Proiect

Elaborat de :

Secrieri Cristina

Postolachi Diana

Radu Maria

Bălți 2020
 Cuprins:

 Capitolul 1. Piața.

1.1. Cumpărătorii potențiali.

1.2. Concurenții posibili.
1.3. Trei tendințe ale pieței pentru următorii 3 ani.

 Capitolul 2. Structura raportului de cercetare.

2.1. Titlul cercetării care va fi efectuat.

2.2. Problema decizională.
2.3. Obiectivele cercetării.
2.4. Operaționalizarea.
2.5. Rezultate cercetării.
2.6. Bugetul.

 Capitolul 3. Mix de marketing.

3.1. Configurarea produsului.

3.2. Configurarea prețului.
3.3. Configuraraea promovării.
3.4. Configuraraea distribuției.

 Concluzie.

 Anexe.

 Bibliografie.
 Cuvânt introductiv.

Indiferent dacă iți place sau nu marca BMW , indiferent dacă ești pro sau contra celor
care conduc așa ceva, indiferent că tu conduci un Logan, un Hyndai sau un Ursuleț, în
adâncul sufletului tău zace o pasiune ascunsă pentru BMW.
Poate ca mai frumoasă mașină produsă de Bavarezi, poate cea mai scumpă și complicată,
dar cu siguranță cea mai interesantă.
Este una din acele mașini rare la care visam în copilărie și care a rămas în istorie drept cel
mai frumos proiect a mărcii germane.

Istoria BMW-ULUI.

BMW AG (acronimul pentru Bayerische Motoren Werke AG, în română Uzina

Bavareză de Motoare SA) este o companie multinaționalăgermană care produce în
prezent automobile și motociclete de lux și a produs, de asemenea, motoare de avioane
până în 1945.
Compania a fost înființată în 1916 și își are sediul în München, Bavaria. BMW produce
autovehicule în Germania, Brazilia, China, India, Africa de Sud, Marea Britanie și Statele
Unite. În 2015, BMW a fost al 12-lea cel mai mare producător mondial de autovehicule,
cu 2.279.503 de vehicule produse.
Automobilele sunt comercializate sub mărcile BMW (cu sub-mărci BMW M pentru
modele performante și BMW i pentru mașinile electrice cu priză electrică), Mini și Rolls-
Royce. Motocicletele sunt comercializate sub marca BMW Motorrad.
Compania are o istorie importantă în domeniul sporturilor cu motor, în special în
mașinile de turism, Formula 1, mașinile sport și Insula Man TT.

Evoluția în timp a BMW-ului.

În complet distruse, Uzina din Eisenach a fost preluatanul 1945 principalele uzine din
München au fost aproape ă de URSS și fiind în posesia a tuturor instrumentelor de
producție a putut oferi din nou toate tipurile de dinaintea războiului.
În 1962 noul BMW 1500 “Noua clasă “ , după câteva probleme de inițiere pe piață , și cu
versiunile BMW 1800 și BMW 2000 au avut o mare succes

La sfârșitul anilor 1970, s-a dezvoltat o variantă sportivă a seriilor “3” “5”, acestea
denumindu-se M3 respectiv și M5, inițial “M” Însemnând aici motorsport. O dată cu
apariția modelului din seria 6, a luat naștere proiectul BMW M6.
BMW a trecut 6.1 litri/100 de kilometri parcurși în regim mixt, 7.6 litri/100 de kilometri
rulați în oraș și 5.2 litri/100 de kilometri realizați în regim extraurban. Pret 95.500
EURO.
 Capitolul 1. Piața
Studiind piața am desctins două tipuri de clietelă:

Consumatori Nonconsumatori
Studenții universităților prestigioase Oamenii cu venit mic,2000 lei
Diplomații Familii numeroase
Primarii din localități Studenții obișnuiți
Consilieri din partid
Medicii
Tinerii aflați în străinătate
Clasa mijlocie 5%

Criterii de segmentare a pieței

 Segmentarea pieței BMW, este o aplicație practică a teoriei comportamentului

consumatorului și constă în indentificarea și separarea pieței în părți.
 Primul criteriu de segmentare a funcției din țara producătoare , în funcție de acest
criteriu se disting două compartimente: autovehicule produse în Germania și autovehicule
importate .
 Segmentarea în funcție de marcă : BMW, DACIA, SKODA,FORD.
 În funcție de vechimea automobileleor: mașini first hand și mașini second hand.
 În funcție de preț.
 Pe clase: A,B,C,D,E,F.
 După tipul de combustibil: benzină,diesel,gpl,electrică,hibrid.

