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GESTION TECNOLOGICA
POR:
CC: 1122130764
GRUPO: 212030_9
PRESENTADO A:
INGENIERIA INDUSTRIAL
04/07/2019
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GESTION TECNOLOGICA
CONTENIDO
INTRODUCCION.......................................................................................................................................................... 3
MODELO DE INNOVACION..................................................................................................................................... 18
CONCLUSIONES....................................................................................................................................................... 23
BIBLIOGRAFIA.......................................................................................................................................................... 24
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GESTION TECNOLOGICA
INTRODUCCION
Sin duda alguna cuando las empresas cuentan con los recursos necesarios y suficientes para
mejorar los procesos y productos que ofrecen la tarea se vuelve más fácil y es en este
escenario donde debe aparecer el paso a seguir en un plan de innovación, las ideas y la
manera como llevarlas a cabo con un análisis profundo de los objeticos de la empresa y como
la innovación puede mejorar las finanzas, la imagen y la satisfacción del cliente de la
empresa.
De esta manera se realiza este ejercicio de simulación de un caso de análisis para una
empresa grande como lo es Postobon S.A., generando con esto una seria de ideas
relacionadas a sus objetivos de negocio y planteando unos objetivos claros de innovación
para después llegar a formular un proyecto base de innovación, que se espera entregue los
mejores resultados a la compañía en su búsqueda incansable de innovar y mejorar cada día
para ser los líderes del mercado de las bebidas no alcohólicas a nivel nacional e internacional.
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GESTION TECNOLOGICA
Hablar de Postobón es contar la historia de una compañía que ha dejado huella en Colombia
gracias a su innovación, visión de negocios, capacidad de adaptación y transformación,
condiciones que le permiten mantener el liderazgo con compromiso, sostenibilidad y con el
desarrollo del país.
Cuenta con 111 años de historia en los cuales ha sido pionera en el desarrollo de la mayoría
de las categorías de bebidas existentes en el mercado colombiano.
La compañía cuenta con 66 sedes entre plantas de producción y centros de distribución, los
cuales le permiten llegar al 90% del territorio nacional. Su talento humano asciende a cerca de
12.000 personas.
Las fortalezas en ventas y distribución hacen que las bebidas de Postobón se encuentren
fácilmente en las tiendas, supermercados, grandes superficies y restaurantes y los hogares
colombianos. De igual forma, se pueden adquirir en los Estados Unidos, Reino Unido, Aruba,
España, Curazao, Panamá e Italia.
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GESTION TECNOLOGICA
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GESTION TECNOLOGICA
A través de la tabla 1, se pueden apreciar los factores del macroentorno que impactan
actualmente o podrían afectar el desempeño de las organizaciones dentro de la industria de
bebidas y/o del sector industrial. Asimismo, se proponen algunas estrategias que la
organización objeto de estudio podría implementar para mitigar dichas amenazas o para
aprovechar dichas oportunidades.
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GESTION TECNOLOGICA
Socio-
Culturales Aumentaran los (postobo Excelente
empleos para n 2018) estrategia tanto
llegar a más para aumentar el
puntos del país empleo en
x
nuestro país
como para mejor
las ventas de la
compañía
La política de (EL Exigir a sus
calidad que han TIMEPO trabajadores para
implementado , 2011) garantizar la
desde hace calidad del
más de una x producto es
Tecnológicos
década la llevó indispensable
a obtener el para cumplir las
sello de calidad metas
en su línea de establecidas
gaseosas.
