Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Plan de Afaceri
Plan de Afaceri
MODEL
Pentru intocmirea unui Plan de Afaceri – elemente constituitive
I. REZUMATUL este intotdeauna prima parte a planului de afaceri, dar este ultimul capitol
intocmit de intreprinzator, dupa celelalte capitole ale planului de afaceri. El trebuie sa contina
elementele cele mai importante si mai interesante ale planului de afaceri. Acest rezumat nu
trebuie sa contina mai mult de 2-3 pagini.
III. PRODUSUL
descrierea produsului;
descrierea functiilor acestuia;
date tehnice complementare: scheme, schite (non-tehnice), fotografii, descriere
amanuntita, prototip sau esantion.
1/3
IV. PIATA
Descrierea pietii: ce segment de piata - precizari de ordin geografic si demografic; venitul
mediu si obiceiurile clientilor vizati;
Dinamica pietii: ce schimbari se prevad in ceea ce priveste piata vizata pentru produs
sau serviciu si cum se vor modifica acestea, cat si strategiile de marketing pentru a se
adapta la schimbarea pietii;
Piete secundare: trebuie cautate piete noi si de asemenea planificarea penetrarii acestor
piete;
Testarea pietii: intreprinzatorul trebuie sa arate in plan faptul ca a cercetat piata pentru a
vedea ce doresc clientii; se stabilesc esantioane de clienti, se intocmesc chestionare si
se prelucreaza raspunsurile.
V. CONCURENTA
Descrierea fiecarui concurent important. Concurentii principali trebuie descrisi si
clasificati in functie de cifra de afaceri, de active sau de capital propriu. Trebuie aratate in
plan caracteristicile produselor concurentei, ce diferentiaza aceste produse de altele
similare si de cele pe care intreprinzatorul si le priopune sa le produca.
Punctele slabe si tari ale concurentei: cum sta fiecare concurent din punct de vedere al:
puterii financiare; numar de localuri; numar de ani de existenta etc.
Avantajele concurentilor. Dupa stabilirea punctelor slabe si tari ale concurentilor, trebuie
precizate avantajele pe care le are afacerea prezentata si modul in care acestea vor fi
percepute de clienti;
Modificari previzionate ale situatiei concurentei.
2/3
Controlul calitatii si garantiile oferite pentru produs sau serviciu. Planul de afaceri trebuie
sa arate ca intreprinzatorul pune pe primul plan satisfactia clientilor: * stabilirea unui pret
corect pentru respectivul produs;
3/3