Alianza con Proveedores

Socios Estratégicos por el Bien de Todos

Edna Constanza Rodríguez

Tutor
Hugo Pachón
Ingeniero Industrial

Universidad Manuela Beltrán

Tecnología en Gestión Administrativa
Bogotá D.C.
2018
 INTRODUCCIÓN

El elemento clave en las alianzas estratégicas es logra alinear los objetivos de la

empresa, consiguiendo que los proveedores cumplan con el perfil que necesita la
organización para de esta manera alcanzar el crecimiento y la optimización de su
cadena de suministro, buscando siempre el incremento en la rentabilidad cliente –
proveedor y así contribuir al crecimiento empresarial y a la generación de mejoras
en la competitividad.

De acuerdo a lo mencionado anteriormente las organizaciones deben contar con

el apoyo de sus proveedores, para unir recursos y experiencia que permitan
asegurar la calidad que necesita el cliente y así alcanzar sus objetivos a corto,
mediano y largo plazo.

Pienso que el éxito de la gestión empresarial hoy en día parte de estrechar

relaciones respetuosas, comprometidas y de mucha confianza con los
proveedores para convertirlos en sus “aliados estratégicos” y trabajar de manera
conjunta en la resolución de problemas comerciales con el propósito de percibir
beneficios para que haya ganancia en ambos sentidos.

.
 OBJETIVOS

1. Generar oportunidades de desarrollo tanto para la empresa como para los

demás miembros de la sociedad.
2. Lograr mejorar la satisfacción del cliente ofreciéndole la calidad en el
producto requerida por él.
3. Conseguir nuevos clientes y así renovar la integración social
4. Aumentar las fortalezas y trabajar las dificultades
5. Entrar a competir en nuevos mercados
 OPINIÓN SOBRE LA LECTURA Por lo que las alianzas estratégicas
SOCIOS ESTRATÉGICOS, POR EL se han convertido en la oportunidad
BIEN DE TODOS
viable para empezar a competir en
diferentes mercados ya sean locales
o internacionales y poder unir fuerzas
con otras empresas que sean
potencialmente convenientes para el
negocio y que permitan lograr
ventajas competitivas de índole
estratégico y financiero, por lo que las
negociaciones se convierten en un
factor clave para por ejemplo
conseguir productos de excelente
Se puede observar que en un mundo
calidad a un buen precio y es cuando
globalizado las organizaciones ven la
las alianzas estratégicas permiten por
necesidad de involucrarse más allá
ejemplo conseguir ese precio
de su propia organización y
especial por el volumen de los
reconocen que sus competencias
productos a negociar.
esenciales no son suficientes para
competir solas, ni resolver los
problemas de diferentes índoles, ni Debido a la competencia a nivel
tampoco atender completamente las mundial y a las exigencias crecientes
solicitudes de los clientes para del mercado, las organizaciones
satisfacer sus necesidades, por otro tienen como objetivo primordial
lado y comenzando es un hecho que reducir costos de producción, tiempos
ninguna empresa puede subsistir sin de fabricación y de entrega, así como
insumos, y por lo tanto tampoco sin aumentar la flexibilidad de su
proveedores.
producción, situación que ha hecho varios factores como el precio,
que las empresas busquen cada vez condiciones de pago, condiciones de
más identificar proveedores entrega, calidad y servicio.
competentes a quienes subcontratar
la producción de múltiples insumos,
componentes y módulos de productos Por lo que es importante que antes

o bien a quienes asignar la de tomar la decisión en lo referente a

realización de varias actividades del la selección, se busque un equilibrio

negocio como por ejemplo la de los componentes mencionados,

logística, todo esto con el propósito porque de nada sirve conseguir un

de poderse mantener vigentes para buen precio si la calidad no es buena

poder competir y generar en a corto o largo plazo esto

oportunidades de desarrollo tanto provocará que baje la calidad del

para la empresa como para los producto y con seguridad, las ventas.

clientes.

En vista de que no se cuente con un

Se observa que actualmente las mercado de proveedores

empresas han desarrollado la competitivos que pueda cubrir todas

conciencia de que la competitividad las necesidades de la empresa

depende en gran parte de las compradora en determinado

aptitudes de sus proveedores, momento, esta puede tener la opción

entrando a jugar un papel importante de desarrollar a sus proveedores

en del éxito y mantenimiento de las viendo esta alternativa como un

organizaciones porque de su proceso de mejora continua y ayudar

efectividad dependerá el éxito del a que ese proveedor potencial se

producto, por lo que es importante convierta en un socio estratégico, en

que al momento de hacer la selección donde el crecimiento y beneficio sea

de proveedores se tengan en cuenta para los dos.

Para desarrollar y mantener en
buenas condiciones las nuevas
Finalmente para lograr una mejor
capacidades en
calidad de vida y mejores
el proveedor es
oportunidades de desarrollo en la
necesaria la
humanidad las alianzas pueden ser
colaboración
una alternativa clave en el desarrollo
tanto de
integran de un país, pues se contará
proveedores
con más clientes, más aliados, más
como de clientes y debe estar
apoyo y habrán más oportunidades
involucrado de una manera constante
para todos.
y efectiva, ya que esto permite la
realización de proyectos conjuntos y
como se mencionó antes de contar Es necesario promover la importancia
con mejora continua. y utilidad que en la actualidad pueden
tener las alianzas estratégicas y
tomar conciencia de que se deben
Por lo que he mencionado el
unir esfuerzos basados en una
proveedor debe ser considerado hoy
excelente relación con los
en día el mejor aliado de la empresa
proveedores y en donde se trabaje
y ser tratado con la importancia que
mediante una comunicación efectiva,
se merece, porque gracias a lo que
con respeto, honestidad,
ellos proporcionan la empresa puede
responsabilidad, cooperación y el
ofrecer a los clientes el producto o
sentido de pertenencia para el bien
servicio que ellos esperan, si el
de todos.
proveedor no hace su trabajo la
empresa no podrá hacer el de ella y
quedara mal ante sus clientes y muy
seguramente decidirán irse a la
competencia.
 CONCLUSIONES

Una alianza estratégica es el primer paso y la vía para lograr una gran oportunidad
de ventaja competitiva entre dos más empresas que buscan apoyarse en el logro
de los mismos desafíos.

Los proveedores juegan un papel de vital importancia para todas las empresas, sin
ellos no podrían llevar a cabo su razón de ser.

En un mundo globalizado es necesario compartir los beneficios de los esfuerzos

de reducción de costos y poder establecer relaciones duraderas que incentiven la
colaboración y generen ganancias tanto para el cliente como para sus
proveedores.