Ecológicos Desarrollar (Postobó Encontrar la
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GESTION TECNOLOGICA
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GESTION TECNOLOGICA
DEFINICION DEL NEGOCIO (METODO CANVAS)
Basados en el modelo de negocio CANVAS creado por Alexander Osterwalder, herramienta de gestión estratégica se
describe a continuación el modelo de negocio de Postobón S.A. (Osterwalder, 2014)
Tabla 1. Método Canvas de Negocio. Fuente: Elaboración propia a partir de (Osterwal ((Osterwalder, 2014) (Postobon S.A. , 2014) (Yepes &
Rios, 2014), 2014)der, 2014) (Postobon S.A. , 2014) (Yepes & Rios, 2014)
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GESTION TECNOLOGICA
Según el Manual de Oslo, una guía de referencia publicada en 2005 por la OCDE, innovación
es “la introducción de un nuevo, o significativamente mejorado, producto (bien o servicio), de
un proceso, de un nuevo método de comercialización o de un nuevo método organizativo, en
las prácticas internas de la empresa, la organización del lugar de trabajo o las relaciones
exteriores».
De producto
De proceso
De marketing
De organización
De producto
De proceso
Creación de six pack para gaseosas tamaño mega de sabores variados: Como
podemos observar a la hora de comprar un six pack de gaseosa mega solo vienen de
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GESTION TECNOLOGICA
De marketing
De organización
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GESTION TECNOLOGICA
por Pedro A. Corraliza
El mejor momento para lanzar un nuevo producto se debe establecer en base al análisis
del mercado, sector, competencia, tecnología, capacidad y muchos más aspectos que
determinan, a priori, la idoneidad de dicho momento.
El estudio de cada una de estas etapas puede aportar la clave de la situación de cada uno
de los productos de la empresa, basándonos en la tendencia general de los mismos, que
es la representada en la Figura del inicio. No obstante, tanto las ventas como los tiempos
de cada producto estarán en relación a cada empresa, por tanto, se debe realizar un
estudio individualizado en cada caso.
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GESTION TECNOLOGICA
El desarrollo del beneficio obtenido por el producto en cada fase coincide a grandes rasgos
con la curva de tendencia representada. No obstante, en el inicio el beneficio es negativo,
hasta completar la etapa de nacimiento, ya que las inversiones necesarias para establecer
un nuevo producto en el mercado no se recuperan hasta que el producto se vende y
genera ingresos, pudiéndose dar el caso de que el producto no tenga éxito lo cual
supondría que dichas inversiones no se recuperarían nunca.
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GESTION TECNOLOGICA
Nacimiento: ¿Cómo nació la compañía? Remitámonos a 1904. Colombia era un país con una
sociedad agobiada por el hambre como consecuencia de la Guerra de los Mil Días. Un país
sumido en una de sus crisis económicas más penosas. El mundo, por su parte, se debatía
entre los proteccionistas y los librecambistas. Mientras tanto, en Medellín se trazaba el camino
de lo que hoy somos: Una compañía de 111 años de existencia, ganadora, líder en el
mercado colombiano. Valerio Tobón Olarte era joven antioqueño proveniente de Guarne.
Trabajaba en una droguería en donde entabló una relación de confianza y amistad con
propietario y jefe, Gabriel Posada. De esta manera, un 11 de octubre de 1904 nació la
sociedad Posada&Tobón, dando pasó así a un camino de éxito que hoy nos permite ser la
compañía líder de Colombia en bebidas. La Kola Champaña, primera bebida creada por
Valerio Tobón se puso de moda en la ciudad, y no faltó en las cantinas, los clubes las casas,
los hoteles los bailes y las fiestas, ganándose su espacio en la vida de los colombianos. Mil
pesos y una fábrica ubicada entre las calles Colombia y Sucre, en el centro de Medellín, más
sucursales dos años después (1906) en Manizales y Cali, representaron el crecimiento inicial
de la compañía. Con el tiempo, la Sociedad Posada&Tobón logró pactos comerciales con
Gaseosas Colombiana y Gaseosas Lux, competidores de la época. Gracias a esos pactos, las
marcas Postobón, Colombiana y Lux podían producirse en cualquiera de las plantas de las
tres compañías, permitiendo así la cobertura nacional.
