Citeste miscarile ochilor ca sa cunosti mintea altor persoane!

Un articol de: Marius (contacteaza autorul)

Printeaza

Bine ai revenit pe NLP Mania!

Cum iti suna titlul articolului? Sa stii ca nu ma refer la vreo magie sau telepatie aici!
Simplu, ma refer la capacitatile tale de a fi atent la micile caracteristici de limbaj non–
verbal ale celuilalt.
Pana cand am invatat aceste trucuri, imi era dificil sa pricep daca cei cu care vorbeam
erau cu adevarat atenti sau nu la ce ziceam eu.
Gandeste-te la o discutie pe care ai avut-o de curand si care nu s-a terminat tocmai bine
pentru tine. Gandeste-te ca au fost momente cand persoana cu care vorbeai poate ca nu
a reusit sa fie complet atenta la ceea ce spuneai tu si in acel moment, a pierdut firul
discutiei si lucrurile au degenerat. Nu a mai reusit sa inteleaga restul frazei, apoi a facut
efort sa inteleaga toata logica discutiei, dar degeaba.
Asa patesti si tu daca pentru cateva secunde nu mai esti atent la o discutie importanta.
Daca o parte din mintea ta se gandeste la altceva, iar tu incepi sa auzi … numai sunete
rostite de celalalt, fara sa mai aiba sens pentru tine pentru cateva secunde. In aceasta
perioada, poate te gandesti la examenul pe care l-ai dat ieri si cat de bine ar fi fost sa
dai alt raspuns la ultima intrebare, sau te gandesti ca trece pe langa tine o tipa cu o
fustita mini si ca ti-ar sta bine langa ea, etc, etc.
Mintea noastra oboseste sa fie atenta o durata lunga de timp si … se relaxeaza un pic
prin aceste divagatiii de la subiectul principal. Dar cu ce risc… poti crea un conflict sau il
poti amplifica, pentru ca persoana cealalta e convinsa ca tu esti complet atent acolo.
Te-ai regasit in aceasta povestire? Sa vorbesti cu cineva si sa nu inteleaga tot pentru ca
mintea ii zboara in alta parte?
Ce vreau sa te invat in acest articol este sa fii atent si sa identifici corect momentul in
care mintea a luat-o in alta directie!
Pentru a iti explica asta, o sa iti povestesc despre un studiu pe care l-au facut
americanii pe un numar impresionant de persoane.
Studiul se derula asa: cineva era filmat in timp ce i se puneau anumite intrebari.
Cercetatorii vroiau sa observe limbajul non-verbal al participantilor. Vroiau sa observe
miscarile capului si ale corpului. Dar dupa ce au verificat toate inregistrarile facute, au
mai observat ceva. Ceva atat de important, incat a devenit baza dezvoltarii sistemului
NLP.
Miscarile ochilor iti pot spune cum gandeste o persoana!
Acesti cercetatori au observat ca, de fiecare data cand puneau o intrebare care solicita
memoria vizuala, oamenii priveau in stanga sus si de abia apoi dadeau raspunsul. De
fiecare data cand se punea o intrebare care solicita memoria auditiva, oamenii priveau
in lateral stanga. La intrebari complexe care cereau un raspuns logic, oamenii priveau in
jos spre stanga. Apoi au observat ca acesti oameni priveau spre dreapta sus daca erau
rugati sa isi imagineze ceva vizual complet nou, iar cand erau rugati sa isi imagineze
ceva auditiv complet nou – priveau spre dreapta lateral. La intrebari despre senzatii si
emotii priveau toti spre dreapta jos.
Iti dai seama ce descoperire? Zilele trecute eram la un curs la Arad. Exercitiile pe care le dadeam cursantilor erau
destul de complexe si implicau tocmai folosirea mai multor faze mentale. Trebuiau sa isi aminteasca ceva, apoi sa
isi imagineze altceva, apoi sa simta ceva anume. Toate astea in ordinea in care le spuneam eu. In timp ce eu
treceam printre ei si ii priveam, imi dadeam seama cine anume face exact ceea ce am spus eu sa faca si cine se
gandeste la altceva. Pentru mine era simplu sa imi dau seama de asta.
Pentru ca vedeam in ce directie se misca ochii lor. Atunci cand le spuneam sa isi aminteasca camera in care au
copilarit, ei trebuiau sa priveasca in stanga sus. Daca nu privesti in stanga sus, nu poti sa iti amintesti decat
foarte greu o imagine vizuala. Poate iti amintesti sunetul vocii mamei care te trimite in camera, poate iti amintesti
ca era o camera calduroasa sau racoroasa … si de abia apoi iti apare in minte camera cum arata ea pe atunci. Dar
toate astea inseamna ca nu ai folosit corect propria minte. Mintea ta a dictat drumul pana la imagine! Tu ai vrut
sa ai direct imaginea, dar ai folosit vocea memorata a mamei, apoi senzatia de caldura a camerei si de abia apoi a
aparut imaginea camerei. E adevarat ca toate astea se petrec rapid de tot.
Dar imagineaza-ti ca in cadrul unei discutii, o persoana face aceste ocolisuri mentale la fiecare propozitie pe care o
spui. Procesul de intelegere devine foarte greoi. Te vei chinui sa ii explici acelei persoane in 10 ore ceea ce ai fi
explicat intr-o ora. Sau, mai rau… si dupa zece ore tot va exista conflict intre voi doi.
Cum sa te folosesti de aceasta informatie!
In primul rand, tine minte tabelul de mai jos!

