Trabajo Individual

Unidad 3
Psicología del consumidor

Por
Ángela Rodríguez – Código 1.105.683.379

Presentado a
EMILY TATIANA MUÑOZ

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, contable, económicas y de Negocios
2018
ACTIVIDAD A DESARROLLAR

1. Con base en la lectura realizada, analice el estudio de caso 1 (se encuentra

en el entorno de Aprendizaje Práctico) y responda:

 Identifique los retos que una empresa colombiana deben superar en temas
de publicidad al dirigirse al mercado de la generación Millennials del estudio
de caso:

El mercado puede darse la oportunidad que el consumidor Millennial espere

en un contexto significativo que responda a sus necesidades e intereses.
Este contexto puede ser diseñado según el nicho del mercado al cual se
dirija la oferta, pero debe ser suficientemente atractivo porque con el paso
del tiempo puede perder al potencial consumidor. 

 Explique la importancia de aplicar el Neuromarketing para estudiar el

comportamiento del consumidor del estudio de caso, y de esa manera crear
campañas de mercadotecnia, publicidad y comunicación para aumentar el
porcentaje de éxito de las empresas.

La finalidad del uso de estas técnicas en marketing es buscar la eficacia en

sus decisiones. Averiguar a qué estímulos las personas prestan más
atención y a cuales no influye directamente en el comportamiento de la
persona. Lo que se trata en este sentido es de comprender más y mejor a
las personas, nada más lejos que eso, nada de manipular en la cabeza de
nadie.

Existen diferentes técnicas dentro del análisis que se realiza en el

neuromarketing y que nos arrojan resultados de una manera instantánea
mientras que otro tipo de análisis se apoyan más en el recuerdo.

La publicidad está tomando rumbo hacia una publicidad más experimental,

contando historias que nos cautiven y llevándonos a terrenos más
emocionales,  terrenos más “irracionales” los cuales, como vimos antes
tienen un peso mucho mayor en las decisiones de compra de las personas.

2. Elaborar una propuesta de un producto o servicio podría ofrecerles a los

consumidores de la generación de los Millennial con base en el análisis que
se ha venido realizando en este proceso, en las respuestas anteriores, que
responda a las necesidades y preferencias de esta generación.