MARKETING STRATEGIC

SC BMG Consulting SRL

Coordonator: Lect.Univ Dr Zaiț Luminița

Studenti:
 Olaru Traian George
 Orzu Robert
 Bulai Isidor Lucian
 Arthur Gheorghita
Prezentare:

Firma: SC.BMG Consulting S.R.L

Activitate noua: CAEN 6920-Activitati de contabilitate si audit financiar, consultanta in

domeniul fiscal.

Portofoliul de servicii:

1. Servicii de contabilitate si consultanta

 Introducerea documentelor primare;

 Intocmirea jurnalelor de vanzari si de cumparari;
 Intocmirea registrului de mijloace;
 Inregistrare si evidenta stocurilor;
 Evidenta furnizorilor si clientilor;
 Evidenta registrului de casa, registrelor de banca, a depozitelor bancare;
 Intocmirea registrului jurnal si a balantei de verificare;
 Intocmirea situatiilor financiare semestriale si anuale;
 Intocmirea si depunerea declaratiilor fiscale (TVA, impozit pe profit, D394,
D390, declaratia intratastat, fond de mediu si alte declaratii fiscal);
 Asistenta pe parcursul contoalelor de la autoritatile competente;
 Analiza afacerii si identificarea factorilor de risc care pot afecta bunul mers al
afacerii;
 Consultanta privind imbunatatirea performantelor, analize de cashflow, bugete si
previziuni;
2. Servicii de consultanta fiscala:

 Consultanta cu privire la infintarea unei companii;

 Intocmire vector fiscal in atingerea scopurilor comerciale si fiscal, consigliere cu
privire la legalitatea taxelor si impozitelor, dividentelor;
 Aspecte privind fiscalitatea:
 Impozit pe profit ( sfera de cuprindere, scutiri, venituri supuse impozitarii,
venituri neimpozabile, determinarea profilului impozabil pentru diferite
entitati-societati comerciale/ alte forme de organizare, amortizari fiscale,
termene de plata si de declarare a impozitului, pierderi fiscale, faclitati
fiscale, impozit minim, aspect fiscal internationale );
 Impozit pe venit ( sfere de cuprindere, categorii de venituri impozabile,
cote de impozit, baza de calcul, obligatii ale contribuabililor, venituri
supuse impozitului final cu retiere la sursa, termene de plata, aspect fiscal
internationale);
 Impozit pe veniturile obtinute din Romania de nerezidenti;
 Impozitul pentru reprezentante infintate in Romania ale firmelor straine
( prevederi ale Codului Fiscal, evitarea dublei impuneri, certificate de
atestare a impozitului platit de nerezidenti, termene de depunere a
declaratiilor fiscale);
 Impozite si taxe locale ( baza de impozitare, contribuabili, mod de calcul,
termiene de plata, reduceri si scutiri de la plata impozitelor, mod de
declarare a proprietarilor);
 Taxa pe valuare adaugata( sera de aplicare, perfoane impozabile.
exigibilitatea TVA, baza de impozitare, cote de TVA, operatiuni scurtite,
regimul deducerilor, obligatii, regimuri speciale);
 Accize ( sfera de aplicare, fapt generator, exigibilitatea, calcul accize,
termene de plata, regim de antrepozitare fiscala, operatori inregistrati,
operatori neinregistrati, representant fiscal, plata accizelor pentru produse
 cu deplasare intracomunitara, vanzare la distana, scutiri de la plata
accizelor, sistemul de marcare, accize nearmonizate );
 Taxe vamale( regim vamal, clasificarea marfurilor, regimuri suspensive si
regimuri vamale economice, datoria vamala, bunuri scutite de la plata
datoriei vamale);
 Contabilitate ( obligatii ale persoanelor juridice, contabilitate active,
datorii si capitaluri propria, contabilitate venituri si cheltuieli, rezultatul
exercitiului financiar, situatii financiare anuale);
 Sanctiuni, contestarea sanctiunilor;
 Aspecte privind procedura fiscala( creditori fiscali, debitori, domeniu
fiscal, inregistrarea fiscala a platitorului de impozite, taxe si contributii,
contestatii, inspectia fiscala, contribuabili inactivi, termene de prescriptie,
executarea silita).

