Formulación y Evaluación de Proyectos

COMERCIALIZACIÓN DE SEMILLA DE PASTO UTILIZADO PARA LA

ALIMENTACION DE GANADO BOVINO EN LA REGIÓN CARIBE

Anyeli Pérez Silvera

Edward Pardo Lara

Alberto Castillo Padilla

Docente

Universidad del Magdalena

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

Programa de Contaduría Pública

Distrito de Santa marta

2014

TABLA DE CONTENIDO
1
 Pág.

1. Planteamiento del problema 5

2. Justificación 10

3. Objetivos 13

3.1. Objetivo general 13

3.2. Objetivos específicos 13

4. Estudio de mercado 14

4.1 Análisis del producto 15

4.1.1 Naturaleza del producto 16

4.1.2 Definición y clasificación del producto 16

4.1.3 Usos del producto 19

4.1.4 Especificaciones técnicas del producto 19

4.1.5 Sustitutos del producto 20

4.1.6 Beneficios del producto para el consumidor 20

4.2 Análisis de la demanda 21

4.2.1 Proyección de la demanda 29

4.2.1.1 Tamaño de la muestra 31

4.2.1.2 Demanda a atender 31

4.3 Análisis de la oferta 34

4.3.1 Clasificación de la oferta 36

4.4 Análisis de precio 38

Pág.

4.4.1 Tipos de precios 41

2
4.5 Análisis de comercialización 42

4.5.1 Portafolio de producto a comercializar 47

4.5.1.1 Misión 47

4.5.1.2 Visión 48

4.5.1.3 Valores institucionales 48

4.5.1.4 Objetivos estratégicos 48

4.5.1.5 Líneas de producto 49

4.5.2 Marca de los productos 49

4.5.3 Razón social y nombre comercial 49

4.5.4 Eslogan 50

4.5.5 Logotipo 50

4.5.6 Canales de distribución 50

4.6 Conclusiones del estudio de mercado 50

5. Estudio técnico 52

5.1 Capacidad del proyecto 52

5.2 Localización del proyecto 53

5.2.1 Macro localización 54

5.2.2 Micro localización 57

5.3 Distribución de la planta 58

5.3.1 Presupuesto de comercialización 59

Pág.

5.4 Procesos de comercialización 64

5.5 Presupuesto de equipos, muebles y enseres 66

3
5.6 Estudio administrativo 68

5.6.1 Organigrama de la empresa 69

5.6.2 Análisis D.O.F.A. 70

5.7 Estudio legal 72

5.7.2 Minuta de constitución de la sociedad 73

5.7.3 Uso del suelo a predio 89

5.7.4 Impuesto predial 91

6 Estudio económico 94

6.1 Inversión fija del proyecto 95

6.2 Fuentes de financiación 95

6.3 Estado de costo presupuestado 96

6.4 Ingresos 96

6.5 Estado de resultado presupuestado 99

6.6 Flujo de caja presupuestado 100

6.7 Balance general presupuestado 101

6.8 Evaluación del proyecto 102

6.9 Impactos del proyecto 104

7 Bibliografía 107

1. PLANTEAMIENTO DE PROBLEMA.

El crecimiento de la población humana, el consumo per capital, la complejidad de los

centros urbanos impulsaron la expansión de la agricultura así como la intensificación

4
productiva por unidad de superficie. Estos cambios contribuyeron a la generación de

problemas ambientales globales como la alteración de: i) los ciclos biogeoquímicos, ii) los

usos de la tierra, iii) la biodiversidad global a todos los niveles, y iv) la dispersión de la biota

más allá de los límites geográficos naturales. (Fuentes & Suarez, 2008).

Las innovaciones tecnológicas continuas mantuvieron el funcionamiento del

ecosistema, lo cual da una apariencia de relativa estabilidad, retardando la percepción del

deterioro del ambiente. Por ello, los investigadores tienen un papel fundamental en la

generación de nuevas herramientas que imiten a la naturaleza, que además favorezcan el

reciclado de nutrientes, la biodiversidad y los mecanismos de regulación natural. Los

agricultores también tienen un papel muy importante en la conservación de las propiedades,

las funciones del ecosistema, a partir del desafío de planificar un sistema agrícola diverso y

complejo, pero al mismo tiempo productivo. (Fuentes & Suarez, 2008).

A medida que el mundo globalizado sufre los problemas del calentamiento global se

hace necesario buscar estrategias para mejorar la comercialización de semillas para pasto,

porque la aridez de los suelos poco fértiles hace que el ganado no se alimente como debe ser,

limitando el abastecimiento de alimentos a las zonas donde se realiza la actividad ganadera.

En lo que se refiere a las condiciones climáticas en Colombia, se considera que

aumentaran la temperatura paulatinamente, tal calentamiento sería más marcado en los valle

del Magdalena y del Cauca que son las cuencas hídricas más grande del país. (Caicedo, 2012)

5
 Teniendo en cuenta dichos cambios climáticos, es evidente que los suelos colombianos

serán más áridos con el transcurrir de los años, dificultando la agricultura en productos básicos

de la canasta familiar colombiana y en especial afectando a la ganadería nacional, la cual se

vería fuertemente afectado la disminución del pastal, fuente básica de alimentación bovina.

Según la publicación de la Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD)

Reseña Histórica de la Ganadería en Colombia y su Condición Climática En La Producción

Animal. La ganadería en Colombia es un hecho definitivo en el contexto económico-social del

país.  Identificar sus orígenes se hace un poco dispendioso, profundo y lejano.  Sin embargo

muchos historiadores se remontan a la época de la conquista en el siglo XV. (Romero, 2011)

Los Indígenas Latino Americano, en este caso los colombianos, no conocían la gran

mayoría de los animales que se explotan en la actualidad como el “ganado mayor”, por cuanto

los animales a los cuales se vieron enfrentados eran los relacionados con la caza como el

venado, la danta, el tapir, roedores silvestres entre otros, así mismo como los animales de

pesca tanto de rio como de mar; cacería que servía para proveerse de alimento, pieles y huesos

que adaptaban como herramientas para defenderse, para la misma caza hasta para recolectar

alimentos vegetales. (Romero, 2011).

 Las primeras especies ganaderas que entraron a Latino América fueron por Santo

Domingo, República Dominicana en el año 1493 importado de España.  Más tarde en 1525

durante el tercer viaje de Colón, ingresaron a Colombia el primer pie de cría los cuales no

llegaban con el propósito de ser explotados económicamente.  El objetivo económico fue

6
identificado únicamente cuando los españoles encontraron grandes extensiones de llanuras

aptas para cargarlos con diversidad de animales domésticos. (Ortega, 2005)

Para la cuenta Satélite Piloto de la Agroindustria, el proceso de cría de ganado bovino

hace referencia a la cría, reproducción y engorde de ganado bovino, bufalino, también búfalos

en corrales, la producción de leche cruda de vaca o de búfala así como la producción de

pastos. El proceso de cría de ganado bovino se encuentra concentrado en las regiones Oriente,

Norte húmedo, Occidente, Norte seco, las cuales concentran alrededor del 54,2% del hato

ganadero del país. (Piñeros, 2005)

las regiones tropicales son unas de las mas afectadas pues las fuertes variaciones en el

clima a través del año, se manifiestan con periodos de lluvias intensas, periodos de prolongada

sequía con duración aproximada de cuatro a cinco meses, ocasionando limitaciones en la

producción ganadera. Durante la sequía la disponibilidad de las pasturas se reduce

drásticamente ocasionando disminuciones en la producción de leche y carne, afectando la

parte reproductiva asi como muchas veces ocasionando la muerte de animales. Las pérdidas

de los animales durante la sequía son de gran magnitud, 20 a 40 kg / por cabeza en tres a

cuatro meses. Si la población estimada en la Región Caribe es de 7.5 millones de reses, las

pérdidas en esta zona pueden ser de 150.000 a 300.000 toneladas de carne al año. (Cuadrado,

et al, 2003)

El departamento del Magdalena cuenta con gran diversidad climática-geográfica lo

que lo hacen unos de los más ricos en recursos naturales. Entre las características geográficas
7
de la jurisdicción, se debe resaltar la existencia de numerosas ciénagas y pantanos aledaños al

río Magdalena; por otra parte, se encuentra una zona de llanura que colinda con el río

Ariguaní, donde se concentran algunos yacimientos de petróleo en explotación, donde existe

producción ganadera (Piñeros, 2005)

Dentro de las actividades económicas del departamento del Magdalena esta la

agricultura, la ganadería, los puertos, el turismo; la ganadería es extensiva, tiene propósitos de

cría, ceba y levante. La pesca se practica en las ciénagas, el mar. El turismo se concentra en

Santa Marta, el parque Tayrona, mientras que el comercio y los servicios están sólo en la

capital. (Piñeros, 2005)

La ganaderia hace parte fundamental de la economía magdalenense, pero con todo los

cambios climaticos y el flajelo del fenomeno del niño, la cria-alimentacion de las especies

bovinas se ha convertido en un gran reto, teniendo en cuenta que la gran sequia afecta el

crecimiento del pastal haciendo que esta especie pierda masa muscular y en muchos caso

llegan a la muerte, afectando fuertemente a este sector de la economía creando así una

problemática social-economíca.

