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Módulo 2 Lección 1
TABLA DE CONTENIDO
Primarios: ..................................................................................................................................... 8
Secundarios: ................................................................................................................................. 8
Calificación: .......................................................................................................................................... 17
TABLA DE ILUSTRACIONES
LISTA DE TABLAS
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Antes de iniciar esta segunda unidad, es conveniente recapitular lo visto, la PNL plantea la
existencia de tres componentes fundamentales, esta tríada dimensional tiene como objetivo inicial
expresarnos con el fin de cambiar creencias y hacernos sentir seguros para alcanzar nuestro éxito
personal.
Las personas nos diferenciamos por el modo de “captar” la información. Hay quienes se guían
más por lo visual, otros por la vía auditiva, otros por las sensaciones... Antes de continuar leyendo,
¿Cuándo tiene que aprender algo como lo hace más fácilmente: leyendo, escribiendo y
¿Cuándo ve una película que ya había tenido oportunidad de ver, llegan a su mente las
imágenes de las escenas y recuerda que va a pasar, recuerda los diálogos y la música o
Puede estar pensando que las tres son ciertas para usted, pues todos recibimos información por
todos los órganos de los sentidos, los usamos todos, pero seguramente habrá uno de ellos que prima
El tema de esta segunda unidad se centrará en conocer e identificar los sistemas que posee cada
persona para acercarse al mundo, para entrar en contacto con él, percibirlo y así mismo estructurar
Los seres humanos responden a las percepciones y estas no corresponden exactamente con la
realidad, pues los sentidos que son los que filtran la realidad no están activos al 100%; el hombre
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realmente no vive la realidad sino que vive la realidad desde su percepción, por ello la PNL afirma
que la realidad no es realmente la realidad. Para explicar esta afirmación menciona que: El mapa no
es el territorio, un mapa muestra donde se halla el sitio a donde se quiere llegar, pero los mapas no
son completamente detallados, es decir, da la información que requiero pero no especifica todos los
detalles de la zona. De igual manera se recibe la información del mundo exterior mediante los
sentidos, pero la mente elimina muchos detalles, filtra la información para navegar y funcionar sin
El problema aparece cuando estos mapas muestran solo una manera de funcionar, una forma
para moverse, cuando no hay otras opciones, otros caminos, por ejemplo: para el deprimido, el
ansioso, su percepción de la realidad le limita las otras opciones. A través de la PNL estos mapas se
pueden ampliar, pero igual se debe hacer claridad que nunca van a constituir todo el territorio que de
igual manera no se necesita, pero lo que sí se puede tener es una versión más detallada del mapa
ampliando la mente a nuevas opciones y cambiando los filtros para generar nuevos caminos y llegar
donde se quiere.
entiende que todo empieza con una experiencia a la cual se le da un significado, este depende del
filtro empleado y va a influenciar las emociones, para dar en consecuencia como resultado un
comportamiento.
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Fuente: Propia
entonces el resultado está mediado, está definido de forma importante por los filtros que se han
empleado para significar la experiencia. La experiencia será diferente dependiendo del significado
que se le dé y en consecuencia los resultados pueden ser drásticamente diferentes. Por ejemplo: dos
niños sufren de matoneo en su colegio, uno de ellos busca la manera de superarlo y se convierte en
líder, el otro no, se queda en el trauma generado; la experiencia fue la misma, el significado fue
distinto. Cuando una experiencia no ha sido placentera, se debe revisar el significado que se le dio y
El cambio se va a lograr de adentro hacia afuera, se cambian los pensamientos, estos inciden
en los sentimientos que determinan las acciones y afectan el resultado. Dependiendo del grado de
abrupta, no es madura (huir, pelear, congelarse), mientras que las respuestas al sentimiento implican
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Como se ha afirmado la PNL asegura ocuparse de la influencia que tiene el lenguaje sobre la
denominada «programación mental» y demás funciones atribuidas a nuestro sistema nervioso, como
también sobre los «patrones lingüísticos» que se emplean. La comunicación empieza con el
pensamiento, que no es otra cosa que emplear nuestros sentidos internamente, por ejemplo, si en este
momento usted piensa en tomar un limón, partirlo por la mitad y llevársela a la boca; podrá
comprobar que al pensar en el limón: el limón fue imaginario, pero la salivación que experimentó, no.
Con ello se comprueba que utilizamos nuestros sentidos externamente para percibir el mundo, e
interiormente para “representarnos” la experiencia a nosotros mismos. Se está pensando casi todo el
tiempo de manera voluntaria o involuntaria y se cree de manera equivocada en algunas ocasiones que
como se percibe el mundo. Estos sistemas básicamente son nuestros sentidos internos, es decir,
nosotros “representamos” lo que experimentamos en el exterior en una pantalla mental interna. Por lo
tanto, los sistemas representacionales son la manera como recogemos, almacenamos y codificamos la
información en nuestra mente gracias a los órganos de los sentidos, pues son la única forma que tiene
el ser humano para que la información del mundo exterior llegue al cerebro y sea procesada por éste.
Todas las personas emplean todos los sistemas de representación, pero tienen preferencia por
1 o 2, gracias a ellos también se puede conocer como las personas conocen el mundo, a qué le están
prestando atención e incluso que están pensando. Si se sabe cuál de los sistemas utilizan las personas,
se puede adecuar el mensaje de manera que sea más fácil de entender, y, por ende, produzca menos o
ningún rechazo en la otra persona. Esto se logra teniendo en cuenta, entre otros a los siguientes
aspectos:
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1. Prestar atención a las palabras que utilizan y a la forma como hablan las personas. Por
ejemplo, cuando alguien pone atención a lo visual (ver las cosas), emplea expresiones como:
“venga le muestro”, “recuerda que lo mostraron” “mirando”, “viendo lo anterior”, etc. Si está
poniendo atención en lo auditivo (escuchar las cosas) usará frases como: “te estoy
escuchando”, “me suena bien” “oiga”. Cuando se enfoca en lo cinestésico (imaginar y sentir
las cosas) usará palabras como “me siento”, “estoy tocando”. Cuando se enfoca en lo
gustativo usará palabras que hagan referencia al sabor o comer, y en lo olfativo a los aromas,
el olor.
muscular.
No todas las personas emplean los sentidos de la misma forma para conocer el mundo, no todos
piensan de la misma manera, no todos generan las imágenes mentales a través de los mismos sistemas
y esto es importante a la hora de querer generar un cambio, pues se debe entender cómo es que cada
uno se relaciona con el mundo y como es que las otras personas perciben el mundo, que tipo de filtros
usan ellos, al entenderlo se generará una mejor conexión; para ello, la PNL clasifica a las personas en
secundarios: gustativo y olfativo; estos sistemas no se excluyen mutuamente y ninguno es mejor que
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Primarios:
a.- Visual (V): Ve = mira al mundo exterior, toda la información adquirida a través de los ojos.
Vi = Visualiza con la mente, también conocida como Vc, visual de la construcción, todas las
Ai = escucha con la mente o Ac, los sonidos que se construyen en la mente, se imaginan.
Ar = sonidos que están en la memoria, Ejemplo: una canción, la risa o voz de alguien.
Secundarios:
d.- Gustativo
e.- Olfativo
Aunque se usan todos puede haber un sistema primario preferido, esta preferencia tiene que
ver mucho con los talentos que poseen las personas. No existe una persona 100% visual o auditiva,
todos poseemos y empleamos todos los sistemas. Y la modalidad dominante puede variar de acuerdo
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con el contexto en el cual se encuentre la persona. Cuando alguno de estos sistemas no está bien
desarrollado, puede hacer que ciertas actividades se conviertan en tareas muy difíciles de llevar a
cabo.
A continuación, se listan algunas de las características que poseen las personas dependiendo
del sistema de representación sensorial predominante; es importante conocer cuál es el sistema que
prima en cada uno, pues ello le permitirá optimizar las formas de conocer y aprender y permitirá una
Las personas tienen canales preferidos para toma de decisiones. Por ejemplo, un diseñador o un
cineasta van a ser más visuales. La idea es usar esos canales con esa persona para qué se sienta más
cómoda. Ejemplo. “Mira, quiero que veas el plan qué tengo” en lugar de “te quiero contar el plan que
tengo”.
caracterizan por hablar más rápido de lo normal pues piensan en imágenes y en ocasiones sus
palabras pueden atropellarse al intentar plasmar verbalmente todas las imágenes que tiene en su
mente, su tono de voz es alto, postura rígida, respiración superficial y rápida. Gustan de actividades
En general suelen ser personas con un alto nivel de energía (eventualmente, hiperkinéticos),
que siempre están haciendo algo y, debido a la importancia que posee la imagen para ellos, suelen
estar muy bien arregladas en cuanto a su presentación personal, por ejemplo, combinan muy bien los
colores de sus prendas y buscan armonía en su conjunto. También es común que sean muy ordenadas,
tanto en su persona como en su casa y en su lugar de trabajo. Cuando hablan tienden a mover los ojos
hacia arriba. Se les dan especialmente bien aquellas profesiones en las que se requiere una gran
“¿Viste? Es así.”
Y palabras como: Ver, A primera vista, Evidentemente, Visiblemente, Claro, Esclarecer, Aclarar,
Objetivo, Perspectiva, Ilustrar, Pintoresco, Brumoso, Lúcido, Ver la vida color de rosa.
Las personas auditivas perciben mejor su entorno mediante el sentido del oído, se
caracterizan por una postura relajada, posición de escucha telefónica, respiración bastante amplia, voz
bien timbrada, ritmo mediano. Gustan de actividades relacionadas con la escucha como: la música,
Son individuos con un nivel de energía más calmo y tranquilo que los visuales, por lo cual suelen ser
también más serenos y sedentarios, más analíticos. Tienen, en general, un aspecto arreglado y más
bien conservador; no les gusta llamar la atención y cuidan mucho lo que dicen. También recuerdan
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muy bien lo que escuchan. Siempre hacen gala de un excelente manejo del lenguaje, tanto oral como
escrito. Su movimiento ocular más usual es hacia la derecha y hacia la izquierda, esto es, hacia los
oídos.