Avantajele produsului

 Produse de calitate.
 Vehicole Eco.
 Comfortabile.
 Brend renumit, recunoscut în întreaga lume.
 Automobile utilizate în diferite sfere de activitate.
 Tehnologii de ultima generație.
 Este economic.
 Preț accesibil.

Piața țintă

• Piața țintă a BMW, sunt clienții cu vârste cuprinse între 25-45 ani, care au fost noi pe
piața automobilelor de lux, cu toate acestea, fărăr a respinge clienții de bază concurentă.
Baza de clienți a BMW, a fost de sex masculin în vârstă de aproximativ 46 de ani,
căsătorit ,fără copii, și avut un venit mediu de aproximativ 150 mii de dolari.

• Tot odată BMW, îi redă conducătorului o stare de nervozitate, și o capacitate sporită de

reacșie pentru a putea prelua controlul complet asupra automobilului.

Firmele concurente a BMW-ului

 Porsche.

 Mercedez- Benz.

 Audi.

 Lexus RX.

 TOYOTA.

 Range Rover sport.

 Volvo.

 Peugeot.

Peugeot 607 VS BMW SERIA 5

Modelul Peugeot 607 este o mașină pe final de carieră,o carieră cu un succesmodest
pentru francezi.Însă imaginea lui 607 este la un nivel cu mult mai mic decât BMW seria
5. După o analiză, s-a ajuns la concluzia ca Peugeot nu va mai avea urmaș,pe când BMW
seria 5 nu riscă să fie mușcat de nici un leu , adică de nici un concurent.

Mercedez- Benz VS BMW

Înpreună cu Mercedes avem un comun specializare în automobile cu tracțiune pe spate ,

iar , în același timp , performanțele și designul celor două mărci se adresează către
categorii diferite de clientelă.

Tendințiile companiei BMW în viitor.

McLaren și BMW, intenționează să construească motoare cu o tehnologie nouă, astfel

reducând consumul de dioxid de carbon .Proiectul a fost finanțat cu 14 milioane de lire
sterline, de guvernul britanic și 14 milioane de lire sterline au fost investite de compania
BMW. Proiectul va începe pe data de 1 februarie 2020 și va fi finisat la 1 martie 2023.

Concluzie

Compania BMW nu stă pe loc , ci ea pregătesște pentru următorii 3 ani încă 7 modele ce
vor folosi tracțiunea pe puntea față , inclusiv un posibil roadster Z2.
 Capitolul 2. Structera raportului de cercetare

Mixul de marketing

• Plasament-Sediul central BMW Group a devenit un simbol incontestabil al istoriei

arhitecturale și o trasătură caracteristică pentru panorama din Munchen și imaginea
corporate a companiei. Turnul BMW și complexul muzeal din vecinatate au reprezentat
punctul culminant al carierei de arhitect a lui Karl Schwanzer și au stabilit și noi puncte
de reper în domeniul arhitecturii moderne de birouri la începutul anilor 70. Designul
arhitectului vienez a combinat o fațadă impresionantă cu un concept de utilizare a
spațiului interior inovator și flexibil. În conformitate cu conceptul ‚construit pentru
comunicare”, cei „Patru cilindri” din Munchen combină într-o manieră unică.

• Promovare-BMW isi alege pentru fiecare model in parte directia de comunicare. In

ultimii doi ani, BMW a marit ponderea TV screen-urilor, a comunicarii indoor si a
online-ului in mixul de publicitate. • Campaniile in Romania pentru un model pot dura
uneori chiar si doua luni. • Cea mai mare reclama la BMW are in prezent in Bucuresti
456 de metri patrati. • Isi promoveaza brand-ul prin intermediul Facebook
(https://www.facebook.com/BMW) si isi tine la curent fanii cu noile modele de masini si
noi articole sau teste publicate in mass-media. • In unele tari spre exemplu in America
BMW a dat publicităţii două spoturi amuzante prin care producătorul îşi promovează
politica "Ultimate Service" - un program gratuit de întreţinere pentru toţi clienţii de
maşini BMW pentru primii 4 ani sau 50.000 mile.

