MIX DE PRODUCTO

Defina el producto
Portafolio de productos y servicios
¿Qué vende? Encuentre el beneficio que ofrece su producto servicio, defina
que necesidades satisface a sus clientes.
Identifique los atributos del producto que van a comercializar:
Los principales factores son:
Características: comprende aquellas propiedades físicas, químicas y técnicas
del producto, que lo hacen apto para determinadas funciones y usos o marca:
nombres y expresiones gráficas que facilitan la identificación del producto y
permiten su recuerdo asociado a uno u otro atributo.
Logotipo, slogan y servicio: conjunto de valores añadidos a un producto que
nos permite poder marcar las diferencias respecto a los demás; hoy en día es
lo que más valora el mercado.
Imagen del producto: opinión global que se crea en la mente del consumidor
según la información recibida, directa o indirectamente, sobre el producto “en sí
mismo”.

Defina el precio
Cuáles son los costos de su producto o servicios. Detalle los costos directos y
los indirectos.
Defina la estrategia de precios con la que quiere lanzar el producto.
¿Cuál es el margen o beneficio que quiere tener? Si coloca el precio por el
costo, sume todos los costos y adicione el porcentaje de utilidad que desea
adquirir. Busque al competidor correcto para comparar el precio.
¿Cuál es el precio de su producto o servicio? Identifique descuento y formas
de pago.

Defina plaza o distribución

¿Cuál es su canal de distribución? Identifique medios de transporte y logística,
dónde se comercializará el producto o el servicio que se está ofreciendo. Será
distribuido al por menor o al por mayor; ¿qué tan fácil será adquirir el
producto o servicio para el cliente? Defina si entregarán sus productos
directamente o por medio de distribuidores, ¿venderán en un local o llegarán al
domicilio del cliente?
¿Cuáles son los intermediarios hasta que mi producto llega al usuario?
¿Qué canales de distribución podría utilizar?
¿En qué cobertura geográfica podría vender mis productos?
Defina promoción
Cómo lo conocerán y comprarán los clientes, participarán en ferias
comerciales, tele marketing. ¿Qué medios publicitarios van a utilizar?

 Folletos  Revistas
 Vallas  Radio
 Internet

Permite incrementar la demanda de sus productos o servicios

Tipos de promociones:

Cupones

Descuentos

Muestras gratis

¿Qué presupuesto quiere invertir, cuál es su público objetivo? Identifique

estrategias de merchandising y relaciones públicas.