ANALIZANDO Y PROPONIENDO OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN A NIVEL

INTERNACIONAL

DIEGO FERNANDO AREVALO CORTES

DANIEL FELIPE MAYORGA FERRO
RUBY FERNANDA PATIÑO GUEVARA

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 4

GERSON MAURICIO HUERTAS CARREÑO

Docente

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL ÀREA ANDINA

FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
BOGOTA
2019
 Contenido

INTRODUCCIÓN......................................................................................................3
1) IDENTIFICACIÓN DE LA ALTERNATIVA DE INVERSION(NEGOCIO).........4
1.1) Justificación..................................................................................................4
2) MATRIZ SELECCIÓN DE PAÍS...........................................................................7
2.1) Matriz selección de país:...................................................................................7
3) ANALISIS PEST....................................................................................................8
4) MATRIZ DOFA//FODA..........................................................................................9
5) PROPUESTA DE VALOR...................................................................................11
CONCLUSIONES....................................................................................................13
REFERENCIAS.......................................................................................................14
 INTRODUCCIÓN

El Sector de Cuero, Calzado y Marroquinería agrupa alrededor de 13.000 empresas en el

eslabón de transformación e insumos en Colombia y 15.000 en el de comercialización, que
se distribuyen en 28 de los 32 departamentos del país. Colombia cuenta con fuertes
vocaciones regionales para el desarrollo de este sector que facilitan la generación de
procesos de alto valor agregado, innovación y diseño, para lo cual avanza en fortalecer el
tejido empresarial, incrementar su participación en el mercado interno y en el internacional,
consolidar un crecimiento estable de su producción y lograr que su “marca país” penetre
principalmente con productos manufacturados a los mercados vecinos como México, Chile,
Perú y al de Estados Unidos. Por lo cual se busca la implementación de estrategias que
permitan que el sector se fortalezca y contribuir a mejorar la gestión organizacional del
negocio de calzado ubicado para en este caso de la ciudad de Bogotá en una empresa
ubicada en la localidad de Antonio Nariño por nombre Objetivo Moda S.A.S nit:
900.354.564 – 6 donde se ha dado por concluido que el proceso de fabricación y
comercialización no tiene un adecuado proceso administrativo, carece de implementación
contable, falta de implementación tecnológica, trabajos artesanales y mal remunerados,
para esto se realizará un estudio sobre los aspectos políticos, económicos, sociales y
tecnológicos que más le afectan, como el estudio de las variables internas y externas que la
empresa y en si todo el negocio de calzado posee y como puede llegar a hallar estrategias
para que sea viable la inversión en este sector e incurrir en la internacionalización y
alianzas con otros países mediante el análisis de con cuál de estos es más satisfactorio a
corto y largo plazo dichas alianzas; ya que el negocio de fabricación de calzado en cuero se
encuentra dentro del programa de transformación productiva PTP del Gobierno Nacional
para transformar a la industria colombiana e impulsar el desarrollo de las empresas de 20
sectores estratégicos de la economía nacional, para que compitan y crezcan con empresas
internacionales.

3
 1) IDENTIFICACIÓN DE LA ALTERNATIVA DE INVERSION(NEGOCIO).

1.1) Justificación

La fabricación del calzado en cuero cuenta con puntos de referencia en toda la ciudad,
aunque sus fábricas son muy modestas y poco visibles a la comunidad, su prestigio da
recordación al cliente a la hora de elegir el calzado en cuero. La situación económica del
país que afecta al consumidor y por ende al distribuidor y productor, ha disminuido
notablemente las ventas, llevando a los empresarios a buscar alternativas, como pautas
publicitarias en redes sociales, páginas web, blogs, ventas por catálogos digitales, entre
otras para promocionar y expandir su negocio. Actualmente el negocio de calzado cuenta
con un mercado distribuido de la siguiente manera:

Mercado potencial 260 distribuidores en la ciudad de Bogotá

Mercado objetivo 20 distribuidores de marcas posicionadas
en el mercado

 Estado de la situación financiera:

Según esta cedula se puede proyectar en los próximos cinco años la situación
financiera de la empresa lo que permite evidenciar el comportamiento de cada uno
de los años proyectados, arrojando como resultado el total de activos corrientes en
el año 2019 $ 41.388.898 terminando la proyección en 2023 con un total de activos
corrientes de $240.809.355. Activos no corrientes para el año 2019 $82.708.981,
año 2022 $50.476.915. Para un total de activos en el año 2023 de $291.286.270.
Pasivos corrientes en el año 2019 por un valor de 64.814.012 y terminando la
proyección en año 2023 con un valor de $112.592.726. Mostrando patrimonio de
$59.283.867. para el año 2019, terminando la proyección en el año 2023 con un
patrimonio de 178.693.544.