Actualmente se hace dificil mantener el pastal para los bovinos; tanbien conseguir la

semilla para alimentar a dichos animales, esta deben contar con caracteristicas especiales

teniendo en cuenta la region en la que se cultivara, teniendo en cuenta que las practicas

tradicionales de la Costa Caribe no incluye el cultivo de pasto para el ganado, llevan a los

8
animales a la parte mas baja, o las cienagas donde hay disponibilidad de forraje cuando estas

estan secas.

PREGUNTA PROBLEMA:

¿Sería factible la creación de una empresa que comercialice la semilla de pasto

utilizado para la alimentación de ganado bovino en la Región Caribe en el año 2015?

2. JUSTIFICACION

En Colombia y La Region Caribe se presentan diferentes problemas, los cuales estan

directamente relacionados con el medio ambiente, se presentan un fuerte verano ocacionado

por el fenomeno del niño, es por ello que se hace necesario la implementacion de innovadores

alimentos para la nutricion-salud del ganado bovino. Ademas según las investigaciones en este

pais y la costa norte el ganado no consume lo que en realidad se deberia consumir de alimento

por los fuertes veranos, la mala calidad de pasto que consumen, por ende el presente proyecto

seria viable para solucionar la problemática, puesto que busca ofrecer una alternativa para la
9
alimentacion diaria mediante la comercializacion de las semilla de pasto para ganado bovino a

un bajo costo. (Cuadrado, et al, 2003)

Por lo anterior se manifiesta la relevancia del mercado bovino en Colombia y en la

Región Caribe siendo la alimentación de estos una necesidad para la sociedad, es importante

identificar las necesidades del mercado, establecer soluciones a los problemas ambientales,

lograr que el producto a ofrecer sea de gran demanda en el mercado.

Seria de gran ayuda que Santa Marta contara con una investigacion profunda sobre la

comercializacion de la semilla de pasto para Ganado Bovino debido que esto seria una gran

oportunidad teniendo en cuenta que oficialmente no hay una empresa dedicada a dicha

actividad, ofreciendo para la comunidad samaria calidad de vida mejorando la forma de

alimentar a las Reses las cuales sera finalmente sacrificado para el consumo humano, además

este proyecto tiene como propósito que la compra y venta de la misma haga parte de la

cultura de los ganaderos y agricultores, para cultivarlo, garantizar que el sustento sea el que

debe tener cada vacuno para que así pueda estar bien alimentado.

En este orden de ideas queda claro que el proyecto de la creación de una empresa

comercializadora de semilla de pasto para consumo del ganado bovino a un bajo costo,

involucrara a la comunidad académica y empresarial en busca de satisfacer una necesidad de

las personas del departamento del Magdalena, generando así beneficio para varios sectores de

la sociedad, en general al sector del campo donde se maneja las ganaderías y la agricultura.

10
 El presente proyecto seria de gran valor para la Universidad del Magdalena porque

puede servir de base además fundamentacion para elaborar proyectos de extension, asi mismo

incentivar al estudiante a aprovechar los programas que la Universidad le brinda por medio de

los programas relacionados con la Agricultua las Ciencias Sociales y las Econimicas.

En cuanto a la Facultad de Ciencias Empresariales y Económica, la Facultad de

Ingenierías; motivaría a que los estudiantesde los diferentes programas realicen proyectos de

inversion tomando este como base así a la creacion de empresas con el fin de ayudar a la

sociedad generando rentabilidad. Asi como contribuir a desarrollo economico de la region

adquiriendo valores eticos, fortaleciendo el liderazgo empresarial regional.

Asi mismo este proyecto le brindaria al Programa de Contaduria Publica oportunidades

a los estudiantes para que enfocado en el area contable, con base a los conocimientos que el

alma mater brinda por medio de los docentes. Tambíen promoveeria el espiritu cientifico e

investigativo, desarrollando altas cualidades profesionales con solidez integral, etica y

humanistica.

Para los investigadores realizar proyectos es de gran significatividad debido a que con

su dedicación, investigación e ingenio busca beneficiar a muchas personas ofreciendo

soluciones a problemáticas que se presentan a diario; Es trascendental para esta comunidad la

realización de este proyecto, que contribuirá al cumplimiento del primer objetivo del milenio,

“erradicación de la pobreza extrema y el hambre”.

11
 Por ultimo a la comunidad investigadora le serviría de apoyo para la realización de

proyectos que puedan mejorar la comercialización de semilla de pasto para ganado u optar por

encontrar otro medio del consumo del mismo, además de seguir adelante con el presente

proyecto mejorando las falencias que en él se encuentren.

12
 3. OBJETIVO

3.1. OBJETIVOS GENERAL

Crear una empresa dedicada a la comercialización de semilla de pasto para consumo

bovino en la ciudad de Santa Marta y la Región Caribe en el año 2015.

3.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Realizar un estudio de mercado o diagnóstico sobre la demanda la competencia, la

comercialización, los precios, los proveedores y la distribución de la semilla de pasto

para ganado bovino.

 Plantear un estudio técnico-económico que permita estar al tanto de los costos y

recursos disponibles para poner el funcionamiento del proyecto.

 Realizar una evaluación económica-financiera que evidencie la rentabilidad,

viabilidad y sostenibilidad del proyecto.

13
 4. ESTUDIO DE MERCADO.

Como es sabido el ganado hace parte fundamental de la economía nacional, está

pasando por una fuerte crisis sometida por el fuerte verano, las consecuencias del fenómeno

del niño, aun con lluvias esporádicas el pastoreo, el mantenimiento de los Semovientes se ha

convertido en un verdadero reto sobre todo en lo que compete a la alimentación del bovino.

Las sequia mantienen las tierras muy áridas no permitiendo el crecimiento del pasto, como en

la Costa Caribe los ganaderos no están acostumbrados a sembrar el pastal para sostenimiento

de las Reses, se sobre-entiende que hay un mercado para comercialización de semilla de pasto

para ganado o forraje, por ende se proponen objetivos para la inclusión de este producto y

saber exactamente el comportamiento de los consumidores y la posibilidad de ofrecer el

mismo e ingresar en el mercado de una manera competitiva.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Determinar la existencia de necesidades insatisfechas y oferta del consumo de ganado

en la Región Caribe o una mejor forma de atender el consumidor.

 Evaluar el proceso de comercialización del producto en el Magdalena

 Analizar la manera y medios de acercar el producto al cliente final.

 Identificar proveedores que suministren los insumos necesarios

 Determinar los diferentes productos que requiere el ganadero en la Región Caribe para

el levante del ganado

14
4.1. ANALISIS DEL PRODUCTO.

Con el análisis del producto, se busca dar a conocer a los ganaderos de la Región

Caribe colombiana la necesidad de la siembra de pastal para alimentación bovina, así como de

mostrar nuestro producto, sus características y beneficios, puesto que se quiere satisfacer su

necesidad por alimentar al ganado que es el problema que más los aqueja en el momento.