• Personal-Motivarea personalului consta in depistarea exacta a principalilor factori

motivatori ai angajatilor organizatiei, asumarea, prioritizarea si implementarea crezului
organizatiei. De aceea se vor dezvolta in companie posibilitati de dezvoltare a carierei si
de evaluare a performantelor angajatilor. In cadrul dezvoltarii se include si programele de
training periodic cu persoane din compania mama si cu traineri recunoscuti pe plan
mondial. Aici se includ si activitatile de team-builing si de fidelizare a personalului.

• Preț-In 2009, Bmw Group a vandut 1.286.310 automobile ale marcilor BMW, MINI si
Rolls-Royce ( 2008: 1.435.876 unitati/-10,4% ). Aceasta performanta a permis BMW
Group sa-si salte cota de piata in segmentul premium si, asa cum s-a anunta, sa-si
pastreze locul de lider in productia de automobile premium • Astfel, anul acesta BMW a
publicat preţurile actualizate pentru întreaga sa gamă de automobile, preţuri valabile
 pentru România. • Noul BMW Seria 1 2015 porneşte de la un preţ de 23.932 euro, TVA
inclus, pentru versiunea 116i (motor în trei cilindri pe benzină ce oferă 109 CP) în trei
uşi. Aceeaşi variantă, dar în cinci uşi, costă 24.738 euro, TVA inclus. Vârful de gamă
BMW Seria 1 M135i a primit un plus de putere (326 CP acum) şi costă de la 44.516 euro
în sus, varianta în cinci uşi. Clienţii care doresc maşina cu tracţiunea integrală xDrive
trebuie să scoată suplimentar din buzunar alte 4.300 de euro.

Dezvoltarea carierei

• Monitorizarea evoluției profesionale a fiecărui angajat, obiective personale, evaluarea

periodică a muncii,informații stocate în arhiva angajatului

• Programe de instruire si perfecționare personalizate, adaptate potențialului și nevoilor

fiecărui angajat în parte, pe baza determinării automate a necesarului de instruire și
planificarea cursurilor

• Administrarea și evaluarea cursanților și a tinerilor.

• Promovări, evaluarea performanțelor

• Definirea standardelor de performanță pentru fiecare angajat și post

• Gestionarea documentelor necesare evaluării performanțelor

• Motivarea personalului

• Managementul obiectivelor pe departamente/angajați.

Obiectivul cercetării

• Echipa noastră și-a pus drept scop să execute un sondaj bazat pe marca BMW, pentru a
afla de la tinerii studenții Universității USARB, de la simpli trecători, ce anume pentru ei
contează în alegerea și procurarea unui automobil. Aici vom descoperi ,de ce majoritatea
sunt pasionați de automobilul BMW și dacă merită acest automobil prețil acordat.Tot
odată vom vedea de ce clientela riscă să împrumute un credit bancar pentru ași procura
un asemenea autovehicol .La fel în acest sondaj vom afla care sunt punctele tari ale
BMW-ului de la clienții care sunt încântați de acest produs.
 Rezultatul cercetării

Care este genul dumneavoastră?

NR.

45% 55%

Bărbat Femeie

• În zona centrului Bălți am interviat 31 de persoane ,dintre care 45%sunt femei iar 55%
sunt bărbați, astfel observăm că dacă cu 10 ani în urmă majoritatea șoferilor erau
bărbați ,pe când în ziua cotidiană sexul femenin este un număr aproape egal cu genul
masculin, datorită inovațiilor și politicii pe care o promovează țara în cauză.

Care este vârsta dumneavoastră?

Care este vârsta

dumneavoastră?
14
12
14
12
10
8 5
6
4
2
0
NR

Sub 25 25-40 Peste 40

• Majoritatea pe care i-am interviat aveau vîrsta cuprinsă între 25-40 și sub 25 de ani,
motiv ar fi un surplus de energie și dorinșa de viteza, din acest motiv șoferii cuprinși între
această vârstă sunt responsabili de majoritatea accidentelor
Localitate?

NR

55% 45%

SAT ORAS

• În ziua de astăzi nu este mare diferență de unde ești, sat sau oraș , fiindcă din cele mai
multe ori anume cei de lasat își pot permite un BMW, fiind pentru ei un simplu capriciu,
deci de aceea șoferii de la sat sunt aproape în același număr ca cei de la sat.

Dețineți un automobil personal?

24

NR

DA NU

• Din cele 31 de persoane numai 7 din ele nu dețin un automobil personal ci a părinților, iar
restul iși pot permite un automobil luxos, deci ajungem la concluzia că nu este o
problemă în moldova de ași procura un autovehicol destul de luxos, aceasta în mare parte
fiind un pur capriciu ci nu o nevoie.

Care este sursa de informare?

 Per
soa
nel
Nr
e
car Pri Prieteni
e ete Familia
Rec
au Fa
lam ni
Reclama
mili Persoanele care au
adeja24 deja un BMW
a15 %
un 33
% %
BM
W
27
%

Care este motivul de cumpărare a unui BMW?

NR
Performanța tehnică Calitate Consum scăzut
Caracter sportiv Design sportiv Garanție
Siguranță optimă

SiguranțăPerformanța
optimă tehnică
13% 13%
Calitate
13%

Garanție Consum scăzut

31% 6%
Caracter sportiv
6%

Design sportiv
19%

• Un motiv pentru care se face să se cumpere un BMW, este garanția oferită din partea
companiei clientelei, dar totuși u putem da un răspuns concret din ce motiv alegem
anume, această mașină, totul depinde în mare parte cât de bine simți și întelegi cum
funcționează un BMW, dar dacă totuși te-ai decis să-l cumperi trebuie să știi că prețul
automobilului este minuscul în comparație cu repararea și cu procurarea autopieselor.
 Total de resurse folosite
Pentru redactarea acestui proiect am investit următoarele resurse:
1. Resurse umane-3 persoane
2. Resurse financiare:
a) Xerox-60 lei
b) Lumina-30 lei
c) WIFI-60 lei
d) Mâncare -100 lei
3. Timp – 3 zile.

Concluzie
 Capitolul 3. Mixul de marketing

Configurarea produsului
Atribute
• Fizionomie-Fizionomia părții frontale, marcată de calandrul masiv, farurile expresive și
prizele de aer mari, lasă deja să se înțeleagă temperamentul mașinii”. Un mesaj pe care
aleșii l-au înțeles cum că șoferul și mașina „vor să se impună în orice circumstanțe pe
șosea”.
Caracteristicile fizice
• Mașini complet electrice-Cum funcționează un vehicul electric? Spre deosebire de un
motor cu combustie, un EV utilizează energie electrică dintr-o baterie și nu combustibil
pentru a alimenta motorul. Capacitatea bateriei determină raza de acțiune a EV (cât de
departe poate ajunge la o singură încărcare a bateriei).
Un vehicul complet electric (BEV - vehicul electric cu baterie) funcționează strict pe
electricitate. Nu are motor cu combustie, motiv pentru care nu produce emisii la nivel
local. Din acest motiv, i-am acordat numărul maxim de puncte pentru ecologia ecologică
în comparația noastră cu vehiculele electrice.
 Mașină hibridă
1. Hibrid ușor-Cum funcționează un hibrid ușor? Motorul electric al unui
hibrid ușor ajută motorul cu ardere. Acesta începe atunci când se consumă
o cantitate mare de combustibil, în special în timpul pornirii. Acest lucru
permite hibrizilor ușori să-și reducă consumul și emisiile. Bateriile sunt
reîncărcate automat cu frânare regenerativă. Bateria este încărcată exclusiv
prin frânare regenerativă, care captează energia creată de frecarea frânării,
o transformă în energie electrică și o depozitează în baterie. Hibrizii ușori
nu folosesc stații de încărcare.
2. Hibrid plug –in--Ce este un hibrid plug-in? Un vehicul hibrid plug-in
(PHEV) are atât un motor cu combustie, cât și un motor electric. Fiecare
este capabil să alimenteze vehiculul pe cont propriu. Hibrizii plug-in
folosesc frânele regenerative ca sursă de energie, dar pot fi de asemenea
conectate pentru a reîncărca bateria.
În timp ce o mașină hibridă ușoară captează energie electrică în timp ce
este condusă și, astfel, nu poate furniza decât o cantitate limitată de
energie, un hibrid conectat - PHEV (plug-in vehicle hybrid) - este de
asemenea capabil să-și reîncarce bateria atunci când este parcat. la o stație
 de încărcare. Acest lucru extinde semnificativ gama electrică a unui hibrid
plug-in, cum ar fi BMW 530e iPerformance 2018, care poate conduce 28
mile doar cu energie electrică cu o baterie complet încărcată. În următorii
câțiva ani, progresele tehnologice vor îmbunătăți semnificativ gama
motoarelor electrice - precum și a tuturor mașinilor cu baterii.

