RESUMEN DE BERNAL27

LIBRO ARQUITECTURA FAMILIAR. Autores: Jorge Cuevas, padre e hijo.

3 ENERGÍAS ARQUETÍPICAS

AMOR

PODER SENTIDO DEL

HUMOR

Cuando andamos mal en una relación con alguna persona o con nosotros mismos es muy probable que lo que
esté pasando es que nos haga falta una de las tres energías. Hay que equilibrar los tres.

A veces podemos estar poniéndole puro poder, siendo muy exigentes con nosotros. Tal vez nos está haciendo
falta más amor, ser más tolerantes, darnos más permisos…Luego, a veces nos tratamos con una suavidad no
de amor sino de mártir, nos menospreciamos o nos tenemos lástima y autocompasión, débiles, sin poder.

La sensación de PODER se da cuando logramos un objetivo, cuando somos capaces de marcar nuestros
límites, cuando nos aceptan una cotización, vendemos algo o nos dan el sí en un trabajo, también momentos
deportivos o escolares. Las sensaciones suelen estar en el rostro, tensión en abdomen y fuerza en las piernas.

En la fuerza del AMOR, en vez de tensión hay suavidad y calor. Y hasta la mirada es diferente. Se ve cuando
supieron comprender a alguien, o cuando nacieron los hijos, cuando alguien les expresó lo que sentía por
ellos, o bien, cuando ellos se lo expresaron a alguien. El amor y el poder se ve en la relación de pareja y en el
trabajo.

En el trabajo, un gerente que traiga a todos cortitos y sea estricto, aplica poder pero le está faltando darles
reconocimiento (amor), por lo que existe desequilibrio.

En una relación de pareja, una chava muy enamorada pero que es maltratada por su novio, en este caso, ella
tiene amor pero le falta Poder. Y el riesgo es que esa chava forme la creencia de que todos los hombres son
negativos y abusivos.

En relaciones padres-hijos, el amor implica una actitud de ‘acompañar’, a través de la flexibilidad y guardando
silencio inteligentemente.
En el SENTIDO DEL HUMOR, no caer en los sarcasmos hirientes, cuidando que las bromas no hieran o dañen
a las personas queridas.
¿QUÉ HACER CON EL PASADO?

Aunque se tenga un brillante pasado puede representar una carga para una persona que se quede estancada
en esos logros y no se actualice a su aquí y ahora.

EJERCICIO:

1.-Hacia dónde ves tu futuro y hacia dónde ves tu pasado. Normalmente señalarán que el futuro hacia delante
y que el pasado hacia atrás.
2.-Toma este ladrillo, vamos a imaginar que el ladrillo es tu pasado, tómalo y cárgalo.
3.-¿Cómo te sientes con tu pasado ahí? Esperar que responda la persona…
4.-¿Qué te gustaría hacer con tu pasado? Esperar la respuesta…
5.-Cuestionar la respuesta, por ejemplo, ¿Quiere decir que todos esos años que has vivido no han servido de
nada?, ¿no has ganado experiencia o algo?, ¿no sirven tus errores y tus aciertos de nada? Esperar la
respuesta y la reacción de la persona…Puede ser que ponga el ladrillo a un lado o se suba en él.
6.-¿Cómo te sientes ahora?, ¿qué cambios notas ahora?, ¿de qué te das cuenta?

CAMBIAR ETIQUETAS

ETIQUETA CAMBIARLA POR

TENGO ELIJO
DEBO QUIERO
NO PUEDO NO QUIERO
NECESITO QUIERO
TENGO MIEDO DE ME GUSTARÍA

¿En qué se nota el cambio de las palabras?, ¿qué sientes?

TU ESPACIO DE PODER
TUS TUS
EMOCIONES PALABRAS

TUS TUS
ACTITUDES PENSAMIENTOS

Somos responsables de nuestras emociones, no se vale echar la culpa a otros.

Somos responsables de nuestras palabras y de nuestras actitudes.

“Uno no elige la circunstancia que le toca vivir, pero invariablemente elige la actitud con que la
enfrenta”.

Por ejemplo, uno no elige las características físicas que va a tener, pero sí elige qué actitud tomar ante
ellas. Yo no elegí el momento histórico que me tocó vivir. Tampoco elegí ser de la generación de la
crisis. Lo que sí elijo es cuál va a ser mi actitud ante esta situación.

Como padre no se elige las características de sus hijos, lo que sí eliges es tu actitud ante ellos.

Si los padres no eligen a sus hijos, tampoco los hijos elegimos a nuestros padres. Lo que sí se elige es
la actitud ante ellos.

Y eso quiere decir que aunque la historia de mi familia tenga problemas, adicciones o pleitos y que
aunque esa influencia sea muy fuerte, tengo la opción de elegir mi camino.

Y puedo incluso pensar diferente, porque mis pensamientos también son míos.

NEGOCIAR
Venganza subjetiva
Se llama subjetiva porque muchas veces el que está cobrando la venganza no lo hace de forma
consciente. Por ejemplo, , si tú hubieras perdido aquella vez de la cena de Navidad y yo no hubiera
cedido en nada, tu venganza subjetiva podría haber sido ir de mala gana con nosotros a la cena y tal
vez nos la habríamos pasado mal. Por otra parte, un empleado se vengaría ya no trabajando con
entusiasmo y sería poco productivo. Una esposa se podría vengar con apatía sexual. Un cliente se
vengaría ya no comprándote. Por todo eso, la negociación ganar-perder a la larga se convierte en
perder-perder. O sea, si ambas partes no quedan a gusto y una se jode (incluyendo el perder-ganar),
a fin de cuentas los dos se van a joder. Por eso conviene la opción ganar-ganar, es decir, donde
ambos cedan y queden satisfechos.

En una negociación no se trata de de ver quién tiene la razón ni de herir a ambas partes.
Hay 2 tipos de negociación:

1.-De Posición: es una lucha de poder. Si tengo poder, gano, y si no, pierdo.

2.-De Principios: Aunque yo tenga poder no voy a buscar fregarte, sino que los dos quedemos contentos,
porque es la única forma de ganar-ganar.
ELEMENTOS DE UNA NEGOCIACIÓN DE PRINCIPIOS

1.-Determinar los intereses –objetivo o el “qué”- de cada una de las partes. Tener claro qué quiero yo y
qué quiere la otra parte.
2.-Tener en cuenta cuáles son los meta-objetivos, o sea, qué hay más allá de los objetivos, el “¿para
qué?”. Esto sirve para descubrir las cosas en común que buscan las personas, los “cómo” o razones
para buscar nuestros objetivos, y se relacionan con deseos de tranquilidad, salud y felicidad.
3.-Generar una lluvia de ideas para buscar 5 ó más opciones. Para entonces revisar una por una las
ideas que se generaron hasta que lleguen a una en la que ambos estén de acuerdo y a gusto, donde
seguramente a ambas partes les va a tocar ceder algo. Porque se trata de negociar, no de manipular.
*Ejemplo:
JORGE SARA
OBJETIVOS
QUIERE IR DE VACACIONES A QUIERE PINTAR LA CASA Y
CANCÚN COMPRAR MUEBLES
METAOBJETIVOS
RELAJARSE, DIVERTIRSE Y CONVIVIR DESESTRESARSE,
CON LA FAMILIA. RELAJARSE Y TENER UN
LUGAR MÁS ADECUADO
PARA CONVIVIR CON LA
FAMILIA.

EN LA LLUVIA DE IDEAS SURGIÓ QUE PODRÍAN IR A MANZANILLO, Y SÓLO PINTAR Y ARREGLAR LA PLANTA
BAJA DE LA CASA. E IRNOS TRES DÍAS EN VEZ DE SEIS. Y EN VEZ DE DECORAR SÓLO PINTAR.

*Otro Ejemplo:
DIRECTOR GERENTE
OBJETIVOS
NO GASTAR DINERO TENER UN EMPLEADO MÁS EN
LA SUCURSAL
METAOBJETIVOS
QUERÍA GASTAR MENOS DINERO QUERÍA EL EMPLEADO PARA
PARA QUE LA EMPRESA FUERA MÁS HACER MÁS EFICIENTE SU
EFICIENTE Y TUVIERA MAYORES SUCURSAL Y, A FIN DE
UTILIDADES. CUENTAS, MEJORAR LA
PRODUCTIVIDAD Y LA UTILIDAD
DE LA EMPRESA.

