MINISTERUL EDUCAŢIEI ȘI CERCETARII STIINTIFICE

UNIVERSITATEA “VASILE ALECSANDRI” din BACĂU

FACULTATEA de INGINERIE

Cal. Mărășești, Nr. 157, Bacău, 600115, Tel./Fax +40 234

580170 http://inginerie.ub.ro, decaning@ub.ro

PLANUL DE AFACERI AL UNEI FIRME

DE DEZVOLTARE SOFTWARE
SC HYPER-GROUP.NET SRL

Realizat de : OVIDIU COJOCARIU

GRUPA : 241 TI
 CUPRINS

1. Descrierea firmei SC RAY SOFT SRL ……………………………………………….3

1.1. Descrierea activității și obiectivele principale……………………………………......3
1.2. Poziționarea sediului și punctului de lucru, descrierea zonei și a vecinilor.......….4
1.3. Planul incintei punctului de lucru ………….
……………………………………......5
2. Analiza pieței și a industriei …..……………………………………………………....6 2.1.
Piața țintă …………..…………………………………………………………….......6
2.2. Segmentarea pieței ...…………………………………………………………..…6
2.3. Analiza industriei ………………………………………………………………...6
2.4.
Nevoi……………………………………………………………………………...7
2.5.Tendințe……………………………………………………………………………7
2.6. Concurența………………………………………………………………………..7
2.7. Oportunitățile și riscurile oferite de piață…………………………………………8
3. Strategie și implementare……………………………………………………………...9
3.1.Strategia de produs/serviciu……………………………………………………….9
3.2. Strategia de preț…………………………………………………………………..9
3.3. Tehnică vânzare/distribuție……………………………………………………….9
3.4. Marketing-ul………………………………………………………………….….10
3.5. Promovarea……………………………………………………………………….....10
3.6. Previziunile de vânzări/Închirieri……………………………………………..…11
3.7.Parteneriate……………………………………………………………………….11
4. Management…………………………………………………………………….……12
4.1. Structură organizațională……………………………………………………......12
4.2. Echipa de lucru……………………………………………………………..……12
5. Planificare financiară…………………………………………………………………13
5.1. Cheltuieli inițiale…………………………………………………………...……13
5.2. Cheltuieli ciclice/lunare…………………………………………………………14
5.3. Salarii……………………………………………………………………………14
5.4. Proiecții financiare și analiza fluxului numerar…………………………………17
5.5. Surse de venituri și finanțare externă……………………………………………
17
5.6.Diagrama Gantt……………………………………………………………..……18
6. Analiză SWOT(management) ………………………………………………….……19
7. Rezumat și concluzii…………………………………………………………………20
8. Bibliografie………………………………………………………………………...…21
 I. Descrierea firmei

1.1. Descrierea activității și obiectivele principale

SC HYPER-GROUP SRL este o firma de prestări servicii software și IT, scopul
principal al acesteia fiind implementarea de software și comercializarea atât în tara
cat și internațional. Aceasta firma a fost înființata datorita cererii masive de produse
software pe piață. Aceste tipuri de societăți sunt susținute și prin actuala legislație și
crearea societăților este încurajată și de un număr mare de avantaje.
Firma este o societate cu răspundere limitata, având un singur acționar
principal și un număr de 7 angajați.
Investiția inițială este de 150.000 lei ( capital împrumutat ), capitalul va fi folosit în
scopul finanțării firmei, închirierii spațiului necesar desfășurării activității, achiziționării de
aparaturi de birou necesare începerii activității, dar și a mobilierului adecvat.

Obiectivul principal al firmei este de introducere a programelor, dar și a jocurilor, cu

design 3D eficient, dar și aspectuos. Introducerea mai multor romani pe piață de creare
a designului 3D, dar și a programelor complete specifice firmelor( facilitate de viteza de
internet din tara) înseamnă ca firma își va face simțită prezenta prin programe ample și
calitate în cel mult 2 ani, însă nu va începe activitatea pe piața jocurilor în primul an( în
afara unor parteneriate cu firmele ce deja sunt în domeniu). Programele prezentate
clienților vor fi tip șablon, perfect funcționale, dar cu posibilitatea de a le modifica în
concordanta cu necesitățile și cerințele clienților, evident contra unei sume de bani.

Cod Caen 6201 Activități de realizare a soft-ului la comandă ( software orientat client)[1].