 Celule de combustibil-Cum funcționează un vehicul cu celule de

combustibil? Mașinile alimentate cu hidrogen sunt de asemenea
considerate EV, deoarece oxigenul și hidrogenul sunt convertite în energie
electrică, care alimentează motorul electric cu o baterie. De asemenea, pot
recaperi energia care se pierde în timpul frânării și o pot depozita într-o
baterie.
Vehiculele electrice cu celule pe combustibil (FCEV) își creează propria
energie electrică la bord. Hidrogenul din celula de combustibil
reacționează cu oxigenul din aer, generând astfel energie electrică, care
este utilizată pentru alimentarea motorului electric, similar cu un BEV.
Drept urmare, acestea emit doar vapori de apă și aer cald. Cu toate acestea,
are un dezavantaj ecologic, deoarece producția de hidrogen necesită o
cantitate mare de energie electrică. În plus, hidrogenul trebuie transportat
de la instalația de producție la benzinării.
Utilizare principală
Cu BMW, MINI şi Rolls

Royce Motor Cars, BMW Group este singurul producător de maşini din lume care urmăreşte o
strategie premium pură pentru toate sectoarele acoperite de mărcile sale, de la maşini mici
exclusiviste până la limuzine de lux.

Gama de produse BMW este una foarte variată, cuprinzând atât întreaga ofertă de automobile,
cât şi pe cea de motociclete. Astfel sunt satisfăcute exigenţele tuturor clienţilor, de la cei care
preferă o maşină de familie, până la cei care caută adrenalina într-un automobil super sportiv dar
şi luxos

Utilizarea secundară
În 2001 și 2002, BMW a produs o serie de 8 filme de scurt metraj numite The Hire , care
au avut parcele bazate pe modele BMW fiind conduse la extreme de Clive Owen .
Directorii pentru The Hire au inclus Guy Ritchie , John Woo , John Frankenheimer și
 Ang Lee . În 2016, a fost lansat un nou film din serie."BMW Performance Series" din
2006 a fost un eveniment de marketing destinat atragerii cumpărătorilor de autoturisme
neagră. Acesta a inclus "Seria live a BMW Pop-Jazz" - un turneu numit de muzicianul
jazz MikePhillips -și "Seria de filme BMW Blackfilms.com", care evidențiază
producătorii de film negru.

Sistem de susținere

• Marca-Sigla circulară albă BMW sau rotunda a evoluat din logo-ul circular al companiei
Rapp Motorenwerke, din care a crescut compania BMW, combinată cu culorile albastre
și albe ale drapelului Bavariei. Logo-ul BMW folosit încă astăzi a fost creat în 1917, deși
cu diferite modificări minore ale stilului.
Originea logo-ului este adesea considerată a fi o reprezentare a mișcării unei elice de
aeronave, cu lamele albe tăind printr-un cer albastru. Totuși, acest portret a fost folosit
pentru prima dată într-o publicitate BMW în 1929 - la douăsprezece ani după crearea
logo-ului - deci nu este originea emblemei în sine.
• Serviciile BMW-Valorile declarate sunt adevărate, deoarece din momentul în care
pătrunzi într -un automobil produs de BMW,sau conduci o motocicletă semnată de
aceeaşi companie, îţi dai seama de atenţia acordată detaliului. Nici unlucru, nici un
element nu este lăsat neexplorat, totul este studiat şi îmbunătăţit pentru ca în final
clientul să fiemai mult decât mulţumit.
Calitate, dinamism, inovație, comfort, performanță.
Calitatea deosebită a produselor oferite
Tehnologii de producţie la standarde ridicate
Experienţa acumulată în zeci de ani, BMW fiind unul dintre cei mai de succes
producători de maşini premium din industria auto

