Sunteți pe pagina 1din 13

Proiect M1+M5

Analiza activității firmei:


Antibiotice SA

Profesor coordonator: Dulhai Mihaela


Nume: Poiană Alexandra-Crenguța

1
Clasa: a XII-a C

Cuprins

INTRODUCERE
Capitolul I- Date generale despre firmă

1.1. Denumirea firmei

1.2. Date de identificare

1.3. Forma juridică de organizare

1.4. Obiect de activitate

1.5. Tipul de întreprindere

Capitolul II- Gama de produse a firmei

Capitolul III- Piața întreprinderii

Capitolul IV- Identificarea concurenței

Capitolul V- Analiza SWOT a firmei

Capitolul VI- Alte informații

2
Capitolul I- Date generale despre firmă
1.1. Denumirea firmei

Societatea Comercială ,,ANTIBIOTICE ” S.A. Iași

1.2. Date de identificare

 Nume: Antibiotice SA
 Adresa: Str. Valea Lupului nr.1, Iași 707410, România
 Telefon: +40 232 209 000
 Cod fiscal/ Cod unic de înregistrare: 197309
 Registrul Comerțului: J22/285/15.02.1991
 Tip societate: Societate pe acțiuni - SA
 Cod CAEN: 2110
 Activitate: Fabricarea produselor farmaceutice de baza
 Cifra de afaceri(2018): 364,4 milioane lei (78,4 milioane euro)
 Capital social subscris și vărsat: 67.133.804 lei
 Principalele caracteristici ale valorilor mobiliare emise de societatea
comercială: Acțiuni nominative, valoarea nominală 0,10 lei
 Natura capitalului: mixt

1.3. Forma juridică de organizare

Societate pe acțiuni

1.4. Obiectul de activitate

Principalul obiect de activitate al Antibiotice SA este fabricarea de produse farmaceutice


de bază și nu numai, dar și a preparatelor farmaceutice.

1.5. Tipul de întreprindere

Este o societate pe acțiuni, acționarul majoritar fiind statul român, prin intermediul
Ministerului Sănătății.

3
Întreprindere industrială,prelucrătoare,specializată. Cu 1400 de angajați aceasta este o
întreprindere mare.

Capitolul II- Gama de produse a firmei

Antibiotice SA produce și comercializează o gamă variată de medicamente:


obținute prin procese de semisinteză si biosinteză. Firma desfășoară activități de import-export,
comercializează en-gros si en-detail produse proprii, produse alimentare, produse industriale etc.

Antibiotice SA produce și comercializează :

1. Medicamente pentru uz uman :

Portofoliul de produse al companiei cuprinde peste 120 de medicamente pentru uz


uman din 11 clase terapeutice. Cele mai importante sunt : ampicilina, amoxicilina, oxacilina,
cefort, ceftamil, cefaloxina, ceforan, eficef, norfloxacin, norfloxacin și eritromicina.

2. Medicamente pentru uz veterinar:

Antibiotice deține în portofoliu 10 produse de uz veterinar.

3. Substanțe active
4. Biofertilizatori

Antibiotice lansează periodic noi produse pe piață, si încearcă să le îmbunătățească


pe cele existente.

Pe cele 8 fluxuri de fabricație, modernizate și certificate conform standardelor Good


Manufacturing Practice (GMP) sunt produse medicamente in 5 forme farmaceutice:

 pulberi pentru soluții și suspensii injectabile ( din clasa penicilinelor );


 capsule;
 comprimate;
 supozitoare si preparate de uz topic ( unguente, geluri, creme ).

În total, acestea formează un portofoliu complex de peste 153 de medicamente de uz


uman si 4 de uz veterinar, destinate tratării unei game largi de afecțiuni infecțioase,

4
dermatologice, cardiovasculare, ale tractului digestiv sau ale sistemului musculo-
scheletic.

Capitolul III- Piața întreprinderii

 Evoluția rezultatelor financiare de la Antibiotice în trimestrul I 2019

În primele trei luni ale anului 2019, veniturile din vânzări înregistrate de
Antibiotice SA au crescut cu aproximativ 10%, comparativ cu aceeași perioadă din 2018.
Vânzările pe piața internă au o pondere de 53,6% din total. Firma a continuat politica sa de
marketing - vânzări în zonele unde şi-a consolidat poziția de piaţă: Vietnam, Moldova, Ucraina,
SUA, Germania, Olanda, Brazilia, China.

Cheltuielile de exploatare s-au majorat cu aproximativ 7%, comparând trimestrul


întâi 2019 cu trimestrul similar din 2018.

În structura acestora, cheltuielile de personal s-au majorat cu 15%, materiile prime


şi materiale cu 4,7%, iar amortizările şi alte cheltuieli de exploatare au crescut (amortizarea şi
deprecierea cu 6%; alte cheltuieli de exploatare cu 4%).

În aceste condiții, rata profitului marginal este de 5%, eficiența capitalului este de
circa 0,7%, iar randamentul activelor/ROA - de 0,4%. Gradul de îndatorare (33,6%) a crescut cu
1,7% ca urmare a majorării datoriilor totale. Solvabilitatea globală este de 2,9, iar lichiditatea
curentă/testul acid - de 1,64. Cei din urmă indicatori arată o situație financiară robustă.

 Rezultatele financiare din 2018

În anul 2018, Antibiotice SA a avut o creștere de 8% a veniturilor din vânzări


(364.576.466 lei). Profitul net s-a majorat modest, cu 2%, iar EBIT (Profitul înainte de plata
dobânzilor şi a impozitului) cu 5%. Raportat la 2018, rata profitului net marginal este de 9,4%,
EBITDA de 58.800.967 lei (aproximativ +9,5% față de 2017), marja EBITDA de 16%, iar ROA
de 4,8%.

Pe piața internă mai mult de jumătate din produsele din portofoliu sunt
comercializate către spitalele şi farmaciile din România prin intermediul a 5 distribuitori parteneri
aflați în Top 10 distribuitori români, conform Cegedim. În plus, vechimea relaţiei comerciale îi
5
recomandă pe unii ca fiind tradiționali (Farmexpert, Mediplus, Polisano, Pharma Iaşi, ADM,
A&G).

Parteneriatul dintre Antibiotice şi distribuitorii săi depășește limitele unei relații


vânzător-cumpărător, interesul comun fiind identificarea celei mai bune combinații de termene de
livrare, termene de plată sau instrumente de promovare și vânzare astfel încât să fie atinse
obiectivele comune de afaceri.

Principalele piețe pe care Antibiotice SA a înregistrat creștere:


o Produse finite Vietnam (37%)
(pondere in valoare exportului de produse finite)
o Nistatina America de nord (31%) si America de sud (16%)
(pondere in valoare export Nistatina)
Top produse finite vândute la export:
 Ampicilina & Sulbactam inj. (Vietnam)
 Amoxicilina cps. (Vietnam)
 Glicerina adulți (Rusia)
 Nafcilina inj. 2 g (SUA)

În 2018, strategia societății Antibiotice pe piețele internaționale a urmărit:


- Menținerea poziției de lider mondial pentru substanța activă Nistatina;
- Creșterea cotei de piaţă pe piețele reglementate, în special pe piața S.U.A.
- Dezvoltarea/consolidarea prezenței societății pe piețele actuale și identificarea de
noi piețe de desfacere cu potențial;
- Focalizarea eforturilor de creștere a exporturilor pe piețe strategice;
- Dezvoltarea de noi modele de afaceri și de parteneriate pe piețele externe, care
să accelereze dezvoltarea companiei la nivel internațional;
- Adaptarea portofoliului de produse comercializate pe piețele externe în funcție de
specificul de consum local.
Antibiotice este prezenta în 75 de țări ale lumii cu produse finite realizate pe cele 8
fluxuri de producție.

În anul 2018, valoarea medicamentelor eliberate către pacienți a fost de 16,07


6
miliarde lei (în preț distribuție), fiind în creștere cu 13,8% comparativ cu anul 2017. Din
punct de vedere cantitativ, piața a înregistrat o creștere cu 5,9% comparativ cu anul
anterior, fiind eliberate din farmacii număr de 612,7 milioane cutii.
Din punct de vedere al modului de prescriere, piața farmaceutică este dominată
de medicamentele cu prescripție medicală (RX) ce reprezintă 78% din totalul vânzărilor
valorice și 66% din totalul consumului de medicamente (raportat în cutii) din România.
Această categorie de produse înregistrat o creștere valorică de 13,6% de la 11 miliarde lei in 2017
la 12,5 miliarde lei in 2018.