Vizual amintit  – stanga sus Vizual imaginat – dreapta sus

Auditiv amintit – stanga median (lateral) Auditiv imaginat – dreapta median (lateral)
Dialog intern  – stanga jos Kinestezic(emotii, senzatii) – dreapta jos
Dupa ce memorezi tabelul asta, incepe sa privesti ochii oamenilor. O sa vezi ca majoritatea folosesc corect acest
model de a privi. Dar o sa vezi ca sunt oameni care atunci cand vor sa isi aminteasca ceva vizual privesc in jos… si
tot privesc… si tot privesc… si apoi ochii au o rapida tresarire spre stanga sus, aproape imperceptibila… si spun
“gata, mi-am amintit!”. Nici nu e nevoie sa spuna, pentru ca tu deja stii ca si-au amintit acel
lucru vizual.
In asta consta magia acestui domeniu. Pur si simplu stii daca un om si-a folosit acel intrument din dotare
(creierul) asa cum trebuie sau l-a folosit gresit! Daca il foloseste corect, rezolvarea e rapida si corecta.
Sa iti dau alt exemplu: lucram cu cineva si am rugat persoana respectiva sa isi aminteasca de un obiect pe care l-a
primit de la cineva. In loc sa priveasca in stanga sus, persoana asta privea continuu in stanga jos. Ce inseamna
asta pentru mine? Pai, vorbea in mintea sa ceva de genul “oare o sa imi amintesc? Oare cum arata acel obiect?
Oare ce culoare avea? Nu mai stiu nimic! Nu cred ca o sa imi amintesc!” etc etc. Tot acest dialog intern sa stii ca nu
te ajuta sa iti amintesti, ci din contra. Iti blocheaza aceasta amintire undeva in subconstient.
Dupa 3 minute de dezbateri intense in propria minte, persoana nu a reusit sa isi aminteasca nimic. Problema cu
care venise la mine era tocmai faptul ca nu era multumit de capacitatea de memorare si de invatare. Asa ca mi-am
dat seama ca problema era modul complet aiurea in care isi folosea mintea.
In momentul in care mi-a zis ca abandoneaza cautarea, m-am ridicat si am venit in stanga sa. I-am zis sa priveasca
la mine, in sus si spre stanga si sa incerce acum sa isi aminteasca.  In 10 secunde si-a amintit. Mi-a descris ca “a
vazut” acel obiect in fata ochilor. Exact asa era corect sa il “vada”, sa si-l aminteasca.
Cum ar fi sa poti in fiecare moment sa stii daca o persoana isi foloseste exact acea parte din creier de care are
nevoie in acel moment?
Majoritatea oamenilor isi tortureaza creierul.
Cand cauta sa isi aminteasca ceva, folosesc dialogul intern, cand cauta sa vorbeasca cu ei insisi sa ajunga la o
concluzie, sa ia o decizie,  privesc complet aiurea in sus ca si cum raspunsul vine de undeva din tavan si se
blocheaza in imagini vizuale din care nu mai pot sa iasa si nici sa isi dea seama de raspunsul pe care il cauta.
Sau si mai grav, trebuie sa iti amintesti ceva ce ai discutat cu o persoana si privesti in sus… o sa iti amintesti corect
imaginea persoanei, dar in nici un caz nu o sa iti amintesti vocea sa. Si nici sensul cuvintelor sale (sensul
cuvintelor se acceseaza privind in stanga jos) nu il afli daca privesti in sus.
Cand tin cursuri, am obiceiul sa ma plimb prin sala. Majoritatea cursurilor pe care le tin se desfasoara cu scaunele
puse in cerc. Fac lucrul asta pentru a da posibilitatea ochilor participantilor sa se miste dupa mine in mai multe
directii. Daca stau intr-un singur loc, sunt convins ca ei ma urmaresc, dar ca o sa isi foloseasca numai anumite
parti din mintea lor. Asa ca ma invart printre ei… iar ei o sa foloseasca miscari ale ochilor si spre stanga si spre
dreapta… si o sa isi foloseasca mai mult din capacitatile mentale cu ocazia asta.
Daca lucrez cu o singura persoana, sunt si mai atent la miscarile ochilor. Aceste miscari imi spun daca persoana
ma urmareste cu atentie sau nu.
Cand intreb persoana din fata mea “cum te simti acum?” si priveste in sus spre stanga, imi dau seama ca isi
aminteste ceva vizual, deci nu este aici, cu mine! Daca priveste in dreapta sus imi dau seama ca isi imagineaza
ceva, inventeaza ceva. Poate se vede intr-un alt loc, poate se vede cu alta persoana acolo. Nu stiu ce vede, dar stiu
 ca isi imagineaza ceva. Asa ca iar imi pot da seama daca este atenta sa simta ceva sau nu. Daca privind in  sus
dreapta imi spune “ma simt bine” – imi dau seama ca de fapt nu stie clar cum se simte, isi imagineaza ca se
simte bine printr-o constructie vizuala. Poate se imagineaza intr-o scena care sigur i-ar face bine… dar asta nu
inseamna ca deja se simte bine.
Daca insa priveste in stanga jos la aceasta intrebare, o sa imi dau seama ca discuta cu ea insasi “oare cum ma
simt acum? Cat de bine sau cat de rau ma simt?” etc, etc. Aceste discutii cu mine insumi iarasi imi spun ca nu
simte inca starea, ci doar o cauta in mintea sa…
Sunt foarte multe de spus despre aceste miscari ale ochilor. Dar mai important este sa experimentezi tu. Eu ti-am
dat detaliile mai importante, pe care le poti folosi pentru a identifica daca oamenii isi folosesc corect creierul sau
nu.
Gandeste-te numai ca, daca vezi ca o persoana nu foloseste adecvat aceste miscari, comunicarea iti este stopata
pentru ca persoana se gandeste la altceva decat la ce ii spui tu.
Intr-un fel, ai la dispozitie un scaner al mintii celuilalt.
Folosind aceasta metoda o sa iti dai seama daca e nevoie sa repeti o fraza ca persoana respectiva sa o inteleaga sau
poti sa mergi mai departe.
Ce sa faci daca cel cu care discuti nu foloseste corect propria minte.
Ai doua posibilitati:

