Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
OBIECTIVE:
Linia de produse este formată dintr-un grup omogen de produse care sunt strâns
înrudite, servind aceeaşi clasă de nevoi şi care sunt destinate, de regulă, aceluiaşi grup
de consumatori, având modalităţi de ambalare, promovare şi desfacere similare şi care
intră în aceeaşi categorie de preţ.
Regândirea
conceptului
Renunţarea la 4) Analiza
produsului sau a
produs financiară
oportunităţilor de
piaţă
Vânzări Vânzări
Profit
Profit
Timp
- Intermediarii reglează fluxul bunurilor şi serviciilor Acest lucru este absolut necesar
pentru a umple „prăpastia” dintre sortiment, bunuri şi servicii create de producător şi
sortimentul cerut de consumator.
Membrii unui canal de distribuţie (intermediarii) îndeplinesc următoarele funcţiuni:
1. informarea, 2. promovarea, 3. contactarea, 4. modelarea, 5. negocierea, 6. distribuţia
propriu-zisă, 7. Finanţarea, 8. asumarea riscului
Prelucrare după: KOTLER Ph., (1997) Managementul marketingului, Ed. Teora, Bucureşti
Politica de promovare
Procesul de comunicare. Politica de comunicare cuprinde toate măsurile interne şi
externe întreprinderii care acţionează asupra cunoştinţelor, concepţiilor şi atitudinilor
participanţilor la piaţă faţă de performantele întreprinderii.
Zgomot
Prelucrare după: BALAURE V., coord., (1999) Marketing, Ed. ASE, Bucureşti
Planificarea promoţională. Având drept obiectiv transmiterea de
informaţii referitoare la produsele destinate vânzării, activitatea
promoţională este o componentă distinctă a procesului de comunicare.
Pentru determinarea mărimii bugetului promoţional se pot utiliza mai multe metode: