Skudmart: Química Con La Muerte

QUIMICA CON LA MUERTE

El libro Skudmart: Química con la muerte nos habla de cómo crear empresa y por las travesías que deben pasar

los emprendedores para lograrlo. También nos muestra los desafíos, penurias y aventuras por las que deben

cruzar las personas que se proponen implantar nuevas empresas con el fin de abrir nuevos mercados con ideas

innovadoras que permitan desarrollar un buen producto que contribuya con el crecimiento del país.

Para sumergirse en el mundo de ser empresarios no basta solo con tener una buena idea o un buen producto, es

necesario desarrollar ciertos elementos que constituyan y fortalezcan dicha idea o producto.

Uno de estos elementos sería desarrollar un plan de negocios con el cuál, los emprendedores pueden crecer,

penetrar nuevos mercados, posicionar el nombre de su empresa, fidelizar a sus clientes con su marca, ser

mucho más competitivos, en fin lo que permite es proyectar y aprender a manejar la empresa.

Para que una empresa pueda salir adelante es necesario proyectarse a futuro e investigar, con el plan de

negocios que es una herramienta que permite planificar a corto y largo plazo, los empresarios o emprendedores

pueden programar como van a invertir los fondos disponibles para las diferentes estrategias del mercado, sus

finanzas, su producción, también sirve para definir las inversiones del capital que posee la empresa y además es

un instrumento que permite identificar cuales son las prioridades de la empresa para poder invertir de una

manera inteligente para que la compañía crezca y pueda preservarse en el futuro.

Antes de desarrollar un buen plan de negocio que permita tener un desarrollo continuo en la empresa es

necesario realizar diferentes investigaciones con el fin de dimensionar su propio negocio, entender que es lo

que quiere el mercado y saber cual es el capital que se debe invertir,...

AQUELLO DE MONTAR EMPRESA

La lectura realizada deja muchas e importantes reflexiones. La realidad social, moral, laboral, económica de
todas las personas en estos tiempos tan difíciles enfrenta a los jóvenes a emprender grandes desafíos. El
sistema económico del mundo y del país en su afán de acumular riqueza a favor de unos cuantos solamente, ha
cambiado las reglas que defendían al trabajador que en otrora, vendía su mano de obra a “buen precio” y
gozaba de un salario más o menos digno. Hoy en día no es así; la educación forma ya como empresario.
La reflexión más importante es aquella que enseña cómo se puede llegar a construir empresa y también que en
la lucha, por la supervivencia el ingenio esta hecho de múltiples esfuerzos y valiosas transformaciones de los
seres y las cosas. La realización de los sueños haciendo del ingenio algo productivo y satisfactorio para la vida,
se logra luchando incansablemente para alcanzar metas y construir proyecto de empresa.
Imaginar la consolidación de una industria productiva implica arriesgarse en una aventura en la que hay que
templar el espíritu, para no desfallecer ante innumerables y variadas circunstancias de triunfo y de fracaso; es
ubicarse frente a la riqueza de conocimientos e información brindada por las universidades que tienen esta
especialidad y que fomentan la generación de empresas y formación de empresarios, aprovechando el espíritu
emprendedor de sus estudiantes; es decir ir más allá del concepto que el trabajo es en sí mismo una vocación,
una gratificación esencial que permite expresar productivamente el talento y la capacidad que creadora.
Para construir empresa hay que vivir diversas experiencias y se aprovecha cualquier cosa; hasta del cuerpo
humano. En Colombia de cualquier cosa se puede hacer negocio, se negocia con la vida y con la muerte, con la
belleza, la educación, el bienestar, el amor… todo es válido, la fe, la esperanza, la tristeza, la alegría, todo es
aprovechado. Nacer vale y de ello...---------------------------

>Reseña: En este primer título, el autor narra, en un lenguaje sencillo y sin reparos, el proceso
que llevó a Felipe Escudero y Andrés Martínez, dos estudiantes de Ingeniería de Procesos, a
desarrollar y comercializar Eternal Rest, una fórmula química destinada a que los cadáveres sean
velados y enterrados con apariencia de “recién muertos”, además de una completa línea de
productos fúnebres que ellos mismos fabrican y distribuyen a través de su empresa:
Laboratorios Skudmart.

