No.

factores de éxito y fracaso ponderacion calificacion calificacion

ponderada
FORTALEZA
1 posicionamiento de la marca 8% 4 0.32
2 capacidad productiva 3% 3 0.09
3 nuevos productos I y D 8% 4 0.32
4 existe estructura organizacional 5% 2 0.1
5 estrategia de responsabilidad social 8% 4 0.32
DEBILIDAD
10 alto nivel de endeudamiento 10% 1 0.1
11 estructura de poca adaptacion 4% 2 0.08
12 productos tienen principal ingrediente 8% 2 0.16
13 capacidad 3D limitado aumento costo 3% 2 0.06
14 bajo nivel de liquidez 8% 1 0.08
15 patrimonio es menor positivo 10% 1 0.1
TOTAL 0.75 1.73
No. factores de éxito y fracaso ponderacion

FORTALEZA
1 Costo del semestre 8%
2 Promoción a través de EXPOSABER 10%
3 Buena ubicación de su campus 8%
4 Financiacion de proyectos de jovenes por creditos 9%
5 Fomenta el emprendimiento por medio del D.P.N 10%
6 Buenas instalaciones 9%
DEBILIDAD
7 Falta de profesores de planta 8%
8 Afecto por la rececion economica 8%
9 Estudiantes prefieren estudiar en el exterior 8%
10 competidores con variedad de actividades en su programa 8%
11 Estabilidad en sus estudiantes matriculados 7%
12 No han realizado publicaciones 7%
TOTAL 1
calificacion calificacion
ponderada

4 0.32
3 0.3
4 0.32
4 0.36
3 0.3
4 0.36

2 0.16
3 0.24
3 0.24
1 0.08
3 0.21
2 0.14
3.03
 FACTORES DE ÉXITO Y FRACASO PONDERACION CALIFICACION

OPORTUNIDADES
tendecia en maquinaria 6% 4
aumento en tendencia 8% 4
desarrollo de nuevos mercados en otros paises 6% 2
facil receta con productos lacteos 7% 3
posicionamiento de marca 10% 4
cambio de habito de consumo saludables 10% 2
AMENAZAS
competidores e innovacion 8% 1
aumento del precio del cacao 10% 1
baja productividad 10% 2
disminucion de consumo de azucar 7% 3
legislacion en diferentes paises 6% 3
precios en los competidores 4% 1
competidores con amplio portafolio 8% 1
TOTAL 1
CALIFICACION
PONDERADA

0.24
0.32
0.12
0.21
0.4
0.2

0.08
0.1
0.2
0.21
0.18
0.04
0.08
2.38
 FACTORES DE ÉXITO Y FRACASO PONDERACION

OPORTUNIDADES
Profesores de planta 5%
Costo del semestre 7%
Fomenta el emprendimiento por medio del D.P.N 10%
Promoción a través de EXPOSABER 10%
Buena ubicación de su campus 8%
Financiacion de proyectos de jovenes por creditos 6%
AMENAZAS
Precios en sus semestres 10%
La cantidad de estudiantes que ingresan no aumenta 5%
Reconocimientos en sus competidores 10%
Competidores con profesores de planta 10%
Competidores con programa ¨pequeña empresa¨ (menos U. la sabana) 10%
Afecto en la educacion por la rececion economica 9%
TOTAL 1
CALIFICACION CALIFICACION
PONDERADA

2 0.1
2 0.14
3 0.3
4 0.4
4 0.32
3 0.18

3 0.3
1 0.05
1 0.1
1 0.1
3 0.3
3 0.27
2.29
MATRIZ MEFI

the hershey company

No. factores de éxito y fracaso ponderacion
calificacion.

FORTALEZAS
1 posicionamiento de la marca 13% 4
2 nuevos productos I y D 10% 4
3 estrategia de responsabilidad social 13% 4
4 desarrollo de nuevas alternativas 10% 2
5 empresa tradicional 10% 4
6 portal web 10% 3
7 diversificacion de portafolio 10% 4
DEBILIDADES
8 capacidad 3D limitado aumento costo 14% 2
9 bajo nivel de liquidez 10% 1
TOTAL 1
the hershey company nestle S.A mars inc.

puntuacion puntuacion puntuacion

ponderada calificacion. ponderada. calificacion. ponderada.