LLEGARON A LOS PUNTOS EN COMÚN: AMBOS QUERÍAN MÁS EFICIENCIA Y MAYORES UTILIDADES. LUEGO
HICIERON LA LLUVIA DE IDEAS, SIENDO ESTAS: PENSARON EN CONTRATAR A ALGUIEN TEMPORALMENTE,
SIN PLAZA, PARA VER SI FUNCIONABA; TAMBIÉN EN REMOVER LOS PUESTOS DEL PERSONAL PARA QUE,
SIN CONTRATA, SE PUDIERA HACER TODO MÁS EFICIENTE.
TOTAL, QUE QUEDÓ EN QUE INTERCAMBIARON A UN VENDEDOR CON OTRA SUCURSAL Y EL EMPLEADO
QUE LLEGÓ TIENE HABILIDADES ADMINISTRATIVAS QUE SON LAS QUE ESTABAN HACIENDO FALTA. POR LO
QUE AMBOS QUEDARON CONTENTOS.

4.-EL AMBIENTE.
Se refiere al lugar en el que estamos, al horario y, principalmente, a nuestro estado de ánimo.
Un amigo me platicó algo muy padre: dice que cuando tiene un tema importante que tratar con su esposa se
van a caminar al parque y así, en un lugar despejado, pueden llegar a un mejor arreglo. Los japoneses no
hacen negociaciones sino hasta después de comer. La cama es un lugar pésimo para negociar, es mil veces
mejor salir a tomar un café.

5.-EL PODER.
El que se enoja pierde, pierde poder.
La urgencia es un factor que quita mucho poder en la negociación. Los “ahorcados” venden barato. El poder
tiene que ver con el tiempo y la urgencia. O sea, cuando yo no necesito algo tengo más poder. Es mejor que él
me venda a que yo compre.
Otro factor es la cantidad de opciones. Imagínate que vas a comprar una casa y que hay muchas casas en
venta en el fraccionamiento que te gusta.
Otro factor de poder es el interés por la relación.
Otro factor es el dominio psicológico. Hay personas que usan su tono de voz para intimidar. Otros usan el
silencio o la actitud de molestia que se refleja en gestos o posturas corporales de desacuerdo.
Por eso hay oficinas que tienen una silla muy alta, casi un trono, y un superescritorio para guardar distancias,
para intimidar.
Otro factor de poder es el de la dependencia. Si tú dependes de mí, yo tengo más poder. Si yo dependo de ti,
tú tienes más poder. La dependencia puede ser de tipo: económica, emocional, familiar, labora, etc.

6.-TENER INFORMACIÓN QUE EL OTRO NO TENGA.

7.-HABILIDAD PARA NEGOCIAR. Usando tips para empalizar, sintonizar y hablar de manera adecuada.
8.-FLEXIBILIDAD. Ser inteligente para saber cuándo ser flexible y cuándo ser rígido.

9.-LAS AGENDAS OCULTAS

Es algo que traes escondido cuando estás negociando y te pueden dar mucho poder las agendas ocultas. Digo
algo pero quiero otra cosa. Y como tú ni te la esperas, me salgo con la mía. Sin embargo, en la negociación de
principios, donde queremos que ambas partes salgan bien, esto es algo que atora bastante. Se sospecha que
hay una agenda oculta cuando no obtengo resultados en mi negociación, es decir, cuando el otro no acepta a
pesar de estar recibiendo ofertas que, bajo otras circunstancias resultarían atractivas. Se descubre una agenda
oculta cuando alguien dice:
Si terminara el trabajo pendiente ¿me daría permiso para…?
O en una venta…Si yo le consigo que no pague enganche, ¿lo compraría?

10.-EL CHEQUEO ECOLÓGICO

Checar que ambas partes estén a gusto con el acuerdo. Un ejemplo sería una pareja que se casa y negocia
quién va a administrar el dinero. Supón que acordaron que será el hombre, entonces, en lugar de decir “él va a
administrar el dinero hasta que la muerte nos separe”, mejor ponen un periodo de prueba; si después de eses
periodo de prueba están a gusto, pues le siguen así, y si no, vuelven a negociar y prueban de otra forma.
11.-EL MEDIADOR
El mediador debe ser o representar una figura de autoridad ante los ojos de los que están negociando, es
decir, los hermanos, o sus hijos. Debe ser imparcial, para lo cual debe escuchar a las dos partes y darles la
oportunidad de presentar sus puntos de vista. Deberá evitar que se etiquete la figura de un consentido.
Cuando por circunstancias familiares un hijo, en algunos casos el hijo o hija mayores, desempeña el papel de
auxiliar en la aplicación de la disciplina familiar, provocan que el hermano que adquiere esta responsabilidad
se vuelva diferente ante los ojos de los otros hermanos, quienes empiezan a tenerle celos.

NIVELES LÓGICOS DE CAMBIO

1.-NIVEL DEL ENTORNO
Un cambio en este nivel se daría si, por ejemplo, a un niño que se pelea diariamente con sus compañeros lo
cambian de escuela, porque es muy probable que en unos días o semanas más tarde el niño vuelva a tener
problemas. Y es que se está huyendo a un cambio en uno mismo. También, la persona que influye en el
entorno se llama cuidador. Hay papás que toda su vida son cuidadores y que nunca llegan a un nivel más
profundo.

2.-NIVEL DE CONDUCTAS
Si en lugar de estar huyendo cambia de conducta y/o de actitudes, seguro que ya no tendría problemas con
todo mundo. Y no es que sea malo tratar de mejorar la conducta. De hecho es muy bueno. Lo que pasa es que
son cambios temporales, necesitas ir a algo más profundo, a los cimientos de la autoestima. Y además no es
fácil cambiar de conducta. A veces no sabes cómo. Te dicen “debes comportarte mejor”, “debes aprender esto
en la escuela”…y no te dicen cómo…Al que influye en las conductas se le llama entrenador.

3.-NIVEL DE CAPACIDADES Y HABILIDADES

Las capacidades son los “cómo”: cómo lo hago, cómo lo digo…Para cambiar de conductas hay que desarrollar
habilidades. No se trata nada más de querer, sino también de saber cómo, cómo negociar, cómo comunicarse,
cómo ser claros. Quien influye en tus capacidades y habilidades se le llama Maestro.

4.-NIVEL DE CREENCIAS Y VALORES

Aquí entra el mapa de la realidad que cada persona tiene. Retomando el caso del señor que golpea a sus
hijos, yo pienso que necesita cambiar su conducta y que para ello es importante que desarrolle habilidades
para comunicarse mejor. Pero, ¿qué pasa si este señor en el fondo tiene la creencia de que “la letra con
sangre entra”?, ¿qué tal si este señor cree que golpear es la única manera de que sus hijos aprendan?
Es como un vendedor. Para vender más no necesariamente necesita cambiar de ruta, sino más bien su
actitud, es decir, su conducta, pero tal vez lo que le haga falta sea aprender técnicas de venta, o sea,
desarrollar más capacidades y habilidades al respecto. Pero, ¿qué pasaría si él no cree que se pueda vivir de
las ventas?, ¿o si en su escala de valores es denigrante ser vendedor? Quien influye en tus creencias y
valores se le llama Guía o Gurú.

5.-NIVEL DE IDENTIDAD
Los cimientos de la casa es la identidad, la autoestima, lo que eres. Saber que soy una persona valiosa es muy
diferente a creer que soy una persona mala a la que le toca sufrir. Saber que eres único y diferente a cualquier
persona en este planeta. Los niños pequeños creen que son responsables de todo lo que sucede a su
alrededor. Por eso es importante que los padres les hagamos ver que ellos no tienen la culpa de nuestros
problemas. Ellos son seres únicos que les tocará escribir su propia historia. Por eso es mejor fomentar la
autoestima en la familia, que se sientan valiosos, porque si se sienten culpables se van a autocastigar. Lo
mismo pasa con nosotros como padres, si tenemos autoestima será mucho más fácil construir el hogar. Quien
influye en la identidad se le llama Patrocinador.

***Un patrocinador deposita su confianza en ti, te hace sentir seguro, es alguien que cree en ti, incluso a
veces más de lo que tú crees en ti mismo. Un patrocinador tal vez no sea quien te cuide, ni quien te enseñe, ni
quien te guíe. Es más bien cuestión de fe. Patrocinar es confiar en sus decisiones también. Es algo así como
decir: “yo creo en ti, yo estoy orgullosos de ti, independientemente de tus creencias, de tus habilidades, de tus
conductas y de tu entorno”. Patrocinar no es decir “yo te quiero, pero si repruebas ya no te quiero”. Patrocinar
es decir: “tú eres valioso, pases o no pases esa materia escolar”. Los padres que dicen “si sales embarazada
ya no eres nuestra hija” están atacando al nivel más profundo de identidad. Un ejemplo positivo de patrocinar
sería que el padre diga: “si no estudias, no vas a ir al paseo”, en lugar de “si no estudias ya no te quiero”.
Patrocinar también implica reconocer a los demás cuando éstos hagan algo bien.

6.-NIVEL DE ESPIRITUALIDAD
Es el subsuelo de la casa. Es el con quién vas a compartir tu autoestima. Es el conecte de la casa con el resto
de la tierra, conectarnos al mundo y al universo. Es preguntar ¿para quién más?,y ¿para qué?
Tiene que ver con nuestra misión en la vida, ¿para qué estamos aquí?

CONDUCTAS
I
CAPACIDADES Y i
HABILIDADES i I
i I
CREENCIAS Y i I
VALORES I I
I I

IDENTIDAD

ESPIRITUALIDAD
***Los cambios se dan de abajo para arriba. Los niveles más profundos influyen sobre los más
superficiales. Vamos viendo un ejemplo: si yo creo que “todas las mujeres son iguales”, eso no me
permitirá desarrollar capacidades y habilidades de comunicación adecuadas, y, por lo tanto, mi
conducta no será muy positiva con las mujeres; estaré asustado y, debido a todo esto, mi entorno va a
ser inadecuado. Por el contrario, si cambio de creencia y ahora pienso que las mujeres son seres
humanos maravillosos, entonces se va a desbloquear mi capacidad de aprender a relacionarme con
ellas, por lo tanto mi conducta va a ser más positiva y mi entorno más agradable.

***Si lo viéramos con preguntas, sería así:

-El entorno es el dónde y cuándo.
-Las conductas son los qué.
-Las capacidades los cómo.
-Las creencias y valores los por qués.
-La identidad responde a la pregunta ¿quién soy?
-La espiritualidad pregunta ¿para qué?

***Es más fácil cambiar una conducta que cambiar “quién soy”. Por eso es tan poderoso el lenguaje,
porque con unas palabras damos un brincote, desde conductas hasta identidad.

-Como reflexión final es invitar a aceptar a las personas tal como son.
Muchos padres no eligieron muchas características de sus hijos, pero pueden aprender a valorarlos.

*¿Debemos los padres controlar el destino de nuestros hijos?

Respuesta: ni debemos…ni podemos…ni necesitamos…

---“Dios, te pido me des la sabiduría para distinguir entre las cosas que están en mis manos cambiar y
las que no”.

*****“Quien lucha contra su padre termina siendo como su padre”. Entre más luchas obsesivamente
por algo, menos lo logras. Y entre más rechazas a tus padres, más te les pareces, porque de alguna
manera te estás rechazando a ti mismo. También pasa que cuando más deseas hacerte una novia
nadie te pela por la desesperación o por andar urgido te equivocas rotundamente.

--Padres, no se estresen de más, acéptense unos a otros, sepan que sus conflictos son parte de la
vida y que sus tropiezos los harán crecer, estos tips no buscan crear familias perfectas, sino decirles
que se puede ser feliz en una familia imperfecta.