Con este título la Universidad Eafit inicia la serie "Empresarios Eafitenses", destinada a motivar
la innovación, la creación y el nacimiento de nuevas empresas, basadas entre la perfecta mezcla
entre la formación académica y el espíritu emprendedor de estudiantes y egresados. Cada nuevo
título se compone de una exposición de la experiencia en un género narrativo, acompañado de
un texto académico complementario, que permita la aplicación de una metodología para la
creación de nuevas empresas, mediante el estudio de casos.
SKUDMART: QUIMICA CON LA MUERTE

ANÁLISIS DE LA LECTURA

1. ¿Cuál de las competencias claves del emprendimiento, es la competencia central del caso
Skudmart?

La competencia central del caso Skudmart fue la capacidad de identificar y aprovechar

oportunidades. Su idea de negocio fue producto de la búsqueda de una necesidad en el medio en
que ellos se movían, primero identificaron un problema y luego buscaron la manera de mejorar
ese problema y crear un producto que no fuera peligroso y pudiera lograr efectos que beneficiaran
a todos: empresas funerarias, muertos y sus familias, medio ambiente, entre otros.

Otra competencia relevante fue que su idea era algo innovador y derivado de una larga labor
investigativa.

2. ¿Cuáles son las principales competencias y características emprendedoras de Esteban

Escudero y Andrés Martínez? ¿Con cuál de ellos te identificas? ¿Por qué?

Las principales competencias y características de los emprendedores fueron: el trabajo en equipo,

asumir riesgos y la curiosidad e investigación.

Me identifico con el trabajo en equipo porque considero que para desarrollar una empresa nueva
se necesita mucho del conocimiento y talento de otros con el fin de conformar equipos
interdisciplinarios donde todos puedan aportar mucho por medio de una comunicación efectiva y
eficaz.

3. ¿Qué es un plan de negocios?

Es una herramienta de planificación, que permite al empresario proyectar cómo va a invertir sus
fondos para potenciar las estrategias en los temas de mercadeo, finanzas, producción, etc. Es un
instrumento para identificar los rubros prioritarios en qué invertir el dinero para que el negocio
crezca. Es necesario tener claro el mercado, conocer la capacidad de producción, los volúmenes, la
infraestructura que se requiere.

Un plan de negocios hace posible verificar si el emprendimiento funciona de acuerdo con las
proyecciones; si se tomaron decisiones para responder a la nueva información, y si los cambios
ocurridos en el contexto exigen fondos adicionales. Además permite analizar si el equipo contaba
con elementos suficientes para pronosticar esos cambios.

Un plan de negocios requiere que indispensablemente se tengan en cuenta los siguientes

aspectos: la gente, la oportunidad, el contexto, el riesgo y la recompensa.

4. ¿Cuál creen que fue el principal error cometido por los emprendedores en las negociaciones
con el Doctor y con Ricardo Péculo?

El principal error cometido en las negociaciones con el Doctor fue que los emprendedores no
supieron comunicarle la capacitación técnica que se requería para vender bien su producto.
Además, inicialmente no se documentaron para conocer e idear un buen plan de negocios, no
fueron líderes de su proyecto con la falsa idea de solo vender por vender; esto los llevo a no estar
bien preparados cuando el Doctor le encargó su primer pedido.

El principal error cometido en la negociaciones con Ricardo Péculo fue que los emprendedores no
tenían un conocimiento amplio del mercado que iban a visitar, les faltó investigación para así
poder negociar de la manera más adecuada y poder reconocer las ventajas y desventajas que les
generaría un viaje a un mercado totalmente desconocido para ellos.