4
 CEDULA PRESUPUESTARIA #1 BOTA SLIM
Y
AÑO UNID. VENDIDAS PROMEDIO PORCENTUAL X X2 XY
2013 800 0 -3 9 -2400
2014 850 50 6.25% -1 1 -850
2015 857 7 0.82% 0 0 0
2016 876 19 2.22% 1 1 876
2017 880 4 0.46% 3 9 2640
4,263 76 9.29% 0 20 266
25.3 2%
901 896

a= 4263
853
5

B= 266
13
20

Y= a+b * año 932

CEDULA PRESUPUESTARIA #2 BOTA ASHTON

Y
AÑO UNID. VENDIDAS PROMEDIO PORCENTUAL X X2 XY
2013 890 0 -3 9 -2670
2014 890 0 0.00% -1 1 -890
2015 895 5 0.56% 0 0 0
2016 900 5 0.56% 1 1 900
2017 905 5 3 9 2715
4,480 10 1.12% 0 20 55
3.3 0%
903 903

a= 4480
896
5

B= 55
3
20

Tabla 1, Estado de situación financiera. Fuente: Objetivo Moda

S.A.S

5
  Estado de resultados:
El estado de resultados del negocio con base a los 5 productos seleccionados,
evidencia que los 5 años proyectados tiene tendencia a incrementar sus utilidades,
teniendo en el año 2019 una utilidad de $26.355.480, y terminando la proyección en
el año 2023 con una utilidad de $31.705.963, con un promedio de utilidad en
aumento de 1.300.000 por año.

CEDULA PRESUPUESTARIA #1 BOTA SLIM

Y
AÑO UNID. VENDIDAS PROMEDIO PORCENTUAL X X2 XY
2013 800 0 -3 9 -2400
2014 850 50 6.25% -1 1 -850
2015 857 7 0.82% 0 0 0
2016 876 19 2.22% 1 1 876
2017 880 4 0.46% 3 9 2640
4,263 76 9.29% 0 20 266
25.3 2%
901 896

a= 4263
853
5

B= 266
13
20
BOTA SLIM
Y= a+b * año 932

CEDULA PRESUPUESTARIA #2 BOTA ASHTON

Tabla 2, Estado de resultados. Fuente: Objetivo Moda

S.A.S

6
 2) MATRIZ SELECCIÓN DE PAÍS

2.1) Matriz selección de país:

Para este caso se va a realizar un análisis de los países que más realizan exportación e
importación de calzado para el sector manufacturero- cuero, ya que la empresa OBJETIVO
MODA SAS dedicada a la fabricación y comercialización de calzado, desea saber con qué
países le es más conveniente activar alianzas y convenios en materia de comercio exterior.
Para esto se va implementar una matriz de comparación aplicando los 10 criterios
habitualmente empleados para seleccionar que país conviene más al momento de realizar
negociaciones y la elección de los países se realiza a su nivel de crecimiento en el sector del
calzado (Procolombia, 2019):

CRITERIO/POTENCIAL MÈXICO CHILE

COEF VALORACION VALORACION
/ACCESO/RIESGO
TOTAL TOTAL
2 Crecimiento económico del país 4 8 3 6
2 Poder adquisitivo per cápita 3 6 2 4
3 Volumen de importación 4 12 3 9
3 Crecimiento de las importaciones 4 12 3 9
1 Exportaciones desde país de origen 3 3 3 3
2 Barreras arancelarias 4 8 5 10
1 Barreras no arancelarias 2 2 3 3
3 Riesgos comerciales 4 12 4 12
1 Facilidad para hacer negocios 5 5 4 4
2 Transparencia y corrupción 4 8 3 6
Total 76 66

Coeficiente 1:no aplica 1 valoracion: muy desfavorabl

Coeficiente 2:menos importante 2 valoracion: desfavorable
Coeficiente 3: importante 3 valoracion: neutra
Coeficiente 4: muy importante 4 valoracion: favorable
Conclusión
Para la empresa Objetivo Moda SA sector marroquinería, el país que más le conviene en el
Ámbito de las importaciones y exportaciones con datos al año 2019 es México pues arroja
un puntaje de 76 en comparación de Chile con 66 y Perú con 69.

