Portretul unui antreprenor de succes

Un antreprenor sau o antreprenoare este persoana care dorește să își realizeze ideile

de afaceri. Aceste idei se bazează întotdeauna pe cunoștințe semnificative și
detaliate despre anumite industrii și piețe, despre nevoile clienților, tehnologie,
distribuție și metode de vânzare. Antreprenorul este persoana care reușește să își
conducă cu succes propria afacere.

A fi antreprenor de succes se învaţă. În plus, iniţierea şi dezvoltarea propriei

afaceri se învaţă în permanenţă, dar cel mai bine atunci când propriile experienţe şi
ale celorlalţi, inclusiv greşelile, sunt luate în considerare cu mare atenţie.

Oricine poate începe o afacere proprie. Cea mai uşoară parte este înfiinţarea unei
companii. Antreprenorii care înţeleg diferenţa dintre idei şi oportunităţi au şanse
mai mari de succes.

Atunci când ne gândim la un antreprenor, de obicei, ne gândim la patronul unui

magazin sau la un meşteşugar. Uneori ne gândim şi la directorul unei întreprinderi
cu puțini angajați, dar rareori la patronul unei companii cu peste 100 de angajați.
Nu ne gândim niciodată la Bill Gates.

Fii primul, dar în același timp şi cel mai bun.

Principalul avantaj al întreprinzătorilor îl reprezintă ideile și dorința de a crea ceva

care să aibă succes, proiectul fiind exclusiv al lor.

Ei dezvoltă ideea, trebuie să posede cunoștințele necesare, să-și investească propria

creativitatea în succesul companiei și să înceapă să-şi realizeze visele.
Antreprenorul trebuie să posede o multitudine de cunoștințe, abilități și
competențe, dar și spirit de conducere, angajament, responsabilitate și dinamism.

Ce semnificaţie au cunoştinţele şi abilităţile antreprenorilor?

✓ Ca antreprenor, puteţi alege cum, când și cu ce vă veţi ocupa,

✓ Veți putea aplica aceste cunoștințe și abilități în toate domeniile vieții,
✓ Vă veţi descurca mai ușor în anumite domenii de afaceri,
✓ Prin educație vi se se dezvoltă potențialul care reprezintă un element cheie al
angajării și dezvoltării economice în întreaga lume.

Dacă doriţi să fiţi antreprenor, trebuie să aveţi o personalitate puternică, să fiţi

perseverenţi şi persistenți, să aveți o atitudine şi imaginație dezvoltată, respect de
sine, să fiți curioşi și foarte motivaţi.

Toţi antreprenorii au în comun pasiunea pentru ceea ce fac, pasiune pentru

propriile idei și dorința de a le realiza pe piață. În plus, toți antreprenorii vor să-și
controleze destinul și să nu le spună nimeni ce să facă.

Având în vedere acest lucru, pentru un bun antreprenor este

important:
 să cunoască bine piaţa ţintă,
 să conducă în mod eficient finanţele,
 să se promoveze bine, pentru a fi vizibil pe piaţă,
 să aleagă bine echipa cu care va lucra,
 să cunoască situaţia economică care poate influenţa rezultatul muncii sale,
 să evalueze riscurile.

Este evident, un bun antreprenor trebuie să dispună de cunoștințe despre toate

formele de afaceri. El trebuie să fie în același timp și economist, și manager, și
lider de proiect, și analist și manager de resurse umane.

Educația de calitate face diferența între un antreprenor de succes și cineva care

doar deține un capital inițial. Ştiinţa este un capital care nu se poate pierde!

Antreprenorul îşi creează propriul post de muncă, sarcinile de lucru și activitatea

de care se va ocupa. De la meseriaș şi meşteşugar la directorul unei mari corporații.
Important este doar să aibă o idee originală, cunoștințe și energia necesare pentru
a-și continua visul.

Care sunt trăsăturile Antreprenorului fără succes?