cuenta que arrancamos con una distribución a pie, a lomo de mula y en carruajes
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GESTION TECNOLOGICA
Crecimiento: Nuestra historia cuenta que arrancamos con una distribución a pie, a lomo de
mula y en carruajes de madera, pero en los años 50 del siglo pasado, la compañía comenzó a
formar una flota de camiones y vehículos para distribución, ya que la demanda aumentaba por
la calidad del producto y las competencias querían ocupar nuestro lugar en puntos de difícil
acceso la cual hoy en día es considerada como una de las modernas y eficaces de
Latinoamérica. Hoy, las carreteras colombianas, las calles de las ciudades, los caminos
veredales, las vías secundarias y terciarias ven pasar la marca Postobón estampada en
vehículos encargados de llevar productos de calidad a miles de personas que, literalmente,
los esperan. Este esquema de distribución representa una de nuestras mayores fortalezas y
por supuesto, una oportunidad única de innovación y de negocios a futuro. La distribución de
productos a todo el país. A esto le hemos dedicado tiempo y esfuerzo para conocer
a atractivos.
Madurez: En el año 2015 No fue fácil lograr resultados, pues tuvimos una fuerte presión
debido al costo operativo, que fue impactado por el incremento del precio de las materias
primas y la devaluación del peso. Otro aspecto que debemos remarcar es el impacto del
clima y de las altas temperaturas presentado en 2015. Esta situación afectó la producción
de fruta en el país, reduciendo la productividad de los agricultores y haciendo más costoso
el abastecimiento de este importante insumo para Postobón. Esta situación llevó a que el
programa Hit Social, en el cual promovemos el desarrollo de los pequeños agricultores,
enfrentara grandes retos por la falta de agua, lo cual evidenció la necesidad de trabajar en
la resiliencia de estas familias. Hoy el clima es un reto no solo por la afectación en el
suministro de insumos como la fruta, sino también por el alto riesgo de desabastecimiento
de agua en algunos lugares en donde tenemos centros de operación.
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80
70 2009 2013 2014
1997
60
50 1980
40 POSTOBON
1951
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0
1904 1917 1918 1950 1951 1980 1997 2009 2013 2014
1917: En 1917, la compañía introdujo al mercado el agua Cristal. Agua embotellada, toda una
novedad, más aún si se tiene en cuenta que en su proceso de producción se usaban equipos
de filtración y rayos ultravioleta. Su lema resumía la esencia del producto: “Agua
absolutamente pura e higiénica”.
1918: Un año más tarde nació Bretaña, un mezclador para acompañar los mejores momentos.
Aún Bretaña conserva ese espíritu y se mantiene como un ícono de los productos exitosos de
la compañía. Con Bretaña llegó también la tapa corona, aportándole estilo, protección y
durabilidad a la bebida.
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GESTION TECNOLOGICA
1951: Nuestra historia cuenta que arrancamos con una distribución a pie, a lomo de mula y en
carruajes de madera, pero en los años 50 del siglo pasado, la compañía comenzó a formar
una flota de camiones y vehículos para distribución, la cual hoy en día es considerada como
una de las modernas y eficaces de Latinoamérica. Hoy, las carreteras colombianas, las calles
de las ciudades, los caminos veredales, las vías secundarias y terciarias ven pasar la marca
Postobón estampada en vehículos encargados de llevar productos de calidad a miles de
personas que, literalmente, los esperan. Este esquema de distribución representa una de
nuestras mayores fortalezas y por supuesto, una oportunidad única de innovación y de
negocios a futuro. La distribución de productos a todo el país.
1980: En 1980 suscribimos el contrato con Pepsico que nos permitió ser embotelladores de
algunos de sus principales productos como Pepsi, una de las bebidas más populares del
mundo. Los resultados hablan por sí solos: Postobón ha sido durante largo uno de los mejores
embotelladores del sistema Pepsico en América Latina.
1997: En 1997 revolucionamos el mercado al llegar con jugos listos para beber bajo el nombre
de Hit. Estos jugos, elaborados con modernos procesos de producción, pasteurización y
envasado, abrieron la puerta para crecer y competir en otra categoría distinta a la de
gaseosas.
