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OportunidaO
Debilidade D
Amenazas A
Lista de Fortalezas
1 Personal capacitado
2 dirección proactiva
3 capacitaciones técnicas
4 consorcios
5 plan de impacto poblaciones
6 adaptación de acuerdo a los cambios de regímenes
7 evaluación constantes al personal
8 auditorias internas
9 auditorias externas
10 planificación de servicios
11 plan de contingencia
12 Responsabilidad compartida en caso de consorcio
13 ajuste de precios por costo de oportunidad
14 personal experimentado en obras similares
15 maquinaria propia
16 Plan de gestiona miento
17 convenio con entidades publicas
18 convenio con laboratorios especializados
19 seguimiento de obras
Lista de Oportunidades
alta demanda de obras de saneamiento
aumento demográfico
crecimiento económico latente
migración de población extranjera a lima
obsoleta infraestructura de alcantarillado
demanda de empresas calificadas
programas de saneamiento a nivel departamental
observaciones de contraloría
subcontrataciones
ANEXO 4
Lista de Amenazas
Inestabilidad económica del estado
Inflación de precios en materiales de construcción
Baja de precios de la competencia
No haber desarrollado construcciones con el estado
Competencia con empresas de renombre
Empresas de renombre bajan el precio en caso de empates
Inestabilidad política
Cambios en la ley de contrataciones
Excesiva burocracia gubernamental
Falta de políticas de inversión de mediano y largo plazo
Concursos arreglados (corrupción)
Cambios en el plan maestro
Falta de conocimientos en recursos hidricos
Lista de Debilidades
Percepción de las entidades financieras
Proveedores
Limitada capacidad financiera
Inexistencia de posicionamiento
Inexperiencia
Falta de marketing
Sin respaldo de instituciones financieras
Manual de procedimientos
Riesgos poblacionales
Poca capacidad adquisitiva
Consolidación entre empresas
Sistema de logística de soporte
Carencia de Sistemas de Información de apoyo en Gestión
F1 Personal capacitado X
F2 direccion proactiva X
F3 capacitaciones tecnicas X
F4 consorcios X
F5 plan de impacto poblacionas X
F6 adaptacion de acuerdo a los cambios de regimenes X
F7 evaluacion constantes al personal X
F8 auditorias internas X
F9 auditorias externas X
F10 planificacion de servicios X
F11 planes de contingencia X
F12 Responsabilidad compartida en caso de consorcio X
F13 ajuste de precios por costo de oportunidad X
F14 personal experimentado en obras similares X
F15 maquinaria propia X
F16 Plan de gestionamiento X
ANEXO 5
O1 alta demanda de obras de saneamiento
O2 aumento demografico
O3 crecimiento economico latente
O4 migracion de poblacion a lima
O5 renovacion de obras de alcantarillado
O6 demanda de empresas calificadas X
O7 programas de saneamiento a nivel departamental X
O8 observaciones de contraloria X
O9 subcontrataciones X
O10 Cooperación técnica y relaciones interinstitucionales en el desarrollo y
crecimiento empresarial
X A1 Inestabilidad economica del estado X
X A2 Inflacion de precios en materiales de contruccion X
X A3 baja de precios de la competencia X
X A4 no haber desarrollado contrucciones con el estado X
X A5 competencia con empresas de renombre X
A6 empresas de renombre bajan el precio en caso de empates X
A7 inestabilidad politica
A8 cambios en la ley de contrataciones
A9 excesiva burocracia gubernamental
X A10
Falta de politicas de inversion de mediano y largo plazo
A11 Concursos arreglados (corrupcion)
A12 cambios en el plan maestro X
A13 falta de conocimientos en recursos hidricos X
D1 percepcion de las entidades financieras X
D2 proveedores X
D3 limitada capacidad financiera X
D4 inexistencia de posicionamiento X
D5 inexperiencia X
D6 falta de marketing X
X D7 sin respaldo de instituciones financieras X
X D8 Manual de procedimientos X
X D9 Riesgos poblacionales X
X D10 X
poca capicidad adquisitiva
X D11consolidacion entre empresas X
D12sistema de logistica de soporte X
D13Carencia de Sistemas de Información de apoyo en Gestión X
X
X
X
FORTALEZAS
LEYENDA
+ RELACION ESPECIALMENTE FUERTE
+ TIENEN ALGUN TIPO DE RELACION
0 NO GUARDAN RELACION
Esta selección se da de acuerdo a la discusión de los especialistas y las propuestas de
las empresas (para el desarrollo de esta se tiene que plantear la situación actual y ver
características de la empresa que desea aplicar esta matriz de interacción.
