarrollo de nuestras actividades Condiciones de seguridad en S/ 130.00
económicas en su jurisdicción. defensa civil.
TOTAL S/ 730.00
MÓDULO V
PROYECCIÓN DE INGRESOS
64
5.1. INGRESOS POR VENTAS POR PRODUCTO PRINCIPAL
Los ingresos por las ventas del producto principal que es el aerosol con mortero bio
reparable, son diferentes para los años proyectados de acuerdo a la demanda
proyectada y al precio que se venderán los aerosoles, tal como se puede ver en la
siguiente tabla.
Tabla N° 56: Ingresos por venta proyectados del producto principal.

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
PRODUCTO Aerosol con mortero bio reparable
Cantidad 177,168 215,614 262,402 319,343 388,641 472,976
Precio S/45.00 S/45.00 S/45.00 S/45.00 S/45.00 S/45.00
Total ingreso de venta por S/7,972,56 S/9,702,63 S/11,808,09 S/14,370,43 S/17,488,84 S/21,283,92
productos 0.00 0.00 0.00 5.00 5.00 0.00
MÓDULO VI
ESTUDIO ECONÓMICO
65
6.1. PRESUPUESTO DE MATERIAS PRIMAS DIRECTAS
El presupuesto de materia prima directa para las 599 unidades de aerosol de 628gr cada
uno, que se producirán o fabricarán por día, correspondientes al primer proyectado, se
muestra en la siguiente tabla.
Tabla N° 57: Presupuesto de materia primas directas.

Aerosol con mortero bio reparable -628 gr
COSTO TOTAL
ÍTEM CANTIDAD UNIDAD PRECIO /599
unidades
Arena gruesa 0.0001513 m3 S/0.01210 S/7.25
Cemento 0.0034688 bls S/0.08498 S/50.91
Agua 0.0711826 Lt S/0.00021 S/0.13
Aditivo 0.0005897 gln S/0.04759 S/28.51
Bacterias 0.0000022 gr S/0.00239 S/1.43
Lactato de calcio 0.0000022 gr S/0.00019 S/0.11
Energía eléctrica S/0.020 S/11.98
Total (628 gr) S/100.31
Y el presupuesto para la materia prima anual, será S/. 13, 049,034.66
6.2. PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA

El presupuesto anual considerado para la mano de obra directa, se presenta incluyendo
gratificaciones, seguro de salud y CTS. El resultado anual, se muestra en la siguiente tabla.
Tabla N° 58: Presupuesto de mano de obra directa.
Costo del
Sueldo Sueldo anual +
Cargo Cant. Gratificaciones Essalud CTS empleador en
mensual gratificaciones
S/.
Supervisor de
1 S/.49,000.00 S/.2,450.00 S/.55,230.00
Calidad S/.3,500.00 S/.7,000.00 S/.3,780.00
Responsables de
2 S/.42,000.00 S/.2,100.00 S/.47,340.00
área S/.3,000.00 S/.6,000.00 S/.3,240.00
Responsable de
envasado y 2 S/.21,000.00 S/.1,050.00 S/.23,670.00
almacenamiento S/.1,500.00 S/.3,000.00 S/.1,620.00
Responsables de
10 S/.105,000.00 S/.5,250.00 S/.118,350.00
mezcla S/.7,500.00 S/.15,000.00 S/.8,100.00
Responsables de
4 S/.42,000.00 S/.2,100.00 S/.47,340.00
envasado- planta S/.3,000.00 S/.6,000.00 S/.3,240.00
Total de mano de obra directa anual S/.291,930.00
6.3. PRESUPUESTO DE CARGA FABRIL
66
El presupuesto de carga fabril diario es de 16 061.82 soles y 5 782 253.76 soles
correspondientes al primer proyectado como se muestra en la siguiente tabla.
Tabla N° 59: Presupuesto de materia primas directas.

Unidad Cantidad Precio unitario Costo total/diario
Envase Unidades 17,968 S/.0.80 S/.14,374.40
Etiquetas Hojas 17,968 S/.0.50 S/.8,984.00
Total de materiales indirectos por unidad producida S/.23,358.40
TOTAL ANUAL S/.8,409,024.00
6.4. PRESUPUESTO DE COSTO DE VENTAS

El presupuesto de costo de ventas proyectadas desde el año 0, hasta el año 5 se muestran
en la siguiente tabla.
Tabla N° 60 proyección de costo de carga fabril.

Ítem Año 01 Año 02 Año 03 Año 04 Año 05
S/. S/.
Costo anual 8,409,024.0 S/. S/. 8,409,024.0 S/.
de carga fabril 0 8,409,024.00 8,409,024.00 0 8,409,024.00
6.5. PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

El presupuesto de gastos administrativos está dividido en dos partes uno en mano
de obra directa de s/.14680 y otros gastos administrativos de s/.7674, como se
muestran en las siguientes tablas:
Tabla N° 61 Proyección de mano de obra directa - administrativa
PROYECCIÓN DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

Gastos S/.14,680.0 S/.14,680.0 S/.14,680.0 S/.14,680.0 S/.14,680.0
administrativos 0 0 0 0 0
67
Tabla N° 62:: Otros gastos Administrativos.
Precio x Costo total Costo anual

Ítem Unidad Cantidad
metro unitario
Materiales de escritorio VERDADERO
Papel und. 1 S/. 5.00 S/. 60.00
Lapiceros und. 1 S/. 1.00 S/. 12.00
Sillones gerenciales und. 2 S/. 150.00 S/. 300.00
Escritorio und. 2 S/. 250.00 S/. 500.00
Separadores und. 1 S/. 3.00 S/. 36.00
Folder Manila und. 1 S/0.50 S/10.00
Corrector und. 2 S/3.00 S/18.00
Resaltador und. 2 S/3.00 S/18.00
Sub Total anual S/.954.00
Alquiler de local m² 56 S/.10.0 S/.560 S/.6,720.00
Total de Otros gastos administrativos S/.7,674.00
Proyección de otros gastos admirativos

Otros gastos
administrativos S/.7,674.00 S/.7,674.00 S/.7,674.00 S/.7,674.00 S/.7,674.00
6.6. PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS

El presupuesto de costos de ventas está comprendido dentro del Presupuesto de
publicidad lo cual implica Búsqueda u sitios, Comunicación, Redes y eventos de
lanzamiento. El costo anual de ventas es S/.4,752.00 nuevos soles.
Tabla N° 63: Presupuesto de gastos de ventas.
Presupuesto de Publicidad
PRECIO PRECIO
MEDIOS UNIDAD MENSUAL ANUAL
Búsqueda
/sitios Publicación S/16.00 S/192.00
68
Comunicación Publicación/Unidades S/40.00 S/480.00
Redes sociales Publicación S/40.00 S/480.00
Eventos de
lanzamiento Unidades S/300.00 S/3,600.00
S/4,752.00
PROYECCIÓN DE GASTOS DE VENTAS

Gastos de ventas S/.4,752.00 S/.4,752.00 S/.4,752.00 S/.4,752.00 S/.4,752.00
6.7. PRESUPUESTO DE GASTOS OPERATIVOS

El presupuesto de gastos operativos es de s/. 2,128,392.00 como se muestra en la
siguiente tabla.
Tabla N° 64: Presupuesto de gastos operativos.
6.8. PRESUPUESTO DE INVERSIONES TANGIBLES

El presupuesto que se considera en las inversiones tangibles del proyecto, se muestran en
la siguiente tabla; como se puede ver son los mismos de inversiones tangibles.
Tabla N° 62: Presupuesto de gastos de ventas.
69
METRADO
ITEM DETALLE EQUIPO REQUERIDO UNID CANT. PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL
OBRAS PRELIMINARES Limpieza de terreno m2 324 0.25 81.00
Laboratorio microbiologico m2 15 0.25 3.75
Piso de oficinas incluye acabado m2 36 5.00 180.00
PISOS Y PAVIMENTOS
Piso de taller o laboratorio (concreto
f'c=120kg/m2) m3 288 1.50 432.00
Puertas de madera oficina m2 1 15.00 15.00
Puertas metálicas taller m3 2 25.00 50.00
CARPINTERIA METALICA
puertas de la planta de distribucion m2 5 20.00 100.00
Portón metálico m4 1 35.00 35.00
ARQUITECTURA Paredes taller m2 4 0.80 3.20
Paredes de oficinas m2 48 0.80 38.40
PINTURA Paredes exteriores m3 153 0.80 122.40
Ventanas oficinas m2 3 10.00 30.00
VIDRIOS Ventanas taller m2 3 10.00 30.00
Banner distintivo und 2 50.00 100.00
APARATOS Y ACCESORIOS Carteles de señalización dentro del taller und 10 5.00 50.00
Señales de seguridad und 10 1.50 15.00
Conexión monofásico (oficinas) Kw-mes 15 25.00 375.00
INSTALACIONES ELÉCTRICAS Conexión trifásico (equipos) Kw-mes 5 43.00 215.00
Luminaria (fluorecentes herméticos) glb 10 38.00 380.00
INFRAESTRUCTURA
Buzón de alcantarillado und 1
Tubería de desague m 80
Tubería de ventilación m 80
Caja de registro und 1
SISTEMA DE DESAGUE Planta de tratamiento de Aguas Residuales
Tratamiento Primario
Remoción de Sólidos und. 1 800.00 800.00
Tanque de Sedimentación und. 1 2,306.00 2,306.00
INSTALACIONES Tratamiento secundario und. 1 4,659.00 4,659.00
SANITARIAS Tratamiento terciario( desinfección) und. 1 5,212.00 5,212.00
Medidor de agua fría und 1
Tubería de agua fría (1'') m 80
Tubería de agua contra incendio (1/2´´) m 80
Grifo de riego und 1
SISTEMA DE AGUA Válvula reductora de presión und 1
Servicios sanitarios und 3 10.00 30.00
Lavatorios porcelana und 3 5.00 15.00
Lavatorios metálicos und 5 5.00 25.00
Mezclador de mortero (cap. 4.73lt) und 10 1,500.00 15,000.00
Balanza electrónica (100kg) und 5 370.00 1,850.00
Balnza electrónica(10kg) und 2 110.00 220.00
Incubadora und 1 78.48 78.48
Mesa de laboratorio glb 5 100.00 500.00
Bancos metálicos glb 15 60.00 900.00
Juego de tamices ASTM und 2 1,670.00 3,340.00
Cucharón (1kg) und 10 5.00 50.00
Cucharón (1/2kg) und 10 5.00 50.00
MUEBLES Y MAQUINARIAS
VARIOS
Placa petri und 12 1.50 18.00
Bandejas und 20 5.00 100.00
Zapatos de seguridad par 14 80.00 1,120.00
Chaleco reflectivo und 19 10.00 190.00
Lentes de protección und 19 10.00 190.00
Protector auditivo und 19 50.00 950.00
Cofia caja 1 10.00 10.00
Camiones N2 para transporte de mercancías und 2 1,200.00 2,400.00
MOBILIARIO
Camionetas para aspectos técnicos und 2 480.00 960.00
Ingeniero especialista en manejo de equipos
Tema 1: Manejo de mezcladoras de mortero mezcla de concreto y mortero en laboratorios
de concreto (Mg. Ing. Sánchez Rosales Felipe) und 1 2,500.00 2,500.00
Tema 2: Diseño de mezcla de mortero con aditivos y cepas Especialista en diseños de mezcla y mezclas de
CAPACITACIONES bacterianas concreto y mortero (Especialista SIKA) und 1 Voluntario
Especialista en envasado de pastas y morteros
Tema 3: Técnicas mejoradas de envasado y almacenamiento
en divrsos contenedores und 1 2,000.00 2,000.00
de concreto bio reparable en contenedores de aluminio
Especialista en almacenamiento de pastas y
como aerosol
morteros und 1 2,000.00 2,000.00
TOTAL 51,329.23
6.9. DEPRECIACIÓN
La depreciación de los materiales que utilizaremos en la elaboración y producción del primer año
resulta S/. 22,015.78 y del segundo año S/. 19,569.58 , S/. 17,123.39 , S/. 14,677.19 , S/.
12,230.99, hasta el quinto año respectivamente.
70
Tabla N° 63. Depreciación de materiales
Fuente: elaboración propia
71
6.10. PRESUPUESTO DE INVERSIONES INTANGIBLES
El presupuesto considerado en inversiones intangibles; se compone de la certificación,
licencias, patentes de producto, logotipo, marca, plan de negocio y legalización de la
empresa. Tal como se puede apreciar en la siguiente tabla.
Tabla N° 64 Presupuesto de inversiones intagibles

ITEM PRECIO UNITARIO
Certificación S/. 1,500.00
Licencia S/. 900.00
Patentes de producto S/. 700.00
Marca S/. 1,000.00
Estudio de mercado S/. 900.00
Legalización de la empresa S/. 1,000.00
TOTAL INTANGIBLES S/. 6,000.00
6.11. AMORTIZACIÓN DE INTANGIBLES.

La amortización de los intangibles es s/. 6000. En todo el proyectado e inversión que
realizaremos.
Tabla N° 64 Amortización de intangibles

Rubro Total en S/. %
1. Activos fijos S/57,329.23 3%
Intangibles S/6,000.00
Tangibles S/51,329.23
Total activos
2. Cambio en el capital de
S/2,128,392.00 97%
trabajo
Total capital de trabajo S/2,128,392.00
Total de inversión S/2,185,721.23 100%
72
MÓDULO VII
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
7.1. PRESUPUESTO DE INVERSIÓN TOTAL

La inversión total para este proyecto se ve reflejado en el flujo de capital por un
periodo de 5 años como se muestra en la siguiente tabla.
Tabla N° 63: Flujo de Capital.
7.2. PRESUPUESTO DE FINANCIAMIENTO

El financiamiento que requerimos para ejecutar el proyecto es de S/.42,263.38. lo cual
pagaremos cada año por el periodo de 5 año.
Tabla N° 64 Presupuesto de financiamiento
Moneda S/.
Destino S/.42,263.38
Plazo total 5 años
USB SHOW.EXE
Plazo
de gracia 5 días
Plazo de pago Anual
Tasa efectiva interés 14%
7.3. CRONOGRAMA DE PAGOS DEL FINANCIAMIENTO

73
El pago se realizara de la siguiente manera :
El primer año se depositara S/. 33,810.71, S/. 25,358.03, S/. 16,905.35y por ultimo
S/. 8,452.68. respectivamente cada año hasta el quiento año en el cual se estará
culminando de pagar el endeudamiento.
Tabla N° 64 Pagos de financiamiento

PRÉSTAMO S/. 42,263.38
TASA PERIÓDICA 14.000%
PLAZO (anual) 5
PERIODO DE GRACIA 5 días

PERIODO Amortización Interés Cuotas Saldo
14,369.5
1 8,452.68 5,916.87 5 S/. 33,810.71
13,186.1
2 8,452.68 4,733.50 8 S/. 25,358.03
12,002.8
3 8,452.68 3,550.12 0 S/. 16,905.35
10,819.4
4 8,452.68 2,366.75 3 S/. 8,452.68
5 8,452.68 1,183.37 9,636.05 S/. -
17,750.6 60,014.0
42,263.38 2 1
MÓDULO VIII
EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
8.1. ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
8.2. FLUJO DE CAJA

El flujo de caja es la acumulación neta de activos líquidos en un periodo
determinado y, por lo tanto, constituye un indicador importante de la liquidez de una
empresa.
Tabla N° 62: Flujo Operativo
74
8.3. INDICADORES ECONÓMICO – FINANCIERO

Los Indicadores económicos y financieros están expresados en valores monetarios
absolutos, valores relativos o tajas de variación, tiempo, entre otros. Aunque todos
los indicadores deben son vistos de forma integrada, es habitual separarlos en
indicadores económicos y en indicadores financieros.
 Indicadores económicos: Estos buscan evaluar la capacidad en generar valor de
forma a remunerar.
 Indicadores financieros. Estos buscan evaluar la capacidad en honrar a tiempo
sus compromisos financieros
Tabla N° 65: Flujo Económico.
75
8.3.1. VAN
El Valor Actual Neto (VAN) es un criterio de inversión que consiste en actualizar los
cobros y pagos de un proyecto o inversión para conocer cuánto se va a ganar o perder
con esa inversión. También se conoce como Valor neto actual (VNA), valor actualizado
neto o valor presente neto (VPN).
Tabla N° 66: Valor Actual Neto del proyecto

Indicadores
VANE TIRE VANF TIRF

S/. 88,405,783 2125% S/. 72,080,564 2228%
Y como el VAN del proyecto es mayor que cero osea, VAN > 0 entonces el valor
actualizado de los cobro y pagos futuros de la inversión, a la tasa de descuento elegida
generará beneficios.
8.3.2. TIR
La Tasa Interna de Retorno (TIR) es la tasa de interés o rentabilidad que ofrece una
inversión. Es decir, es el porcentaje de beneficio o pérdida que tendrá una inversión
para las cantidades que no se han retirado del proyecto.
La TIR del proyecto se muestra en la siguiente tabla:
Tabla N° 67: Tasa Interna de Retorno del proyecto.

Indicadores
VANE TIRE VANF TIRF

S/. 88,405,783 2125% S/. 72,080,564 2228%
76
8.3.3. BENEFICIO COSTO
El Beneficio Costo compara de forma directa los beneficios y los costes. Para
calcular la relación (B/C), primero se halla la suma de los beneficios descontados,
traídos al presente, y se divide sobre la suma de los costes también descontados.
El Beneficio del proyecto se muestra en la siguiente tabla:
Tabla N° 68: Beneficio costo del proyecto.
BENEFICIO COSTO
VPN -
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 INGRESOS
INGRES S/. S/. S/. S/. S/.
OS 8,624,560.0 10,496,080. 12,773,720. 15,545,640. 18,919,000. S/.43,293,89
NETOS 00 000 000 000 000 6.01
VPN -
EGRESOS
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 NETOS
EGRESO S/. S/. S/. S/. S/.
S 19,749,904. 22,656,974. 26,198,135. 30,507,778. 35,752,509. S/.89,073,06
NETOS 890 610 400 020 480 6.17
BENEFICIO COSTO 0.49

8.3.4. PERIODO DE RECUPERACIÓN DE CAPITAL

El periodo de Recuperación de capital del proyecto es de 3.6 tomando en cuenta el
flujo de caja que se encuentra dentro del flujo económico como se muestra en la
siguiente tabla:
Tabla N° 69: Periodo de recuperación de Capital

Periodo de recuperación
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Flujo de S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Caja -926,975.23 19,562,752.89 22,429,210.61 25,920,943.40 30,170,442.02 37,650,861.40
Flujo S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Acumulado -926,975.23 18,635,777.66 41,064,988.27 66,985,931.67 97,156,373.69 134,807,235.09
Período anterior al
cambio de signo 2
Valor absoluto del flujo S/.
acumulado 41,064,988.27
Flujo de Caja en siguiente S/.
77
período 25,920,943.40
Período de Recuperación 3.6
CONCLUSIONES
 En síntesis el modulo uno nos brindara información general del inicio de nuestro
proyecto en primer lugar nosotros buscamos un nombre a nuestra empresa
(PRODUCCION Y DISTRIBUCION DE AEROSOL CON MORTEROS BIO
REPARABLES EN LA CIUDAD DE HUANCAYO) asimismo nuestro giro de negocio
será producir y desarrollar actividades económicas donde nuestra empresa iniciará en
Huancayo con un código CIIU 4752 ,también se mencionara a los promotores de este
producto donde contaremos con cuatro ingenieros civiles y un ingeniero ambiental, el
problema identificado será las fisuras y grietas de muchas viviendas en Huancayo,
asimismo la idea de la necesidad u oportunidad del negocio es reducir estos problemas
en las viviendas.
 Mediante el estudio de mercado, se determinó el universo departamental de 1335 y
provincial de 768, cada uno con su muestra respectivamente de 298 y 256, lo que nos
permitió realizar r el estudio de mercado, obteniendo una aceptación del 96% del
aerosol con mortero bioreparable. En el Análisis de comercialización se estableció con
un sistema vertical ya que proporcionaremos a empresas mayoristas como menoristas
y finalmente a los consumidores. Finalmente se analizó el ciclo de vida del producto de
acuerdo al margen de aceptación y ventas en el mercado, teniendo en cuenta la
rivalidad de la competencia.
 Considerando la capacidad normal obtendremos 4792 aerosoles diario Para lo cual se
necesitan de requerimientos de materia prima, mano de obra, carga fabril, gastos
Administrativos, servicios básicos, personal de ventas, equipos, herramientas e
intangibles. También Tendremos 2 plantas de producción y ventas.
 Respecto al estudio legal y organizacional de la empresa, le corresponde la forma
societaria de Sociedad de Responsabilidad Limitada ya que es una sociedad de
responsabilidad limitada por el capital aportado, el régimen laboral en el que se colocó
es 1057 o CAS (Contrato Administrativo de Servicios) ya que constituye un a modalidad
especial de contratación laboral privativa del Estado, además de pertenecer al régimen
MYPE tributario debido a los ingresos anuales de la proyección de demanda
correspondiente las micros y pequeñas empresas, las cuales llevam un registro de
compras, ventas y un libro mayor. La organización funcional de la empresa, se detalla
de la siguiente manera; gerencia general, secretaría general, área de producción, área
78
de distribución, promoción y ventas y finalmente el área de mantenimiento, limpieza y
seguridad.
 Se concluye que los ingresos por las ventas del producto principal que es el aerosol con
mortero bio reparable, son diferentes para los años proyectados de acuerdo a la
demanda proyectada y al precio que se venderán los aerosoles.Se proyecta que el total
de ingresos de venta por producto en el año 0 será la suma de S/.7,972,560.00 soles,
en el año 1 ascenderá a la suma de S/.9,702,630.00 soles y así sucesivamente hasta el
año proyectado 5 donde la suma será de S/.21,283,920.00 soles lo cual evidencia que
las ventas proyectadas van en aumento año a año.
 En modulo VI se realizó el presupuesto de materias primas directas, presupuesto de
mano de obra directa, presupuesto de carga fabril, presupuesto de costo de ventas,
presupuesto de gastos administrativos, presupuesto de gastos de ventas, presupuesto
de gastos operativos, presupuesto de inversiones tangibles, depreciación, presupuesto
de inversiones intangibles y amortización de intangibles todo ello es fundamental para
una adecuada planificación y gestión de costos. Una adecuada asignación dependerá
de la eficiente definición de los procesos de la empresa y cada uno con las actividades
y proyectos a desarrollar durante un periodo determinado. Esto se dará en forma anual
y con desglose mensual.
 La inversión total para este proyecto se por un periodo de 5 años será de S/.2,132,618
y el presupuesto de financiamiento que se requiere es de S/.42,263.32 Terminando de
pagar el año 4 con una tasa de 14% que será la suma de S/. 60,014.01
 Nuestros costos de producción donde intervienen costos de materiales, costos de mano
de obra directa, costos indirectos de fabricación gastos administrativos, gastos de
ventas van en aumento progresivo desde el año 1 con un monto de S/.8,850,805.48
hasta el año 5 con un monto de S/.8,893,903.65 soles. Respecto al flujo de capital va
en negativo desde el año 0 hasta el año 4 porque se invierte en activos tangibles e
intangibles y también con hay salida de Capital de trabajo inicial y en el año 5 ya nos da
una cantidad positiva de S/.2,132,618.00 soles pues ya hay una recuperación de
inversión fija, inversión intangible y capital de trabajo. El flujo económico de caja del
proyecto es la suma del flujo de capital más el flujo operativo, en nuestro caso en el año
0 nos da un valor negativo de –S/.1,012,526.38.00 soles,en el año 1 S/.8,640,259.48
soles y así progresivamente hasta el año 5 con un monto de S/.11,026,521.99 soles. El
flujo de servicio de la deuda es un cronograma de pagos del préstamo de S/.42,263.38
que nos hicimos de una entidad financiera para hacer realidad y poner en marcha
nuestro proyecto. El flujo financiero es la suma del flujo de caja económico más el flujo
de servicio de la deuda, donde evidenciamos que en el año 0 habrá un flujo financiero
79
negativo de –S/.970,263.00 y en adelante serán positivos desde el año 1 hasta el año 5
en un monto de S/.11,036,158.04 en este último periodo. Los Indicadores Económicos
nos indican que el proyecto será rentable pues se cumple que el VANE > VANF y el
TIRF > TIRE.
 Haciendo un balance de Beneficio Costo del proyecto nos da un valor de 1.60 lo cual
demuestra ser un proyecto viable.El periodo de recuperación del proyecto nos da un
valor de 1.1 lo cual representa que recuperamos lo invertido a partir de un año y un mes
de haber iniciado nuestras operaciones.
80
RECOMENDACIONES
 Teniendo en cuenta las conclusiones desarrolladas, es posible mencionar que el

proyecto propuesto es muy rentable ya que cumple con los parámetros de los
indicadores de que el TIRE<TIRF.
 Del mismo modo, se recomienda desarollar el proyecto, ya que el período de retorno

del capital invertido es en un año y un mes. Además de que se obtiene 1.60 veces
de beneficios sobre el costo de producción.
81
ANEXOS
1. Anexo 1: Ficha técnica de aditivo a emplear en el diseño de mezcla de la

producción de los aerosoles con mortero bio reparable.
82
83
Fuente: Catálogo de productos SIKA Perú.
2. Anexo 2: Ficha técnica de la bacteria a emplear en el diseño de mezcla de la