Grafica 1. Comportamiento de las preferencias de semillas en la Región Caribe

6%
6% 12%
12%
TANZANIA
BRECHEARIA
PAGOLA
29% FARANGUA
6%
CUCUYO
PAJA DE POE
BONANZA
GUINEA
6% 12% KUDZU
6% 6% POGINEA

Fuente: autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe.

Entre las preferencias por los diferentes tipos de semilla se encontró, según la encuesta, que en

la Región Caribe se utiliza o prefiere en un 29% la semilla de Guinea, como en segundo

puesto se utilizan las semillas de Brechearia, Farangua y Tanzania con 12%,12% y 11%

respectivamente; por último se encuentran las semillas de Pagola, Cucuyo, Paja de poe, Kudzu

y Poginea con 6% cada uno.

15
Tabla 1. Participación de las diferentes semillas de pasto preferidas en la Región Caribe
TANZANIA 11%
BRACHIARIA 12%
PANGOLA 6%
JARAGUA 12%
KIKUYO 6%
PAJA DE POE 6%
MOMBAZA 6%
GUINEA 29%
KUDZU 6%
POGINEA 6%
TOTAL 100%
Fuente: autores con base en encuesta realizada el 30 octubre del 2014 en Región Caribe

4.1.1. NATURALEZA DE PRODUCTO.

La Semilla de pasto, es un producto natural no perecedero, procesado con estándares

de alta calidad que son requeridos para esta clase de uso, empacado y cosechado por mano de

obra local, con el objetivo de contribuir al desarrollo sostenible dela ciudad y brindar a los

ganaderos de la región un material de excelente calidad.

4.1.2. DEFINICION Y CLASIFICACION DEL PRODUCTO.

La Semilla de pasto, se define como un producto 100% natural, rico en proteínas,

celulosa y hemicelulosa que contribuyen a la fina formación de las carnes y leche de calidad,

así como para suplir una necesidad de carácter regional como lo es la escasez de alimentos

para el ganado, así como su rápido crecimiento que permite que sea apto para el consumo en

un tiempo prudencial no superior a 30 días.

16
Ilustración 1. Tipos de Semillas

Fuente: http://en.eazel.com

Ilustración 2. Tipos de Semillas Germinadas

Fuente: https://semiagro.com/

17
4.1.3. USO DEL PRODUCTO.

Semillas que pueden cultivarse con destino para consumo animal, que reúne las

condiciones de nutrición, es gustoso y de fácil multiplicación por el hombre, no compite con

la alimentación humana y puede producirse económicamente en relación con el producto final

(carne, leche, pieles, etc.)

4.1.4. ESPECIFICACIONES TECNICAS DEL PRODUCTO.

Para conocer mejor el producto, se propondrá las siguientes condiciones específicas

del mismo, Su presentación es granos, su peso estará representado s en kilos, los ingredientes

está compuesto por semilla de pasto, el uso que se le dará es el de la siembra pastoral este

goza de unas características organolépticas las culés son que es un alimento nutritivo, gustoso

al paladar bovino, de fácil sembrado no requiere de cuidados especiales. Ver tabla 2.

Tabla 2. FICHA TECNICA DEL PRODUCTO NUTRI-SEMI

NOMBRE: NUTRI-SEMI
PRESENTACION: Granos
PESO NETO: 1 kilo
INGREDIENTES: Semilla de pasto
USO: Siembra pastoral
CARACTERISTICAS Es un alimento nutritivo, gustoso al paladar bovino, de
ORGANOLEPTICAS: fácil sembrado, no requiere de cuidados especiales y de
rápido crecimiento.
VIDA UTIL:
CONDICIONES DE Almacenar en un lugar fresco y seco, menor a 30 grados
ALMACENAMIENTO: centígrados manténgalo fuera del alcance de los niños.
Fuente: LOS AUTORES

18
4.1.5. SUSTITUTOS DEL PRODUCTO.

Tabla 3. Competencia de empresas fabricadoras de productos sustitutos.

TECNOSEMILLA LTDA Semillas forrajeras
(Fundación) (presentaciones variadas)
DISTRIBUCIONES LORDUIS Semilla forrajeras (presentaciones
(El Banco) variadas)
NUESTRO CAMPO (Santa Semillas forrajeras
Marta) (presentaciones variadas)
COOLESAR (Valledupar) Semillas forrajeras
(presentaciones variadas)
ALMACEN EL CAMPO Semillas forrajeras
(Ciénaga) (presentaciones variadas)
Fuente: LOS AUTORES

4.1.6. BENEFICIOS DEL PRODUCTO PARA EL CONSUMIDOR.

La Semilla de pasto, como es un producto 100% natural trae consigo múltiple

beneficios que van directamente ligado a sus características naturales. Además es un producto

que contribuye al bienestar de los animales que por ende produce un buen efecto en la salud

de los seres humanos.

 Facilidad en la obtención de semilla por parte de los productores, lo que contribuye a

disminuir los costos de establecimiento de sus nuevas pasturas.

 Obtención de semilla de buena calidad (física, fisiológica) a nivel de finca, lo que evita

al productor el riesgo de adquirir semilla de mala calidad.

 El productor, además de utilizar los potreros para alimentar su ganado, al dedicar estas

áreas a producir semilla, incrementa los ingresos generados en las mismas.

19
  Evita el gasto de divisas al país, al no tener que importar semilla de excelente calidad

con características especiales.

4.2. ANALISIS DE LA DEMANDA.

Se quiere analizar el comportamiento de los ganaderos frente a los productos de

siembra pastoral para alimentación bovina y mitigar la problemática de la escasez de alimento

para los animales en las fincas ganadera.

Grafico 2. Análisis del suelo destinado a la producción pecuaria en Colombia

Fuente: Chapagain & Hoekstra

20
 El cálculo establece una diferencia entre los cultivos para alimentación directa del

ganado (en su forma primaria) y los cultivos previamente elaborados cuyos subproductos se

destinan a la alimentación de las Reses. Se omitieron los residuos del cultivo debido a la falta

de información relevante (Chapagain & Hoekstra, 2004).

En la gráfica 2, se evidencia la utilización de las tierras para sus diferentes fines, donde

las destinadas para cultivo de pasto tiene una predominación de segundo mando, la OCDE

(Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico) muestra que las naciones

ganaderas destinan gran parte de sus tierras para cultivo pastoral dejando en evidencia que hay

un mercado activo para este producto, que quizás en Colombia, específicamente en la Región

Caribe exista un mercado potencial.

Grafico 3. Distribución De La Superficie Pecuaria En Colombia.

maleza y rastrojo
19%

pasto
81%

Fuente: Encuesta Nacional Agropecuaria 2009. CCI – MADR

21
 En la gráfica 3, se muestra la Distribución de la Superficie Pecuaria en Colombia

donde se ve reflejado que el 81% está cubierto por Pasto, el 19% restante se encuentra

ocupado entre maleza y rastrojos, donde esto es un porcentaje favorable para el objetivo del

proyecto.

Grafico 4. Distribución de la superficie pecuaria en la costa caribe colombiana.

Fuente: ENA. 2009

Según la Agenda Interna para la Productividad y Competitividad. DNP. El hato

colombiano está compuesto por 25 millones de cabeza de ganado, ocupando así el 38 millones

de hectáreas de pasto. En las gráficas anteriores se evidencia que gran parte de los terrenos

22
pecuarios están destinados al pasto, pero no necesariamente a la siembra de semilla de este

para alimentación bovina, se dedican a la crianza y producción bovina, donde la extensas

cálidas praderas costeñas abundan muy cercano a las zonas rivereñas, Ver grafica 4.

Tabla 4. Superficie del suelo por departamento en Colombia Año 2009.

