NEGOCIOS INTERNACIONALES

Exportaciones - Importaciones y
Comercio Compensatorio
Msc. Pablo Andrés Saá Portilla
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• Revisión de notas
• Unidad 4.- Operaciones de Negocios Internacionales
• Exportaciones - Importaciones y Comercio Compensatorio
EXPORTACIONES
Exportaciones Ecuador

www.aduana.gob.ec/exportaciones/
IMPORTACIONES
Importaciones Ecuador

www.aduana.gob.ec/importaciones/

Semana 09
¿Para qué Exportar e Importar ?
• Aprovechar las oportunidades de los mercados amplios.
• El aumento de ingresos y ganancias en mercados extranjeros.
• Alianzas estratégicas.
• Se puede aprovechar la capacidad productiva de la empresa
• Permite un aumento en la competitividad. Debido a que el mercado internacional
es mas grande podremos incrementar la base de ingresos y utilidades.
• Crecimiento de la empresa. Se logra economía de escala y se reducen los costos
por unidad.
• Las empresas que no exportan pierden oportunidades significativas de
crecimiento y reducción de costos.

Semana 09
Problemática en las Exportaciones
• Deterioro de la posición relativa de Ecuador con respecto al resto de países del
mundo.
• Constante crecimiento de los costos de producción: energía, telecomunicaciones,
transporte, dinero, mano de obra, etc.
• Escaso crecimiento de la productividad.
• Dificultades logísticas en los flujos de transporte y comercio mundiales por las
pocas frecuencias aéreas y marítimas.
• Dependencia de las exportaciones petroleras y de la evolución del precio
internacional del petróleo.
• Ecuador es exportador de “commodities” y de muy pocos bienes con valor
agregado.

Semana 09
COMERCIO
COMPENSATORIO
¿Qué es?
• Las transacciones del comercio compensatorio (CC) se utilizan para describir
aquellas transacciones comerciales internacionales donde todo o parte del pago
por adquirir o vender bienes y/o servicios se hace en bienes y/o servicios en lugar
de intercambios por dinero.
• El intercambio compensado también se conoce como el “comercio sin dinero” ya
que es una forma de financiar el flujo de bienes o servicios en el comercio
internacional a través de intercambio de productos o servicios.

Semana 09
Historia
Históricamente, el comercio compensatorio tuvo una principal realización en forma de
trueque, que era un intercambio directo entre las partes, de bienes de valor similar, sin
ningún dinero involucrado, esas transacciones fueron en forma de hacer negocios en
tiempos en que no existía o no estaba disponible el dinero.

Semana 09
Condiciones
• La falta de dinero
• Falta de valor del dinero
• Falta de aceptabilidad del dinero como medio de intercambio
• La mayor facilidad de transacción mediante bienes

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Beneficios
• Muchos países han decidido que las transacciones de comercio compensatorio le son
más benéficas que las basadas en el intercambio financiero.
• Algunos países en desarrollo no pueden obtener un crédito comercial para hacer
importaciones y recurran a este comercio para mantener cierta corriente de entrada de
productos.
• El comercio compensatorio a considerado como un excelente mecanismo para conseguir
la entrada de nuevos mercados, y así se espera que quien reciba los bienes servirán
como nuevo distribuidor, este abrirá canales de marketing y expandirá el mercado.

Semana 09
Tipos de CC
Trueque (Barter):
• Es la forma más simple del intercambio compensado por el cual se establece un
acuerdo de intercambio directo de bienes entre dos partes sin el uso de dinero.
• Implica una doble coincidencia de necesidades, y si bien es una práctica medieval
hoy en día presenta ciertas dificultades, ya qué se requiere que un exportador
venda determinados bienes al importador a cambio de bienes que le son
aceptables de recibir.
• Por lo general, el valor de la exportación iguala el valor de la importación, por lo
que sus saldos se compensan.

Semana 09
Tipos de CC
Compra compensatoria o Contracompra (Counterpurcharse):
• Las partes firman, dos contratos separados que especifiquen los bienes y
servicios que son intercambiados. Cuando el intercambio no es igual de valor se
compensa con cierta cantidad de efectivo.

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Tipos de CC
Compra condicionada o Compensación (Compensation or Buyback):
• Una de las partes acuerda proporcionar la tecnología o el equipo que permita a la
otra producir bienes con los cuales el precio de los productos o tecnología
proporcionadas se pague. Esos acuerdos con frecuencia incluyen mayor tiempo,
dinero y productos.
• Los acuerdos de compensación abarcan un periodo considerablemente
prolongado de 5 a 20 años, a fin de permitir el pago en especies producidas con
la tecnología importada, así como también implica grandes sumas de dinero y de
niveles de producción.