Odată cu lansarea în lumea afacerilor, trebuie să cunoști și unele din trăsăturile, ce
nu se regăsesc la un antreprenor de succes și anume:
Neîncrederea în oameni. Este foarte greu să reușești în afaceri fără ajutor. De
aceea, întreprinzătorul este înconjurat de parteneri, salariaţi, furnizori, clienţi etc.
Multe nereușite în afaceri se datorează aprecierii greșite a acestora. Concentrarea
pe aparenţe și nu pe realizări, credulitatea unor vorbe și ignorarea faptelor reale pot
avea consecinţe destul de grave pentru un antreprenor.
Lăcomia. Lăcomia antreprenorului poate avea diferite forme: refuzul de a plăti
angajaţilor salariul la timp și corespunzător; micșorarea calităţii produsului în
folosul unui profit pe termen scurt; implicarea concomitentă în mai multe afaceri
etc. Toate acestea pot avea drept consecinţe pierderea controlului asupra afacerii în
întregime, precum și careva consecinţe parţiale cum ar fi îndeplinirea iresponsabilă
a funcţiilor de către angajaţi sau chiar plecarea acestora, pierderea clienţilor și
altele. Lăcomia, în cele din urmă, poate duce chiar și la falimentarea propriu-zisă a
afacerii.
Incorectitudinea. Afacerea merge bine cît timp întreprinzătorul este corect în
relaţiile sale cu partenerii, angajaţii, reprezentanţii instituţiilor financiare,
autorităţile publice și, mai ales, în relaţiile cu clienţii.
Lipsa de răbdare. Uneori este nevoie de un timp mai îndelungat pentru
dezvoltarea unei afaceri. Nerăbdarea la încheierea unui contract sau la acceptarea
unei comenzi rapide, urgenţa în angajarea sau eliberarea din funcţie a unui salariat,
închirierea în grabă a unui local pot avea efecte dezastruoase asupra afacerii.
Probabil că această listă poate fi continuată. Aici sunt accentuate doar câteva din
trăsăturile care pot avea un efect negativ asupra afacerii în speranţa că atunci când
se va porni afacerea proprie se va ţine cont de acestea, pentru a diminua influenţa
lor sau chiar pentru a le exclude. Dacă se va ţine cont de aceste sfaturi, vor putea
sporite șansele de succes în realizarea afacerii.
Marius Ghenea în cartea sa „Antreprenoriat” evocă și prezintă câteva
calități a unui antreprenor:
Un antreprenor este in primul rand un om cu o serie de atribute si calitati dar si cu
posibilitatea de dezvoltare personala continua. Calitatile si atributele despre care
voi vorbi in continuare nu reprezinta o garantie a succesului antreprenorial, dar pot
crea premisele acestuia, influentand pozitiv viteza de reactie si calitatea deciziilor
in momente cheie ale dezvoltarii afacerii sale. Multe, daca nu chiar toate calitatile
pe care eu le consider importante pot fi formate sau educate, nefiind însusiri
predeterminate genetic sau în alt mod.

1. Viziune.

Prima si poate cea mai importanta calitate a unui antreprenor este aceea de a fi
vizionar. Este important de precizat ca un antreprenor vizionar nu este însa un
magician cu un glob de cristal care sa aiba „viziuni” despre orice: în general,
viziunea lui este focalizata pe planul sau de afaceri si pe activitatea pe care o
desfasoara. In antreprenoriat viziunea este mai degraba capacitatea de a vedea
lucrurile putin inaintea celorlalti.

2. Inteligenta si creativitate.

Eu personal cred ca un antreprenor de mare succes este cel care nu este neaparat
inteligent în întelegerea standard a cuvântului, si nici cel care a avut cele mai bune
note la scoala, ci acela care are un nivel cât mai ridicat de inteligenta emotionala,
pentru ca acela va fi cel mai potrivit lider, deci va putea conduce mai bine echipa
sa cãtre succesul de business.

3. Cunoasterea domeniului de activitate.

Nu iti deschide o afacere in domeniul prelucrarii diamantelor daca nu stii cum arata
un diamant. Sa începi o afacere într-un domeniu pe care nu îl cunosti deloc ar fi un
adevarat paradox (de fapt, ar fi chiar o prostie!). Incearca sa alegi un domeniu in
care sa ai o minima experienta dobandita fie prin activitatea profesionala
desfasurata pana in prezent, printr-un job part-time, fie mãcar printr-un internship
sau activitati voluntare.

4. Perseverenta si determinare.

In special la început de drum, atunci când obstacolele sunt mai mari, greselile sunt
mai frecvente (din cauza lipsei de experienta), iar tentatia de a renunta este uneori
uriasa (mai ales ca nici miza nu pare foarte importanta, daca este vorba de un start-
up tipic, care se dezvolta organic). Nu renuntati decât atunci când puteti spune, cu
maximã sinceritate, ca ati facut „tot ce se putea face”.

Evident, determinare nu înseamna însa ca nu trebuie sa ascultati nimic din ceea ce

va spun ceilalti, colaboratorii, consultantii sau investitorii. Determinare înseamna
sa mergeti mai departe catre îndeplinirea obiectivelor companiei folosind cele mai
potrivite metode.

5. Charisma si persuasiune.

Un antreprenor carismatic este acela care te captiveaza atunci când iti vorbeste
despre afacerea lui, pentru ca pune pasiune, pentru ca stie despre ce vorbeste,
pentru ca are viziune. În ceea ce priveste persuasiunea, aici lucrurile sunt mai
simple: antreprenorii cei mai buni reusesc sa îi convingã pe cei din jur (angajati,
parteneri), prin forta persuasiunii, ca afacerea lor este o afacere de succes si ca
merita eforturile si suportul lor.