producción de los aerosoles con mortero bio reparable.
84
Fuente: ATCC (American Type Culture Collection)
3. Anexo 3: Ficha técnica y de seguridad del lactato de calcio a emplear en el

diseño de mezcla de la producción de los aerosoles con mortero bio
reparable.
85
86
87
88
89
90
91
92
Fuente: Droguería BOTER – ESCUDER.
4. Anexo 4: Especificaciones técnicas de la mezcladora de mortero.
93
94
Fuente: IBERMIX.
95
5. Anexo 5: Especificaciones técnicas de la incubadora para el cultivo de
microorganismos (bacterias)
Fuente: Ministerio de Salud del Perú.
96
6. Anexo 6: Minuta de constitución de Sociedad de Responsabilidad Limitada.
MINUTA DE CONSTITUCION DE SOCIEDAD RESPONSABILIDAD LIMITADA – S.R.L.

(CON APORTE EN BIENES DINERARIOS
SEÑOR NOTARIO
SÍRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS UNA DE
CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD RESPONSABILIDAD LIMITADA, QUE OTORGAN:
A. ALCÁNTARA GARAY YULY, DE NACIONALIDAD: PERUANA, OCUPACION:

ESTUDIANTE, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 70267479, ESTADO CIVIL:
SOLTERA.
B. ALMONACID HUACHOPOMA JARUMI, DE NACIONALIDAD: PERUANA,
OCUPACION: ESTUDIANTE, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 76354177,
ESTADO CIVIL: SOLTERA.
C. ARIAS TORIBIO ANÍBAL RAMIRO, DE NACIONALIDAD: PERUANA, OCUPACION:
SOLTERO.
D. HUAMANÍ LEÓN ELIZABETH, DE NACIONALIDAD: PERUANA, OCUPACION:
SOLTERA.
E. RICRA HUAMÁN CARMEN SARA, DE NACIONALIDAD: PERUANA, OCUPACION:
SOLTERO.
SEÑALANDO COMO DOMICILIO COMÚN PARA EFECTOS DE ESTE INSTRUMENTO
EN JR. SAN LUIS N° 105. SAN CARLOS - HUANCAYO. EN LOS TÉRMINOS
SIGUIENTES:
PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES

MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD CON
RESPONSABILIDAD LIMITADA BAJO LA DENOMINACIÓN DE AEROSOL
CON BIOMORTERO.
LA SOCIEDAD PUEDE UTILIZAR LA ABREVIATURA DE ABIOCON S.R.L.

LOS SOCIOS SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACIÓN
DEL CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO.
SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 600.00, SEIS CIENTOS Y

00/100 SOLES, DIVIDIDO EN 5 APORTACIONES NOMINATIVAS DE UN
NOMINAL DE S./ 100.00 CADA UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS POR TODOS
97
LOS SOCIOS.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO
TERCERO.- LA SOCIEDAD SE REGIRÁ POR EL ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO LO

NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARÁ A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL DE
SOCIEDADES - LEY 26887 - QUE EN ADELANTE SE LE DENOMINARA LA "LEY".
ESTATUTO
ARTICULO 1.- DENOMINACIÓN-DURACIÓN-DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE DENOMINA:

AEROSOL CON BIOMORTERO SOCIEDAD CON RESPONSABILIDAD LIMITADA.
LA SOCIEDAD PUEDE UTILIZAR LA ABREVIATURA DE ABIOCON S.R.L.
LA SOCIEDAD TIENE UNA DURACIÓN INDETERMINADA, INICIA SUS OPERACIONES
EN LA FECHA DE ESTE PACTO Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURÍDICA DESDE SU
INSCRIPCIÓN EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURÍDICAS. SU DOMICILIO ES EN JR.
SAN LUIS N° 105 SAN CARLOS, PROVINCIA DE HUANCAYO, DEPARTAMENTO DE
JUNIN, PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR
DEL PAÍS O EN EL EXTRANJERO.
ARTICULO 2°.- OBJETO SOCIAL.- LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE A

VENTA Y DISTRIBUCIÓN DE AEROSOLES CON BIOMORTERO. SE ENTIENDEN
INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL MISMO
QUE COADYUVEN A LA REALIZACIÓN DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO
OBJETO, PODRÁ REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN
LÍCITOS, SIN RESTRICCIÓN ALGUNA.
ARTICULO 3º.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 600.00
(SEIS CIENTOS Y 00/100 SOLES), REPRESENTADO POR 5 APORTACIONES
NOMINATIVAS DE UN NOMINAL DE S/. 100.00 CADA UNA.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.
ARTICULO 4º.-TRANSFERENCIA Y ADQUISICIÓN DE ACCIONES: LOS OTORGANTES

ACUERDAN SUPRIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA PARA LA ADQUISICIÓN DE
ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO EN EL ULTIMO PÁRRAFO DEL ARTICULO
237º DE LA "LEY".
ARTICULO 5º.- ÓRGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE CONSTITUYE

TIENE LOS SIGUIENTES ÓRGANOS:
A) LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS; Y

B) LA GERENCIA.
LA SOCIEDAD NO TENDRÁ DIRECTORIO
ARTICULO 6º.-JUNTA GENERAL DE SOCIOS: LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS ES EL

ÓRGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS SOCIOS CONSTITUIDOS EN JUNTA
GENERAL DEBIDAMENTE CONVOCADA, Y CON EL QUÓRUM CORRESPONDIENTE,
DECIDEN POR LA MAYORÍA QUE ESTABLECE LA "LEY" LOS ASUNTOS PROPIOS DE
SU COMPETENCIA.
98
TODOS LOS SOCIOS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN
PARTICIPADO EN LA REUNIÓN, ESTÁN SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS
POR LA JUNTA GENERAL.
LA CONVOCATORIA A JUNTA DE SOCIOS SE SUJETA A LO DISPUESTO EN EL ART.
245º DE LA "LEY".
EL ACCIONISTA PODRÁ HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE JUNTA
GENERAL POR MEDIO DE OTRO SOCIO, SU CÓNYUGE, O ASCENDIENTE O
DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO, PUDIENDO EXTENDERSE LA
REPRESENTACIÓN A OTRAS PERSONAS.
ARTICULO 7º.-JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACIÓN DE JUNTAS NO

PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246º DE LA "LEY".
ARTICULO 8º.-LA GERENCIA: NO HABIENDO DIRECTORIO, TODAS LAS FUNCIONES

ESTABLECIDAS EN LA "LEY" PARA ESTE ÓRGANO SOCIETARIO SERÁN EJERCIDAS
POR EL GERENTE GENERAL.
LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS PUEDE DESIGNAR UNO O MÁS GERENTES SUS

FACULTADES REMOCIÓN Y RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO DISPUESTO
POR LOS ARTÍCULOS 185º AL 197º DE LA "LEY".
EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCIÓN DE TODO ACTO

Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD, PUDIENDO
ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:
A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS.

B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES. EN LO
JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES GENERALES Y ESPECIALES, SEÑALADAS
EN LOS ARTÍCULOS 74º, 75º, 77º Y 436º DEL CÓDIGO PROCESAL CIVIL. EN LO
ADMINISTRATIVO GOZARÁ DE LA FACULTAD DE REPRESENTACIÓN PREVISTA EN
EL ARTICULO 115º DE LA LEY Nº 27444 Y DEMÁS NORMAS CONEXAS Y
COMPLEMENTARIAS. TENIENDO EN TODOS LOS CASOS FACULTAD DE
DELEGACIÓN O SUSTITUCIÓN. ADEMÁS PODRÁ CONSTITUIR PERSONAS
JURÍDICAS EN NOMBRE DE LA SOCIEDAD Y REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE
LAS PERSONAS JURÍDICAS QUE CREA CONVENIENTE. ADEMÁS PODRÁ SOMETER
LAS CONTROVERSIAS A ARBITRAJE, CONCILIACIONES EXTRAJUDICIALES Y DEMÁS
MEDIOS ADECUADOS DE SOLUCIÓN DE CONFLICTO, PUDIENDO SUSCRIBIR LOS
DOCUMENTOS QUE SEAN PERTINENTES.
C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE TODO TIPO
DE CUENTA BANCARIA; GIRAR, COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR, DESCONTAR Y
PROTESTAR, ACEPTAR Y RE-ACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, VALES,
PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS, PÓLIZAS, CARTAS FIANZAS Y
CUALQUIER CLASE DE TÍTULOS VALORES, DOCUMENTOS MERCANTILES Y
CIVILES, OTORGAR RECIBOS Y CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA
CORRIENTE CON GARANTÍA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE PRÉSTAMOS
CON GARANTÍA HIPOTECARIA, PRENDARIA Y DE CUALQUIER FORMA.
D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER,
ARRENDAR, DONAR, DAR EN COMODATO, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE
LA SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS
DOCUMENTOS YA SEAN PRIVADOS O PÚBLICOS. EN GENERAL PODRÁ CELEBRAR
TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS E INNOMINADOS, INCLUSIVE LOS DE:
LEASING O ARRENDAMIENTO FINANCIERO, LEASE BACK, FACTORING Y/O
UNDERWRITING, CONSORCIO, ASOCIACIÓN EN PARTICIPACIÓN Y CUALQUIER
99
OTRO CONTRATO DE COLABORACIÓN EMPRESARIAL VINCULADOS CON EL
OBJETO SOCIAL. ADEMÁS PODRÁ SOMETER LAS CONTROVERSIAS A ARBITRAJE Y
SUSCRIBIR LOS RESPECTIVOS CONVENIOS ARBITRALES.
E) SOLICITAR, ADQUIRIR, DISPONER, TRANSFERIR REGISTROS DE PATENTES,
MARCAS, NOMBRES COMERCIALES, CONFORME A LEY SUSCRIBIENDO CUALQUIER
CLASE DE DOCUMENTOS VINCULADOS A LA PROPIEDAD INDUSTRIAL O
INTELECTUAL.
F) PARTICIPAR EN LICITACIONES, CONCURSOS PÚBLICOS Y/O ADJUDICACIONES,
SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS, QUE CONLLEVE A LA
REALIZACIÓN DEL, OBJETO SOCIAL.
EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS PARA

LA ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A
LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
ARTICULO 9º.-MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCIÓN DEL