1http://coduricaen.info/sectiunea-J.html

3
1.2. Poziționarea sediului și punctului de lucru, descrierea zonei și a vecinilor
Firma va avea sediul în centrul Orașului Bacău în zona Orizont departe de orice
competiție, firmele IT din Bacău neoferind programe specializate iar cele care oferă nu au
aspectul și eficiența pe care o putem noi oferi, însă firma de Web Design din apropiere
poate oferi și servicii cu baze de date ceea ce înseamnă ca ne putem ajuta reciproc sau
putem
încheia un parteneriat.
Amplasamentul firmei este pe Calea Mărășești, nr 112., fiind o locație potrivita ca și
distanta de mijloacele de transport și de Universitatea din oraș. Spațiul a fost ocupat de un
magazin, însă după ce acesta a fost închis proprietarul oferă spațiul spre închiriere după
renovare, care este aproape gata. Bacăul are o Universitate ce produce anual persoane
competente ce pot fi instruite în specificul firmei. Principalii clienți vor fi întreprinderile ce
doresc sa folosească un sistem de gestiune destinat nevoilor specifice lor, însă după un
timp alți clienți pot fi firmele de jocuri cu subsidiare în București care urmăresc
parteneriate
pentru a creste productivitatea, în special a firmelor care pot crea texturi diferite
realistice, dar nu reale(fără fotografii) de mai multe tipuri în funcție de categoria
jocului. Parteneriatul cu aceste firme mari ne face nouă și mai multa publicitate.
Coordonatele sediului sunt: 46.548115, 26.913956

Figura1. Vedere satelit a sediului firmei

4
[2]
Figura2. Sediul firmei înainte de renovare

1.3. Planul incintei punctului de lucru

Figura3. Planul incintei 65mp

2 www.google.com/maps

5
 II. Analiza pieței și a industriei
2.1. Piața țintă
Produsele noastre și serviciile IT, deși pot fi achiziționate și de persoanele fizice,
sunt destinate societăților acestea având cel mai mare impact asupra venitului, însă
persoanele fizice ne pot face cunoscuți mai repede. Întreprinderile mici și mijlocii, fără filiale
sau cu filiale doar în vecinătate sunt clienții ce ne vor aborda pentru a beneficia de serviciile
oferite de noi. Evident ideea le va fi oferită de publicitatea pe care ne-o vom face.[3]

2.2. Segmentarea pieței

Vom împărți clienții noștri în 3 categorii, dar la nevoie vom crea subcategorii.
Categoriile vor fi definite de veniturile pe care clienții ni le pot aduce.

Categoria Basic: Aici vom încadra persoanele fizice și întreprinderile care nu

doresc decât întreținere a programului software achiziționat si/sau servicii din
contracte, fără update-uri pe viitor și firmele ce doresc sa achiziționeze active din
mediul virtual create de echipele noastre. Acești clienți nu sunt o prioritate, însă
cerințele lor pot fi soluționate rapid și sunt un bun punct de contact pentru următoarea
categorie.

Categoria Needers: În această categorie încadram toți clienții care

doresc sa se aboneze la softurile noastre, cu întreținere și îmbunătățiri aduse
la zi, precum și service la cerere. Programele vor fi suferi modificări ușoare
pentru a facilita utilizarea lor de către client.
Aceasta categorie va forma cea mai mare parte a clienților și în primii ani de
activitate va aduce cel mai mare venit.

Categorie Deep-pockets: În aceasta categorie încadram doar clienții care doresc un

produs realizat la cerere, posibil de la zero, specific cerințelor date. În primii ani acești clienți
vor fi o raritate, însă colaborarea cu ei ne va creste profitul substanțial, precum și reputația.
La apariția unui contract cu aceștia putem angaja freelanceri pe lângă personalul nostru
deoarece nu le putem oferi prioritate acestor proiecte pentru ca am putea pierde alte
contracte,
însă prezența a cel puțin unui membru din echipă de dezvoltare în fiecare zi poate
asigura că munca din acest proiect este calitativă și specifică firmei HYPER-
GROUP.