Antibiotice în piața farmaceutică din România


În contextul pieței farmaceutice din România societatea Antibiotice a înregistrat o
creștere a vânzărilor din farmacii și spitale de 7,4% comparativ cu anul 2017, cu o valoare
de 339,3 milioane lei.
Segmentul farmacii Retail este în creștere cu 7,3% comparativ anul anterior, de la
236,3 milioane lei la 253,5 milioane lei, în timp ce segmentul spitale înregistrează o creștere de
7,9%, de la 79,5 milioane lei în 2017 la 85,8 milioane lei în 2018.

Piața farmaceutică internațională este una din cele mai dinamice din punct de vedere al
concurenței şi al produselor noi apărute pe piaţă. Aproximativ 80% din producția mondială de
medicamente este concentrată în SUA, Germania, Anglia, Elveția, Franța, Japonia, Italia, Canada,
Olanda, Belgia şi Danemarca. Companiile multinaționale practică politici de consolidarea poziției
internaționale şi câștigare de noi piețe prin preluarea sau fuzionarea cu producători de
farmaceutice cu o poziție solidă.

Investitori (conform Registrului Acționarilor la data de 31.12.2018)


 Ministerul Sănătății(*) - 53,0173%,
 S.I.F. Oltenia(*) - 15,3911%
 Broadhurst Investments Limited - 4,1977%
 S.I.F. Transilvania – 3,2632%
 Fondul de Pensii Administrat Privat AZT Viitorul Tau/Allianz – 2,1711%
 S.I.F. Banat-Crisana S.A – 2,1104%

7
 Fondul de Pensii Administrat Privat METROPLITAN LIFE – 1,5116%
 A-Invest – 0,7491%
 Fond de Pensii Administrat Privat ARIPI/GENERALI S.A.F.P.P. – 0,6782%
 FDI BT MAXIM ADM. BT ASSET MNAGEMENT SAI S.A. – 0,3947%
 Alte persoane juridice si persoane fizice – 16,5156%.
NOTA: (*) - Acționari semnificativi, conform Legii nr. 297 din 28.06.2004, Art. 2, Aliniat 1
Clase de acționari
 Persoane juridice – 86,8571%,
 Persoane fizice – 13,1429%.

Capitolul IV- Identificarea concurenței

Liderul pieței s-a modificat în anul 2010, Sanofi Aventis urcă pe primul loc în
clasamentul celor mai mari producători de medicamente din România, cu o cifră de afaceri de
207,3 milioane de euro. Pe locul secund se poziționează Hoffmann la Roche, cu o cifră de afaceri
de 207,1 milioane de euro. Pe locul trei avem Pfizer, cu o cifra de afaceri de 149,2 milioane de
euro, urmată de Novartis, cu 141,7 milioane de euro. Pe locurile următoare în clasament se
situează GlaxoSmithKline, care a înregistrat o cifră de afaceri de 137,1 milioane de euro, Servier
cu 115,9 milioane de euro şi Merck cu 106,5 milioane de euro. Pe locul opt în top se situează
AstraZeneca cu o cifră de afaceri de 91,9 milioane de euro, urmată de Terapia Ranbaxy, 82,4
milioane de euro, şi Abbot, 65,1 milioane de euro.

Pe piața farmaceutică principalii competitori ai S.C ANTIBIOTICE S.A sunt Zentiva si Terapia
Cluj.
Zentiva este cunoscuta ca fiind a treia entitate producătoare de medicamente cu o evoluție
semnificativă la nivel European, având sediul la Praga.
Terapia Cluj este cunoscuta pentru producerea produsului farmaceutic Faringosept. Ocupa locul
doi in producerea de medicamente și export.
La nivel internațional S.C ANTIBIOTICE S.A are drept concurenți tari precum: India, China,
SUA și totodată este cunoscută pentru producerea nistatinei ca lider mondial în acest sens.

8
Antibiotice este lider la nivel național pe segmentul medicaţiei antiinfecțioase, atât pe
canalul spital cât şi retail. Compania asigură anual 30% din consumul României pe această arie
terapeutică. Practic, 3 români din 10 beneficiază, în tratamentul spitalicesc sau ambulatoriu de
medicamente antiinfecțioase marca Antibiotice, pe acest segment de piaţă existând nu mai puțin
de 65 de companii farmaceutice multinaționale.

