Análisis Matriz Boston
MATRIZ BCG
Producto estrella
Los productos estrella son
esencialmente generadores de
efectivo (con cierta inversión).
Son las unidades primarias en
las que la empresa debe
invertir su dinero
Los producto vaca son los más
rentables y deben ser
“ordeñados” para proporcionar
tanto dinero como sea posible.
El dinero obtenido de las
“vacas” se debe invertir en las
estrellas para fortalecer su
crecimiento.
Producto Vaca
Producto
Interrogante
Los productos interrogante
tienen potencial para ganar
cuota de mercado y
convertirse en una estrella,
pero requieren gran
cantidad de inversión.
Estos productos tienen baja
cuota de mercado en
comparación con los
competidores y operan en un
mercado de crecimiento
lento. En general, no vale la
pena invertir en ellos, aunque
algunos pueden ser rentables
para a largo plazo
Producto Perro
 MATRIZ BCG
Producto
Producto estrella Interrogante

Producto Vaca Producto Perro

 PRODUCTOS ESTRELLA

Siendo marcas
referentes en cada uno
de sus segmentos,
estos productos son los
productos estrella ya
que son generadores
de ventas constantes y
sin competidores
notorios en el mercado
 PRODUCTO INTERROGANTE

En Colombia purina es una

de las marcas que generan
gran recordación en la
población, pero mas que
por su propio producto es
una forma regional de
referirse a la categoría en
la que esta participa, por
lo que puede crecer
fácilmente aprovechando
su gran recordación
PRODUCTO VACA

En Colombia al igual que

en el mercado global de
la compañía los
productos en este
segmento de productos
vaca con mayor
participación y
rentabilidad son los
productos en polvo
PRODUCTO VACA

Marcas como Klim,

Milo y Nescafe
cuentan con una gran
participación en el
mercado con
productos
tradicionales y con un
gran aporte de
utilidades al tener
competidores muy
débiles en su sector
 PRODUCTO PERRO

Algunos productos que a

nivel mundial cuentan con
una gran participación, en
Colombia se ven rezagados
pero aun así la compañía
los mantiene a pesar de su
baja participación como
por ejemplo las galletas
Saltinas que en Colombia
tienen un gran competidor
como es Saltin Noel™ que
hace parte de competencia
directa Nutresa
 PRODUCTO PERRO

Otro producto en esta

clasificación como
producto perro puede ser
KitKat ya que a pesar de su
gran reconocimiento
mundial cuentan con un
competidor muy fuerte en
Colombia como es la
Nacional de chocolates del
grupo Nutresa que cuenta
con un gran portafolio de
productos en este
segmento de mercado.
 CONCLUSION MATRIZ BCG

Encontramos que Nestlé tiene muy clara su estrategia basada en

las matrices BCG, viendo como se esfuerza en potencializar sus
productos estrella, sin dejar de garantizar que sus productos
ubicados en la variante (Vaca) se mantengan como los lideres
del mercado y aunque sus productos de la variante (Perro) se
mantienen al margen de sus competidores en el mercado no
dejan de ser una pequeña fuente de ingresos para la compañía.

Este análisis nos muestra una oportunidad de crecimiento en

participación de mercado de su principal producto interrogante
teniendo una ventaja competitiva importante ya que cuenta con
un reconocimiento que no esta siendo explotado en la magnitud
que puede llegar a darse en el país.
Fuentes

https://es.statista.com/estadisticas/599695/ve
ntas-mundiales-de-nestle-por-tipo-de-
producto-en/

https://www.nestle.com.ve/media/pressreleas
es/resultados-anuales