2.3. Analiza industriei

Segmentul de piață al industriei IT ne asigura un viitor stabil în următorii ani. Deși
numărul de întreprinderi IT creste în fiecare an acestea nu au putut umple golul
reprezentat de cererea de produse software. Ne vom încadra ușor și în piața jocurilor pe
calculator, însă acest lucru nu se va întâmpla în primul an ci doar după ce firma va fi
stabila și vom avea suficiente contracte pentru a fi siguri ca putem lucra un an fără griji.
În acel an vom extinde firma să acopere și această parte a pieței și având în vedere că
în anul 2017 au apărut peste 7000 de jocuri[4] în lume vom avea suficienți clienți,
dezvoltatori individuali sau echipe mici

3 https://darmedia.ro/piata-tinta/
4 https://www.polygon.com/2018/1/10/16873446/steam-release-dates-2017
6
care vor avea nevoie de active pentru jocurile lor, precum și contracte cu
firmele mari care doresc active diverse în jocurile lor.

2.4.Nevoi
Aproape orice întreprindere la momentul actual folosește cel puțin un program la
firmă, uneori necesită chiar mai multe, dar nu sunt puțini cei care sunt frustrări că
programele lor sunt incomplete. Aici venim noi cu posibilitatea creării de programe
personalizate.
Pentru a ne desfășura activitatea în condiții favorabile și pentru a prezenta
clienților calitatea pe care dam de înțeles că o putem oferi avem nevoie de monitoare cu o
claritate a culorilor foarte bună și unități centrale suficient de puternice pentru a le putea
utiliza la capacitate maxima, precum și nevoia ca acestea să poată fi utilizate pentru
programare și redare. Personalul va fi selectat de la Universitatea din Bacău, cu
posibilitatea angajării și a altor candidați pentru posturi, și instruirea va fi făcută de
administrator pentru primii angajați, după care de instruire se va ocupa șeful echipei de
dezvoltare software.
Avem nevoie de :
- Personal dornic să învețe;
- Stații de lucru care să nu ne încetinească personalul;

- Politici de preț adaptate societății, adaptate în funcție de complexitatea cererii.

2.5. Tendințe
După cum mulți dintre noi am observat de multe ori personalul dintr-o firmă(exemplu
bun fiind industria farmaceutică) este încetinit de programele software de pe calculatorul
acestuia. HYPER-GROUP promite o eficiență mult mai bună, astfel încât programele
noastre nu solicită foarte mult procesorul, lăsându-l pe acesta sa se ocupe și de
interacțiunea cu baza de date, făcând experiența clienților, dar și a personalului, mult mai
plăcută.[5]

2.6. Concurența
Concurenta în acest domeniu poate fi apreciata ca fiind destul de intensa, în
special în orașele mari. În zona în care se va deschide firma concurenta este scăzută,
dar nu inexistentă.
Concurența mică cu care se va confrunta firma îi va aduce un avantaj, ținând cont și
de faptul ca dintre cele 3 firme menționate mai jos doar una are o activitate de aproape 3
ani,
fiind un concurent puternic pentru noi.
Firmele care sunt percepute în mod direct drept concurenți pentru SC
HYPER-GROUP SRL, vor fi prezentate în felul următor:
 S.C. Fwido Soft Solutions S.R.L. – este o firma care a apărut pe piață
doar în primăvara anului 2018, deci este un concurent foarte tânăr cu o
experiență
destul de
 scăzuta
 S.C. CompServ S.R.L.- a apărut la sfârșitul anului 2017, de asemenea
un concurent tânăr, dar care, ca și cel de sus va fi luat în calcul și tratat
ca și concurenți.
 
 S.C. Power Serv SRL – aceasta firma si-a făcut apariția pe piață în
urma cu aproape trei ani, în iunie 2016. Este pentru HYPER-GROUP
 un concurent mult mai puternic, având deja un număr considerabil de
clienți.

5https://www.plandeafacere.ro/download/Productie%20software.pdf
7
 Momentul în care firma va dori să se extindă va trebui ca aceasta să aibă o
bază stabilă, deoarece produsele software pot fi achiziționate online de oriunde, deci
concurenți sunt practic toate firmele din lume ce dezvoltă software.