7
 3) ANALISIS PEST

POLITICO ECONOMICO SOCIO CULTURAL TECNOLÓGICO

 Ministerio De  El sector en su  La “Asociación  Un 90% de las

Hacienda Y Crédito deseo de Colombiana de empresas tiene
público decreto 1745 incrementar su Industriales del conexión a Internet,
de noviembre de 2016. productividad ha Calzado, el Cuero un 87% dispone de
Por el cual se toman tomado la decisión y sus correo electrónico,
medidas preventivas y de acoger los Manufacturas, mientras que un
del control del fraude beneficios que ACICAM, 47% dispone de
aduanero en las brinda cámara de Socialmente página web. Sin
importaciones de comercio de promueve las embargo, sólo un
confecciones y Bogotá, para hacer nuevas tendencias 22% compra por
calzado. el respectivo en cuanto a moda y Internet y un 11%
 Las operaciones de proceso y estudio gustos de la vende mediante
comercio exterior de mercados, y demanda mediante correo electrónico.
están siendo utilizadas llegar a la un programa  Atendiendo al uso
por organizaciones exportación de sus denominado de las TIC que
criminales para lavar productos. concertación hacen las empresas
dinero, financiar  Estos procesos y nacional de moda, de la industria del
terrorismo y generar ayudas de estado cuyo objetivo es calzado en cada uno
competencia desleal brindan la acudir a nivel de los ámbitos de la
mediante el ingreso al posibilidad de mundial a los cadena de valor,
país de mercancías de incrementar sus principales eventos podemos concluir
contrabando[ CITATI ingresos y generar relacionados con el que el nivel de usos
ON Aci \l 9226 ]. más empleo, al manejo y empresariales de las
 Dichas conductas aumentar su transformación del TIC es mejorable
afectan el sector producción. cuero, tomar los mas no suficiente
industrial y comercial  la Asociación aspectos más para la competencia
al competir en Colombiana de relevantes para la internacionalización.
condiciones Industriales de industria y luego a  Hay tecnología
inequitativas con Calzado, Cuero y través del foro de tradicional, y en los
organizaciones que sus Manufacturas tendencias, un últimos años se ha
evaden entre otras el (Acicam) espera evento adquirido
pago de los tributos aprovechar en desarrollado en maquinaria con
aduaneros. Que una de 2019 los beneficios Colombia, comandos
las modalidades que plantea la Ley transmitir estos electrónicos o
utilizadas por las de Financiamiento nuevos conceptos mecánicos. Existen
organizaciones para las industrias y tendencias a los algunos problemas
delictivas consiste en creativas o la empresarios del tecnológicos que
efectuar importaciones denominada gremio, aportando hacen difícil la
‘economía ideas en cuanto a situación del sector
8
 utilizando prácticas
propias del fraude
aduanero[ CITATIO
N Daz11 \l 9226 ].  Entre enero y
 Que los sectores de
calzado y confecciones
se han visto afectados
de manera
significativa por el
lavado de activos y
otras operaciones
ilícitas afectando las
negociaciones en el
exterior.
naranja’[ CITATI selección de y desmotivan la
ON Bec19 \l materias primas y inversión, entre esos
9226 ]. diseños. problemas están: la
 En los hogares mano de obra
octubre del año colombianos indirecta,
2018 solo se debido a las crisis descomposición y
registró el ingreso económicas recién mal tratamiento de
al país de 166.871 vividas el consumo los residuos sólidos
pares a precios de compras a y líquidos, baja
inferiores a US$1, reducido, Es decir, calidad de las pieles
lo que representa si hay bonanza crudas, entre otros.
1% de las económica, la
importaciones[ CI probabilidad es
muy alta de
TATION
obtener mayores
Bec19 \l 9226 ].
ventas o un mayor
consumo.
[ CITATION
Din18 \l 9226 ].

4) MATRIZ DOFA//FODA

En esta matriz se analiza el negocio del calzado en la localidad Antonio Nariño, Barrio
Retrepo. Se encontrará el estudio detallado de las fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas, que están presentes en la actualidad, las más comunes, y en las que se sugiere se
pueden ir implementando medidas ya sea para fortalecer o para mejorar el crecimiento del
sector.