Fuente: ENA. 2009

En la tabla 4, muestra la distribución de los suelos colombianos, confirmando la

tendencia mundial, local de la Costa Caribe, resaltando a los departamentos con más riqueza

en suelos productivos, a nivel nacional los tres más destacados son; Meta con un total de la

superficie de 5.341.459 hectáreas de las cuales 4.748.549 son de uso pecuario, Antioquia con

4.001.884 hectáreas y en uso pecuario 2.952.318, Casanare con 4.000.933 hectáreas en la

producción pecuaria 3.571.274, la Región Caribe también aporta con los departamentos del

23
Magdalena tiene 1.676.087 hectáreas de ellas 1.450.176 se ocupan en a la ganadería , Córdoba

y Cesar están siguiendo al departamento del Magdalena muy de cerca.

Grafica 5. Analisis comparativo de las fincas ganaderas

si no

19%

81%

Fuente: autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe.

La mayoría de los campesinos y finqueros de la región manifiestan tener ganados con

un porcentaje del 81%, seguido de un 19% que dice no tener ganados en sus fincas y parcelas.

Ver grafica 5.

Grafica 6. Utilización de semilla en las fincas ganaderas del Magdalena

24
 si no
31%

69%

Fuente: autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe

El 31% de la gráfica 6, no utiliza semilla para sembrar los pastales y el 69% si utiliza

para la siembra de pastales, lo que manifiesta un fuerte mercado para la comercialización de

semilla.

Grafica 7. Aceptación de una empresa comercializadora de semilla de pasto

muy probable probable poco probable

23%

77%

Fuente: autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe

25
 En la gráfica 7, el 77%, manifiesta que es factible la creación de una empresa de

comercialización de semilla en Santa Marta que suplirá sus necesidades, y el 23% manifiesta

que es poco probable.

Grafica 8. Alimentación ganadera

compra pasto seco siembra pastoral riveras pasteras combinadas

15% 4%

50%
31%

Fuente: autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe

El 50% de la gráfica, manifiesta que prefiere alimentar el ganado con siembra pastoral,

el 31% los alimenta en las riveras pasteras, el 15% utiliza combinadas y el 4% compra pasto

seco. Ver grafica 8.

Grafica 9. Conocimiento de la siembra pastoral

si no

19%

81%

Fuente: autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe

26
 La gráfica 9, manifiesta que el 81% de los ganaderos tienen conocimiento de la

siembra pastoral, y el 19% carece de conocimiento sobre la mencionada siembra, por lo que

se evidencia un gran potencial en el mercado de comercialización de semillas.

Tabla 5. Demanda Insatisfecha Basada En Los Suelos En La Región Caribe

Cultivo de pasto Cantidad de demanda de semilla
AREA DE
AREA DE PASTO Y DEMANDA MANAWA ALFALFA
AÑO PASTO MALEZA INSATISFECHA SORGO 12KG 25KG 15KG
2008 5.614.721 8.164.151 2.549.430 30.593.160,00 63.735.750 38.241.450
2009 5.457.511 7.903.398 2.445.887 29.350.644,00 61.147.175 36.688.305
2010 5.490.962 7.724.231 2.233.269 26.799.228,00 55.831.725 33.499.035
2011 5.805.945 8.215.307 2.409.362 28.912.344,00 60.234.050 36.140.430
2012 5.738.898 8.220.484 2.481.586 29.779.032,00 62.039.650 37.223.790
2013 5.629.309 8.428.439 2.799.130 33.589.560,00 69.978.250 41.986.950
Fuente: los autores

La tabla 5, muestra el cálculo de la demanda insatisfecha basada en el área total de las

haciendas ganaderas que no en su totalidad es explotada bajo el objeto social de las empresas,

que tiene un área potencial de pastoreo habitada por maleza, en abandono, descuido total o

parcial. Dicha información es basada en las estadísticas y proyecciones de DANE 2005, la

ENA, donde claramente dice que la demanda insatisfecha en la Región Caribe colombiana ha

ido en crecimiento, dejando en evidencia sobre un potencial mercado de venta de semillas

para consumo bovino, también señala la cantidad de kilogramos que se debe utilizar en una

hectárea para que así tengan claro cuánto puede ser la inversión en estos productos en

promedio se utilizan de 12 a 25 kilogramos por hectáreas.

4.2.1. PROYECCION DE LA DEMANDA.

27
 Puesto que el estudio de la demanda está basado en el área rural, específicamente la

destinada a la cría ceba y levante de ganado, se cuenta con una extensión de 2.799.130

hectáreas sin explotar o habitado por maleza según la ENA, se tendrá en cuenta las

estadísticas de oferta-demanda de área in-productiva del periodos comprendido entre el año

2009 a 2013, con base en éstos, proyectaremos la demanda a trece (13) años.

Tabla 6. Demanda insatisfecha.

AÑO Xi Y XY X2
2008 (2) 2.549.430 (5.098.860) 4
2009 (1) 2.445.887 (2.445.887) 1
2010 0 2.233.269 0 0
2011 1 2.409.362 2.409.362 1
2012 2 2.481.586 4.963.172 4
2013 3 2.799.130 8.397.390 9
∑ 3 14.918.664 8.225.177 19
Fuente: los autores

La tabla 6, muestra los cálculos por método de mínimos cuadrados de la relación

demanda-oferta basado en áreas de no explotación de la haciendas ganaderas en la Región

Caribe Colombiana.

Tabla 7. Demanda Proyectada

demanda
Demanda a
Calculo proyectada
atender
potencial

28
           0,50%
2.983.73
Y2014 432.904 4 4.715.349 23.577
3
2.983.73
Y2015 432.904 5 5.148.253 25.741
3
2.983.73
Y2016 432.904 6 5.581.157 27.906
3
2.983.73
Y2017 432.904 7 6.014.061 30.070
3
2.983.73
Y2018 432.904 8 6.446.965 32.235
3
2.983.73
Y2019 432.904 9 6.879.869 34.399
3
2.983.73 1
Y2020 432.904 7.312.773 36.564
3 0
2.983.73 1
Y2021 432.904 7.745.677 38.728
3 1
2.983.73 1
Y2022 432.904 8.178.581 40.893
3 2
2.983.73 1
Y2023 432.904 8.611.485 43.057
3 3
2.983.73 1
Y2024 432.904 9.044.390 45.222
3 4
2.983.73 1
Y2025 432.904 9.477.294 47.386
3 5
2.983.73 1
Y2026 432.904 9.910.198 49.551
3 6
Fuente: los autores

Demanda proyectada en área no productiva de las haciendas ganaderas del Caribe,

basándose en esta proyección a 10 años, con un fuerte mercadeo de la optimización de

recursos se podría cubrir en un 100% de los suelos in-productivos teniendo como referencia

la in-productividad actual revelada por el DANE y la ENA que asciende a 2.799.130 de

hectáreas de las 8.428.439 hectáreas destinadas a cría, ceba y levante de ganado.

29
4.2.1.1. TAMAÑO DE LA MUESTRA

Para el tamaño de la muestra se tuvo en cuenta la población de ganaderos del

departamento del magdalena, según FEDEGAN de 7538, con un error máximo del 5% y

un nivel de ocurrencia de 99%, arrojando como tamaño de la muestra 16 personas.

Donde
N = Es la población (7538)
E = Error máximo 5%
P = Probabilidad de ocurrencia 99%
Q = Probabilidad de no ocurrencia 1%

4*0,99*0,01*7538 298,5048 26

(7538- 1)*(0,05*0,05)+4*0,99*0,01 18,4321

4.2.1.2. DEMANDA A ATENDER

De acuerdo a las proyecciones realizadas de las ventas en toneladas se proyecta atender

el 20% de las ventas proyectadas, con respecto a que es una empresa que va entrar en una

competencia compleja debido a las varias ofertas de empresas comercializadores de semillas

de pasto para ganado, teniendo en cuenta que la cultura de la siembra pastoral no es habitual

en la Costa Caribe colombiana.

30
Tabla 8. Cantidades a vender de semillas de pasto para el ganado bovino en la Región
Caribe

31
Fuente: Autores

32
4.3. ANÁLISIS DE LA OFERTA.

El presente análisis se hace con el objetivo de precisar el alcance de las posibilidades

que el mercado brinda para su posicionamiento y conocimiento del producto, debido que uno

de los principales propósito es identificar y evaluar las diferentes ofertas de empresas que

ofrecen semilla de pasto para ganado o forraje.