• Garanție-Pentru automobilele inmatriculate după data de 01.01.2004 , partenerul tău de

service BMW a extins perioada de garanție la 12 ani pentru caroserie și la 3 ani pentru
vopsea.
BMW acordă o garanție de 2 ani pentru întregul automobil (cu excepția pieselor de
uzură), precum și pentru piesele și accesorile BMW originale , începând cu data livrării
automobilelor, indiferent de numărul de km parcurși .
În același fel BMW îți oferă garanție plăcerii de a conduce .
 Diferențierea mărcii
• Gama de produse BMW este una foarte variată, cuprinzând atât întreaga ofertă de
automobile, cât şi pe cea demotociclete. Astfel sunt satisfăcute exigenţele tuturor
clienţilor, de la cei care preferă o maşină de familie, până la ceicare caută adrenalina într-
un automobil supersportiv dar şi luxos. 
• Deoarece face parte din categoria autoturismelor de lux, nu se pune problema ca BMW
să fie în topulvânzărilor de autoturisme; de altfel statistica anului 2009 în România arată
că liderul este producătorulRenault, urmat de Skoda şi Peugeot. Adevăraţii concurenţi
pentru BMW sunt cei care fac parte din constructorii clasei premium, precum Audi sau
Mercedes.

• Configurarea prețului-Deoarece preţul contribuie în mod direct la obţinerea profitului,

orice firmă îşi elaborează o anumită strategie a preţurilor. O clasificare a strategiilor de
preţ se poate face printr-o matrice preţ- calitate,considerând pentru fiecare dimensiune
trei clase valorice. Pentru preţ se consideră clasele: mare,medie şi mică. Pentru calitate se
consideră clasele: înaltă, medie şi scăzută. Se obţîn următoarele
 plusul de calitate şi de preţ (preţ mare, calitate înaltă).  
preţului exagerat (preţ mare, calitate medie).

• Configurarea promovării
Reclama-Publicitatea se realizeaza prin intermediul informarii,urmarind stimularea
cererii potentiale prin:
-informarea publicului,prin conditionare,avand ca principal obiectiv stimularea cererii
pentru produsele BMW
-prin marca,axata pe evidentierea marcii sub care produsul este oferit pietei
Promovarea produsului-Site-ul rețelei BMW promovează gama de produse din cadrul
acesteia având la dispoziția clienților o serie de servicii:
-Servicii BMW
-BMW Asistenta.
-Cardul BMW
-Accesorii de origine BMW
-BMW Merchandising.
 Configurarea distribuției

• Extinderea teritorială distribuției-Activităţile BMW mondiale sunt coordonate din

Sediul Central al corporaţiei din München. Un simbol al oraşului, „turnul cu 4
cilindri” de lângă Parcul Olimpic este creierul unei organizaţii care acoperă peste 150 de
ţări. Reţeaua mondială de producţie a BMW Group reprezintă coloana vertebrală a
creşterii pe toate pieţele globale. Datorită cooperării strânse între fabrici, producţia are loc
rapid şi flexibil. Acest lucru creează avantaje importante pe piaţa internaţională. BMW
Group are în prezent 23 de fabrici de producţie şi asamblare în 7 ţări, cum ar
fi: Germania, Marea Britanie, China, Africa de Sud, SUA, Brazilia şi Austria.

• Intensitatea rețelei de distribuție și structura canalelor-

• Germania
Berlin plant
Dingolfing plant
Leipzig plant
Landshut plant
Munich plant
Regensburg plant
Wackersdorf plant
• Marea Britanie
Hams Hall plant 
Oxford plant 
Swindon plant
• SUA
Spartanburg plant
• China 
BMW Brilliance Automotive Ltd, Shenyang (joint Eisenach plant venture cu Brilliance
China AutomotiveHoldings)
• Brazilia
TRITEC Motors Ltda, Curitiba (joint venture cu DaimlerChrysler)
• Japonia
BMW Japan Corp
 Concluzie

BMW este o mătură de luptă vrăjitoare fiindcă are următoarele caracteristici:

• Viteza -nelimitată
• Accelerația- imediată
• Puterea motorului- 1000 cai putere
• Consumul de combustibil-o picătură de furie
• Masa-nici puf nici pefe
• Punctele slabe- абонент недоступен
• Avantajele- nelimitate
 Bibliografie
1. https://www.academia.edu/40521758/PROIECT_compania_BMW .
2. https://www.bmw.com/en/index.html .
3. https://ro.wikipedia.org/wiki/BMW.
Anexe