Se les dan especialmente bien todas aquellas profesiones y oficios en los que el manejo del
lenguaje es un componente primordial, tales como: psicólogo, escritor, corrector de estilo, docente,
abogado, comunicador social, periodista, También tienen muchas aptitudes para labores que
Y palabras como: Escuchar, Si oí bien, Prestar oído, Con el oído alerta, Hacer el sordo, Hacer
eco, Estar a tono, Grito agudo, Hablar, decir, Sonar falso, Oír voces, Armonía, Orquesta.
Finalmente están las personas kinestésicas que perciben el mundo a través de los
sentidos del tacto, gusto y olfato y para quienes es fundamental el sentimiento que les generan las
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experiencias. Se caracterizan por su postura muy relajada y distendida, respiración profunda y amplia,
voz grave, ritmo lento con muchas pausas. Gustan de actividades físicas, así como del contacto con
otras personas. La moda les interesa poco y nada, y lo primordial para ellos es estar cómodo, por lo
que las mujeres pertenecientes a este grupo suelen transitar por la vida casi sin maquillaje, ropa más
bien amplia y zapatos de tacón bajo, mientras que los hombres huyen del traje con corbata y prefieren
también, ropa amplia y cómoda. Hablan sin prisa y tienen una marcada predilección por los placeres
de la buena vida, especialmente la comida y los perfumes. Su mirada tiende a estar hacia abajo y
hacia la derecha. Tienen notables condiciones para ser cocineros, perfumistas y para todo aquello que
“Si tuvieras los pies sobre la tierra, no saldrías con esa chica”
Palabras como: Sentir, Sentido común, Los pies en la tierra, Calor, Tibieza, Frialdad, El
corazón en la mano, Tomar a pecho, Contacto, Es como para comérselo, Huele a.., Pesado, Liviano,
puede desarrollar la técnica para lograr una mejor comunicación con las otras personas, lo anterior se
logra al utilizar palabras dentro del mismo sistema de representación, lo cual genera simpatía. Por
ejemplo, si logra determinar que una persona repite muchas frases auditivas como: “escucha mi
propuesta”, “escucha esta idea”, entonces su mensaje le llegará con menos resistencia al usar frases
Adicionalmente, alguien que tiene una fuerte preferencia por un sistema de representación en
particular puede llegar a bloquearse. A veces hay problemas debido a que no se utilizan los recursos
de otros sistemas de representación PNL. Por ejemplo, una persona puede ser capaz de “sentir” una
situación abrumadora, pero incapaz de dar un paso atrás e intentar “ver” la situación objetivamente.
De otra parte, alguien puede estar “viendo” superficialmente el problema y tratar de tomar una
decisión sin usar sus “sentimientos”. Al conocer cómo funcionan los sistemas de representación se
Actualmente existen diferentes pruebas que pueden ayudar a localizar con mayor claridad el
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A continuación, se presentan una serie de situaciones, usted debe ante cada una de ellas marcar
generalmente la primera opción corresponde a su forma de ser o actuar, al razonar muchos las
1. Ante algo que acaba de suceder, qué pregunta pasa por su mente:
a) ¿Te fijaste?
b) ¿Qué peligroso?
c) ¿Qué escuchaste?
a) Lo siento maravilloso.
b) Lo veo sensacional.
c) Lo escucho estupendo.
b) Percibo su inquietud.
a) La panorámica de colores
c) La quietud de la naturaleza
b) Qué se va a poner
c) Básicamente en imágenes
20. Cuando llega a su casa, una de las primeras cosas que hace es:
Calificación:
observe sus respuestas y marque en cada pregunta la letra (v, a, c) que corresponde su respuesta,
luego totalice sumando en cada columna cuantas veces marcó la letra a, cuantas la letra v y cuantas la
letra c, luego sume los totales por letra de cada columna para que obtenga en gran total.
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Respuesta A B C
Pregunta
1 v c a
2 a v c
3 c v a
4 a v c
5 a c v
6 v c a
7 a v c
8 c v a
9 c v a
10 c a v
11 v c a
12 c a v
13 a v c
14 v c a
15 c v a
16 c v a
17 v a c
18 a c v
19 v c a
20 c a v
Fuente: Propia
Recuerde que, al totalizar los resultados de las tres letras, el número le debe dar 20.
De manera que, si al final la mayoría que obtuvo fue para la letra V, su sistema de
Como se indicó anteriormente este dato le servirá tanto para afianzar su sistema como para
modificar las palabras en dado caso de manera que le permitan ver otras alternativas de solución y
también contribuirán a mejorar sus relaciones interpersonales en la medida en que podrá ajustar su
discurso al de su interlocutor para obtener más atención y entrar en sintonía comunicativa con él.
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©U de Catañuña, 2020
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