---Una de las soluciones es no exigir más tiempo a los demás, sino mejorar la calidad de ese tiempo.
 CONDUCTAS

CAPACIDADES Y
I
HABILIDADES i
i I
i I ENTORNO
CREENCIAS Y i I
I I
VALORES I I
I I
I I
I I

IDENTIDAD

ESPIRITUALIDAD
NIVELES DE CAMBIO SE REFIERE A

-CIRCUNSTANCIAS- AMBIENTE- CLIMA- MATERIALES- LOS DEMÁS-

FAMILIA- AMISTADES- LA PAREJA- DROGA- EL BARRIO- CIUDADES -
-CULPABLES- LUGARES DE TRABAJO, ESCUELA, CÁRCEL….EL
ENTORNO PERICO DONDE QUIERA ES VERDE….NO HUYAS DE TI MISMO…EL
CAMBIO PRINCIPAL NO ESTÁ AFUERA SINO DENTRO DE TI MISMO…

-ACTITUDES –COMPORTAMIENTO –EMOCIONES –REACCIONES E

IMPULSOS –ACTOS Y ACCIONES –SENTIR –PENSAR –DISCIPLINA –
ACATAR REGLAMENTOS –HACER DEPORTE –TRABAJAR -ESTUDIAR
CONDUCTAS -CONCIENTES O INCONCIENTES -CONTENCIÓN TEMPORAL

–CÓMO LO HAGO -MANEJO DE EMOCIONES –HABILIDAD EN

COMUNICARSE, NEGOCIAR, TRIUNFAR Y RELACIONARSE CON
OTROS –ESTRATEGIAS PARA PENSAR, ESTUDIAR Y TRABAJAR –
CAPACIDADES TÉCNICAS DEPORTIVAS –TÉCNICAS PSICOLÓGICAS –MUCHA
PRÁCTICA PARA SER HÁBIL –HABILIDAD EN RELACIÓN DE PAREJA
Y (AMOR, CARIÑO, SEXO Y PATERNIDAD) –EDUCACIÓN RECIBIDA –
HABILIDADES APTITUDES DESDE NACIMIENTO –INCAPACIDADES Y
DISCAPACIDADES FÍSICAS Y PSICOLÓGICAS –META: HABILIDADES
AUTOMÁTICAS…
-MOTIVACIONES –MAPAS DE LA REALIDAD –-TÉCNICAS
PSICOLÓGICAS –PENSAMIENTOS ARRAIGADOS –CONVICCIONES –
PROHIBICIONES / PERMITIDO –DIGNIDAD –SIGNIFICADOS -VALORES
CREENCIAS –INTROYECTOS FAMILIARES –VERDADERO-FALSO –TRAUMAS Y
Y TRANSTORNOS –FRASES Y REFRANES CREÍDOS QUE INFLUYEN: “NO
LO PUEDO EVITAR”, “EL QUE NACE PARA MACETA…”, “NO SIRVO
VALORES PARA NADA”, “LA LETRA CON SANGRE ENTRA”, ETC.

-AUTOESTIMA PARA CONSTRUIR Y NO DESTRUIR –LO QUE SOY –

PERSONALIDAD (TEMPERAMENTO Y CARÁCTER) –FORMA DE SER –
IDENTIDAD DIFERENTE A TODOS -SENTIDO DE SER QUIÉNES SOMOS –ESENCIA
DE UNA PERSONA –¿ASÍ SOY Y QUÉ? –INFLUYEN TAMBIÉN LOS
ANTERIORES NIVELES -SABER Y DARTE CUENTA LO QUE ERES.

-RELIGIÓN –SENTIMIENTO DE PERTENENCIA Y CONEXIÓN CON LOS

DEMÁS (FAMILIA, GRUPO, BARRIO, CIUDAD, LA HUMANIDAD, EL
UNIVERSO, DIOS) –CONCIENCIA ECOLÓGICA –COMPARTIR –
ESPIRITUALIDAD REPARTIR –AYUDAR –GUIAR –ENSEÑAR –ACOMPAÑAR –
TRASCENDER Y DEJAR HUELLA –MISIÓN EN LA VIDA
–QUITARSE EL EGOÍSMO -¿PARA QUÉ EXISTO? –¿DE DÓNDE
VENGO, EN DÓNDE ESTOY Y A DÓNDE VOY?
REFLEXIÓN **** ¿QUÉ PUEDO CAMBIAR YO Y QUÉ PUEDEN CAMBIAR LOS DEMÁS? ****