Grafica 10. Porcentaje total del tamaño del mercado expresado en millones de dólares.

Fuente: Euromonitor International 2010, cálculos PROEXPORT.

A pesar de la alta participación de regiones como Europa Occidental y Asia Pacífico,

Estados Unidos continúa siendo el jugador líder dentro del sector productor de semilla para

pasto. Sin embargo, Latinoamérica en su conjunto toma fuerza, cuenta con una participación

igual a la del país norteamericano (16%). Ver grafica 10.

33
 Según estimaciones de Euromonitor, Latinoamérica experimentará la dinámica de

mercado más acelerada en el mundo hasta 2013 (3,8% anual) debido a la creciente demanda

por productos agropecuarios, los cuales cuentan con amplia aceptación.

ICEX (2005) “En Colombia la industria del agropecuaria se caracteriza por el elevado

número de empresas que componen el sector. En todo caso, el gran número de empresas

favorece la competitividad, genera presiones para que cada una de las empresas diferencie sus

productos, ya sea mediante precio o mediante el posicionamiento de la marca a base de gastos

publicitarios. Debido a este alto nivel de competencia entre las firmas y a la rápida evolución

de los mecanismos de industrialización del campo, las empresas han desarrollado una gran

capacidad de especialización y diferenciación, que a su vez ha generado nuevos nichos de

mercado. Vale la pena resaltar el de productos de siembra para consumo animal.

Debido a lo anterior se puede decir, que a medida que pasa el tiempo, la competencia

en el mundo de los productos de siembra podría ser más notoria, cada día la ganadería está

exigiendo alimentación orgánica para los animales, es ahí donde las empresas aprovechan la

necesidad de la industria, ser innovadores para satisfacer las necesidades de sus clientes.

34
Grafica 11. Disponibilidad de las semillas en el marcado

si no habitual

19%
38%

42%

Fuentes:

autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe

Según la recopilación de información en el mercado local hay un fuerte vacío en la

satisfacción del cliente por la no disponibilidad del producto, lo que presume inconformidad

en gran parte de los ganaderos. En gráfica 11, se ve reflejado que el 42% de las personas

dicen que no es fácil encontrar la semilla en el mercado, donde un 39% demuestra lo

contrario que si es fácil encontrarlas y un 19% comenta que es habitual en conseguirlas.

4.3.1. CLASIFICACION DE LA OFERTA

La clasificación de la oferta es mediante la cual se estandariza el mercado al que se

ahonda, identificar la competencia, si la hay e implementar estrategias de mercado para

satisfacer en completo al cliente. Se cita las siguientes definiciones de los tipos de oferta

(Alegre, 1995)

35
 OFERTA COMPETITIVA O DE MERCADO LIBRE. Es aquélla en la que los

productores o prestadores de servicios actúan en circunstancias de libre competencia, sobre

todo debido a que son tal cantidad de oferentes del mismo artículo o servicio, que la

participación en el mercado se determina por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen

al consumidor. Ningún productor o prestador del servicio domina el mercado.

OFERTA OLIGOPÓLICA. Se caracteriza porque el mercado está controlado por unos

cuantos productores o prestadores del servicio. Ellos determinan la oferta, los precios además

normalmente acaparan gran cantidad de insumos para su actividad. Intentar penetrar en este

tipo de mercados no sólo es riesgoso, sino en ocasiones muy complicado.

OFERTA MONOPÓLICA. Se da cuando un sólo productor o prestador del bien o servicio,

domina el mercado e impone calidad, precio y cantidad; aunque un monopolista no sea

necesariamente productor o prestador único, si domina el mercado o posee más del 90% de

éste siempre determinará el precio.

La clasificación de la oferta se enfrentara a un mercado competitivo, porque existen

diferente empresas a nivel de la Región Caribe pero a nivel local es escasa la competencia y

poca especialización en el mercado de semilla de alta calidad, debido que hay diferentes

productores que ofertan productos de siembra, competirá con las compañías que se dedican a

la producción y comercialización de variedad de elementos, buscando un promedio de

aceptación en el mercado, es una semilla de origen natural, sin procesamiento químico que
36
Proporciona múltiples beneficios para la alimentación y engorde del bovino. A continuación

detallamos la competencia mencionada en el estudio de mercado como competencia de

productos sustitutos:

Tabla 9. Competencia de empresas fabricadoras de productos sustitutos.

TECNOSEMILLA LTDA Semillas forrajeras
(Fundación) (presentaciones variadas)
DISTRIBUCIONES LORDUIS Semilla forrajeras (presentaciones
(El Banco) variadas)
NUESTRO CAMPO (Santa Semillas forrajeras
Marta) (presentaciones variadas)
COOLESAR (Valledupar) Semillas forrajeras
(presentaciones variadas)
ALMACEN EL CAMPO Semillas forrajeras
(Ciénaga) (presentaciones variadas)
Fuente: LOS AUTORES

4.4. ANALISIS DE PRECIO

Grafica 12. Semilla como costo

si no

35%

65%

Fuente: autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe

37
 El 65% de la gráfica 12, manifiesta que la semilla de pasto hace parte del costo de

su costo, el 35% manifiesta que no hace parte porque los alimenta en riveras, por lo que un

producto de buena calidad y a bajo costo es de gran acogida en el mercado.

Grafico 13. Percepción de valor

altos bajos justos n/n
12%

23%

62%

4%

Fuente: autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe

El 62% de la gráfica 13, manifiesta que los precios que se encuentran en el mercado

son altos, el 23% manifiesta que los precios son justos, el 11% manifiesta que no saben y el

4% dice que los precios son bajos.

En Colombia, la Región Caribe y la ciudad de Santa Marta, se puede observar y

analizar diferentes productos sustitutos a la semilla de pasto los cuales serán los precios de

referencia en el mercado. Ver tabla 10.

Tabla 10. Relación de precios del mercado

38
Producto Precio

SEMENTES COSMORAMA 18.000

GERMIPASTO 15.000

SEMENTES GERMI PASTO 20.000

MOMBASA 17.000
GUINEA – INDIA 15.000
MULATO 2 25.000

BRACHIARIA HUMIDICOLA 25.000

BRACHIARIA DECUMBENS 20.000

KIKUYO SEMILLA SEXUAL 11.000

ANGLETON – CLIMACUNA 11.000

CARIMAMAGUA 9.000
TANZANIA 18.000
PANGOLA 15.000
JARAGUA 20.000
PAJA DE POE 25.000
KUDZU 11.000
POGINEA 9.000
Fuente: los autores

Con este recaudo de información, se da cuenta de la alta competencia que hay tanto de

empresas como de precios, por lo cual se hace necesario hacer un estudio eficiente que

permita determinar el precio del producto final, precio que permita ser aceptado por los

consumidores con el objetivo de permanecer en el mercado.

4.4.1. TIPOS DE PRECIOS

39
 Los precios que se manejaran son los precios locales, puesto que la empresa apenas

está comenzando y la oferta inicialmente va ser en la ciudad de Santa Marta, por lo tanto

conviene tener en cuenta los precios locales ya que las empresas proveedoras estarán a la

disposición de la entidad. Ver tabla 11.

Tabla 11. Precios de los principales proveedores.

Proveedor Materia prima Cantidad Precio

TECNOSEMILLA LTD SEMENTES 1 tonelada 2.757.230

(Fundación) COSMORAM
A
DISTRIBUCIONES 1 tonelada 2.890.000
LORDUIS (El Banco) GERMIPASTO
NUESTRO CAMPO (Santa SEMENTES 1 tonelada 2.650.000
Marta) GERMI
PASTO
COOLESAR (Valledupar) MOMBASA 1 tonelada 2..780.000
ALMACEN EL CAMPO BRACHIARIA 1 tonelada 2.500.000
(Ciénaga) DECUMBENS
Fuente: autores

4.5. ANALISIS DE COMERCIALIZACION

40
Grafica 14. Medios De Informacion Del Producto
prensa-revista television folleto internet todas

23% 4% 19%

23%
31%

Fuente: autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe

Más de la cuarta parte de los encuestados piensa que los folletos son una buena fuente

de información, aunque el internes es una buena opción ocupando el segundo lugar con un

23% igual que aquellos que prefieren todos los medios de comunicación, el 19% prefieren la

televisión y en menor porcentaje está la prensa y revistas. Ver grafica 14.

