PLAN DE AFACERI

Întocmit de Anton Ana-Maria

1. REZUMAT EXECUTIV AL PLANULUI DE AFACERI

În prezent, compania Lidl România reprezintă o poveste de succes,

materializată printr-un număr de peste 200 de magazine și 4 centre logistice, 4
centre logistice, cât și prin peste 5000 de angajați.
 Majoritatea persoanelor din mediu rural își fac cumpărăturile din orașele
apropiate în care se află diverse hypermarket-uri, printre care și Lidl România.
Având în vedere acest aspect, îmi propun să înființez o afacere de tip franciză ce
va îmbrăca forma unei societăți cu răspundere limitată ce își propune să activeze
în domeniul comerțului cu amănuntul de produse alimentare din Europa. Ideea
de afacere are la bază deschiderea unui hypermarket Lidl în mediul rural.

2. DATE GENERALE DE IDENTIFICARE

2.1. Aspecte generale

Numele firmei: S.C. LIDL DISCOUNT S.R.L.

Tipul de organizație: Franciză
Forma legală: Societate cu răspundere limitată
Domeniul de activitate: vânzări
Activitățile principale ale societății și codurile CAEN ale activităților principale:
1071 Fabricarea pâinii; fabricarea prăjiturilor și a produselor proaspete de patiserie
4711 Comerț cu amănuntul în magazine nespecializate, cu vânzare predominantă de
produse alimentare, băuturi și tutun
4721 Comerț cu amănuntul al fructelor și legumelor proaspete, în magazine
specializate
Persoană de contact: Anton Ana-Maria
Sediu fizic: Comuna Piatra Șoimului, nr. 67, Jud. Neamț
Telefon: 0757184717
E-mail: lidldiscountneamt@gmail.com
Locația de desfășurare a activității: Hypermarket-ul Lidl

2.2. Structură acționariat

Numele și prenumele Domiciliu Ponderea în capitalul social

Anton Ana-Maria Piatra Șoimului, Neamț 100%
2.3 Nevoia acoperită pe piață
Sunt de părere că afacerea mea acoperă foarte bine nevoia oamenilor de a
avea un hypermarket cât mai aproape de ei pentru a-și face cumpărăturile si a-și
aproviziona magazinele pe care le dețin.

2.4. Avantajul competitiv

Dat fiind faptul că îmi doresc să încep o afacere de tip franciză, aceasta va fi
mult mai vizibilă pe piață datorită naturii acesteia.

2.5. Acoperirea geografică

Pentru început, îmi doresc să activez pe piața internă, în primul rând în

localitatea Piatra Șoimului, județul Neamț prin deschiderea unui hypermarket la
intrarea în comună. În aceeași măsură, îmi propun ca prin intermediul
promovărilor să atrag atenția clienților din toate satele și comunele vecine. Din
această perspectivă, intenționez să plătesc televiziunilor locale pentru reclamă,
să printez bannere care vor fi afișate în locurile pe unde trec cele mai multe
persoane și să împart pliante care vor oferi cumpărătorilor 10% discount la
prima vizită în magazin. Astfel, hypermarket-ul meu va fi cunoscut de cât mai
multă lume, iar odată cu vizita în magazin, aceștia se vor convinge că au făcut
cea mai bună alegere.

3. DESCRIEREA MISIUNII ȘI A STRATEGIEI DE

IMPLEMENTARE A PLANULUI DE AFACERI

3.1. Misiunea afacerii:

 Misiunea mea principală este de a satisface dorințele și nevoile clienților mei.
Îmi propun să le ofer cele mai bune produse la un preț cât mai accesibil.

3.2. Viziunea afacerii:

Lidl Piatra Șoimului își propune să le ofere zilnic românilor produse de cea mai
bună calitate la cel mai bun preţ, direct de la producători, într-o largă varietate de
sortimente, în zone din imediata lor vecinătate.

3.3. Valorile afacerii:

Calitate- Echipa Lidl este pregătită pentru calitate. Nu avem acționari pe care să îi
mulțumim, doar clienți pe care îi putem pierde.