5. ¿Cuál es el papel que juega la Universidad en el caso de Skudmart?¿Cómo podría ayudarte el

ITM a realizar tu sueño empresarial?

La universidad juega un papel muy importante en el caso Skudmart ya que no sólo les brindaron
conocimiento sino también ayuda económica, asesoría especializada de profesores y compañeros.
Además aprovecharon el caso para impulsar la política de estudiantes emprendedores que
busquen sus sueños en la idea de crear en empresa y no seguir en la idea de prepararse para ser
un simple empleado.

Igualmente el ITM tiene propósitos similares para sus estudiantes, empezando por incluir en sus
carreras la asignatura: empresarismo; además considero que el ITM cuenta con un apoyo estatal
considerable y el cual se pude encausar en este tipo de proyectos. La universidad es un puente
indispensable para que las ideas de negocios sean conocidas y proyectadas a todo nivel.
 6. ¿Cuál es la principal enseñanza que deja la lectura de este texto para su vida?

El libro es excelente porque nos enseña por medio de un caso real todos los aspectos que se
deben tener en cuenta al momento de generar una idea de negocio. La principal enseñanza que
me dejó es que se debe ser perseverante, fuerte ante el fracaso, enérgico y sobre todo adquirir
conocimiento del negocio antes de iniciar.

LIBRO: SKUDMART. QUIMICA CON LA MUERTE

Por:

RUTH GARCÍA

MATERIA: EMPRESARISMO.

DECANATURA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

PROFESOR: JORGE RAMÍREZ

INSTITUTO TECNOLÓGICO METROPOLITANO

MEDELLÍN

OBJETIVOS

* Conocer la forma como algunos emprendedores como nosotros han logrado materializar sus
ideas de negocio.

* Motivar el emprendimiento como una metodología de vida entre la población estudiantil.

 * Contextualizar todos los aspectos que se deben tener en cuenta cuando se emprende una
empresa, logrando así ampliar el panorama de algunos soñadores.

CONCLUSION

El empredimiento no puede verse sólo como una máquina que solo sirve para el lucro, es el
empresarismo el que le inyecta esa dosis de realidad que nos lleva a concluir que para lograr el
éxito se necesita fijar objetivos continuamente, perseverar, conocer el negocio, tomar riesgos
moderados, tener iniciativa, apoyarse en gente experta, aprender a manejar la incertidumbre,
confianza en sí mismos y los que te acompañan, manejar buenas relaciones personales y utilizarlas
adecuadamente
SKUDMART QUIMICA CON LA MUERTE

UNIVERSIDAD EAFIT

JUAN CARLOS HENAO

Estudiante Administracion de negocios

MEDELLIN

A lo largo del tiempo se ha tenido idealizada la manera como debe asumir el hombre las
situaciones que se le presenten en cada uno de los aspectos de su vida para poder sentirse
completamente realizado, aunque en la mayoría de los casos este no encuentra la forma de
ubicarse y llegar a cumplir dichos ideales, porque se dedica a colocar su atención aceleradamente
en diversos factores sin antes revisar donde esta en realidad el problema que le impide a este ser
feliz y estar conectado con todas las áreas del desarrollo humano como tal.

Unos de los elementos esenciales con los que debe contar todo ser humano para alcanzar el éxito
y progresar, dejando atrás la rutina y la mediocridad no solo en el ámbito laboral sino en todos los
demás, es la iniciativa, la perseverancia y la constancia para todas las acciones y decisiones que se
vayan a llevar a cabo, preocupándose constantemente por buscar la calidad y por saber
encontrarle la mejor solución a los problemas que se interpongan en el camino sin dejarse
arrastrar por estos.

Esta es una de las cosas que se resaltan en el libro skudmart química con la muerte, que además
de relatarnos una excelente historia, nos aclara lo importante que es ser emprendedores y
persistentes a la hora de cumplir alguna meta sin dejarnos arrastrar por los contratiempos, y que
no es tan importante hacer lo que sea por conseguir dinero arriesgando nuestro propio esfuerzo
sino mas bien ser prevenido, inteligente, astuto y organizado formando un plan de negocios que
garantice el triunfo de nuestros proyectos y seamos los mas beneficiados en todo eso.