1. Daca ii spui numele, persoana are tendinta sa isi reia atentia

si sa isi foloseasca iar mintea in modul in care o facea pana atunci
2. Daca modul de folosire al miscarilor ochilor este complet
aiurea, atunci va trebui sa insisti cand explici. Daca e posibil, va
trebui sa folosesti scheme desenate, sau sa repeti de mai multe
ori auditiv, sau daca vorbesti despre emotii si sentimente, va
trebui sa spui de fiecare data “gandeste-te ca …” pentru ca
persoana din fata ta sa isi foloseasca partea corecta de creier care
atinge emotiile.
Smecheriile astea iti sunt utile in relatia de cuplu. Poti sa vorbesti cu partenerul despre emotiile voastre si sa iti dai
seama daca le simte sau doar isi aminteste de aceste emotii. Daca le simte, va privi in dreapta jos. Daca numai isi
aminteste de ele sau daca isi imagineaza aceste emotii, va privi in orice alta parte, dar nu in dreapta jos.
Un semn de exclamare!!!!  Mare atentie pentru ca cei care sunt stangaci folosesc uneori invers toate aceste pozitii.
Dreapta devine stanga pentru unele persoane. Ca sa poti identifica corect daca persoana intra in regula de 90% a
celor care spre stanga isi amintesc iar spre dreapta imagineaza, poti sa intrebi o persoana “cum te simti acum?”
chiar intr-un moment in care vezi ca se simte bine, intr-o situatie normala de peste zi. Atunci nu e necesar sa isi
aminteasca, sau sa isi imagineze… iti va spune exact ceea ce simte. Iar tu trebuie sa verifici: daca a privit spre jos
dreapta inseamna ca a folosit creierul ca ceilalti 90% dintre oameni si a simtit starea emotionala. Daca a privit
spre stanga, atunci poti spune ca toata schema sa este inversata. Este ca un stangaci. Nu e nici bine nici rau,
trebuie numai sa tii minte ca dreapta devine stanga la acea persoana.
Doar fii atent! Fii atent la miscarile ochilor celor din fata ta. Observa cand privesc in sus stanga, median stanga,
jos stanga. Observa cand privesc sus dreapta, median dreapta, jos dreapta.
Apoi vei invata cum sa folosesti asta in avantajul tau.
Tema de acasa:

1. Sa zicem ca vrei sa vinzi cuiva masina ta uzata… Ii spui

acelei persoane care vrea sa o cumpere “imagineza-ti ca esti la
volanul acestei masini si ca accelerezi!”  In ce directie ar fi corect
sa priveasca?
2. Gandeste-te care este scopul tau in viata! In ce directie este
corect sa privesti pentru a obtine maximul de eficienta in urma
acestei intrebari?
3. Adu-ti aminte vocea persoanei iubite! In ce directie iti misti
ochii? Spune-i in minte ca vrei sa mergeti in vacanta in locul in
care el/ea isi doreste cel mai si cel mai mult… In ce directie crezi
ca va privi?
-          Va urma –
Vreau sa fac o continuare cu modul in care aceste miscari ale ochilor se leaga de folosirea anumitor cuvinte si de
miscarile altor parti ale corpului. Tot cu scopul de a te ajuta sa “scanezi” mintea celor cu care comunici!