9
 FORTALEZAS DEBILIDADES
1 Diseños 1 Falta de tecnología
2 Personal experimentado 2 Seguridad social
3 Remuneracion por cantidad de produccion 3 Remuneracion
4 Experiencia 4 Mercado limitado
MATRIZ DOFA SECTOR
5 Calidad, procesos artesanales 5 Altos costos del producto final
CALZADO
6 Experiencia empirica del personal 6 Falta de capacitación
7 Crecimiento de familias dedicadas a este sector 7 Jornada laboral Extensa
8 sector incluido en el PTP 8 Infraestructura
9 proceso de produccion ya establecido 9 Procesos administrativos
10 Exclusividad para los clientes 10 Servicio al cliente
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
Ofrecer amplio portafolio de diseños novedosos o Estar al día de avances tecnológicos que puedan agilizar tiempo
a 1-a 1-a
Innovación innovadores. y así poder crear nuevas ideas propias y creativas.
b
Estabilidad laboral
2-b Capacitar continuamente a los colaboradores. 2-b Garantizar a los empleados sus derechos a la seguridad social.
Adicional al salario basico, dar comisiones por Diseñar plan de insentivos de porcentajes en produccion para
c 3-c 3-c
Insentivos por produccion cantidad de productos fabricados. minizar tiempos en los procesos.
Expandir el mercado a nivel nacional. Por medio
d 4-d 4-d Iniciar la cobertura de mercado a nivel nacional e internacional.
Posibilidad de expasión de participacion de ferias nacionales.
Actualizar tecnología de mejor calidad para una Implementar nueva tecnologia que agilice procesos productivos
e 5-e 5-e
Adquisición de tecnología mejor producción de calzado y minice costos de produccion.

Incrementar las destrezas de los capacitaciones donde se certifiquen las diferentes Capacitación continua que incrementen las destrezas o
f 6-f 6-f
empleados. destrezas habilidades de los empleados.

Suficiente personal con disponibilidad para implementar turnos

g Generar empleo 7-g Formalizar la contratacion. 7-g
rotativos de 8 horas.

Vinculacio a los programas de incentivos ofrecidos Buscar espacios amplios, limpios y adecuados que garanticen el
h Inversion 8-h 8-h
por el estado. crecimiento del negocio.
Asignacion de tareas, por areas para organizar los procesos y
asigancion de funciones especificas según
i Ejecucion del organigrama. 9-i 9-i reducir tiempos de respuesta a empleados clientes y
organigrama.
proveedores

j Fidelizacion 10-j seguimiento pos-venta. 10-j Area de servicio al cliente / servicio posventa

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

Buscar ventajas competitivas a partir de la calidad
de los productos, cantidad de línea de los
a Leyes ambientales 1-a 1-a En las temporadas bajas se realizarán descuentos.
productos que ofrece y la ubicación de esta para
sobresalir en el mercado.
Controlar el proceso de contabilidad correctamente
Crear una página web para manejar temas de publicidad y
b TLC 2-b para evitar sanciones o cambios en la 2-b
mercadeo.
normatividad.
Sanciones por malas Acreditarse en el mercado para ser una de las Continua remodelación y cuidado de la estructura física para
c 3-c 3-c
instalaciones mejores empresas de calzado en el mercado. bienestar y satisfacción de los clientes

Generar pagos justos y reconocimiento a los implementar tecnología que le dé seguridad al cliente de la
d Competencia desleal 4-d 4-d
colaboradores. producción del calzado.

Diseñar un programa de servicio al cliente para

e Alza de impuestos 5-e 5-e
mantener su lealtad.
Preparar estrategias de mercado para impulsar la crear estrategia de encuestas para conocer los gustos de
f Informalidad 6-f 6-f
competencia nuestros clientes.
Iniciar continuos programas de capacitación para Llegar a acuerdo con los proveedores para entregas justo a
g Contrabando 7-g 7-g
estimular la permanencia del personal. tiempo
Publicidad agresiva por parte Contar con los mejores proveedores para dar los
h 8-h 8-h Crear sentido de pertenencia en los colaboradores.
de la competencia productos de más alta calidad.

Hacer manejo de todos los materiales residuales

Aprovechar continuos cambios de moda para mejorar la línea de
i Producto de alta competencia 9-i
que establece la ley. 10
para cuidar del medio ambiente y evitar sanciones 9-i
calzado.
 5) PROPUESTA DE VALOR

a) ¿En qué consiste el proyecto?