Los temas que mas sobresalen en la historia y por consiguiente se puede decir que los mas
importante son la superación personal y la perseverancia con las que Felipe Escudero y Andrés
Martínez estudiantes de ingeniería de producción sacaron adelante su proyecto atravesando por
muy malos momentos y venciendo cada uno de las humillaciones y desplantes a los que fueron
sometidos, en gran parte por su falta de preparación, puesto que si ellos hubieran sido un poco
mas prevenidos, siguiendo las instrucciones del decano Jorge Mesa de organizar su plan trabajo ,
hubieran formado desde un principio su microempresa con todas las cosas bien definidas para
cuando llegara el momento de negociar con otras personas, no perdieran la identidad del
producto y tuvieran el control de toda la situación.

Muchas personas van por la vida desubicados dejando pasar grandes oportunidades que solo les
exigen un poco de inteligencia y astucia para posteriormente darles muchas satisfacciones y
alegrías, no solo basta con el intelecto sino que también es necesario la cultura para saber poner
en practica los conocimientos y obtener de la aplicación de estos, grandes meritos, teniendo
siempre presente que un gran empresario no nace ni se hace de un día para otro, es necesario
trabajar duro y estar dispuesto a enfrentarse con toda clase de problemas y dificultades ya que
por muy difíciles que parezcan siempre va a ver una forma de solucionarlas así sea que estas nos
marquen de cualquier manera, como les paso a Andrés y a Felipe que aunque tuvieron
innumerables inconvenientes no desistieron de su ideal y lucharon hasta el final por conseguir lo
que querían, distribuyendo una línea de productos fúnebres que fabricaron a través de su
empresa laboratorios skudmart, aunque cabe resaltar que si ellos hubieran sido prevenidos e
instituidos se habrían librado de pasar por muchas de las incomodidades por las que atravesaron.

Solo unos cuantos de los pocos curiosos, llegan a obtener resultados satisfactorios acerca de sus
investigaciones referidas en gran parte a temas pocos comunes para la sociedad, como lo puede
ser en el mas acertado de los casos el descubrimiento de formulas químicas para la invención de
productos útiles para el mejoramiento del trabajo de las personas, como lo hicieron Andrés y
Felipe quienes trabajaron juntos durante un año y medio, investigando diariamente a pesar de las
pocas horas libres que tenían por sus diversas obligaciones tanto en la universidad como en sus
diferentes trabajos, para sacar adelante una formula química que pudiera llegar a sustituir el
formol que es muy dañino y perjudicial tanto para los laboratorios de panatotraxia como Para los
panatotraxistas, los familiares de los fallecidos, el medio ambiente y hasta los mismos cadáveres,
además, fue hecha con el fin de cambiar la apariencia de los difuntos para que sean velados como
si estuvieran “recién muertos”, así como nos muestra detalladamente el libro.

Esta es una historia realmente interesante y bastante útil para los alumnos que apenas se están
preparando para en un futuro desempeñarse como excelentes profesionales, ya que los anima y
les fomenta las ganas de salir adelante, e impulsa en algunos casos a iniciar mucho antes de
culminar los estudios universitarios practicas que vayan ampliando su conocimiento mas practico y
experimental que teórico en el campo laboral.
Es muy importante que los alumnos adopten las enseñanzas dejadas por esta clase de textos, ya
que los motiva a buscar y aprovechar oportunidades de crecimiento que forme mas tarde a
admirables personas, tal vez de esta forma, algún día nuestro país podrá salir adelante, porque
uno de los mayores problemas que presentan los estudiantes colombianos es la falta de liderazgo
y de una visión macro estructurada de la vida, ya que no son capaces de buscar por si mismo la
forma de progresar sino que siempre están esperando que todo les llegue por si solo, y así nunca
podrán lograr cosas grandes, al igual, que permanentemente tienden al facilismo y al ocio sin
entender que con esfuerzo y dedicación se puede cambiar una vida llena de frustraciones y cosas
negativas por una vida llena de ganas, esperanza y fuerza para cumplir los sueños, alcanzar el éxito
y conseguir la virtud de pensar en grande.

En el libro se aprecia un claro ejemplo de esto, pues tanto Andrés como Felipe se encontraban
constantemente trabajando; ya sea en la universidad, en la formula que estaban haciendo,
fabricando shampoo y gel o en sus diferentes empleos, pero de cualquier manera siempre estaban
buscando la forma de mejorar su estilo de vida, eran muchachos realmente emprendedores y con
muchas ganas de vivir.

En un principio no tuvieron mucho éxito con la distribución del producto químico elaborado por
ellos llamado corus corpus puesto que no podían pretender hacerle competencia al formol que
llevaba mucho tiempo circulando, por lo cual, decidieron hacer negocios con un medico que
lamentablemente los estafo, a raíz de esto fueron victimas de una cantidad de problemas que
truncaban cada vez mas su camino, mas sin embargo, no desistieron de su idea de hacer famosa
su formula que realmente funcionaba.

En muchas ocasiones las personas confían demasiado en la veracidad y absolutismo de sus ideas y
no se dejan guiar por otros mas recorridos y experimentados, lo cual puede convertirse en un
grave error, es mejor prevenir antes que lamentar y para que nada malo suceda es necesario
recibir buena información de todas las fuentes confiables que se pueda y preparase de manera
que no haya ningún motivo que desestabilice nuestros pensamientos, así como le paso a los dos
amigos de la historia , se lanzaron a negociar el producto químico que habían inventado y a
moverse por su lado sin consultarle antes detalladamente a personas instruidas para esta clase de
actividades y sin escuchar consejos de nadie y precisamente por esa razón fue que tuvieron
muchos problemas, cuando ya se decidieron a organizarse, que le insistieron al decano, que era de
confianza que les explicara todo sobre el plan de negocios, ya era demasiado tarde porque ya le
habían copiado la marca, estaban adquiriendo una mala reputación y habían perdido una gran
cantidad de dinero.
Esta historia nos sirve también para darnos cuenta de la falta de honestidad de muchas personas
que se encuentran a nuestro alrededor, en la sociedad en la que nos encontramos actualmente
tenemos que permanecer despiertos y con los ojos bien abiertos para no dejarnos engañar de
nadie y para llevarle ventaja a aquel con quien vamos a negociar, hay que tener una mente
estrategia que formule todas las posibilidades que tenemos de ganar o perder y así tomar las
mejores decisiones.

1. Características de los Empresarios

En Martínez y Escudero como jóvenes empresarios se destacaron varias características, unas que
con el tiempo y la experiencia fueron cambiando y otras que siempre los caracterizaron y los
llevaron a seguir adelante con su proyecto a pesar de los inconvenientes y seguidos fracasos:

Perseverancia y constancia en cuanto a la realización de la investigación para que los productos

funcionaran y se presentara un mejor resultado que el obtenido por el formol en los cadáveres.

El interés en ser innovadores y en la motivación de crear empresa

Finalmente se pudieron constituir gracias a su deseo de superación y a la experiencia que

adquirieron con la premisa ensayo-error. Logrando posicionar en el mercado un producto
originalmente suyo, con nuevo nombre y ganándose por ellos mismos de nuevo el reconocimiento
y prestigio que otros les quitaron

*2. *¿Del plan de negocio que elementos retomaron?

El Profesor Jorge Mesa les dio a Martínez y Escudero durante sus asesorías las pautas y pasos a
seguir para elaborar el plan de negocio entre los que estaba identificar las personas y empresas
que giraban entorno a este negocio (competencia directa e indirecta), a cuantificar todas las
funerarias, a saber cómo debían manejar el negocio

(Proceso productivo), a clasificar, estudiar y saber cómo se comporta el mercado, a causar en sus
clientes el impacto necesario para que les compraran sus productos y además para que tomaran
conciencia de los beneficios de estos para los cuerpos y las locaciones donde los preparaban
siendo estos la mejor opción comparada con el formol.

También para el desarrollo de la plataforma estratégica diseñaron una imagen corporativa y

encontraron la manera de comercializarlo, creando así una marca CARUS CORPUS y dándole un
nombre al laboratorio donde hacían los productos Skudmart: Empresa de Productos Funerarios,
además de una completa línea de productos fúnebres.

3. Errores de los Empresarios.

Escudero y Martínez en su afán de producir para ganar dinero descuidaron varios aspectos:

No pensaron en la empresa a largo plazo solo querían ganar dinero rápido. Aun sabiendo
que era una buena opción de negocio.

Contemplaron la posibilidad de vender su formula por un precio que en un futuro cercano no

sería la tercera parte de lo que obtuvieron con ella

Cuando empezaron a vender el producto por intermedio de terceros no se percataron de un

manual de uso, o de las indicaciones para explicarle a los preparadores de los cadáveres el
procedimiento puesto que era diferente al de la implementación del formol.

Al hacer su primer negocio nunca preguntaron cómo y cuales serian los canales de
distribución, se limitaron a entregarles su producto sin saber el manejo que dicha persona le
daba y de las especificaciones que le suministraba a los clientes

El personal encargado de la comercialización del Carus Corpus no estaba capacitado acerca de

cómo debía ser correctamente aplicado.

Se confiaron de un desconocido y no investigaron quien era y a que se dedicaba, es muy

importante saber con quién se asocia, ya que esto le da o le quita prestigio a mi marca

Les robaron su marca y empezaron de cero, pero como no tuvieron una visión a futuro
estaban llenos de insumos, mas no de dinero, por no haber planificado correctamente como se
los había aconsejado del Profesor Mesa.

Consiguieron un nuevo socio Jaime Sánchez Lotero, Disanchez Ltda., quien los ayudo a estar
de regreso en el mercado, pero fue allí donde nuevamente pasaron por otro fracaso , confiaron
ciegamente en una oportunidad de negocio que se les había presentado en el exterior , y
seducidos por esto no estudiaron como era el mercado allá, que tanto les favorecía y
nuevamente olvidaron lo que les decía el Profesor Mesa, les robaron todo su dinero y ellos
pensando que iban a una conferencia por eso al volver a Colombia totalmente desfalcados
decidieron reintentar diseñar su plan de negocios.

Prácticamente comenzaron desde el final , nunca desarrollaron su idea de negocio, se

lanzaron a desarrollarla sin tener claro quiénes eran, cuanto valdría su producto, como lo
comercializarían, en fin todo el plan de negocios que para ellos significo el fracaso inicial y la
pérdida de tiempo y dinero.

SKUDMART

Química con la muerte

Por:

Alejandra Rivera Yepes

Tecnología en Organización de Eventos

Kelvin Gizeth Álvarez León

Emprendimiento Empresarial

Politécnico Colombiano Jaime Isaza Cadavid

Medellín-Poblado

2010

Conclusiones

Después de la lectura del libro SKUDMART: química con la muerte he llegado a las siguientes
conclusiones:

Como emprendedores debemos desarrollar la idea de negocio en su totalidad antes de iniciar el

proceso de producción y la ejecución como tal.

El plan de negocios es fundamental a la hora de pensar en un proyecto de negocio puesto que

este es quien define mis puntos críticos y ventajas competitivas las cuales determinan el éxito o
fracaso del negocio

De los afanes solo queda el cansancio y hay que mirar bien con quien nos relacionamos y no
ser tan confiado. La base de todo es la investigación para poder llegar a un optimo desarrollo

Los planes de negocios están sujetos a cambios y/o ajustes a lo largo del proceso