Debido que el producto es muy poco conocido, apenas va a entrar a competir en el

mercado, el objetivo de la empresa se centra en ofrecerlo en los lugares y momentos en que el

consumidor desee adquirirlo, para lo cual se tendrán estrategias, de acuerdo a la encuesta

realizada como lo es el uso del internet, colocar a disposición de las personas el producto en

almacenes de cadena, brindándole la oportunidad a los clientes de adquirir el mismo de una

manera fácil y ágil

El proceso de la comercialización de la empresa, de acuerdo a su objeto social, primero

se requerirá la compra de materias primas, transporte de esta hasta la empresa, luego se le dará

41
el debido cuidado y almacenamiento, de esta manera se empleará personal para los procesos

logísticos que se necesiten para llegar al consumidor final a través de almacenes de cadena así

como lo dispusieron las personas, a través de la encuesta realizadas.

El medio objetivo para hacer llegar los productos al consumidor final, va ser por medio

de los grandes almacenes de cadena que se encuentren en la ciudad y un local con sus

respectivas dependencias que se encontrara ubicado en el mercado público de Santa Marta.

Para la comercialización, la empresa también optará como medio de acuerdo a los

resultados de la encuesta, la creación de una página de internet en la que se mostrará el

producto con la descripción de sus propiedades, se creará una base de datos en donde se vea

reflejado los clientes de la empresa con el objetivo de darles la mayor cantidad de información

sobre las ofertas que se realicen. Para los cual se incurrirán en los siguientes gastos.

42
Tabla 12. COSTOS DE LA PAGINA EN INTERNET
COSTOS DE LA PAGINA EN INTERNET
concepto 2.015 2.016 2.017 2.018 2.019 2.020 2.021 2.022 2.023 2.024 2.025
Página Web con aplicaciones 7.000.000
Mantenimiento. de la página (anual) 2.100.000 2.200.000 2.300.000 2.450.00 2.550.000 2.650.000 2.650.001 2.650.002 2.650.003 2.650.004 2.650.005
Radio 12.000.000 440.470.800 440.470.800 440.470.800 440.470.800 440.470.800 440.470.800 440.470.800 440.470.800 440.470.800 440.470.800
Prensa, revista y folleto 6.960.000 220.993.920 220.993.920 220.993.920 220.993.920 220.993.920 220.993.920 220.993.920 220.993.920 220.993.920 220.993.920
Televisión LA FINCA DE HOY 19.200.000 288.000.000 288.000.000 288.000.000 288.000.000 288.000.000 288.000.000 288.000.000 288.000.000 288.000.000 288.000.000
TOTAL 47.260.000 951.664.720 951.764.720 949.464.720 952.014.720 952.114.720 952.114.721 952.114.722 952.114.723 952.114.724 952.114.725
Fuente: los autores

43
44
Grafica 15. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Grafica 15. Canales De Distribución

tienda espacializada grandes almacenes internet todas

8% 12%

54%
27%

Fuente: autores con base a encuesta realizada el 30-09-2014 año en Región Caribe

El producto, sería de gran satisfacción adquirirlo en tiendas especializadas, con un

porcentaje de 54%, seguido de un 27% en almacenes de cadena, lo cual indica que sería de

fácil adquisición para los posibles clientes. Ver grafica 15.

Grafica 16. Distribución del producto

Fuente: Autores

45
 La empresa siempre hará contacto directo con los proveedores por medio de contratos de

compraventa, con el objetivo de tener siempre productos suficientes para la continua

distribución, y así mantener satisfecho al cliente en todo momento.

Se tendrá distribuidores especializados que permitan gestionar la constante

negociación para que el producto sea de fácil adquisición para los clientes, a un buen precio de

la forma más rápida y oportuna.

De igual forma, se utilizaran estrategias de marketing para poder mostrar el producto en

cualquier parte del país y así adquirir mayor demanda de la esperada.

4.5.1 PORTAFOLIO DE PRODUCTO A COMERCIALIZAR.

4.5.1.1. MISIÓN

Es una empresa dedicada a la comercialización para conseguir la máxima calidad,

eficacia y fiabilidad en la compra y venta de productos naturales, debido que el objetivo es

satisfacer las necesidades de los clientes, además el reconocimiento por trabajar con la

tecnología necesaria para almacenamiento y comercialización de SEMILLA DE PASTO.

4.5.1.2. VISIÓN
46
En el 2025 la empresa se posicionara con un distinguido reconocimiento como la marca

favorita, de confianza por todos los clientes, ya que trabajaremos con altos estándares de

calidad, convirtiéndose esto en motivación para seguir investigando en la distribución de

productos naturales que beneficien el ganado de los usuarios, la certificación ISO 9001 que

distinguirá por tener altos estándares de calidad, de igual manera también la ISO 14001que

acreditara como una empresa con sentidos ambiental, de esta manera será reconocida como

línea de productos a base de insumos naturales.

4.5.1.3 VALORES INSTITUCIONALES

 Confianza.

 Responsabilidad social.

 Calidad de Servicio.

 Marca Líder.

 Profesionalismo.

4.5.1.4 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

 Investigar para la innovación de productos naturales.

 Comercializar el producto en toda la Costa Caribe, luego en toda Colombia y

posteriores exportaciones.

 Gestionar los recursos necesarios para próximas comercializaciones.

47
4.5.1.5. LÍNEAS DE PRODUCTO

Se distribuirá una única línea de productos que son diferentes clases de semilla para

pastura de consumo bovina entre ellas tenemos las siguientes, Tanzania, brachearia, pangola,

jaragua, cocuyo, paja de Poe, bonanza, guinea, kudzu y poginea.

4.5.2. MARCA DE LOS PRODUCTOS

El producto será reconocido por la línea de mercancías para uso de siembra de semilla

para la alimentación del Ganado Bovino. Con el fin inicial de que los clientes se identifiquen

de manera inmediata con lo que ofrece nuestro producto para su compañía.

4.5.3. RAZÓN SOCIAL Y NOMBRE COMERCIAL

Tabla 13. Nombre comercial

RAZON SOCIAL INVERSIONES PARDO S.A.S

NOMBRE COMERCIAL PRODUCTOS SEMOLLON
Fuente: Autores

4.5.4. ESLOGAN

Semillas de poder
48
4.5.5. LOGOTIPO

4.5.6. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

El Objetivo principal de los Canales de Distribución de la empresa es garantizar que

el producto llegue al consumidor o meta de la forma más efectiva y rentable posible, estando

este siempre disponible, a tiempo, con el menor costo de distribución.

4.6. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

De acuerdo al estudio de mercado realizado, se puede decir que se está ante un

mercado altamente competitivo, la creciente demanda de productos agro, se encuentra cada

vez en constante evolución, por razones a que hay muchos factores como lo es la exigencia de

estándares orgánicos y producción 100% natural de los alimentos agropecuarios. Se puede

deducir que:

 La demanda de estos productos se encuentra en constante aumento.

 El aumento de empresas y la oferta de productos agroindustriales.

49
 Ante el comportamiento de la oferta y la demanda, hay un mercado para la

cantidad de kilogramos que se pretende producir.

 De acuerdo a los estudios realizados se puede decir, que existe la posibilidad de

crear una empresa comercializadora de semilla de pasto para siembra pastoral,

debido a que es un producto natural y que está de acuerdo a las necesidades

manifestados por los ganaderos.

50
 5. ESTUDIO TECNICO

En este punto, se pretende conocer, aprender, aplicar las partes técnicas que se

emplearán en la materialización de la propuesta con fines de culminar la evaluación del

proyecto; y para lo cual se han de destacar los siguientes objetivos:

 Verificar la posibilidad técnica de la comercialización del producto,

 Analizar, determinar aspectos como el tamaño óptimo, la localización, los equipos e

instalaciones, la tecnología, el modelo de organización requeridos para el

establecimiento y puesta en marcha del proyecto.