2.7. Oportunitățile și riscurile oferite de piață

Avantajele care apar în urma pornirii unei afaceri în domeniul IT sunt numeroase,
iar oportunitățile și ușurință încheierii unui contract, pe lângă vânzările pieselor software,
sunt unii din factorii principali. Faptul ca atât de multe întreprinderi solicita programe, în
special pentru gestiune[6], programe ce pot sa le facă munca mai ușoară este
surprinzător având în vedere ca sunt atât de multe programe pe piață, dar este adevărat
ca aceste produse sunt fie vechi și ineficiente, însă suficient de ieftine pentru
întreprinderile mici, fie sunt aproape complete și dezvoltate recent, însă cu o lista de
utilități inadecvata și mult prea scump.
Faptul ca forța de munca în domeniul IT creste tot mai mult înseamnă ca salariul
acestora nu va mai creste cu aceeași rapiditate, deci acum, cat timp studenții ies din
facultăți cu gândul că piața are nevoie de ei și învață pentru a se pregăti pentru domeniu,
acum este momentul în care aceștia pot fi recrutați și angajați. Putem spune clar că
următoarele generații, care nu se vor mai bucura de aceleași avantaje nu vor fi la fel de
motivate să învețe.

Riscul principal este ca firmele mai mari, sau care au apărut înaintea noastră să
ne
abordeze personalul talentat, iar daca nu putem tine firma în picioare acum peste 5 ani
firmele mari din industria IT vor ocupa cea mai mare parte din piață, iar cele mici vor fi
doar
subsidiare ale acestora.
6 https://www.contzilla.ro/importanta-unui-program-de-gestiune/
8
 III. Strategie și implementare

3.1. Strategia de produs/serviciu

Obiectivele organizației sunt:

  Să fie o putere de piață în domeniile sale de activitate;

 Să ofere clienților cele mai bune produse și servicii;
 
 Să fie un partener activ și inovator pentru clienți și colaboratori;
 
 Să stabilească proceduri de lucru care sa asigure un răspuns rapid și
eficient la
solicitări;
 
 Să obțină un profit anual de minim 10%;
 
 Să consolideze cota de piață în cel mult 5 ani;
 
 Să promoveze imaginea și produsele.

Prețurile noastre sunt foarte variate și diferă în funcție de gradul de implicare

deci nu putem spune care produse sunt pietre de moară sau vaci de mult.[7]

3.2. Strategia de preț

Preturile vor fi stabilite ținând cont de complexitatea programului și de

durata de timp necesar modificării sale pentru satisfacția clientului.

Departamentul de vânzări și șeful echipei de dezvoltare software se vor ocupa de

definirea prețurilor. Echipa de dezvoltare va oferi un timp estimat necesar editării softului și
riscul de întârzieri în funcție de complexitatea cererii, iar departamentul de vânzări,
împreună cu informațiile contabilității, va alege un preț care sa ne acopere cheltuielile pe
acea perioadă de timp. Orice adăugare la preț va fi decisa de către departamentul de
vânzări, iar negocierile de către client se vor face în prezenta administratorului.

3.3. Tehnica de vânzare/distribuție

Produsele software sunt foarte puțin limitate de locația în care acestea sunt
create, însă pentru îmbunătățiri și întreținere ar fi un avantaj faptul ca putem modifica
personal
sistemul fizic.
Nu vom publica preturile iar acestea vor fi discutate doar când este
posibilă încheierea unui contract sau vânzarea unei instanțe a unui program.
Acest lucru limitează măsura în care concurența existentă în lume, sau cea care
poate apărea ne poate scoate din piață cu prețurile mai competitive.

7 https://conspecte.com/Marketing/strategia-de-produs.html
9
 3.4. Marketingul
Produsele vor atrage prin designul aspectuos alături de culori
evidențiatoare care creează un mediu virtual ergonomic și atractiv.
Publicitatea pe care ne-o aducem ca și firmă software nouă este
suficient de mare pentru a acapara interesul întreprinderilor locale.
Piața efectiva este alcătuită din întreprinderile din Bacău, dintre care
microîntreprinderile sunt în căutare de softuri de gestiune noi. Piața potențială, ca și
firmă de software, este alcătuită din toate întreprinderile ce sunt acoperite de domeniile
în care noi avem șabloane pentru aplicații, iar după ce firma crește pot apărea noi
aplicații șablon deci și posibilitățile sunt interminabile, însă vom prefera specializarea pe
anumite domenii.

