TRABAJO FINAL

PLAN DE MERCADEO PARA UN PRODUCTO AGRÍCOLA

PRESENTADO POR:

LAURA NICOL VELAZCO

YULI VALERIA NARVÁEZ

JIMMY GILBERTO VILLA

JOHN EDISON GUETOTO

TUTOR: LEONEL STERLING ROJAS

MERCADO AGROPECUARIO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

ESCUELAS CIENCIAS AGRÍCOLAS, PECUARIAS Y DEL MEDIO AMBIENTE

(ECAPMA)

GRUPO. 30000_14

AGRONOMÍA

MAYO 2020

INTRODUCCIÓN
TEORÍAS DE PLAN DE MARKETING
Plan de marketing

En conclusión el plan de márquetin es un documento escrito que resume lo que se conoce

al respecto del mercado mostrando la idea de cómo la empresa pretende cumplir con los
objetivos de marketing donde se incluyen las directrices, tácticas para los programas de
marketing y asignaciones financieras.

Estructura del plan de mercadeo

 Resumen ejecutivo
 Análisis del entorno
 Mercado meta
 Matriz FODA
 Objetivos y metas de marketing
 Estrategias de marketing
 Análisis financiero

Resumen ejecutivo

Debe de tener la descripción del producto o servicio que se pretende comercializar.

La ventaja competitiva al respecto del mercado.
La inversión que se necesita en el proyecto
Y por último los diferentes resultados esperados.

Análisis del entorno

Identifica las fuerzas del macro y micro entorno explicando en que afecta la
comercialización del producto o servicio, donde se realiza el análisis buscando
estudios económicos y de sectores.

Análisis de competencia
Se determina la conectividad en el mercado así: como están puncionados, quien es
el líder, ventajas competitivas participación en el mercado, tamaño del mercado
análisis de productos que sustituyen.
Mercado meta

Se debe identificar quienes son los clientes y quienes son los usuarios, donde se
describe el comportamiento del consumidor, puede ser una investigación de
mercados ejemplo quien compra donde, que compra, cuando, porque etc.

Matriz DOFA

Este análisis sale de análisis del entorno, las debilidades y fortalezas salen del
micro entorno y las oportunidades y amenazas salen del macro entorno. Para tener
muy encuentra las debilidades y fortalezas las puedo controlar al contrario de las
oportunidades y amenazas no las puedo controlar.

Objetivos y metas

Está relacionado a que se pretende lograr en un periodo de tiempo determinado

Ejemplo el objetivo en un tiempo determinado puede der un nivel de ventas, se debe

conocer y ser concretos en cifras y tiempo para poder controlarlos.

Estrategias de marketing

Es responder a la pregunta cómo lograr los objetivos y metas

-Estrategias de posicionamiento
-Estrategia de producto
-Estrategia de precio
-Estrategia de canales
-Estrategia de comunicación

Análisis financiero
Debe estar alineado con los objetivos y metas definidos donde se incluye
Estimación de venta, gastos y utilidades
Elaboración del punto de equilibrio.

PLAN DE MERCADEO PARA UN PRODUCTO AGRÍCOLA

  Resumen ejecutivo

Comercializadora LA CALEÑA

Comercializadora LA CALEÑA se encuentra situada en la ciudad de Cali valle del cauca,

se dedica ala producción y comercialización de piña MD2 con experiencia en el mercado de
2 años ofertando productos de buenos estándares de calidad para satisfacer las necesidades
el mercado local y extranjero. Cuenta con un personal altamente calificado y capacitado.

Objetivo de la empresa

Estructurar una empresa de producción y comercialización de piña MD2 procesada y

empacada al vacío para el mercado local y extranjero.

Objetivos específicos

 Generar empleos y desarrollo en la comunidad

 Generar ventas de piña en porciones y picada al vacío y entregada en empaques de
2 kilogramos
 Distribuir el producto en los supermercados locales y comercializados en países
como crea con los que se encuentra vigente un acuerdo de tratado de libre comercio.
 Realizar el proceso de empaque y embalaje que pueda perdurar por mayor tiempo y
no perder ninguna propiedad organoléptica.

 Análisis del entorno

Comercializadora LA CALEÑA pretende satisfacer las necesidades del mercado local e

internacional.
Demanda

Las propiedades del terreno y las generalidades del clima hacen que el producto tenga un
sabor dulce muy agradable para el consumidor.

Competencia

Se ha denominado la competencia como el conjunto de compañías que coinciden con

mismo niño de mercado que ofrecen productos similares.

BENDALA AGRICOLA SAS

Pertenece al grupo RIOPAILA CASTILLA empresa agroindustrial reconocida en

Colombia y el mundo por ser líder de producción y comercialización de diferentes
productos agrícola

 Mercado meta

En este mercado está dirigida toda la totalidad de los esfuerzos y acciones de marketing con
la finalidad de encontrar nuevos clientes

En comercializadora la caleña el objetivo está definido así

Supermercados de cadena o grandes superficies, graneros y mi-mercados de barrio así

como el mercado internacional en especial Corea.
MATRIZ DOFA

comercializadora LA FORTALEZAS DEBILIDADES

CALEÑA

poseer cultivos  falta de publicidad
LA CALEÑA propios  falta de imagen
 cuenta con personal corporativa
humano altamente  variación de oferta y
calificado demanda afectando los
 posee reconocimiento precios en el mercado
de calidad y
preferencia por los
clientes
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS( FO) ESTRATEGIAS( DO)
 Abastece la mayor  construir una imagen  Crear política de
parte del mercado corporativa promociones.
local.  realizar seguimientos  Crear base de datos de
 Aprovechamiento de del producto para los clientes
tratados de libre garantizar la 
comercios. satisfacción del
cliente
AMENAZAS ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)
 Bajos precios del  Crear propuesta que  diseñar estrategias
mercado. garantice el precio comerciales.
 Existencia de empresa sobre el producto.  identificar aliados
con mayor capacidad  Crear estrategias de estratégicos para
productora publicidad conseguir recursos
 Aumentar
productividad.

 Objetivos y metas de marketing

 Estrategias de marketing

 Análisis financiero
CONCLUCIONES
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Ortiz Velásquez, M. (2014). Marketing: conceptos y aplicaciones (Vol. Primera

edición). Barranquilla, Colombia: Universidad del Norte. Retrieved
from http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?
url=http://search.ebscohost.com/login.aspx?
direct=true&db=nlebk&AN=1531653&lang=es&site=eds-live&scope=site