Seriozitate - Sunt în permanență atentă la dorințele și feedback-ul clienților mei

Pragmatism - Furnizez doar servicii care contează. Gândesc soluții de valoare,

durabile în timp.

Pasiune - Realizez cu plăcere această activitate, iar bucuria clienților îmi aduce și
mai multă încredere.

3.4. Geneza ideii de afacere:

Totul a început din dorința de a ajuta oamenii. Sătenii din comuna Piatra
Șoimului și din zonele învecinate își fac cumpărăturile la hypermarket-urile din
Piatra Neamț care se află la 22 de kilometri distanță. Ba mai mult, proprietarii
magazinelor din această comună și din vecinătate se aprovizionează tot din
aceleași locuri. Astfel, m-am gândit că deschiderea unui hypermarket Lidl cât mai
aproape de aceștia ar fi benefică tuturor.
3.5. Obiectivele strategice pe următorii 3 ani:

✓ La finalul lunii ianuarie 2020 îmi doresc să am un site web al hypermarket-

ului în care să prezint noile oferte și în care cumpărătorii care duc lipsă de timp își
pot rezerva anumite produse - contra unei sume - pentru a le achiziționa ulterior.

✓ La finalul lunii ianuarie voi achiziționa noi echipamente pentru a realiza

produsele de panificație.

✓ Până la finalul lunii februarie mă voi ocupa de partea de marketing. Voi crea și
amplasa bannere în locuri intens circulate pentru a-mi promova hypermarket-ul.

✓ În fiecare lună voi organiza câte o tombolă cu vouchere Lidl pentru a atrage
cât mai mulți clienți.

3.6. Etapele implementării planului de afaceri:

Etapa 1. Demararea afacerii (2 luni);

Etapa 2. Achiziționarea terenului pe care voi construi hypermarket-ul și pe care
îmi voi desfășura activitatea, precum și încheierea contractului cu German Market
în vederea deschiderii afacerii de tip franciză (1 lună);
Etapa 3. Achiziționarea mijloacelor fixe; (2 luni)
Etapa 4. Amenajarea spațiului comercial, a mijloacelor fixe, racordarea la utilități
și pregătirea locației în vederea deschiderii. (1 lună).

3.7. Principalele activități generatoare de profit:

Comerțului cu amănuntul al produselor alimentare.

3.8. Vectorii principali de dezvoltare:

Principalii vectori de dezvoltare constau în faptul că sunt pasionată de

comerț și îmi doresc să ofer oamenilor o facilitate, deschizând un Lidl cât mai
aproape de ei, dar și faptul că mă axez pe satisfacerea tuturor tipurilor de indivizi.

3.9. Scalabilitatea afacerii:

 Principalele posibilități de dezvoltare constau în dezvoltarea și creșterea
afacerii în mediul rural.

3.10. Principalele riscuri:

Principalele riscuri sunt reprezentate de percepția clienților asupra afacerii

mele și de concurenții de pe piață.

4. DESCRIEREA AFACERII

4.1. Descrierea ideii de afaceri:

Afacerea propusă se bazează pe ideea creării unei facilități pentru persoanele

din mediul rural care pierd destul de mult timp pe drumul spre hypermarketurile
aflate în Piatra Neamț.
Lidl Piatra Șoimului va vinde numai produse de înaltă calitate la cele mai
bune prețuri pentru a putea acoperi nevoile tuturor clienților.
La final, fiecare client va pleca mulțumit.
4.2. Descrierea exactă a produselor:

Lidl oferă următoarele produse: fructe, legume, dulciuri, produse de

panificație și patiserie, produse de carmangerie, snacks-uri, condimente, produse
din plastic de unică folosință, băuturi alcoolice și non-alcoolice, electrocasnice,
unelte, produse cosmetice, produse congelate, produse lactate, produse chimice
pentru curățarea diferitelor obiecte, jucării, rechizite, articole vestimentare și
încălțăminte.

4.3. Principalele avantaje ale produselor în raport cu cele ale concurenței:

Produsele Lidl au cel mai bun preț cu ajutorul mărcilor proprii. Dezvoltate
atent, pe baza experienței la nivel internațional, acestea respectă cele mai înalte
standarde de calitate și siguranță alimentară. Activ în România din 2011, Lidl își
definește poziția pe piața locală prin cel mai bun raport calitate-preț. Misiunea
Lidl este de a le oferi zilnic clienților produse de calitate, la cel mai bun preț,
într-o largă varietate de sortimente.
5. ANALIZA ȘI DESCRIEREA OPORTUNITĂȚII DE PIAȚĂ

5.1. Metode de cercetare a pieței:

Având în vedere cercetarea pieței, am folosit ca metode studiul documentar

prin utilizarea informațiilor din articole din presa generală și din reviste de
specialitate, diverse pliante și materiale promoționale și nu în ultimul rând
ancheta referitoare la serviciile și produsele oferite de Lidl. Drept instrument
pentru realizarea anchetei, am folosit chestionarul online.

5.2. Segmentarea pieței - identificarea pieței țintă:

Segmentarea pieței se realizează după criterii socio-demografice, luând în

considerare ca fiind relevante următoarele variabile specifice avantajelor căutate
de consumatori: vârstă, sex, venit și mărimea familiei.

⇒ În funcție de vârstă, piața este segmentată în patru categorii care cuprind

persoanele cu vârsta până 18 ani, persoanele cu vârstă cuprinsă între 18 și 35 de
ani, cele cu vârsta cuprinsă între 35 și 50 și cele de peste 50 de ani;
⇒În funcție de sex: masculin sau feminin;
⇒În funcție de venit: scăzut, mediu sau ridicat;
⇒În funcție de mărimea familiei: 2 membri, 3-5 membri, mai mult de 5 membri.

5.3. Piața țintă:

În ceea ce privește publicul țintă, doresc să mă adresez unui segment larg de

clienți; de la cei mai mici la cei mai mari, pentru toate vârstele și toate gusturile.
Veniturile clienților noștri nu trebuie să fie mari, pentru că Lidl deține o
varietate de produse la prețuri cât mai accesibile. Doresc să mă adresez tuturor
persoanelor care vor produse de calitate la un preț cât mai convenabil.

5.4. Tendințe ale pieței:

Piața hypermarket-urilor din România este în creștere, datorită nevoii

oamenilor de a-și procura tot ce le este necesar dintr-un singur magazin la un
preț cât mai accesibil. Astfel, oamenii sunt mai atrași de hypermarketuri decât
de magazinele care vând un singur tip de produse.

6. ANALIZA ȘI DESCRIEREA INDUSTRIEI

6.1. Industria:

Lidl se plasează în industria retailing.

6.2. Factori de influență asupra cererii și ofertei:

Factorii care pot influența cererea și oferta sunt legate de promoțiile

săptămânale, calitatea produselor, veniturile populației sau chiar sezonalitatea,
în ceea ce privește numărul de sărbători ce pot influența semnificativ cantitatea
de produse vândute.

6.3. Tendințe actuale și previzionare ale industriei:

Tendința actuală a pieței este una de creștere dat fiind faptul că mulți
antreprenori decid să-și deschidă o afacere de tip franciză. În același timp
previzionez că în această industrie se va pune accentul din ce în ce mai mult pe
raportul calitate- preț.

7. ANALIZA MEDIULUI

7.1. Analiza S.W.O.T. a afacerii:

Punctele forte asociate afacerii:

⚈ Capacitate de expansiune rapidă;

⚈ Model de operare bazat pe reducerea costurilor;
⚈ Gamă discount.

Punctele slabe asociate afacerii:

⚈ Relația cu unii producători de branduri;
⚈ Miza exclusivă pe formatul discount.

Oportunitățile identificate:
⚈ Îmbunătățirea serviciilor către clienți;
⚈ Extinderea ofertei de produse, în special mărci și produse proaspete;
⚈ Lansarea în mediul rural.

Amenințările identificate:
⚈ Competiția din partea altor discounteri.

7.2. Analiza PEST:

Factorii politici:

Tinerii antreprenori sunt încurajați prin reducerea anumitor taxe, ceea ce

reprezintă o influență pozitivă asupra dezvoltării afacerii.

Factorii economici:

German Market nu solicită antreprenorului să plătească nicio taxă de

franciză în primele luni de activitate. După ce antreprenorul se convinge că
afacerea merge bine și trec cele 6 luni de activitate, trebuie să plătească o
singură dată o taxă fixă de 2900 euro + TVA pentru fiecare magazin deschis cu
ajutorul și sub brand-ul „German Market”.

Factorii socio-culturali:
Principala categorie de clienți va fi concentrată în jurul persoanelor care
deja își fac cumpărăturile în cadrul hypermarket-urilor.

Factorii tehnologici:
În cadrul parteneriatului, antreprenorul va beneficia de suport tehnic, logistic
și operațional mai bun decât ar obține în mod individual.
7.3. Matricea BCG:

0-1 produse cu cotă mică

1-2- produse cu cotă mare
0-10% produse cu rată de creștere mică
10%-20% produse cu rată de creștere mare

Produse alimentare, băuturi Electrocasnice, Articole

vestimentare

Produse din tutun Rechizite

2 1 0
Cota relativă de piață

7.4. Factori ce pot avea impact asupra organizației:

Factorii de mediu ce pot influența creșterea afacerii sunt reprezentați de

persoanele care s-au convins de calitatea produselor cumpărate din
hypermarket-ul meu care le recomandă cunoștințelor să-și facă și ele
cumpărăturile în cadrul acestui Lidl.

7.5. Clienți din alte zone geografice și modalitatea de accesare:

Există persoane care vin din toate colțurile țării și trec prin zona apropiată
de Piatra Șoimului pentru a vizita obiectivele turistice ale județului Neamț și nu
numai. Ca să le atrag atenția, voi pune niște bannere prin care le voi atrage
atenția asupra ofertelor săptămânale din hypermarket.
8. ANALIZA CONCURENȚEI

⧫ Ce tipuri de produse sau servicii oferă concurenții?

Producătorii locali oferă pe plan principal fructe, legume și produse de

carmangerie proaspete.
Chioșcurile din sate oferă diferite produse alimentare, băuturi
alcoolice, produse din tutun, detergenți, etc.
Supermarket-ul Euro Discount V&C SRL vinde produse alimentare,
cosmetice, produse pentru întreținerea casei și a animalelor, produse congelate,
produse de carmangerie, lactate, produse de panificație, fructe, legume, băuturi
și tutun.

⧫ Care sunt caracteristicile majore ale acestor produse sau servicii?

În primul rând, majoritatea acestor produse alimentare sunt obținute

din agricultura ecologică, culturi care nu folosesc organisme modificate genetic
sau pesticide, iar animalele nu sunt tratate cu hormoni de creștere sau
antibiotice. Procesarea materiilor prime se face fără aditivi sintetici sau
ingrediente modificate genetic. Cât despre produsele nealimentare, acestea sunt
importante direct de la diferiți furnizori.

⧫ Care sunt punctele forte și punctele slabe ale produselor lor?

Punctele forte ale produselor lor sunt:

- faptul că sunt bio;
- prezintă o încredere sporită pentru consumatori.
 Punctele slabe ale produselor lor sunt:
- există o gamă restrânsă de produse;
- prețul lor poate fi foarte ridicat.

⧫ Cum se ocupă de marketing, de stabilire a prețurilor și distribuire?

Compania Euro Discount V&C SRL se ocupă de marketing prin

intermediul site-ului propriu, dar și prin intermediul paginii de Facebook. Cât
despre producătorii locali și chioșcurile din sate, aceștia se fac cunoscuți prin
oamenii care achiziționează de la ei. Dacă unei persoane i-a plăcut ceea ce a
achiziționat de la un chioșc sau de la un producător, aceasta va recomanda și
cunoștințelor să cumpere din aceleași locuri.
Stabilirea prețurilor se realizează în funcție de materiile prime și de
furnizorii de la care au fosr achiziționate produsele.
Distribuirea se realizează prin ridicarea de către client de la sediul
companiilor, respectiv sediul producătorului local.

⧫ Ce încearcă să facă diferit față de ceilalți concurenți?

Producătorii locali încearcă să ofere numai produse bio consumatorilor.

Chioșcurile din sate încearcă să ofere o varietate mare de produse pliate

pe nevoile clienților,

Compania Euro Discount V&C SRL încearcă să ofere produse de

carmangerie realizate în cadrul supermarket-ului.

⧫ Se pare că au succes în acest proces? De ce sau de ce nu?

Producătorii locali și chioșcurile din sate nu mai au atât de mult succes de

când oamenii au început să-și achiziționeze cele necesare de la diferite
supermarket-uri.
 Compania Euro Discount V&C SRL are succes, iar asta se vede din
faptul că aproape în fiecare zi supermarket-ul este plin. Are un prestigiu pe piață
datorită faptului că au investit inteligent în produsele și serviciile oferite.

⧫ La ce sunt buni?

Producătorii locali și chioșcurile din sate sunt buni în toate produsele pe

care le oferă. De asemenea, sunt foarte eficienți și cunoscuți, având în vedere
clienții care le calcă pragul.

⧫ Ce avantaj(e) competitiv(e) par să aibă?

Un avantaj foarte important îl are compania Euro Discount V&C SRL,

deoarece oferă o varietate mai mare de produse spre deosebire de producătorii
locali și chioșcurile din sate, iar consumatorii preferă să achiziționeze toate
produsele necesare din acest supermarket.

⧫ La ce nu sunt atât de buni?

Așa cum am precizat și la punctele slabe, compania respectivă ,

producătorii locali și chioșcurile din sate dețin o gamă restrânsă de produse, iar
prețurile acestora sunt destul de ridicate.

⧫ Care sunt dezavantajele competitive pe care par să le aibă?

Un dezavantaj competitiv este faptul că nu au multe promoții și reduceri

la produse.

⧫ Cât de mari și profitabili sunt acești concurenți?

 Acești concurenți sunt liderii de pe piața locală. Consider că sunt foarte
profitabili, asta reiese din resursele investite în echipamente și produse.

9. MIXUL DE MARKETING

9.1. Politica produsului

Compania Lidl oferă o gamă largă de produse alimentare, cosmetice,

detergenți, electrocasnice, băuturi și produse din tutun. Totodată, dispune de
propria gamă de produse, printre care și „Cămara Noastră” cu produse exclusiv
făcute în România dezvoltate de furnizori locali. Dispune și de propriul cuptor
în care se realizează produse de patiserie și panificație. â

9.2. Politica prețului

Produs Preț
Produse alimentare 0,45- 70 de lei
Electrocasnice 20 - 500 de lei
Băuturi 0,79-100 de lei
Produse din tutun 11,5 - 30 de lei
Detergenți 5 - 80 de lei
Condimente 2 - 15 lei
Produse întreținere casă 6 - 50 de lei
Produse întreținere animale 1 - 30 de lei
Articole vestimentare 15 - 200 de lei
Produse de panificație și patiserie 0,29 - 10 lei
Produse cosmetice 4 - 30 de lei
Jucării 7 - 100 de lei
Rechizite 2 - 40 de lei
Produse de unică folosință din 1 - 10 lei
plastic
Reducerile se vor stabili în limita stocului disponibil pentru a crește
vânzările anumitor produse,
De asemenea voi oferi reduceri în mai multe perioade ale anului (de
sărbători) și pentru fiecare client în parte (de ziua onomastică sau cea de
naștere), pentru a atrage în același timp mai mulți clienți.
Modalitățile de plată acceptate sunt prin numerar și prin card bancar.

9.3. Politica de promovare

Promovarea hypermarket-ului se va realiza prin intermediul mai multor

canale de publicitate.
În primul rând, voi plăti o firmă pentru a-mi realiza pliante și bannere.
Aceste bannere vor fi afișate în zonele cele mai intens circulate, iar pliantele vor
fi puse în cutiile poștale ale oamenilor.
În al doilea rând, voi promova hypermarket-ul Lidl deschis în mediul
rural prin toate rețelele mass media.
O altă idee de promovare este constituită de promovarea pe rețelele de
socializare deoarece numărul persoanelor care vor putea vedea reclama este
unul destul de mare.
Sloganul companiei este „ Meriți să fii surprins!”

9.4. Politica de distribuție (Plasare)

Distribuirea se realizează prin ridicarea produselor de la sediul

companiei.
10. MANAGEMENTUL ORGANIZAȚIEI

10.1. Structura organizatorică

Posturile create în această afacere vor fi în număr de 7 adaptate nevoilor

firmei, respectiv: 3 vânzători, un manager de magazin, 2 agenți de pază și un
contabil.

Vânzătorul:

Principalele obiective sunt:

- încasarea contravalorii produselor de la clienți;
- consilierea clienților cu privire la produsele Lidl.

Principalele sarcini sunt:

- verificarea mărfii în magazin;
- așezarea mărfii la raft;
- curățenia în magazin;
- asigurarea condițiilor de igienă și siguranță în magazin;

Managerul de magazin:

Principalele obiective sunt:

- Atenția orientată către client și conducerea din propriul exemplu

- Coordonarea și motivarea echipei de angajați.

Principalele sarcini sunt:

- Asigurarea stocurilor de marfă pentru toate sortimentele de produse Lidl;

- Monitorizarea și verificarea costurilor de personal și productivitatea în
magazin, diferențele de inventar și pierderilor de marfă;
- Responsabilitatea pentru operațiunile zilnice din magazinul Lidl.

Agentul de pază:
 Principalele obiective sunt:

- să păzească cu responsabilitate magazinul, cât și bunurile din acesta;

- să supravegheze cu atenție zona postului pentru a sesiza imediat apariția
persoanelor și a autovehiculelor suspecte și să ia măsurile de protecție ce
se impun.

Principalele sarcini sunt:

- să nu permită accesul în magazin a persoanelor aflate în stare de ebrietate;

- să cunoască modul de funcționare a aparaturii tehnice de pază și alarmare
precum și cum trebuie să intervină în anumite situații;
- să aducă la cunoștiința conducerii, în mod oportun, orice eveniment sau
acțiune constatată în timpul serviciului care ar putea pune în pericol
securitatea obiectivului păzit.

Contabilul:

Principalele obiective sunt:

- să întocmească și să completeze documentele primare ale firmei;

- să aibă capacitatea de organizare a locului de muncă.

Principalele sarcini sunt:

- să întrețină și să actualizeze baza de rapoarte a firmei;

- să arhiveze documentele specifice;
- să completeze registrele contabile ale firmei.

10.2. Politica de resurse umane

La început, salariul primit de fiecare va depinde de resursele financiare

dobândite și de postul din firmă.
11. CERCETARE-DEZVOLTARE

Ramura în care mi-am propus să activez este una de retailing, ceea ce

înseamnă că garanția succesului este asigurată de o investire în procesul de
cercetare-dezvoltare și de valorificarea informațiilor identificate:

11.1. Studiul pieței

Presupune evaluarea potențialului pieței pentru a înțelege oportunitățile

care se regăsesc pe piață, Informațiile pe care doresc să le colectez vizează
piața, cererea, oferta, nevoile și comportamentul consumatorilor.

Ca metodă de cercetare voi utiliza chestionarul pentru a identifica nevoile

și așteptările clienților de la piața în care activez. Îmi propun să realizez acest
tip de cercetare la intervale regulate pentru a testa produsele din cadrul
hypermarket-ului meu.

11.2 Cercetarea viabilității extinderii

 Atunci când franciza va începe să funcționeze pe baza autofinanțării, voi
realiza o cercetare ce își propune analiza oportunităților de extindere a gamei de
produse oferite. În acest sens, este foarte importantă dimensionarea realistă a
costurilor necesare a acestui tip de extindere. În această etapă, se va analiza
cadrul legislativ pentru încheierea parteneriatelor cu cât mai mulți furnizori.

Dacă acești indicatori sunt favorabili pentru extindere, voi trece la etapa
următoare ce presupune încheierea contractelor cu furnizorii precum și
modalitățile de transport pentru noile produse.

12. STOCURI, PRODUCȚIE ȘI ASIGURAREA CALITĂȚII

12.1. Furnizorii/lanțul aprovizionării

Lidl susține constant furnizorii locali. Prin colaborarea cu aceștia, se

urmărește oferta de produse autohtone pe rafturile din magazine. Pentru început,
voi negocia în vederea încheierii unor contracte cu potențialii furnizori ce vor
avea ca obiect aprovizionarea cu diferite produse care urmează a fi vândute în
magazin. Voi identifica furnizorii care dispun de produsele necesare și voi
negocia cu aceștia. Principalele criterii de diferențiere vor fi: seriozitatea
furnizorului, calitatea produselor, precum și prețul acestora.

12.2. Modalități de distribuție

În ceea ce privește distribuția, pentru faza incipientă, persoanele vor putea

cumpăra produsele din magazin. Ulterior, voi încheia un contract cu o firmă de
distribuție care îmi va permite să livrez produsele la domiciliul clienților.

12.3. Managementul calității

 În ceea ce privește procesul de management al calității, principalul
obiectiv va fi achiziționarea produselor de la furnizori de încredere. Produsele
pe care le voi achiziționa vor respecta cele mai înalte standarde de calitate și
siguranță alimentară.

13. SURSELE ȘI UTILIZĂRILE CAPITALULUI

13.1. Totalul capitalului de lansare

Capitalul necesar lansării afacerii este constituit în principal de

achiziționarea unui teren pe care va urma construirea hypermarket-ului și de
materialele necesare pentru acest proiect. De asemenea, va fi necesară achiziția
produselor care vor urma a fi vândute către clienți. Ulterior, voi achiziționa un
cuptor electric pentru coacerea produselor de panificație și patiserie.

Nr. Crt Produs Cantitate Preț Total

1. Teren 1 5000 RON 5000 RON
2. Materiale de - 100.000 RON 100.000 RON
construcții
3. Produse - 2000 RON 2000 RON
alimentare
4. Electrocasnice - 3000 RON 3000 RON
5. Băuturi - 1500 RON 1500 RON
6. Produse - 500 RON 500 RON
cosmetice
7. Jucării - 300 RON 300 RON
8. Cuptor electric - 4000 RON 4000 RON
9. Alte produse - 3000 RON 3000 RON
care vor urma
să fie date spre
vânzare

TOTAL NECESAR LANSARE 119.300 RON

13.2. Surse de finanțare

13.2.1 Finanțarea prin intermediul aportului în bani și în natură

Această metodă de finanțare permite constituirea capitalului social al

întreprinderii. Constă într-un vărsământ bancar efectuat de către fiecare asociat/
acționar. Acest fapt îi oferă acționarului/ asociatului un număr de părți sociale
direct proporțional cu aportul oferit.

Atunci când aportul la capital este în natură, este necesară o evaluare a

acestuia deoarece aportul fiecărui coproprietar este important pentru că numărul
de părți sociale conferă asociatului o anumită putere în procesul fundamentării
deciziilor.

Avantaje: constituirea rapidă a capitalului

Dezavantaje: dimensiunea redusă a valorii aportuluiâ

13.2.2. Finanțarea prin îndatorare (creditare):

Această metodă presupune contractarea unui împrumut de la o instituție

financiară. Dacă voi alege această metodă, voi avea în vedere următorii factori:

a) costul capitalului
 Acesta este influențat de rata dobânzii calculată la credite și rata dobânzii
practicată de bănci. Mă voi orienta spre acele împrumuturi ce presupun
rate ale dobânzilor cât mai mici și o perioadă de rambursare cât mai mare.

b) garanțiile cerute de creditor

Majoritatea creditelor pe termen lung și mijlociu sunt garantate.

Garanțiile pot lua forma ipotecii asupra unor bunuri imobile; cesiunii de
creanțe privind drepturi de încasat din anumite contracte; scrisori de
garanție emise de bănci sau instituții financiare.

c) modul și termenele de rambursare

Modul și termenele de rambursare pot influența într-un mod semnificativ

disponibilul de resurse pe care le deține firma. Mă voi orienta spre un
împrumut cu dobândă fixă.

Avantaje: accesarea ușoară a creditului

Dezavantaje; plata dobânzii; imprevizibilitatea dobânzii.