CAPITAL: LA MODIFICACIÓN DEL ESTATUTO, SE RIGE POR LOS ARTÍCULOS 198º Y
199º DE LA "LEY", ASÍ COMO EL AUMENTO Y REDUCCIÓN DEL CAPITAL SOCIAL, SE
SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 201º AL 206º Y 215º AL 220º,
RESPECTIVAMENTE, DE LA "LEY".
ARTICULO 10º.-ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACIÓN DE UTILIDADES: SE RIGE

POR LO DISPUESTO EN LOS ARTÍCULOS 40º, 221º AL 233º DE LA "LEY".
ARTICULO 11º.- DISOLUCIÓN, LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN: EN CUANTO A LA

DISOLUCIÓN, LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO
DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 407º, 409º, 410º, 412º, 413º A 422º DE LA "LEY".
CUARTO.- QUEDA DESIGNADO COMO GERENTE GENERAL: ARIAS TORIBIO ANIBAL

RAMIRO CON DNI: 46888870, CON DOMICILIO EN: AV. PANAMERICANA SUR N° 610.
DISTRITO DE HUANCAN, PROVINCIA DE HUANCAYO, DEPARTAMENTO DE JUNIN.
ASI MISMO, SE DESIGNA COMO SUB GERENTE DE LA SOCIEDAD A RICRA HUAMAN

CARMEN SARA, IDENTIFICADO CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD DNI, CON
NUMERO 70310001, QUIEN TENDRA LAS SIGUIENTES FACULTADES. REEMPLAZAR
AL GERENTE EN CASO DE AUSENCIA.
- INTERVENIR EN FORMA CONJUNTA CON EL GERENTE GENERAL, EN LOS
CASOS PREVISTOS EN LOS INCISOS C, D, E Y F DEL ARTÍCULO 8º DEL
ESTATUTO.
HUANCAYO, 05 DE NOVIEMBRE DE 2018.
100

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“AÑO DEL DIÁLOGO Y LA RECONCILIACIÓN NACIONAL”

TEMA: PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE AEROSOL CON MORTERO BIO

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

MÓDULO I: DATOS GENERALES 4

2.1. Cuantificación de la demanda 14

MÓDULO IV: ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL 56

4.1. Forma societaria 56

MÓDULO V: PROYECCIÓN DE INGRESOS 61

5.1. Ingresos por ventas por producto principal 61

MÓDULO VI: ESTUDIO ECONÓMICO 62

6.1. Presupuesto de materias primas directas 62

MÓDULO VIII: INVERSION Y FINACIAMIENTO 69

7.1. Presupuesto de inversión total 69

MÓDULO VIII:EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA 70

8.2 Flujo de caja 70

5. PRESENTACIÓN DE LOS PROMOTORES:

ALCANTARA GARAY, Yuly Ing. Civil 70267479

7. IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO:

8. OBJETIVOS DEL PROYECTO:

10. ESTRATEGIA DEL PROYECTO:

1.10.1 Estrategia de liderazgo en costos:

En esta estrategia los costos se mantendrán de acuerdo a los costos de producción,

1.10.2 Estrategia de diferenciación:

Se establecerá un vínculo entre los compradores y la marca de la empresa mediante

11. ANÁLISIS FODA:

Tabla N° 3: Análisis FODA.

· Nuevo producto en el mercado peruano. · Ingresar en nuevos mercados o

12. PRE TEST O PRUEBA PILOTO

13. TABULACIÓN DE LOS RESULTADOS:

Los resultados de las preguntas de sondeo se muestran a continuación.

3. ¿Ha escuchado sobre el bio mortero reparable?

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: Se observa que el 88% de los encuestados desconocen o no han

Gráfico N°2: Disposición de la muestra de sondeo a utilizar el producto

Gráfico N°3: Disposición a comprar el producto

Fuente: Elaboración propia

Gráfico N°4: Referencia del pago por unidad de aerosol

Gráfico N°5: Aceptación de recomendar el producto como alternativa de reparador

2.1. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA:

Tabla N°4: Segmentación del mercado en estudio - Universo departamental.

Fuente: Elaboración propia.

Tabla N° 5: Segmentación del mercado - Universo provincial.

Tabla N°7: Segmentación del mercado - Muestra provincial.

2.4. CUESTIONARIO DE LA MUESTRA CONCLUYENTE:

2.5. ANÁLISIS DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE:

Fuente: Elaboración propia

Fuente: Elaboración propia

B. Pregunta filtro o de calentamiento:

1. ¿Su empresa vende productos que reparan

Fuente: Elaboración propia

Gráfico N°4: Frecuencia de venta de sellantes acrílicos

Fuente: Elaboración propia

Gráfico N°5: Frecuencia de venta de selladores elásticos

15% 20% 1 - Casi nunca

Fuente: Elaboración propia

Gráfico N°7: Frecuencia de venta de impermeabilizantes

Fuente: Elaboración propia

Gráfico N°8: Frecuencia de venta de cintas impermeables

3. ¿Ha escuchado sobre el bio mortero reparable?

Fuente: Elaboración propia

Se desarrolló esta pregunta con el fin de saber si las personas de las

 Pregunta 4: ¿Le parece innovadora la idea de emplear este bio mortero a

Gráfico N°10: Apreciación de innovación de emplear el bio mortero en aerosol