0.52 3 0.39 3 0.39

0.4 3 0.3 4 0.4
0.52 4 0.52 3 0.39
0.2 4 0.4 3 0.3
0.4 4 0.4 3 0.3
0.3 3 0.3 3 0.3
0.4 3 0.3 3 0.3

0.28 3 0.42 3 0.42

0.1 3 0.3 2 0.2
3.12 3.33 3
 U. El saber
UNIVERSIDADES ponderacion puntuacion
calificacion. ponderada

FORTALEZAS
Buena ubicación de su campus 17% 4 0.68
Financiacion de proyectos de jovenes por creditos 18% 4 0.72
Buenas instalaciones 20% 3 0.6
DEBILIDADES
Falta de profesores de planta 16% 1 0.16
Estudiantes prefieren estudiar en el exterior 19% 2 0.38
Estabilidad en sus estudiantes matriculados 10% 2 0.2
TOTAL 1 2.74
 Pontificia U. Javeriana U. de los Andes CESA U. Externado

puntuacion puntuacion puntuacion puntuacion

calificacion. ponderada. calificacion. ponderada. calificacion. ponderada. calificacion. ponderada.

4 0.68 3 0.51 3 0.51 4 0.68

3 0.54 2 0.36 2 0.36 3 0.54
4 0.8 4 0.8 4 0.8 3 0.6

4 0.64 4 0.64 2 0.32 2 0.32

2 0.38 2 0.38 2 0.38 2 0.38
3 0.3 3 0.3 3 0.3 3 0.3
3.34 2.99 2.67 2.82
 U. de la Sabana

puntuacion
calificacion. ponderada.

3 0.51
2 0.36
3 0.6

2 0.32
2 0.38
3 0.3
2.47
 the hershey company nestle S.A
ponderacion puntuacion
calificacion. calificacion.
ponderada

OPORTUNIDADES
aumento tendencia consumo 16% 4 0.64 3
facilidad de recetas con lacteos 20% 4 0.8 4
posicionamiento de la marca 14% 4 0.56 4
AMENAZAS
competidores e innovacion (marketing) 15% 1 0.15 2
precios de competidores 20% 2 0.4 2
competidores amplio portafolio 15% 1 0.15 3
TOTAL 1 2.7
nestle S.A mars inc.

puntuacion puntuacion
calificacion.
ponderada. ponderada.

0.48 4 0.64
0.8 4 0.8
0.56 3 0.42

0.3 1 0.15
0.4 2 0.4
0.45 1 0.15
2.99 2.56
 U. El saber Pontificia U. Javeriana
UNIVERSIDADES ponderacion puntuacion
calificacion. calificacion.
ponderada

OPORTUNIDADES
Profesores de planta 17% 2 0.34 3
Costo del semestre 16% 4 0.64 2
Buena ubicación de su campus 17% 4 0.68 3
AMENAZAS
Reconocimientos en sus competidores 15% 2 0.3 2
Estudiantes ingresados 20% 2 0.4 3
Afecto en la educacion por la rececion economica 15% 1 0.15 2
TOTAL 1 2.51
Pontificia U. Javeriana U. de los Andes CESA U. Externado U. de la Sabana

puntuacion puntuacion puntuacion puntuacion

calificacion. calificacion. calificacion. calificacion.
ponderada. ponderada. ponderada. ponderada.

0.51 4 0.68 1 0.17 2 0.34 2

0.32 2 0.32 2 0.32 3 0.48 3
0.51 3 0.51 4 0.68 3 0.51 2

0.3 4 0.6 2 0.3 2 0.3 2

0.6 3 0.6 2 0.4 2 0.4 2
0.3 2 0.3 2 0.3 2 0.3 2
2.54 3.01 2.17 2.33
U. de la Sabana

puntuacion
ponderada.

0.34
0.48
0.34

0.3
0.4
0.3
2.16
4 3 2 1

3 I II III

2
3
1
2 IV V VI

1 VII VIII IX
 the hershey company (1) nestle S.A (2) mars inc. (3)

MEFI 3.12 3.33 3

MEFE 2.7 2.99 2.56

4 3 2 1

3 I II III

2 IV V VI

1 VII VIII IX
 U. El saber Pontificia U. Javeriana U. de los Andes

MEFI 2.74 3.34 2.99

MEFE 2.51 2.54 3.01

CESA U. Externado U. De la Sabana

2.67 2.82 2.47

2.17 2.33 2.16

 baja tendencia
producto precios altos
produccion de consumo estructura
con alto de materias
de cacao a a disminuir con poca
Problemas nivel
nivel de
azucar
consumo de
primas
(cacao)
adaptacion
mundial azucar

1 2 3 4 5

0 0 0 3 0
baja produccion de cacao a
nivel mundial

producto con alto nivel de

azucar 0 0 2 0 0

tendencia de consumo a
0 3 0 0 0
disminuir consumo de azucar

precios altos de materias

1 0 0 0 1
primas (cacao)

estructura con poca

adaptacion 0 0 0 0 0

(Y) TOTAL 3 4 5 5 1
 jovenes
bajo nivel de TOTAL (X) prefieren
liquidez Problemas irse al
extranjero