F16
0 Estos identicadores no presentan ningun tipo de relacion entre si, según
0 el criterio establecido por los especialistas
0
0
0
+ Los indicadores tienen una gran relacion las cuales les permite un trabajo
+ en conjunto, según criterio de los especialistas
+
+
Estas características presentan una relación pero no es un lazo
fundamental, no obstante también es importante
+
ANEXO 6
FORTALEZAS
F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11 F12 F13
A1 0 0 0 X 0 0 0 0 0 0 0 0 0
A2 0 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X X X
A3 0 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X X X
A4 0 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X X X
A
M A5 0 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X X X
E A6 0 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X X X
N A7 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X X X
A A8 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X X X
Z
A 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X X X
A9
S
A10 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X X X
A11 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X X X
A12 0 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X X X
A13 0 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X X X
LEYENDA
+ RELACION ESPECIALMENTE FUERTE
+ TIENEN ALGUN TIPO DE RELACION
0 NO GUARDAN RELACION
Esta selección se da de acuerdo a la discusión de los especialistas y las propuestas de las
empresas (para el desarrollo de esta se tiene que plantear la situación actual y ver
F14 F15 F16 características de la empresa que desea aplicar esta matriz de interacción.
0 0 0
0 0 X
0 0 X Estos identicadores no presentan ningun tipo de relacion entre si, según
0 0 X el criterio establecido por los especialistas
0 0 X
0 0 X
0 X X
0 X X
Los indicadores tienen una gran relacion las cuales les permite un trabajo
0 X X en conjunto, según criterio de los especialistas
0 X X
0 X X Estas características presentan una relación pero no es un lazo
0 0 X fundamental, no obstante también es importante
0 0 X
DEBILIDADES
LEYENDA
+ RELACION ESPECIALMENTE FUERTE
+ TIENEN ALGUN TIPO DE RELACION
0 NO GUARDAN RELACION
Esta selección se da de acuerdo a la discusión de los especialistas y las propuestas de las
empresas (para el desarrollo de esta se tiene que plantear la situación actual y ver
características de la empresa que desea aplicar esta matriz de interacción.
Los indicadores tienen una gran relacion las cuales les permite un trabajo
en conjunto, según criterio de los especialistas
LEYENDA
+ RELACION ESPECIALMENTE FUERTE
+ TIENEN ALGUN TIPO DE RELACION
0 NO GUARDAN RELACION
MANTENER LA EVALUACION CONSTANTE Y LAS AUDITORIAS INTERNAS PA
Estrategia A=