3. Servicii de salarizare si legislatia a muncii

 Intocmirea contractelor de munca, actelor aditionale, deciziilor si altor

documente;
 Evidenta dosarelor personale;
 Intocmirea registruui electornic de personal (Revisal);
 Corectarea si revizuirea informatiilor necesare pentru intocmirea statelor de plata;
 Calcului concediilor medicale;
 Calcului indemnizatiilor;
 Calcului salarial si intocmirea statului de plata;
 Asigurarea relatiei cu autoritatile specific (ITM, casa de pensii, casa de sanitate
etc)
 Intocmirea ordinelor de plata sau introducerea opurilor prin sistemul online
banking;
 Intocmirea declaratiilor fiscal si transmitera online catre autoritati;
  Asistenta la control;
 Consultanta in caz de litigiu.

4. Analiza performantelor financiare ale societatii:

 Intocmire bilant, cont de profit si pierdere, cash-flow;

 Consultanta privind intocmirea bugetului annual, rapoarte de manageament;
 Intocmirea de situatii sau rapoarte financiare solicitate da catre banci;
 Calcului indicatorilor economico financiari necesari pentru a evalua diverse
aspect legate de activitatea unei companii si performanta finaciara cum ar fi
eficienta, lichiditatea, rentabilitatea si solvabilitatea;
 Analiza cost beneficiu.

Dinamica pietei de profil(CAEN 6920)- judet Bacau

Indicator 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Nr unitati locale 89 90 97 110 119 126
Cifra de afaceri (mii lei) 8900 7890 9213 10100 11234 12073
 Analiza diagnostic

1. Analiza pietei

AMONTE Furnizori

CENTRAL S.C BGM Consulting S.R.L.

AVAL Persoane juridice

Mediul de marketing

Nu este suficient sa respecti regulile. Adevarata arta este aceea de a te folosi de reguli pentru a
face performanta. Iata ceea ce îti ofera servicul de contabilitate: sansa de a lucra cu cei care
cunosc acest joc si care pot face fata oricarei provocari venite din partea lui. Pentru succesul tau
în afaceri ne-am pregatit noi. Domeniul serviciilor contabile este extrem de dinamic si
schimbarile suferite în sistem pot fi uneori neasteptate sau decisive pentru supravietuirea firmei
tale. Bunul mers al afacerii tale este scopul afacerii noastre.
 MACROMEDIUL FIRMEI

Ansambul factorilor care actioneaza indirect pe termen lung si cu o intensitate mai slaba
asupra acesteia.

Mediul economic

Ansambul elementelor ce compun viata economica a spatiului în care actioneaza firma.

Putem aprecia ca mediul economic instabil de ansamblu al României nu favorizeaza
achizitionarea acestor servicii de catre toate persoanele juridice si toti agentii economici.

Mediul tehnologic

Este reprezentat de mediul informatic atât de necesar tuturor contabililor. Interventia

calculatorului se refera, mai întâi la executarea exclusiva a operatiunilor de prelucrare a datelor
fara efectuarea analizei contabile si formularea articolului contabil si, in al doilea rand,
executarea operatiunilor de prelucrare a datelor, inclusiv elaborarea articolului contabil adecvat.

Tehnologia la nivel mondial este in plina expansiune, acesta se reflecta si in cazul pietei
din Romania prin modernizarea calculatoarelor, a softurilor si a diferitelor programe care ajuta la
performanta firmei.

Mediul cultural

Ansambul elementelor care privesc sistemul de valori, obiceiurile, traditiile, credintele si

normele care guverneaza statutul oamenilor în societate. Comparativ cu alte state din UE
spiritual de antreprenor din Romania nu este cel droit de noi. Se deschid multe firme noi, dar din
diferite motive cu aceasi viteza se si inchid.

Mediul politic

Reflecta structurile societatii, clasele sociale si rolul lor în societate, fortele politice si
relatiile dintre ele, gradul de implicare a statului în economie, gradul de stabilitate a climatului
politic intern, zonal si international. Din acest punct de vedere putem aprecia ca mediul politic
din România este foarte instabil, cu influente nefaste, adeseori, asupra cadrului legislativ.

Mediul institutional

Ansamblul reglementarilor de natura juridica prin care este vizata direct sau indirect activitatea
de piata a firmei. Acesta influenteaza negativ serviciul financiar-contabil si de audit în general
prin schimbarile frecvente ale sistemului legislativ.

Atractivitatea pietei

Industria contabilă din tările balcanice este supusă unor schimbări fundamentale,
determinate în mare parte de noile tehnologii dar și de noii participanti. Am analizat în detaliu
modul în care aceste schimbări afectează în prezent și pe viitor și provocările și noile oportunităti
de care vor avea parte atât angajatii, cât și clientii noștrTipurile medii de companii din judetul
Bacau, sunt firme mici, cu aproximativ 2 - 5 angajati, distribuite pe o arie restransa din punct de
vedere geografic. Legislatia fiscală și reglementările salariale sunt specifice tării.

Unele birouri de contabilitate locală sunt formate din angajati cu jumătate de normă, care
deservesc și câtiva clienti în plus fată de responsabilitătile lor de bază. Piata este în creștere cu
aproximativ 2-3% pe an, iar preturile pentru contabilitatea de bază sunt în curs de mentinere sau
ușor în scădere. Ajustările salariale anuale și costul bunurilor cresc într-un ritm mai rapid,
împingând în jos marjele pentru multi contabili.
 Piata serviciilor contabile din Bacau se caracterizează printr-o concentrare puternică
asupra solutiilor bazate pe tehnologie și software. Iar asta se întâmplă din cauza costurilor
ridicate ale muncii manuale. Transferul digital al tranzactiilor într-o gamă largă de domenii a fost
implementat cu ani în urmă și a crescut într-un ritm rapid.

Modul traditional de a înregistra tranzactiile contabile se schimbă foarte mult în zilele

noastre. Schimbarea principală din perspectiva productiei este dublă pentru angajat. În primul
rând, în loc să avem un consultant care să se ocupe de toate sarcinile, vedem o trecere spre
procese de productie extrem de standardizate și digitalizate. Acest lucru este evident mai ales
pentru partea tranzactională a proceselor contabile. În al doilea rând, aceasta conduce la nevoia
de schimbare și de dezvoltare a noilor competente pentru angajatii noștri.

In viitor, contabilii pot alege între două optiuni principale pentru a face fată digitalizării.
Fie să o adopti și să găsești noi oportunităti de afaceri, fie să-ti „îngropi” capul în nisip și să speri
că va trece. Multe dintre birourile de contabilitate mai mari au ales prima optiune și aproape
toate recunosc că aceasta din urmă nu este o modalitate viabilă de a functiona. Din păcate, doar
câteva dintre cele mai mici birouri de contabilitate vor avea capacităti financiare și tehnologice
pentru a conduce digitalizarea.

Dinamica pietei de profil (CAEN 6920) - judet Bacau.