5.1 CAPACIDAD DEL PROYECTO

En el Estudio de la demanda, el proyecto deberá cubrir plenamente las necesidades de

producto del consumidor; razón por la cual, la capacidad de debe ser directamente

proporcional a la cobertura de la demanda que se quiere atender.

La tabla 14, muestra las relaciones de unidades de cada artículo que se deben

comercializar para garantizar la satisfacción de la demanda, bajo una política de inventario

final basada en un margen del 5% sobre las unidades para la venta; y soportadas en

proyecciones de venta que serán revisadas y valoradas constantemente por el personal

administrativo.
51
Tabla 14: Tamaño Óptimo de la planta expresados en kilogramos (kl)

concepto 2.015 2.016 2.017 2.018 2.019 2.020 2.021 2.022 2.023 2.024 2.025
cantidades a 27.90 36.56 43.05
vender 25.741 6 30.070 32.235 34.399 4 38.728 40.893 7 45.222 47.386
menos inventario
inicial de semillas 0 2.574 2.791 3.007 3.223 3.440 3.656 3.873 4.089 4.306 4.522
mas inventario
final de semilla 2.574 2.791 3.007 3.223 3.440 3.656 3.873 4.089 4.306 4.522 4.739
cantidad de
semillas 28.12 36.78 43.27
requeridas 28.315 2 30.287 32.451 34.616 0 38.945 41.109 4 45.438 47.603
Fuente: Autores

5.2. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

Es importante considerar que el estudio y análisis de la localización resulta ser muy

útil para determinar el éxito o fracaso del negocio, la decisión acerca de dónde ubicar el

proyecto, no solo considera criterios económicos, sino también criterios estratégicos,

institucionales, técnicos, sociales, entre otros.

Por lo tanto el objetivo más importante, es el de elegir la mejor alternativa de

ubicación que conduzca a la maximización de la rentabilidad del proyecto dicha ubicación

debe ser en un lugar estratégico donde haya mayor afluencia de Ganaderos y Agricultores.

52
5.2.1 MACRO LOCALIZACIÓN

El nicho de las operaciones tendrá lugar en el continente americano; más precisamente

en el noroccidente de América del Sur,  donde se ubica la República de Colombia sobre la

línea ecuatorial, en plena zona tórrida, tal y como se ilustra a continuación. Ver ilustración 1.

Ilustración 3. Ubicación Geográfica de Colombia en Sudamérica

Fuente: Google Maps

América del Sur o Sudamérica, también llamada Suramérica, es

el subcontinente austral de América. Está atravesada por la línea ecuatorial en su extremo

norte, quedando así con la mayor parte de su territorio comprendida dentro del Hemisferio

Sur.

Está situada entre el océano Atlántico y el océano Pacífico quienes delimitan los

extremos Este, Oeste respectivamente, mientras que el Mar Caribe delimita por el norte y

el Océano Antártico su extremo sur. Ocupa una superficie de 17,8 millones de km², lo que

53
representa un 42% del continente americano, un 12% de las tierras emergidas, está habitada

por el 6% de la población mundial. Ver ilustración 3.

Ilustración 4. Ubicación Geográfica de Colombia

Fuente: Página web de la presidencia

En el territorio colombiano, es importante precisar que dentro de este; la ciudad

escogida para desarrollar el proyecto fue la de Santa Marta Distrito Turístico Cultural e

Histórico, del departamento del Magdalena; la cual posee los siguientes linderos: Por el Norte,

el Oeste con el Mar Caribe con unas latitudes de 11°12’50” y 74°12’06” respectivamente; al

sur con los municipios de Ciénaga, Aracataca y por el oriente los departamentos de la Guajira,

Cesar. (Presidencia de la república, 2012). Ver ilustración 4.

54
 Ilustración 5. Ubicación del departamento del Magdalena

Fuente: Pagina web de la Gobernación del Magdalena

El Magdalena hace parte de los  32 departamentos de Colombia; Fue uno de los

originales nueve estados que conformaron los Estados Unidos de Colombia. Está al norte del

país, en la Región Caribe Colombiana, cuya capital es Santa Marta.

El Departamento toma el nombre del río que lo baña por su lado occidental Magdalena.

en el norte limita con el Mar Caribe, al sur con homólogos de Bolívar, al oriente con los

de Cesar y La guajira, al occidente con Atlántico y Bolívar. Su territorio ocupa una superficie

de 24.182 km², un área similar a la de la isla de Cerdeña. Ver ilustración 5.

55
 Ilustración 6. Ubicación de Santa Marta

Fuentes: Pagina Web Alcaldía de Santa Marta

Santa Marta distancia de Bogotá a 992 km; de Riohacha 166 km y de Barranquilla 93

km. Además de ello, la ciudad posee una altura promedio de 2 msnm (Wikipedia, 2012). Ver

ilustración 6.

5.2.2. MICRO LOCALIZACIÓN

Dentro de la Macro Zona, se presentan una alternativas para lo que sería la micro

localización del proyecto, entendida como la ubicación especifica dentro de ella; tal y como se

muestra a continuación:

 Espacio 1:

Sector del mercado público: carrera 11 con calle 10. Dirección aproximadamente. Se eligió

esta ubicación por ser un lugar donde gracias a que existen muchos negocios allí, siempre

mantiene un afluente de clientes importante, lo cual beneficiaria la cantidad de ventas de la

empresa.

56
5.3. DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA

Con el fin de proporcionar condiciones de trabajo aceptables y unas operaciones mucho

más eficientes, manteniendo a gusto a los trabajadores a través del uso adecuado de los

espacios, condiciones óptimas de seguridad y bienestar para ellos, se ha determinado el

siguiente esquema en el que se ilustra con mayor amplitud, la distribución de la manera en que

se distribuyeron los espacios al interior de la planta:

Grafica 17. Distribución Del Área

PARQUEADERO

OFICINA SALA DE VENTAS

GERENTE

OFICINA CAFETERIA

SECRETARIA

BAÑO BODEGA

Fuente: Los autores.

57
 La grafica 17, se plasma la distribución del área donde funcionara el local comercial

de semilla de pasto para ganado bovino, el cual contara con distintas ares como lo son, el

parqueadero de los carros y camiones que estarán frecuentando el negocio, seguido contamos

con la sala de venta esta cuenta con estanterías y vitrinas para la exhibición del producto,

detrás de esta se encuentra la oficina del gerente con su respectiva secretaria; al lado se

encuentra el baño, también existe una cafetería, lo que sin duda alguna puede faltar como lo es

la bodega donde reposaran toda las semillas que será comercializada.

5.3.1 PRESUPUESTO DE COMERCIALIZACION

políticas de la empresa

margen de contribución 30%

ventas de contado 100%

inventarios de finales de
semillas 0,1 de ventas

Tabla 15. Presupuesto De Compra De Semilla Variedad Tanzania

Concepto 2.015 2.016 2.017 2.018 2.019 2.020 2.021 2.022 2.023 2.024 2.025

cantidades a vender 2.832 3.070 3.308 3.546 3.784 4.022 4.260 4.498 4.736 4.974 5.213

menos inventario inicial de

semillas 0 283 307 331 355 378 402 426 450 474 497

mas inventario final de semilla 283 307 331 355 378 402 426 450 474 497 521

cantidad de semillas requeridas 3.115 3.093 3.332 3.570 3.808 4.046 4.284 4.522 4.760 4.998 5.236

precio por kilogramo 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000
55.682.03 64.253.53 68.539.28 77.110.78 85.682.28 89.968.03
valor de compra 56.064.476 1 59.967.781 1 1 72.825.031 1 81.396.531 1 1 94.253.782