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de producción de bebidas más grande y moderna del país, ubicada estratégicamente en una
zona de gran proyección industrial, con una ubicación geográfica clave. Gracias a la planta de
Yumbo, la logística de la compañía cambió, haciendo que nuestra cadena de abastecimiento
fuera más eficiente y estratégica.
2013: Cuatro años después, en 2013, entró en operación la planta de Postobón Malambo, una
de las más modernas de América Latina.
MODELO DE INNOVACION
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estos activos para generar relaciones y aportar a nuestros consumidores y clientes. Esto, a su
vez, nos lleva a seguir trabajando por mantener nuestra capacidad productiva, moderna,
eficiente y completa.
En 2014 diseñamos una estrategia corporativa y competitiva que constituye nuestra ruta de
navegación para los próximos diez años. En ella definimos una Meta Estratégica Grande y
Ambiciosa que comenzó a ejecutar en 2015. Durante el primer año de ejecución consolidamos
la estructura organizacional como componente para soportar las decisiones. Dicha
configuración tomó como base la creación de Unidades Estratégicas de Negocio y Unidades
Estratégicas de Servicios.
• La I+D no es una fuente de invenciones sino una herramienta que se utiliza para resolver los
problemas que aparecen en cualquier fase del proceso.
• La investigación aborda los problemas que no pueden resolverse con los conocimientos
existentes, para así ampliar la base de conocimientos.
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• La empresa dispone de una base de conocimientos a la que acude para resolver los
problemas que se le plantean al innovar.
Este modelo promueve una cultura de la innovación en toda la empresa, y sirve para
empresas de cualquier actividad y tamaño.
A tu Servicio es un elemento más del gran proyecto denominado Transformación Digital, que
comenzamos a desarrollar en 2016. Dicho proyecto tiene como objetivo preparar a la
Compañía en materia digital por medio de la alineación de sus procesos a la convergencia
tecnológica y digital, al big data y la inteligencia artificial, entre otros.
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Un aspecto a resaltar dentro de la Universidad Postobón fue la creación del primer Centro de
Entrenamiento en Maquinaria, ubicado en Postobón Bello. La segunda iniciativa es SUMMA,
un proyecto que invita a hacer seguimiento a la contribución individual para lograr las metas
de Compañía. SUMMA cuenta hoy con 600 personas que tienen la oportunidad de plantearse
objetivos y hacer seguimiento a su aporte individual a las metas definidas. En 2018, se
sumarán otras 900 personas a esta medición individual de objetivos y resultados, que permite
ser más productivos.
2. Capacitar a personal del exterior para de esta forma generar ideas y solicitudes
que estén en pro de la evolución de la empresa.
7. Crear un convenio con compañías del mismo campo para apoyarse mutuamente
sin afectar la productividad negativa de ninguna de las partes, y mostrar un
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CONCLUSIONES
-Aprendimos sobre las diferencias estratégicas que aplica cada compañía para
ampliar su rango de éxito y mejorar considerablemente en su meta final
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BIBLIOGRAFIA
(Osterwalder, 2014) (Postobon S.A. , 2014) (Yepes & Rios, 2014). (2014).
Coca-Cola. (15 de 05 de 2018). La nueva era en Coca-cola: Una estrategia que se centra en el consumidor. Obtenido
de Coca-Cola Journey: https://www.coca-colamexico.com.mx/historias/la-nueva-era-en-coca-cola-una-
estrategia-que-se-centra-en-el-consumidor
Gammell, D. (01 de 06 de 2018). Política de calidad, Meido ambiente, Seguridad y Salud. Obtenido de Coca-Cola
European Partners: https://www.ccepiberia.com/assets/pdf/politica-de-calidad-medio-ambiente-seguridad-
y-salud.pdf
Postobon. (2018).
Postobon. (2019).
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