3.5. Promovarea

Promovarea produselor se va face de la început prin toate mijloacele care nu

implică costuri, iar pentru cele cu plată am alocat un buget de 3000 lei pentru primul
an.[8]

Tip de promovare Detalii Valoare (mii lei)

Apariția pe diferite site- - site-ul Centrului Roman de Gratis
uri Comerț Exterior
Apariția în reviste și - ziarul local 800
publicații de specialitate
Radio - Zu 300

- Kiss 300

- Radioul Universității 0
din Bacău
- tipografia CRC Print
Tipărirea unor broșuri și Shop 1600
pliante
Total:3000

Campania de promovare și programul de relații publice vor fi conduse de

Departamentul de marketing, format doar din consilierul de marketing pentru
început.
8https://www.plandeafacere.ro/cum-sa/cum-sa-initiezi-o-afacere/metode-eficiente-de-
promovare-a-afacerii-tale/
10
 3.6. Previziunea de vânzări
Vom estima vânzările pe perioada anului 2019 și vom calcula
cifra de afaceri, prezentă în tabelul următor:

Nr. Crt. Clienți Anul 2019

lei %

1 SC PiloFarm SA 35.000 8,84

2 SC HappyB SRL 41.000 10,35
3 SC Labdento SRL 35.400 8,94
4 SC Laborstanciu SA 32.400 8,18
5 SC Holzin Offer SRL 34.400 8,69
6 Radio ZU 30.400 7,68
7 Radio KISS FM 37.600 9,50
8 SC Due Sung SRL 35.662 9,01
9 SC Camilla SRL 34.600 8,74
10 SC Pekunt SRL 34.538 8,72
11 Alți clienți 45.000 11,36
Total cifra de afaceri 396.000 100

3.7. Parteneriate
În primul an contractele de parteneriat vor fi încheiate cu următoarele 3 firme:
- Reparații PC Bacău, care se vor ocupa de întreținerea fizică a echipamentelor
noastre în schimbul îndrumării noastre a publicului cu probleme hardware către
firma lor.
- Toto Pizza, vor oferi zilnic o pizza mica și un suc la alegere fiecărui angajat
al companiei care dorește să servească prânzul la ei în schimbul unui
program scurt de gestiune pe care îl vom verifica și întreține lunar, dar și la
cerere.

- Mentsec SRL, firmă ce ne oferă posibilitatea de găzduire a bazelor de

date pe serverele lor, lucru ce ne avantajează enorm.[9]

9 https://mentsecit.ro/
11
 IV. Management

4.1. Structura organizațională

HYPER-GROUP SRL are statutul de persoană juridică cu formă
administrativă de microîntreprindere.

Director
General

Departament Sef Departament

marketing departament vanzari
productie
software

Designer Programator Programator Analizator /

graphic/software C++ C++ Tester
Figura4. Organigrama firmei
[10]
4.2. Echipa de lucru
Societatea va fi formata pentru început din:
- Departamentul de marketing, compus dintr-o singura persoana la începerea
activității firmei, persoană ce se va ocupa și de activitățile de promovare și
publicitate, iar la atingerea normei poate pleca din sediu după un minim de 6 ore
de muncă.
- Departamentul de producție software care va fi format dintr-un șef de
echipă, un designer( va avea un minim de cunoștințe de programare), 2
programatori C++( Java este foarte apropiat de C++, iar C# este o versiune
în miniatură a C++-ului, deci vor prezenta toate cunoștințele necesare) și
un analizator/ tester al programelor care va face un raport la sfârșitul zilei
cu toate erorile și problemele de eficiență găsite conform unui șablon primit
de la șeful de echipă alături de un scurt text cu ce consideră acesta că ar
putea cauza probleme în program pe viitor, raport ce va fi prezentat TL-ului.
- Departamentul de vânzări, compus dintr-o singură persoană.

10 https://images.google.com/?gws_rd=ssl
12
 V. Planificarea financiară
5.1. Cheltuieli inițiale

Tip cheltuială Reper Preț[lei]

4xUși interior 1.200
8xCorpuri iluminat + becuri 480
7xBirouri 1.400
Amenajarea spațiului de 7xScaune 420
lucru 1xVestiar metalic(10 400
compartimente)
1xRaft depozitare echipament 100
5x Pereți falși pentru 1.000
compartimentare
Echipamente utilizate 4xStații de lucru( calculatoare 20.000
suficient de puternice pentru
munca
firmei)
4xLaptopuri 8.000
1x Imprimanta 400
Instalare programe de lucru 8x Sisteme de operare 2.400
Publicitate/Promovare 3.000
Cheltuieli profesionale Contabil 350
Cheltuieli ciclice(prima luna 4.020 + 24.336 28.296
de funcționare) +
Salarii(prima luna)
Autorizații Primărie 470
Medicina muncii 800
Cheltuieli neprevăzute Diverse 800
Total cheltuieli inițiale 69.576
[11]
Programele utilizate în cadrul companiei vor fi programe
semiprofesionale/profesionale gratuite: Notepad++, Krita, Avast Antivirus, Blender,
Unreal Engine etc.