Indicator 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Nr unitati locale 89 90 97 110 119 126
Cifra de afaceri (mii lei) 8900 7890 9213 10100 11234 12073

Din anul 2010 pana in anul 2011 cifra de afaceri din domeniul activitatii de contabilitate
si audit financiar consultanta in domeniul fiscal a inregistrat o scadere (sub 8000 mii lei), iar din
anul 2011 pana in 2015 firmele din judetul Bacau s-au bucurat de o crestere, depasind 12000 mii
lei.
 MICROMEDIUL FIRMEI

Cuprinde componentele mediului extern cu care aceasta intra în relatii directe,

permanente si puternice, dictate de necesitatea atingerii obiectivelor sale. Acesta cuprinde:
 Furnizorii – sunt organizatiile care furnizeaza resursele de care are nevoie
compania. Aici se includ: furnizorii de resurse financiare, de echipamente
informatice, de mijloace de transport, utilitati etc. care urmaresc, de obicei,
recuperarea integrala a creantelor.În acest scop, ei „monitorizeaza” firmele care
presteaza astfel de servicii.
 Prestatorii de servicii Creditorii financiari - sunt interesati de capacitatea
firmei debitoare sa ramburseze la scadenta ratele stabilite, inclusiv, dobânzile
aferente.
 Societati de asigurari –firma este asigurata la Societatea de Asigurari Alianz
Tiriac , care ofera servicii complete de asigurare.
 Furnizorii de forta de munca: Institutiile de învatamânt superior, cu pondere
mai mare cei cu studii economice, în domeniul financiar contabil. Firmele care se
ocupa cu recrutari de forta de munca si care joaca rolul de intermediar între piata
muncii si firma.
 Clientii:

Persoane juridice – unitatile de comert cu amanuntul si cu ridicata,

institutii publice, financiare, activitati import/export, consultanta pentru afaceri si
 mana gement (training), industrie, servcii, institutii socio-culturale, medicale etc.
Clientii vor urmari continuitatea activitatii furnizorului ,mai ales, daca acesta este
un agent comercial dominant. Firmelor care presteaza servicii financiar-contabile
sunt în continua concurenta datorita diversificarii domeniilor de activitate
economica. Datorita acestora, aceste firme sunt obligate,mai mult sau mai putin,
sa poarte o concurenta loiala unele fata de altele în scopul unei desfasurari cât mai
armonioase a tuturor activitatilor ce au loc.

2. Concurenta

Conform Institutului National de Statistica la nivelul pietei din judetul Bacau in anul
2015 activau 126 de firme pe codul CAEN 6920

Din perspectiva efectivului de unități de profil regăsite în plan local (municipiul Bacău)
apreciem că piața este una cu o mare concurenta. Tabelul nr. 1 prezintă principalii competitor
direcți ai S.C. BMG Consulting S.R.L.

Analiza concurentei

Tabelul nr. 1 prezintă activitățile aferente codului CAEN 6920 , desfășurate de către
concurenții direcți.

Analiza concurentei

Nr. Firma CA 2014 CA 2015

Criteriu

1 INTERCON S.R.L. 1.011.675 1.191.432

2 ANTO-CONTAB SRL 291.390 277.846

3 ELY-CONTAB SRL 345.304 344.903
4 INFINITY CONSULTING 216.855 214.141
SRL
5 TAS EXPERT SRL 69.266 172.496
6 INTEL TRIM SRL 89.360 177.944
7 DMP CONTAB SRL 29.830 115.920
8 H.M. AUDIT CONTAB 129.594 208.006
 S.R.L.
9 C & C FISCALITATE SRL 150.100 279.588
10 BACK-UP ACCOUNTING 104.539 268.577
SRL

INTERCON S.R.L

 SC Intercon SRL este constituita in baza Legii 31/1990 ca societate comerciala cu

raspundere limitata, fiind inmatriculata la ORC Bacau in anul 2000.

 Activitatea firmei a inceput insa in anul 2003, cu un numar de doi salariati, obiectul de
activitate initial fiind prestarea de servicii de audit financiar, evidenta contabila,
consultanta financiara si expertiza contabila.

 Din semestrul II al anului 2004, activitatea firmei s-a extins, efectuandu-se si

urmatoarele activitati: Evaluarea bunurilor mobiliare si imobiliare.