6 1

3 6 0
jovenes prefieren irse al
extranjero

falta de profesores de
3 5 planta 2

3 6 precio en su semestre 0

falta de desarrollo en su
2 4 3
pensum

afecto en la educacion por

2 2 la rececion economica 0

13 0 (Y) TOTAL 5
 afecto en la
falta de
falta de educacion

TOTAL (X)
precio en su desarrollo
profesores por la
semestre en su
de planta rececion
pensum
economica

2 3 4 5

2 0 3 2 7

0 1 2 3 8

2 0 2 1 5

2 1 0 1 7

2 0 2 0 4

8 2 9 7 0
14 problemas pasivos problemas criticos
I II
13 6
12
11
10
9
8
7 problemas indiferentes problemas activos
6 III IV
5 4 3
4 2
3 1
2
1 5
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
 Puntual amenazas amenazas

disminucion de perdida de venta en sus

1 clientes
consumo de azucar productos

falta de estrategias para

2 produccion baja productividad
invertir en tecnologia
legislacion en diferentes baja demanda de sus
3 politica paises productos
perdidas en las organización
4 situacion financiera bajo nivel de liquidez
o quiebra

estructura con poca provocaria falta de

5 imagen corporativa
adaptacion comunicación y errores

eje y eje x
1.5 9
1.5 8
1.2 7
0.4 9
2.5 4
impacto de probabilidad de capacidad de grado de
amenaza ocurrencia reaccion vulnerabilidad

5 0.3 9 IV

5 0.3 8 IV

3 0.4 7 IV

2 0.2 9 IV

5 0.5 4 III
10
INDEFENSA PELIGRO
II I
9

4 PREPARADA
VULNERABLE
III IV
3

0
0 1 2 3 4 5 6 7 8
 PELIGRO
I eje y eje x

1.5 9

1.5 8

1.2 7

0.4 9

2.5 4
PREPARADA
IV

9 10
 FACTORES muy negativo

regulacion del consumo de azucar

politico
facilidad de acceso comercio internacional china
precios de sector
economico
tratados libre comercio con otros paises
posicionamiento de la marca
social
aumento de tendencia consumo de chocolate

tecnologico plataforma para incrementar ventas

leyes de proteccion ambiental

ambiental
concienciacion social ecologica actual y futura
leyes de salud y seguridad laboral
legal
sectores protegidos o regulados
negativo indiferente positivo muy positivo

X
X
X
X
X
X

X
X
X
X
 Posición estratégica interna
Ventaja competitiva (VC)
posicionamiendo marca -1
calidad del producto -2
empresa tradicional -1
diversificacion del portafolio -4
tendecia tecnologia -2
Promedio -2

Total de la coordenada X: 2.80

Fortaleza financiera (FF)

bajo nivel de liquidez 2
alto nivel de endeudamiento 2
patrimonio es bajo 1
ventas 2
costos 2
Promedio 1.8

Total de la coordenada Y: -3.2

 Posición estratégica externa
Fortaleza de la industria (FI)
Matriz SPAC
industria crecimiento 5
desarrollo de nuevos mercados (paises) 5 6
Conservadora
tendencias en maquinaria en industria 4
5
diferenciacion de portafolio 5
adaptacion a tendencias de consumo 5 4
Promedio 4.8
3

(FF + EE)
(VC + FI) 0 2

1
Estabilidad del entorno (EE)
tendencias a consumo saludable (azucar) -5 0
legislacion en diferentes paises -4 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0
-1
regulacion consumo de azucar -6
incremento del precio MP -6 -2
alta competencia en la industria -4
-3
Promedio -5
-4
(FF + EE) 0
-5
Defensiva
-6
(VC + FI
 Matriz SPACE

6
Agresiva
5

0
3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6
-1

-2

-3

-4

-5
Competitiva
-6
(VC + FI)
 FORTALEZAS
posicionamiento de la marca
diversificacion de portafolio
empresa tradicional
estrategias de responsabilidad social
OPORTUNIDADES
aumento en tendencia de consumo
crecimiento del mercado
facilidad de recetas con lacteos
desarrollo de nuevos mercados en otros paises
DEBILIDADES
alto nivel de endeudamiento
estructura de poca adaptacion
patrimonio es menor positivo
bajo nivel de liquidez
AMENAZAS
precios de los competidores
competidores con amplio portafolio
innovacion en competidores
baja productividad
 DEBILIDADES
o nivel de endeudamiento
uctura de poca adaptacion

DOFA
rimonio es menor positivo
bajo nivel de liquidez

AMENAZAS
ecios de los competidores
etidores con amplio portafolio
novacion en competidores
baja productividad