13.2.3. Finanțarea din fonduri europene nerambursabile (start-up nation)

Este o oportunitate la îndemâna antreprenorilor aflați la început de drum

ce presupune accesarea unor fonduri nerambursabile pentru finanțarea afacerii
pe bază de plan de afacere care să releve eficiența proiectului respectiv.

Avantaje: resursele financiare au caracter nerambursabil

Dezavantaje: procesul este complicat iar dimensiunea fondurilor este limitată

13.2.4. Finanțarea prin business angels

 Cunoscuți și sub numele de îngerii afacerilor, aceștia sunt investitorii
bogați ce investesc în companii noi sau aflate în plină dezvoltare. De regulă,
aceștia sunt antreprenori sau foști directori ai unor afaceri ce dispun de
cunoștințe și experiență într-un anumit sector de activitate și investesc o parte
din resursele lor financiare în companii noi.

Avantaje: garanția succesului, acești investitori nu ar alege să investească în

start-upuri cu șanse scăzute de succes;

Dezavantaje: pierderea unei părți din controlul firmei, finanțatorii implicându-se

în managementul firmei.

13.2.5. Multifinanțarea (Crowfunding)

Reprezintă o metodă alternativă de finanțare colectivă a unor proiecte, ce

utilizează resurse online, prin intermediul căreia se întâlnește oferta cu cererea
de capital.

Avantaje: contribuții pro-bono;

Dezavantaje: obținerea acestui tip de finanțe depinde de partea de promovare a

proiectului, astfel încât să pară cât mai atractiv pentru public.

14. PROIECȚII FINANCIARE PRIVIND AFACEREA

14.1. Proiecții ale fluxului de numerar

Proiecții financiare
Nr. crt Explicații Trim 1 Trim 2 Trim 3 Trim 4 Anul II Anul III
I Sold inițial 400 -5998 -4796 815 3478 16908
disponibil(casă și
bancă)

A Intrări de lichidități 8100 14800 19800 25300 92000 110000

(1+2+3)

1 din vânzări 4800 14800 19800 35000 80000 100000

2 din credite primite 300 300 300 300 12000 10000

3 alte intrări de 3000 1000 500 0 0 0

numerar (aport
propriu, etc.)

Total disponibil 8500 10102 15804 36115 95478 126900

(I+A)
B Cheltuieli -14575 -14574 -14574 -18300 -58450 -58500

1 Cheltuieli pentru 200 200 200 200 600 600

investiții

2 Cheltuieli cu materii 1000 1500 1500 2000 12000 12000

prime și materiale
consumabile aferente
activității desfășurate

3 Salarii(inclusiv 10000 10000 10000 10000 20000 20000

contribuțiile aferente)

4 Chirii 0 0 0 0 0 0

5 Utilități 450 450 450 450 2000 2000

6 Costuri funcționare 50 50 50 50 200 200
birou

7 Cheltuieli de 350 350 350 350 2000 2000

marketing

8 Reparații/ Întreținere 300 300 300 0 600 600

9 Servicii cu terții 300 300 300 700 1400 1400

(contabilitate
expertiză juridică,etc)

10 Alte cheltuieli 100 100 100 150 150 200

C Credite (1+2) -324 -324 -324 -324 -5400 -8100

1 rambursări rate de 200 200 200 200 4000 5500
credit scadente

2 dobânzi și 14 14 14 14 300 600

comisioane

D Plăți și încasări 0 0 0 -4048 -14720 -17600

pentru impozite și
taxe (1+2+3)

1 Plăți TVA 0 0 0 0 0 0

2 Rambursări Tva 0 0 0 0 0 0

3 Impozit pe profit/ 0 2029 2029 2029 2029 2029

cifră de afaceri

E Dividente 0 0 0 0 0 0
F Total utilizări -14898 -14898 -14989 -22672 -78570 -84200
numerar
(B+C+D+E)

G Flux net de -6398 1202 5611 2628 13430 25800

lichidități (A-F)

H Sold final disponibil -5998 -4796 815 3478 16908 42708

(I+G)

14.2. Proiecții ale bilanțului

Acestea sunt prezentate în anexa 1 proiecția bilanțului atașată planului de

afaceri.