ANTO-CONTAB SRL

 Aceasta companie se situeaza pe locul 2 in Top Afaceri Romania, judetul BACAU,

domeniul 6920: Activitati juridice si de contabilitate

ELY-CONTAB S.R.L.

 ELY-CONTAB SRL este o companie care de mai bine de 12 ani de zile presteaza
servicii de contabilitoate.
 Aceasta companie se afla pe locul 3 in clasamentul companiilor cu cifra de afacere cea
mai ridicata

INFINITY CONSULTING S.R.L.

 Activitati de contabilitate si audit financiar; consultanta in domeniu

 Cifra de afaceri din anul 2015 a inregistrat o scadere de 1,25% fata de anul 2014.

Intel Trim S.R.L

 In perioada 2009 -2014 firma a avut un declin, dar in 2014 a profitul firmei a
crescut cu 89360 de lei.
 Intre 2014 si 2015 firma a inregistrat o crestere de 70 % situndu-se pe locul 6
printre firmele cu acelasi cod CAEN din judetul Bacau.

DMB Contab S.R.L

  Societatea activează pe piaţa serviciilor contabile din anul 2007, fiind membră a
Corpului Experţilor Contabili şi Contabililor Autorizaţi din România – Filiala
Bacău.
 In 2015 firma a cunoscut o crestere a cifei de afaceri de 288%, respectiv 86.090
Lei

HM Audit-Contab S.R.L

 In anul 2015 societatea avea o cifra de afaceri de 208.006 lei cu 60,5% mai mare
fata de anul 2014 (129.594 Lei).
 In present firma are 20 de angajati cu studii superioare si multe parteneriate cu
diversi furnizori de software-uri de specialitate.
 3. Analiza interna

BMG Consulting este o societate comerciala de consultanta si expertiza contabila ce

ofera servicii financiare complete: Servicii de contabilitate si consultanta, servicii de consultanta
fiscala, servicii de salarizare si legislatia a muncii, analiza performantelor financiare ale
societatii.

Prin aceste servicii firma sprijina calitatea afacerilor clientilor! Pentru BMG Consulting
nu conteaza decât interesul pe care îl au clientii pentru ca afacerile lor sa mearga cât mai bine!
Solutiile echipei aduc raspunsuri concrete la multitudinea întrebarilor care apar în conditii de
instabilitate legislativa complexa, dificila si greoaie.

De aceea, existenta unui consultant fiscal este mai mult decat necesara, pentru a ajuta
agentii economici sa înainteze prin noianul legislativ si contabil din tara noastra. Astfel, firma are
abilitatea de a identifica carentele existente într-o afacere, este orientata pe rezultate si
îndeplinirea obiectivelor, motiv pentru care garanteaza servicii competente îndeplinite cu
profesionalism.

Sediul social al societatii SC.BMG Consulting S.R.L

Bd. Str. ION LUCA CARAGIALE, nr. 1
Nr. Reg. Com.: J22/929/2015
C.I.F.: RO11076446
Capital Social: 50.000 lei
Analiza SWOT

Puncte tari

• Putem schimba directia rapid daca descoperim ca marketingul nostru nu lucreaza.

• Avem chletuieli mici, si asa putem oferi preturi mici clientilor.

Puncte slabe
 • Avem un personal redus, care nu detine competente profunde in acest domeniu

• Lipsa experientei in aceasta activitate

Oportunitati

• Sectorul acesta de afaceri se extinde, cu multe oportunitati viitoare pentru succes.

• Adminsitratia locala doreste sa incurajeze afacerile la nivel local.

• Concurentii intarzie sa adopteze noile tehnologii

Amenintari

• Dezvoltarea tehnologiei poate modifica aceasta piata dincolo de abilitatile noastre

de adaptare.

• O mica schimbare in concentrarea asupra unui mare concurent poate suprima

orice pozitie pe piata pe care o putem realiza.