FORO LA DISTRIBUCION Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS

1.¿Cual de las caracteristicas de un sistema de distribución se relaciona mas con

su producto o servicio en el proceso de comercializacion porque?

Nuestro restaurante" Comidas rapidas saludablés ToTo" dedicado a la elaboracion

y venta de hamburguesas, perros, salchipapas saludables, brindando beneficios a
los organismos y salud de sus consumidores, al igual que ayuda a reducir los
indices de obesidad colesterol y problemas o enfermedades coronarias, al igual
los beneficios empresariales que se obtienen.

Utilizamos el sistema de ventas o disgtribucion comercial de la siguiente

manera: 

LA FORMA DE  VENTAS: Venta directa al consumidor o usuario final, venta al por
mayor y al detal.

Dentro de este grupo contamos con varias formas de venta: 

VENTA PERSONAL: Donde ofrecemos nuestros productos de manera directa o

personal " cara a cara" y esta se realiza en nuestras instalaciones para comer en
la mesa o llevar.

VENTAS TELEFONICAS: Tambien conocidas como "Televentas", donde nuestros

usuarios llaman a nuestra linea saludanble y hacen sus pedidos los cuales seran
entregados en un lapso de 30 minutos.

VENTAS POR INTERNET: Donde nuestros usuarios nos envian por las diferentes
redes sociales que maneja nuestro restaurante un mensaje escrito o audio con
sus respectivos pedidos, los cuales se entregan en las puertas de sus casas en un
lapso de 30 minutos.

TIPOS DE DISTRIBUCION

A la hora de elegir la estrategia de distribucion tuvimos bien claro, cual sera la

cantidad de producto a distribuir, cuanto mercado pensamos abarcar y en que
territorio lo haremos. Es lo que comunmente conocemos como ANALISIS
HORIZONTAL DEL PROCESO DE DISTRIBUCION.

Por lo tanto, utilizaremos una distribucion extensiva, tratando de abarcar el

maximo numero de compradores posibles, garantizando una mayor cobertura,
difusion y disponibilidad de nuestros productos, ademas esta clase de
distribucion es recomendable para nuestros productos ya que son de primera
necesidad o basicos ( alimentos).
LA LONGITUD DEL CANAL DE DISTRIBUCION: Es un canal directo ya que consta
solamente de dos entidades, fabricante y consumidor final, en nuestro caso el
restaurante de comidas rapidas saludables ToTo y los consumidores y
utilizaremos el modelo de creacion de utilidad para el consumidor, brindando
una serie de utilidades al consumidor entre ellas: 

 Utilidad de lugar de tiempo

 Utilidad de lugar de forma
 Utilidad de lugar de posesion
 Utilidad de informacion
 Utilidad en la salud y organismos.

Para desarrollar nuestro sistema de distribucion directa adoptamos la estrategia

de aspiracion pull ya que el restaurante enfoca sus esfuerzos de comunicacion en
el usuario final, evadiendo los intermediarios e intentando construir una
demanda directa entre los clientes potenciales del segmento objetivo.

2. Describa que factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

distribucion de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situacion.

Los factores negativos que pueden influir en nuestro sistema de distribucion a la

hora de llevar nuestros productos al cliente final son:

 Nos resulta dificil tener acceso a los compradores. Nos enfocamos en

establecer y mantener relaciones con nuestros clientes, ofreciendoles un 
volumen y variedad que posiblemente no podemos alcanzar solos. Asi,
sabiendo quienes son nuestros clientes y el sector de la red de distribucion
bien establecido, nos costara que nos reciban y tengan confianza en
nuestra propuesta comercial, implica inversiones y costos fijos.
 Por ser una distribucion de forma directa debemos invertir y sumar costos:
moto, conductor.
 Dedicar nuestro tiempo y esfuerzo para planificar la logistica, preparar
pedidos individuales que nos quitan el foco de nuestra actividad central de
emprendimiento: Cocinar, elaborar, hacer marketing.

La mejor decision para nuestro restaurante depende del tipo de nuestros

productos, los volumenes de venta, los planes de crecimiento y la capacidad de
nuestra estructura para responder a las demandas de la distribucion directa. Por
lo tanto nos aseguraremos de realizar una evaluacion y de contar con el apoyo de
especialistas para encontrar la formula mas eficiente.

Los factores positivos que pueden influir en nuestro sistema de distribucion a la

hora de llevar nuestros productos al cliente final son:
  Tenemos el control de todo el proceso, queremos que cada entrega a
nuestros clientes se haga siempre con  una sonrisa, que cada unidad llegue
con su packing intacto y limpio al igual que nuestros productos.
 Realizar en forma directa la distribucion de nuestros productos nos
asegura que cada paso se realice de acuerdo con nuestras expectativas,
que en muchos casos resulta un diferenciador esencial ante nuestros
clientes.
 Si somos eficientes, mejoraran nuestros costos.
 Nos beneficiamos de las economias de escala y de todas las mejoras a la
eficiencia que podamos lograr.
 Recibimos informacion de forma directa, estar en contacto con nuestros
clientes nos permite conocer mas rapidamente sus necesidades de
reposicion, problemas o devoluciones, asi como recibir feedback que nos
permitan mejorar nuestros productos y procesos.

3. Determine y describa los canales de distribucion apropiados para desarrollar

actividades de comercializacion de sus productos o servicios, justifique su
respuesta.

A traves del canal directo de distribucion el restaurante de comidas rapidas

saludables ToTo comercializa directamente sus productos al consumidor final.
Esta comercializacion directa la realizamos a traves de nuestro establecimiento,
en el que ademas existe la posibilidad de consumir los productos que vendemos.

INDIRECTOS ON LINE: Esta comercializacion se realiza a traves de las diferentes

redes sociales como whastsapp, facebook e instagram, en donde nuestros
clientes nos envian un mensaje escrito o un audio con sus diferentes pedidos.

MEDIANTE APLICACIONES: Nuestro restaurante hara parte de los aliados de

aplicaciones rapidas para pedir comidas saludables como Come ya, Rappi, etc.