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Tipos de CC
Triangulación (Switch):
• Son llevados a cabo por países menos desarrollados en los cuales el gobierno y el
sector privado enfrentan grandes cargas de deuda, puesto que los deudores son
incapaces de pagar la deuda en el futuro inmediato, los tenedores de ésta se
avienen cada vez más al intercambio de la deuda por algo más.
• Predominan 4 tipos de intercambio:
• Intercambio de deuda por deuda
• Intercambio de deuda por producto
• Intercambio de deuda por propósitos sociales
• Intercambio de deuda por educación

Semana 09
Triangulación (Switch)
Intercambio de deuda por deuda:
• El préstamo en poder de un acreedor es intercambio por un préstamo en poder de otro, por
ejemplo, un banco estadounidense intercambia deuda Argentina con un banco europeo por
deuda chilena.
Intercambio de deuda por producto:
• La deuda es intercambiada por productos recibidos, estas transacciones requieren que el pago
de efectivo adicional sea hecho por el producto.
Intercambio de deuda por propósitos sociales:
• Por ejemplo, las inquietudes ambientales pueden ser satisfechas aplicando la deuda a la
conservación de la naturaleza. Es probable que conforme el pago de la deuda llegue a ser cada
vez más difícil para un número creciente de países, estos intercambios de deuda para causas
sociales aumente.
Intercambio de deuda por educación:
• Permite a más estudiantes en el extranjero, lo cual contribuye a la investigación internacional,
capacitación en el idioma, y sensibilidad cultural dentro de los sistemas educativos.
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Tipos
Compensación (Offset):
• Estos acuerdos son más frecuentes en el sector relacionado con la defensa y en la
venta de artículos de precio alto a gran escala como los aviones. Los acuerdos de
compensación toman muchas formas, como coproducción, licencia,
subcontratación o concesiones. Puesto que muchos gobiernos están exigiendo un
desempeño de compensación, el volumen de dichas obligaciones pueden crecer
con rapidez y representar una carga importante para las compañías.

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Tipos
Swap:
• Consiste en ligar dos transacciones de compra-venta internacional de productos
iguales o similares y relocalizar geográficamente los envíos con el fin de ahorrar el
costo de transporte.

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Tipos
Acuerdos de liquidación (Clearing):
• Son acuerdos bilaterales entre dos países por los cuales establecen la intención
de intercambiar un cierto volumen de bienes y servicios durante un período de
tiempo determinado. Pasado ese período, el país que tiene saldo deudor cancela
ese saldo con divisas fuertes o conviene en pasarlo para otro período de tiempo.

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Actitudes de las Organizaciones Internacionales
1. Las organizaciones internacionales condenan, casi de modo unánime, el comercio
compensatorio. Las declaraciones públicas hechas por el Fondo Monetario
Internacional y el Acuerdo General de Comercio y Aranceles (GATT) indican que su
posición se basa en amplias consideraciones de eficiencia macroeconómica.
2. El comercio compensatorio se considera inconsistente con un sistema de comercio
libre y abierto y que no es del mejor interés de las partes contratantes en el largo
plazo.
3. Las autoridades de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico
también son contrarias a los acuerdos de comercio compensatorio.
4. Para ellos dichos acuerdos conducirían aun decremento en los conflictos de comercio a
medida que los proveedores competitivos que estén dispuestos a realizarlos.

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Actitudes de las Organizaciones Internacionales
5. El comercio compensatorio parece estar en incremento.
6. El comercio compensatorio puede ser la única solución práctica para las dificultades
fundamentales en la economía mundial, su proliferación es un síntoma.
7. Para los países menos desarrollados el acceso a mercados industrializados es cada vez
más limitados.
8. La crisis de la balanza de pagos, problemas de endeudamiento y otras dificultades
financieras han perjudicado su capacidad para importar los productos necesarios.
9. Frente a limitadas oportunidades de comercio, tanto los países menos desarrollados
como los desarrollados parecen considerar al comercio compensatorio como una
solución.

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Comercio Compensatorio
Ventajas
• Mejorar la posición de la balanza comercial a
corto plazo.
• Preservar divisas, brinda modalidades de
financiamiento del comercio que no agudizan
la situación de divisas, sino que permite
presérvalas para continuar con los niveles de
importación necesarios sin deteriorar la
situación de deuda externa y paralelamente,
exportando lo cual ofrece un beneficio neto
para los países participantes.
• Transferencia tecnológica.
• Ganar accesos a mercados protegidos y a
nuevos mercados.
Desventajas
• Doble coincidencia de necesidades.
• Participación gubernamental.
• Elevación de los costos del comercio.
• Falta de transparencia del mercado.
• Larga duración, las negociaciones para
concretar operaciones de intercambio
compensado tienden a tener una duración
más prolongada que cualquier otra
transacción común.
• Deterioro de la competitividad de productos
de exportación.
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