11 https://www.academia.edu/37658999/Plan_de
_afac eri_-
SC_SOFT_SRL_Plan_de_afaceri_SC_SOFT_SRL
13
 5.2. Cheltuieli ciclice:

Tip cheltuială(lunară) Reper Preț[lei]

Chirie Spațiul de desfășurare al activității 1.600
Energie electrică
Utilități Încălzire
Apă 510
Curățenie
Internet
Publicitate/Promovare Material publicitar 50
Promovare Radio 150
Evidență primară
Contabilitate Calculare salarii 350
Consumabile de birou 160
Deplasări Benzină 450
Licențe programe Sisteme de securitate Zybersafe[12] (8*200)/12
Visual Studio Enterprise[13] 5000/12
Alte Cheltuieli Diverse 200
Total cheltuieli ciclice 4.020

5.3. Salarii
Salariile vor creste în funcție de performanțele angajaților, însă
cheltuielile salariale inițiale sunt prezentate mai jos:

Nr. Salariu Salariu Cheltuieli CAS CASS Impozit CAM

angajați brut net angajator pe venit

4 2.700 1.755 2.761 675 270 0 61

2 2.900 1.696 2.965 725 290 189 65
1 2.900 1.885 2.965 725 290 0 65
1 4.300 2.515 4.397 1.075 430 280 97
Total 23.800 14.812 24.336 5.950 1.280 658 536

12 https://zybersafe.com/
13 https://visualstudio.microsoft.com/
14
 Figura 5. Calcul salariu programator venit net 1755 RON

Figura 6. Calcul salariu Consilier Marketing/ Agent Vânzări venit net 1696 RON

15
 Figura 7. Calcul salariu Șef Echipă de Dezvoltare Venit Net 1885 RON

Figura 8. Calcul salariu Administrator Venit Net 2515 RON

[14]

14 http://www.calculator-salarii.ro/calcul-salariu-complet/
16
 5.4. Proiecții financiare și analiza fluxului numerar

An I An II An III
1. Venituri 396.000 475.200 546.480
2. Cheltuieli
Lunare 47.520 57.024 65.578
Salariale 292.032 350.439 403.005
Total Anuale 339.552 407.463 468.583
3. Profitul brut 56.448 67.737 77.897
4. Impozit pe venit 3.960 4.752 5.464,8
5. Profitul net 52.488 62.985 72.432,2

5.5. Surse de venituri și finanțare externă:

- Prestări servicii de creare/dezvoltare, instalare și întreținere a
programelor specializate la cerere( cele mai multe vor fi de
gestiune);
- Update-uri lunare are soft-urilor ;

- Intervenții în caz de urgență( înlocuirea cu softul generic până la

descoperirea erorii, sau intervenție pe loc dacă este vorba de utilizare
defectuoasă)

În legătură cu finanțarea externa nu ne așteptăm la multe. Statul deja

acoperă impozitul pe venit al programatorilor, iar în următorul an există
posibilitatea ca firmele ERP dezvoltate din lume să dorească să ne achiziționeze
firma pentru a cuprinde mai mult din piața românească.
17
5.6. Diagrama Gantt

Figura 9. Diagrama Gantt

18
 VI. Analiza SWOT
Puncte tari:
- Determinat
- Competențe ridicate în crearea de softuri
- Cunoștințe analitice
- Studii superioare pe domeniul de activitate
- Cunoașterea resurselor gratuite sau ieftine ce permit lucrul profesional
Puncte slabe:
- Fără experiență în administrarea de afaceri
- Renunț greu la proiecte, chiar dacă acestea sunt ineficiente
- Implic moralitatea în afaceri și evit adăugarea de obiecte cu funcționalitate falsă
- Sunt afectat de stres și termeni limită apropiați

- Dețin cunoștințele necesare corectării angajaților la lucrul în proiecte

- Tânăr, cu o capacitate de dezvoltate destul de bună și când învăț
încerc să mă perfecționez
- Cunoașterea unor firme care ar fi interesate de ceea ce putem noi crea
- Pot instrui noii angajați fără a fi nevoie de un senior în domeniu,
deci scad cheltuielile Amenințări:
- Vânzările în afara orașului pot fi problematice pentru că firmele mai
vechi au cunoștințe în acapararea clienților
- Pot funcționa rău în firmă fără un plan bine stabilit
- Competiția este mondială pe piața produselor software
[15]

15 http://executivesecretary.com/creating-a-personal-swot-analysis/
19
 VII. Rezumat
SC HYPER-GROUP SRL va fi o firmă de dezvoltare software
deschisă cu capital împrumutat, capital a cărui valoare va fi recuperată în
aproximativ 15 luni de funcționare, posibil mai repede.
Sediul firmei este amplasat în orașul Bacău în zona Orizontului, aproape de
mijloacele de transport, cu 2 uși pentru intrare și o ieșire în caz de incendiu. Sediul
este împărțit prin utilizarea unor pereți falși unde este nevoie pentru a separa
departamentele și pentru a oferi puțină intimitate. Echipa de dezvoltare va fi instruită
de administrator la început, iar în primele 6 luni de funcționare cea mai mare parte a
deciziilor luate de către șeful de echipă vor fi evaluate de către administrator.
Angajații vor fi tineri absolvenți sau studenți ai programelor de studiu TI sau
informatică. Salariul va crește în funcție de performanțele lor, un program terminat mai rapid
însemnând și posibile zile libere dacă acesta va trece evaluările testerului din grup.
Dacă
angajații își respectă atribuțiile și își fac munca la timp vor avea posibilitatea de a lucra o
zi
pe săptămână de acasă.
Primii clienți vor fi microîntreprinderile din Bacău:
- Cabinetele medicale ce doresc să achiziționeze un program de
gestiune simplu al clienților
- Magazinele ce doresc programe de gestiune pentru marfă și/sau cu livrarea
mărfurilor
- Asociații ce vor dori aplicații pe mobil, versiune client și server
Aplicațiile de mai sus pot fi toate create cu ajutorul programului Visual Studio, iar la nevoia
unui program de prezentare de design putem folosi Unreal Engine, program gratuit până la
câștiguri de peste 100.000 de dolari din programe făcute cu acesta, prezentările
conceptuale nefiind produse și utilizarea lor în căpătarea de clienți nefiind taxabilă.
Modelarea și randarea obiectelor 3D este făcută în Blender, iar texturarea este făcută în
Krita, ambele fiind programe gratuite cu uz profesional. Sunetele din aplicații pot fi
descărcate de pe site-uri royalty free sau pot fi create prin diversele generatoare de sunete
găsite online.
20
VIII. Bibliografie:
1. http://coduricaen.info/sectiunea-J.html, (13-05-2019, 17:45)
2. https://www.google.com/maps/, (28-04-2019, 11:40)
3. https://darmedia.ro/piata-tinta/, (10-05-2019, 12:00)
4. https://www.polygon.com/2018/1/10/16873446/steam-release-dates-2017 ,
(10-05-2019, 14:00)
5. https://www.plandeafacere.ro/download/Productie%20software.pdf ,
(3-05-2019, 11:25)
6. https://www.contzilla.ro/importanta-unui-program-de-gestiune/ , (19-05-2019,
21:00)
7. https://conspecte.com/Marketing/strategia-de-produs.html , (20-04-2019,
18:00)
8. https://www.plandeafacere.ro/cum-sa/cum-sa-initiezi-o-afacere/metode-
eficiente-de-promovare-a-afacerii-tale/, (28-04-2019, 16:40)
9. https://mentsecit.ro/, (3-05-2019, 12:00)
10. https://images.google.com/?gws_rd=ssl (20-04-2019, 13:50)
11. https://www.academia.edu/37658999/Plan_de_afaceri_-
SC_SOFT_SRL_Plan_de_afaceri_SC_SOFT_SRL , (20-04-2019, 10:20)
12. https://zybersafe.com/, (3-05-2019, 13:30)
13. https://visualstudio.microsoft.com/, (3-05-2019, 13:35)
14. http://www.calculator-salarii.ro/calcul-salariu-complet/ , (5-05-2019, 13:30)
15. http://executivesecretary.com/creating-a-personal-swot-analysis/ , (19-05-
2019, 19:51)
16. https://www.creative-ones.com/, (21-04-2019, 12:50)
17. https://conspecte.com/Marketing/strategia-de-produs.html , (7-05-2019, 20:25)
18. https://www.google.com/imghp?hl=en, (28-04-2019, 12:20)
21