Capitolul V- Analiza SWOT a firmei

9
Capitolul VI- Alte informații
10
CAPITAL SOCIAL

Capitalul social subscris al societății la 31 decembrie 2018 este de 67.133.804 lei, valoarea
nominala a unei acțiuni fiind de 0.1000 lei/acțiune. Societatea are un număr de 671.338.040
care conferă drepturi egale acționarilor societății. SC Antibiotice SA nu a emis acțiuni
care sa ofere drepturi preferențiale acționarilor deținători.
In conformitate cu prevederile IAS 29 – economii hiperinflaționiste, capitalul social a fost
retratat având in vedere indicele de inflație comunicat de către Comisia Națională de Statistică.
Acesta a fost aplicat începând cu soldul determinat conform HG 500/ 1994, de la data
aportării până la 31.12.2003, data la care s-a considerat că economia națională a încetat sa fie una

hiperinflaționistă.
Ulterior datei de 31.12.2003 capitalul social s-a majorat conform sumelor istorice
înregistrate la Registrul Comerțului.

Societatea deține dreptul de proprietate asupra tuturor activelor imobilizate înregistrate


în contabilitatea firmei.

CIFRA DE AFACERI
La data de 31.12.2005 cifra de afaceri era de 163.497.747 RON(45,2 milioane Euro), cu 35% mai
mult decât în 2004. Profitul brut a crescut cu 51%, ajungând la sfârșitul anului 2005 la 23,7
milioane RON(6,5 milioane Euro).

La 30.09.2006 s-a înregistrat o creștere cu 12% a cifrei de afaceri față de aceeași perioadă a
anului 2005, cifra de afaceri fiind de 130.963.312 RON(37,07 milioane Euro), pentru nouă luni.

Antibiotice Iași a încheiat 2018 cu o cifră de afaceri de 364,4 milioane lei (78,4 milioane euro), în
creștere cu 8,2% față de anul precedent, și un profit net de peste 34 milioane lei (7,3 milioane
euro), mai mare cu 1,5%.

Poziția Antibiotice în topul firmelor

Ø Locul I în Top Profi România, județul Iaşi.

11
Ø Locul II în Top Afaceri România, județul Iaşi, pentru fabricarea substanțelor si
produselor chimice.

Ø Apare în Top 100 Profit România-Întreprinderi foarte mari.

Ø Locul III în rândul producătorilor autohtoni de medicamente(cu o cota de piaţă de


3.17%, din punct de vedere valoric)

Scurt istoric,

Prima companie farmaceutică din România și din Europa de Sud-Est, care producea penicilina, a
fost înființată în 1995 și se numea „Fabrica Chimica nr. 2 Iași”, ulterior fiind numită
„Întreprinderea de Antibiotice Iași”, numele său devenind, în ultima instanță, „Antibiotice Iași”.

În perioada 1960-1977, Antibiotice devine singurul producător de produse sterile pentru uz


injectabil din România. În 1980, Antibiotice ajunge să exporte 50% din producția realizata.

SC Antibiotice SA Iași s-a înființat ca societate pe acțiuni prin preluarea integrală a patrimoniului
Întreprinderii de Antibiotice Iași, la data de 12.11.1990.mk

Între anii 1993-1997, întreprinderea face investiții majore pentru retehnologizarea si achiziția de
echipamente moderne si competitive. În această perioadă, Antibiotice reușește să urce în topul
primilor 5 producători mondiali de penicilină.

Datorită implementării, în 1997, a unui sistem de asigurare a calității, în 1999 devine primul
producător din România care obține Certificatul de Buna Practica de fabricație pe fluxul de
pulberi pentru medicamente injectabile.

În 2004 nivelul profitului ajunge la 5,2 milioane Euro, cu 173% mai mare decât nivelul atins în
2000.

În ianuarie 2006, Antibiotice SA obține autorizația Llozd’ s Register Quality Assurance conform
standardului ISO 9001:2000 pentru sistemul Management al Calității în domeniul fabricații de
produse farmaceutice în ianuarie 2006.

12
Bibliografie

https://www.listafirme.ro/antibiotice-sa-1973096/

https://ro.scribd.com/doc/134668803/Analiza-strategiilor-de-marketing-S-C-ANTIBIOTICE-S-A

http://firme.efin.ro/antibiotice-sa-cui-1973096

13