GRAN EXPERIENCIA, CON CRITERIO Y ESTRATEGIAS LABORALES
Estrategia A
Estrategia B
Estrategia C
Estrategia D
Estrategia E
Estrategia F
Estrategia G
Estrategia H
Estrategia I
Estrategia J
Estrategia K
Estrategia L
Estrategia M
ANEXO 7
Definición de cada estrategia
Oportunidades
O1 Alta demanda de obras de saneamiento 4
O2 Aumento demográfico 3
O3 Crecimiento económico latente 4
O4 Migración de población a lima 3
O5 Renovación de obras de alcantarillado 4
O6 Demanda de empresas calificadas 3
O7 Programas de saneamiento a nivel departamental 4
O8 Observaciones de contraloría 3
O9 Subcontrataciones 4
Cooperación técnica y relaciones interinstitucionales en el
4
O10 desarrollo y crecimiento empresarial
Amenazas
A1 Inestabilidad económica del estado 1
A2 Inflación de precios en materiales de construcción 1
A3 Baja de precios de la competencia 2
A4 No haber desarrollado construcciones con el estado 2
A5 Competencia con empresas de renombre 2
A6 Empresas de renombre bajan el precio en caso de empates 1
A7 Inestabilidad política 1
A8 Cambios en la ley de contrataciones 1
A9 Excesiva burocracia gubernamental 1
A10 Falta de políticas de inversión de mediano y largo plazo 2
A11 Concursos arreglados (corrupción) 1
A12 Cambios en el plan maestro 1
A13 Falta de conocimientos en recursos hídricos 1
Fortalezas
F1 Personal capacitado 4
F2 Dirección proactiva 4
F3 Capacitaciones técnicas 3
F4 Consorcios 4
F5 Plan de impacto poblaciones 4
F6 Adaptación de acuerdo a los cambios de regímenes 4
F7 Evaluación constantes al personal 3
F8 Auditorias internas 4
F9 Auditorias externas 4
F10 Planificación de servicios 4
F11 Plan de contingencia 4
F12 Responsabilidad compartida en caso de consorcio 3
F13 Ajuste de precios por costo de oportunidad 4
F14 Personal experimentado en obras similares 4
F15 Maquinaria propia 4
F16 Plan de gestionamiento 4
F17 Convenio con entidades publicas 3
F18 Convenio con laboratorios especializados 4
F19 Seguimiento de obras 3
Debilidades
D1 Percepción de las entidades financieras 1
D2 Proveedores 2
D3 Limitada capacidad financiera 1
D4 Inexistencia de posicionamiento 1
D5 Inexperiencia 1
D6 Falta de marketing 2
D7 Sin respaldo de instituciones financieras 1
D8 Manual de procedimientos 2
D9 Riesgos poblacionales 2
D10 Poca capacidad adquisitiva 1
D11 Consolidación entre empresas 1
D12 Sistema de logística de soporte 1
D13 Carencia de Sistemas de Información de apoyo en Gestión 1
Estrategia A Estrategia B Estrategia C Estrategia D
Grado de Grado de Grado de Grado de
Puntaje Puntaje Puntaje Puntaje
adecuación Adecuación Adecuación Adecuación
3 12 3 12 4 16 3 12
2 6 2 8 3 12 3 12
2 8 2 8 3 12 3 12
2 6 2 8 3 12 3 12
2 8 2 8 3 12 3 12
4 12 2 8 3 12 3 12
4 16 2 8 3 12 2 8
4 12 4 16 4 16 3 12
4 16 4 16 4 16 3 12
