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PHILIP CALLOT
2. Définition du service :
Il est toujours difficile de cerner le concept d’un service et d’arriver à trouver une définition unique.
Cela due à la diversité de types de services existant.
On retiendra celle du « Christopher Lovelock » l’un des pionniers dans le domaine du marketing des
services ; qui définit le service comme suit :
« C’est un acte ou une performance proposée par une partie à une autre. Les services
sont des activités économiques qui créent de la valeur et délivrent des bénéfices aux
consommateurs à des périodes et endroits spécifiques et comme résultat d’un désir de
changement »
Les services se différent des produits par ses 4 caractéristiques, obligeant l’entreprise de s’adapter.
Intangibilité : chaque fois que la problématique des services et évoqué l’intangibilité est
indiqué comme étant le trait le plus caractéristique. En achetant un service, le consommateur
achète ce qu’il ne voit pas, ce qu’il ne peut pas toucher, sentir, gouter ou entendre, d’où le
sentiment de risque et méfiance accrue pour le consommateur.
Difficulté de communiquer
La nature de service : Le fait que le client participe à la production du service signifie aussi qu’il est
difficile de complètement standardiser un service comme on le fait avec les biens, car chaque client à
des attentes particulières par rapport à un même service.
Alors la nature de service peut varier sensiblement en fonction du producteur de services ; du client et
du moment.
La périssabilité : La périssabilité consiste dans le fait que les services ne sont pas stockables.
Comme ils sont produits en collaboration avec le client et ceci lors de la consommation, il
n’est pas possible de produire le service et le stocker en attendant les clients.
LA POLITIQUE DE COMMUNICATION
LA POLITIQUE DE COMMUNICATION
Objectifs principaux:
Informer,
Convaincre,
Rappeler l’existence,
Fidéliser.
Objectifs complémentaires:
• La publicité,
• La force de ventes,
• L’événementiel.
• La personnalisation de la solution
(élément de valorisation),
6 points clés:
• Continuité et persévérance