El proyecto analizado consiste en el crecimiento, mejoramiento e internalización del
sector manufacturero de una empresa nacional familiar de calzado ubicada en la
ciudad de Bogotá en el barrio Restrepo Objetivo Moda S.A.S, con ánimo de
exportación e importación hacia un país latinoamericano que sea competitivo en ese
sector y que le brinde la oportunidad de incursionar en el mercado internacional ya
que su producto actualmente solo es de consumo regional/nacional.
b) ¿Qué bien o servicio busca ofrecer?
El bien ofrecido por la empresa es un producto que se encuentra como una
necesidad diaria del ser humano para su vestir, además contará con una línea
especial y de exclusividad para personas con dismetría (extremidad inferior más
larga que la otra), la cual tendrá el confort que este tipo de población necesita, pero,
además su diseño será agradable y la moda.
c) ¿Para qué sirve el bien o servicio?
El bien ofrecido por el negocio suple una necesidad básica del ser humano y su
línea de zapatos para personas con dismetría brindara un calzado con comodidad,
confort, calidad, estilo a la hora de usarlo y sobre todo a un precio muy asequible
para que las personas de este tipo de condición puedan adquirirlo y a su vez puedan
tener la satisfacción, adecuada salud y crecimiento de autoestima que les garantiza
el calzado.
d) ¿Qué necesidad satisface?
 Generar trabajo: a personas que no cuentan con los recursos adecuados para
sus necesidades.
 Aumentar el crecimiento del sector, con el fin de que sea reconocido por
marca y calidad
 Incrementar los índices de ventas de los productos con el fin de aportar para
la economía nacional
 Dar valor agregado a los productos con el fin de contribuir con la salud de
los clientes del negocio
 Apoyar a las personas con discapacidad

11
  Incluir esta población ante la sociedad, ya que se encuentra vulnerable e este
momento.

e) ¿Cuál es la percepción del mercado sobre el bien o el servicio?

La percepción del proyecto en este mercado es muy asertivo, favorecedor y sobre
todo contributivo con la población que ha sido excluida por la sociedad ya que este
tipo de población es vulnerable ante la vista de los demás, en cuanto a adaptaciones
en el mercado y en los productos fabricados actualmente, ya que no les contribuyen
con su condición de discapacidad. Es por eso que se quiere dar una vuelta a esta
problemática y apoyar a este tipo de población para que puedan ser indispensables
para la sociedad y sobre todo para la economía, ya que aportan un 1,5% y ayudan a
que la economía crezca.
f) ¿Cuál es la estrategia para conquistarlo?
 ESTRATEGIA 1: “PERSPECTIVA CLIENTES”
 Obtención de nuevos clientes: Con el área destinada al marketing se busca la
ampliación del mercado que aumentara el número de cliente como para el
análisis de esta investigación con México. El desarrollo de alianzas con
compañías de diferentes sectores, para ampliar el mercado, ejemplo
cooperativas, fondos y ferias. Garantizar la imagen del sector a nivel
nacional e internacional, como un negocio de calidad, innovación,
comodidad y precios con principios como la unidad y la honestidad.

 ESTRATEGIA 2: “PERSPECTIVA INTERNA”

 Estándares de calidad: La inversión en infraestructura garantiza tanto a los
empresarios, los colaboradores y los clientes seguridad, imagen y calidad.
La optimización de procesos administrativos se puede fomentar con
organigramas donde se especifiquen las funciones de cada área y de cada
colaborador, llevándolo a la realidad, para que cada responsable de las
actividades cumpla a cabalidad con las tareas asignadas, en los tiempos
establecidos. El área de servicio al cliente propuesto, brindará al negocio un
valor agregado del que actualmente carece, desde ahí partirá una cultura para
que todos los colaboradores de las empresas siempre tengan buena
12
 disposición para aclarar dudas o recibir observaciones tanto de los
integrantes de las empresas como de los clientes y proveedores.

CONCLUSIONES

 El implementar un estudio mediante las matrices de selección país y DOFA

permiten que se pueda tener una combinación entre las finanzas corporativas y las
internacionales, analizando todas las oportunidades y fortalezas que pueden
aprovechas para el crecimiento y expansión internacional de un negocio no importa
que sea pyme o mediana empresa.
 La implementación de la planeación estratégica permite identificar oportunidades de
negocio concretas, así como evaluar alternativas de financiación basados en los
conceptos de economía internacional.
 El análisis a nivel general desde el PEST permite desarrollar habilidades para
identificar oportunidades de negociación internacional, mediante el conocimiento
general del marco político, económico, socio-cultural y tecnológico para tener un
panorama claro sobre si la alternativa de inversión es favorable o no.
 A través de la formulación de planes de negocios consistentes se puede proponer
alternativas de negocios con visión internacional.

13
 REFERENCIAS

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15