4 16 2 8 4 16 3 12
2 2 1 4 4 16 2 8
2 2 1 4 3 12 2 8
1 2 1 4 4 16 2 8
3 6 1 4 4 16 2 8
2 4 2 8 4 16 1 4
2 2 1 4 4 16 1 4
2 2 0 0 2 8 4 16
2 2 2 8 2 8 4 16
2 2 1 4 1 4 4 16
2 4 1 4 1 4 4 16
1 1 1 4 1 4 4 16
1 1 2 8 4 16 3 12
2 2 0 0 4 16 2 8
4 16 3 12 2 8 1 4
4 16 3 12 2 8 1 4
4 12 3 12 2 8 1 4
2 8 3 12 4 16 4 16
3 12 4 16 2 8 2 8
1 4 2 8 3 12 4 16
3 9 4 16 2 8 2 8
3 12 4 16 2 8 2 8
3 12 2 8 4 16 4 16
3 12 4 16 2 8 2 8
2 8 4 16 4 16 4 16
2 6 4 16 4 16 4 16
2 8 2 8 4 16 4 16
4 16 2 8 2 8 2 8
4 16 0 0 2 8 4 16
3 12 4 16 3 12 4 16
3 9 0 0 3 12 3 12
2 8 0 0 1 4 2 8
4 12 2 8 2 8 2 8
1 1 0 0 1 4 2 8
1 2 1 4 2 8 2 8
1 1 2 8 1 4 2 8
1 1 1 4 1 4 2 8
3 3 3 12 2 8 2 8
1 2 3 12 2 8 2 8
1 1 2 8 2 8 2 8
4 8 2 8 2 8 2 8
3 6 2 8 2 8 2 8
1 1 1 4 1 4 1 4
1 1 2 8 1 4 1 4
1 1 3 12 1 4 3 12
1 1 1 4 2 8 1 4
Total 381 448 568 560
ANEXO 8
Estrategia E Estrategia F Estrategia G Estrategia H Estrategia I
Grado de Grado de Grado de Grado de Grado de
Puntaje Puntaje Puntaje Puntaje
Adecuación Adecuación Adecuación Adecuación Adecuación
4 16 2 8 3 12 1 4 1
4 16 3 12 2 8 1 4 1
4 16 3 12 2 8 1 4 1
4 16 4 16 2 8 1 4 1
4 16 2 8 2 8 1 4 1
3 12 4 16 2 8 1 4 1
3 12 4 16 3 12 1 4 1
2 8 4 16 2 8 1 4 4
2 8 4 16 3 12 2 8 2
1 4 4 16 3 12 3 12 3
2 8 3 12 3 12 3 12 3
1 4 2 8 3 12 3 12 3
1 4 2 8 3 12 3 12 3
0 0 2 8 2 8 3 12 1
2 8 2 8 3 12 3 12 1
1 4 1 4 2 8 3 12 1
1 4 2 8 3 12 3 12 3
1 4 3 12 3 12 4 16 3
1 4 3 12 2 8 4 16 1
1 4 3 12 4 16 3 12 1
1 4 3 12 4 16 4 16 1
1 4 3 12 3 12 2 8 2
1 4 2 8 3 12 2 8 2
2 8 2 8 1 4 1 4 1
2 8 2 8 1 4 1 4 1
1 4 3 12 1 4 1 4 1
2 8 2 8 1 4 1 4 3
2 8 2 8 1 4 1 4 3
1 4 2 8 2 8 1 4 3
1 4 2 8 0 0 1 4 1
1 4 3 12 0 0 1 4 3
1 4 2 8 0 0 1 4 3
3 12 2 8 2 8 1 4 4
2 8 3 12 3 12 2 8 3
1 4 2 8 2 8 1 4 2
1 4 3 12 2 8 2 8 3
1 4 2 8 1 4 1 4 1
3 12 2 8 2 8 2 8 1
2 8 2 8 2 8 2 8 4
2 8 3 12 1 4 2 8 3
1 4 2 8 1 4 2 8 2
1 4 3 12 3 12 2 8 3
4 16 3 12 2 8 2 8 2
4 16 3 12 4 16 2 8 3
4 16 2 8 2 8 2 8 1
4 16 2 8 4 16 1 4 1
4 16 2 8 1 4 2 8 1
0 0 3 12 2 8 1 4 1
4 16 2 8 2 8 2 8 1
3 12 2 8 4 16 2 8 1
4 16 2 8 3 12 1 4 1
4 16 3 12 3 12 2 8 1
4 16 2 8 2 8 1 4 1
4 16 2 8 3 12 4 16 1
4 16 2 8 2 8 1 4 1
488 556 488 408
Estrategia I Estrategia J Estrategia K Estrategia L Estrategia M
Grado de Grado de Grado de Grado de
Puntaje Puntaje Puntaje Puntaje Puntaje
Adecuación Adecuación Adecuación Adecuación
4 2 8 3 12 1 4 1 4
3 3 9 3 9 1 3 1 3
4 3 12 3 12 1 4 1 4
3 3 9 2 6 1 3 1 3
4 3 12 3 12 1 4 1 4
3 2 6 3 9 1 3 1 3
4 3 12 4 16 1 4 1 4
12 2 6 2 6 2 6 1 3
8 1 4 2 8 1 4 1 4
12 1 4 3 12 1 4 1 4
3 1 1 3 3 2 2 1 1
3 1 1 2 2 3 3 1 1
6 1 2 3 6 4 8 1 2
2 1 2 3 6 4 8 1 2
2 1 2 3 6 4 8 1 2
1 1 1 4 4 4 4 1 1
3 1 1 3 3 1 1 1 1
3 1 1 2 2 3 3 1 1
1 1 1 2 2 2 2 1 1
2 1 2 4 8 2 4 1 2
1 1 1 2 2 3 3 1 1
2 1 1 3 3 3 3 1 1
2 1 1 1 1 3 3 1 1