Fuente: Autores

58
Tabla 16. Presupuesto De Compra De Semilla Variedad Brachiaria
Concepto 2.015 2.016 2.017 2.018 2.019 2.020 2.021 2.022 2.023 2.024 2.025

cantidades a vender 3.089 3.349 3.608 3.868 4.128 4.388 4.647 4.907 5.167 5.427 5.686

menos inventario
inicial de semillas 0 309 335 361 387 413 439 465 491 517 543

mas inventario final de

semilla 309 335 361 387 413 439 465 491 517 543 569

cantidad de semillas
requeridas 3.398 3.375 3.634 3.894 4.154 4.414 4.673 4.933 5.193 5.453 5.712

precio por kilogramo 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000
84.366.71 97.353.83 103.847.39 110.340.95 116.834.51 129.821.63 136.315.19
valor de compra 84.946.175 3 90.860.274 4 5 6 7 123.328.078 8 9 142.808.760

Fuente: Autores
Tabla 17. Presupuesto De Compra De Semilla Variedad Pangola
concepto 2.015 2.016 2.017 2.018 2.019 2.020 2.021 2.022 2.023 2.024 2.025
cantidade
s a vender 1.544 1.674 1.804 1.934 2.064 2.194 2.324 2.454 2.583 2.713 2.843

menos
inventario
inicial de
semillas 0 154 167 180 193 206 219 232 245 258 271

mas
inventario
final de
semilla 154 167 180 193 206 219 232 245 258 271 284

cantidad
de
semillas
requeridas 1.699 1.687 1.817 1.947 2.077 2.207 2.337 2.467 2.596 2.726 2.856
precio por
kilogramo 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000
valor de 25.483.85 25.310.01 27.258.08 29.206.15 31.154.21 33.102.28 35.050.35 36.998.42 38.946.49 40.894.56
compra 3 4 2 0 9 7 5 3 1 0 42.842.628
Fuente: Autores.

Tabla 18. Presupuesto De Compra De Semilla Variedad Jaragua

concepto 2.015 2.016 2.017 2.018 2.019 2.020 2.021 2.022 2.023 2.024 2.025
cantidade
s a vender 3.089 3.349 3.608 3.868 4.128 4.388 4.647 4.907 5.167 5.427 5.686

menos
inventario
inicial de
semillas 0 309 335 361 387 413 439 465 491 517 543

mas
inventario
final de
semilla 309 335 361 387 413 439 465 491 517 543 569

59
cantidad
de
semillas
requeridas 3.398 3.375 3.634 3.894 4.154 4.414 4.673 4.933 5.193 5.453 5.712
precio por
kilogramo 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
valor de 67.956.94 67.493.37 72.688.21 77.883.06 83.077.91 88.272.76 93.467.61 98.662.46 103.857.31 109.052.15
compra 0 0 9 8 6 5 3 2 1 9 114.247.008
Fuente: Autores

Tabla 19. Presupuesto De Compra De Semilla Variedad Kikuyo

Concepto 2.015 2.016 2.017 2.018 2.019 2.020 2.021 2.022 2.023 2.024 2.025
cantidades
a vender 1.544 1.674 1.804 1.934 2.064 2.194 2.324 2.454 2.583 2.713 2.843
menos
inventario
inicial de
semillas 0 154 167 180 193 206 219 232 245 258 271
mas
inventario
final de
semilla 154 167 180 193 206 219 232 245 258 271 284
cantidad
de
semillas
requeridas 1.699 1.687 1.817 1.947 2.077 2.207 2.337 2.467 2.596 2.726 2.856
precio por
kilogramo 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000
valor de 18.688.15 19.989.26 22.846.42 24.275.01 27.132.17 28.560.76
compra 9 18.560.677 0 21.417.844 7 0 25.703.594 7 0 29.989.344 31.417.927
Fuente: Autores

Tabla 20. Presupuesto De Compra De Semilla Variedad Paja De Poe.

concepto 2.015 2.016 2.017 2.018 2.019 2.020 2.021 2.022 2.023 2.024 2.025
cantidades
a vender 1.544 1.674 1.804 1.934 2.064 2.194 2.324 2.454 2.583 2.713 2.843
menos
inventario
inicial de
semillas 0 154 167 180 193 206 219 232 245 258 271
mas
inventario
final de
semilla 154 167 180 193 206 219 232 245 258 271 284

cantidad
de semillas
requeridas 1.699 1.687 1.817 1.947 2.077 2.207 2.337 2.467 2.596 2.726 2.856
precio por
kilogramo 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000
valor de 42.473.08 42.183.35 51.923.69 55.170.47 58.417.25 61.664.03 64.910.81 68.157.60
compra 8 6 45.430.137 48.676.917 8 8 8 9 9 0 71.404.380
Fuente: Autores

Tabla 21. Presupuesto De Compra De Semilla Variedad Mombaza

concepto 2.015 2.016 2.017 2.018 2.019 2.020 2.021 2.022 2.023 2.024 2.025
cantidades
a vender 1.544 1.674 1.804 1.934 2.064 2.194 2.324 2.454 2.583 2.713 2.843

60
menos
inventario
inicial de
semillas 0 154 167 180 193 206 219 232 245 258 271

mas
inventario
final de
semilla 154 167 180 193 206 219 232 245 258 271 284

cantidad de
semillas
requeridas 1.699 1.687 1.817 1.947 2.077 2.207 2.337 2.467 2.596 2.726 2.856
precio por
kilogramo 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000 17.000
valor de
compra 28.881.700 28.684.682 30.892.493 33.100.304 35.308.114 37.515.925 39.723.736 41.931.546 44.139.357 46.347.168 48.554.978
Fuente: Autores.

Tabla 22. Presupuesto De Compra De Semilla Variedad Guinea.

concepto 2.015 2.016 2.017 2.018 2.019 2.020 2.021 2.022 2.023 2.024 2.025
cantidades a
vender 7.465 8.093 8.720 9.348 9.976 10.604 11.231 11.859 12.487 13.114 13.742

menos inventario
inicial de semillas 0 746 809 872 935 998 1.060 1.123 1.186 1.249 1.311

mas inventario
final de semilla 746 809 872 935 998 1.060 1.123 1.186 1.249 1.311 1.374

cantidad de
semillas
requeridas 8.211 8.155 8.783 9.411 10.039 10.666 11.294 11.922 12.549 13.177 13.805
precio por
kilogramo 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000
123.171.95 122.331.73 131.747.39 150.578.72 159.994.38 169.410.04 178.825.71 188.241.37 197.657.03
valor de compra 4 4 7 141.163.060 3 6 9 2 5 9 207.072.702

Fuente: Autores

61
Tabla 23. Presupuesto De Compra De Semilla Variedad Kudzu.
Concepto 2.015 2.016 2.017 2.018 2.019 2.020 2.021 2.022 2.023 2.024 2.025

cantidades a vender 1.544 1.674 1.804 1.934 2.064 2.194 2.324 2.454 2.583 2.713 2.843

menos inventario inicial de

semillas 0 154 167 180 193 206 219 232 245 258 271

mas inventario final de

semilla 154 167 180 193 206 219 232 245 258 271 284

cantidad de semillas
requeridas 1.699 1.687 1.817 1.947 2.077 2.207 2.337 2.467 2.596 2.726 2.856

precio por kilogramo 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000 11.000
18.688.15 22.846.42 28.560.76
valor de compra 9 18.560.677 19.989.260 21.417.844 7 24.275.010 25.703.594 27.132.177 0 29.989.344 31.417.927

Fuente: Autores.

Tabla 24. Presupuesto De Compra De Semilla Variedad Poguinea.

Concepto 2.015 2.016 2.017 2.018 2.019 2.020 2.021 2.022 2.023 2.024 2.025

cantidades a vender 1.544 1.674 1.804 1.934 2.064 2.194 2.324 2.454 2.583 2.713 2.843

menos inventario inicial de

semillas 0 154 167 180 193 206 219 232 245 258 271

mas inventario final de semilla 154 167 180 193 206 219 232 245 258 271 284

cantidad de semillas requeridas 1.699 1.687 1.817 1.947 2.077 2.207 2.337 2.467 2.596 2.726 2.856

precio por kilogramo 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000

15.290.31 15.186.00 16.354.84 17.523.69 18.692.53 19.861.37 21.030.21 22.199.05 23.367.89 24.536.73
valor de compra 2 8 9 0 1 2 3 4 5 6 25.705.577

Fuente: Autores.

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