4 1 4 1 4 3 12 4 16
4 1 4 1 4 3 12 4 16
3 1 3 2 6 3 9 4 12
12 1 4 3 12 4 16 4 16
12 1 4 2 8 1 4 4 16
12 1 4 2 8 2 8 4 16
3 1 3 1 3 1 3 4 12
12 1 4 1 4 3 12 4 16
12 1 4 2 8 3 12 4 16
16 1 4 2 8 3 12 4 16
12 1 4 4 16 4 16 4 16
6 1 3 2 6 4 12 4 12
12 1 4 3 12 3 12 3 12
4 1 4 4 16 3 12 4 16
4 1 4 3 12 4 16 4 16
16 1 4 2 8 3 12 3 12
9 1 3 4 12 3 9 3 9
8 1 4 3 12 3 12 2 8
9 1 3 2 6 1 3 3 9
2 1 1 3 3 3 3 1 1
6 1 2 4 8 3 6 1 2
1 1 1 3 3 4 4 1 1
1 1 1 3 3 2 2 1 1
1 1 1 3 3 2 2 1 1
2 1 2 2 4 2 4 1 2
1 1 1 3 3 4 4 1 1
2 1 2 3 6 3 6 1 2
2 1 2 2 4 1 2 1 2
1 1 1 3 3 3 3 1 1
1 1 1 2 2 3 3 1 1
1 1 1 4 4 3 3 1 1
1 1 1 3 3 3 3 1 1
280 187 364 340 332
Puntaje total
Estrategia J 187
Estrategia I 280 P
Estrategia M 332 Estrategia C
Estrategia L 340 Estrategia D
Estrategia K 364 Estrategia F
Estrategia A 381 Estrategia G
Estrategia H 408
Nombre de estrategias
Estrategia E
Estrategia B 448 Estrategia B
Estrategia E 488 Estrategia H
Estrategia G 488 Estrategia A
Estrategia F 556 Estrategia K
Estrategia D 560 Estrategia L
Estrategia C 568 Estrategia M
415.384615 Estrategia I
Estrategia J
0 100
c
d
Puntaje de estrategias
aC
aD
aF
aG
aE
aB
aH
aA
aK
aL
aM
ia I
ia J
0 100 200 300 400 500 600
Puntajes
ANEXO 9
280
187 364 340 332
Interacción entre fortalezas
y oportunidades (F1, F2,
F3, F14, O6 Y O7)
ESTRATEGIAS MINI-MAXI
ESTRATEGIAS MINI-MINI
ESTRATEGIAS MAXI-MINI
DA1:
FA1:
FORTALECER UN PLAN ESTRATEGIC
ELABORAR PLANIFICACION PARA CONSORCIOS
EVENTUALIDADES POLÍTICAS O CAI
EXITOSOS, ESTABLECER UN MARGEN DE
ESTADO, PARA MANTENER UN REGI
RESPONSABILIDAD SIMILAR AL MOMENTO DE
CON LOS PROVEEDORES
AMENAZAS LA ASIMILACIÓN ENTRE AMBAS EMPRESAS
FA2:
DA2:
SEGUIMIENTO DEL DESARROLLO POLÍTICO EN
PROMOVER Y FORTALECER PROGRA
CUANTO A CAMBIOS ECONÓMICOS LATENTES
ANTICORRUPCIÓN PARA MANTENER
PARA AJUSTE PRECIOS O EVALUACIONES DE
Y EVITAR CUALQUIER VINCULACIÓ
CAMBIOS EN LA LEY DE CONTRATACIÓN
CORRUPCIÓN
ANEXO 10
DEBILIDADES
TEGIAS MINI-MAXI
Interacción entre
opotunidades y debilidades
UN PLANEAMIENTO LOGÍSTICA DE IMPACTO (O1,O2,O3,O4,O5,D1,D2,D
3,D4,D5,D7,D9,D10,D11,D1
PARA PLANTEAR UN SISTEMA QUE PERMITA UN
2 Y D13)
O ENTRE LA POBLACIÓN Y LA EMPRESA, USANDO
MEDIO BASE LA TASA DESARROLLO SOSTENIBLE DE
NOMÍA.
Interacción entre
TEGIAS MINI-MINI debilidades y
amenazas(A7,A10,A11,D5,
D4 Y D8)
LECER UN PLAN ESTRATEGICO ANTE
UALIDADES POLÍTICAS O CAIDA ECONÓMICA DEL
O, PARA MANTENER UN REGIMEN DE PRESTACIONES
S PROVEEDORES
Interacción entre
Amenazas y debilidades
(A8,A9 Y D12)
VER Y FORTALECER PROGRAMAS
ORRUPCIÓN PARA MANTENER LA TRANSPARENCIA
AR CUALQUIER VINCULACIÓN ANTE UN HECHO DE
PCIÓN
ón entre
des y debilidades
3,O4,O5,D1,D2,D
D7,D9,D10,D11,D1
entre Oportunidades
s
O8,O9,O10,D6 Y D8)
n entre
y
A7,A10,A11,D5,
n entre
y debilidades
D12)