6. Responsabilitate.

Antreprenorii sunt oameni care trebuie sã dea dovadã de foarte multã

responsabilitate. Spre deosebire de cei care nu sunt antreprenori, acestia sunt
raspunzatori nu doar fata de propria lor persoana si de familia lor, ci si fata de toti
cei implicati, direct sau indirect, in afacerea pe care un antreprenor o dezvolta.

7. Decision-maker (sa fie o persoana care ia decizii rapid si eficient).

Poate cel mai important lucru pe care îl face un antreprenor zi de zi este sa ia rapid
deciziile cele mai potrivite. Sunt oameni care asteapta aceste decizii, atât cei de la
vânzãri, cât si cei de la achizitii, de la financiar, de la productie.. Iar aici, în opinia
mea, apare marea „arta” a unui antreprenor valoros: mai bine iei o decizie gresita
acum, decât sa iei o decizie mai buna mai târziu. Uneori, întârzierea unei decizii
poate însemna pierderea unei oportunitati sau chiar pierderi financiare reale.8.
 8. Problem-solver. 

Una dintre definitiile antreprenorului este „acea persoana care se uita la o problema
si o vede ca pe o oportunitate, iar apoi actioneaza asupra sa”. Niciodata, un bun
antreprenor nu vine sa prezinte probleme, ci solutii. El nu foloseste expresia „avem
o problema”, ci mai întotdeauna spune „cred ca putem gasi o solutie” sau „avem o
solutie” sau chiar „iata o oportunitate”.

9. Gut-feeling (fler antreprenorial). 

Eu personal sunt dintre cei care cred în gut-feeling, deoarece am vazut, în ultimii
10 ani, prea multi antreprenori care aveau acest fler, în mod indiscutabil, fler care
i-a ajutat sa construiasca multe proiecte de business de succes.

Concret, în momente în care deciziile rationale ar fi fost altele, am presimtit sa fac

altceva decât mi-ar fi dictat o analiza rationala. Cu siguranta, pe gut-feeling nu ar
trebui sa ne bazam decât atunci când nu avem deloc date concludente despre o
anumita situatie, astfel încât orice decizie am lua, ar fi o decizie de tip „coin
tossing” (ca si cum am da cu banul). Dar, sa fim seriosi, sunt numeroase astfel de
situatii în activitatea antreprenoriala, în care o decizie seamana foarte mult cu „a da
cu banul”. În aceste situatii, nu as recomanda niciunui antreprenor sa dea cu banul,
ci sa îsi foloseasca mai bine acest gut-feeling, care, într-o masura mai mica sau mai
mare, este prezent în orice antreprenor valoros.

10. Gândire pozitivă.

În activitatea antreprenoriala chiar nu au ce cauta pesimistii, negativistii, nihilistii

sau orice asemenea specii umane care au o gândire negativa. Daca nu poþi gândi
pozitiv, nu poti fi un bun antreprenor. Este o regula de baza, iar daca un om cu o
personalitate negativista sau pesimista este interesat sa devina antreprenor, este
bine „sa lase la usa”, aceste caracteristici si sa îmbratiseze de la bun început una
dintre cele mai importante calitati antreprenoriale, aceea a unei gândiri pozitive

11. Pasiune pentru propria afacere.

Orice antreprenor valoros este PASIONAT de ceea ce face în activitatea sa zilnicã!

De fapt, acesta este un autotest pe care fiecare antreprenor ar trebui sa îl faca:
sunteþi cu adevarat pasionati de activitatea pe care o desfasuraþi ca antreprenori?
Daca raspunsul este „nu” sau chiar „nu stiu” si sunteti în faza de start-up a unei
afaceri antreprenoriale, cred ca ar trebui sa va gânditi de doua ori înainte de a
continua, pentru ca o dezvoltare antreprenoriala initiala (start-up) care nu este
bazatã pe pasiune, are foarte puþine sanse de reusita

12. Etica personală.

Un antreprenor valoros nu încalcã niciodatã principiile etice în afaceri sau în viata
personala. Sau, cum ar spune un teoretician al eticii în afaceri, „winners never
cheat”. Într-un fel, imediat ce ai început sa înseli, sa minti, sa joci incorect, chiar
daca în aparenta afacerea ar putea sa mearga foarte bine în continuare, în realitate
esti deja pe o panta descendenta, pentru ca asa cum minciuna are picioare scurte,
nici lipsa de eticã nu poate merge mult mai departe. In esenta, chiar daca ii
convingi pe ceilalti, nu poti sa te pacalesti pe tine, iar tu vei sti ca nu esti un succes,
ci doar un „esec deghizat în succes”

13. Încredere în oameni.

Nu poþi realiza o construcþie antreprenoriala durabila si scalabila fara a te baza pe

un concept foarte simplu si clar, numit „delegare”. Daca vrei ca businessul tau sa
creasca peste nivelul la care l-ai putea dezvolta tu, de unul singur, trebuie sa începi
sa delegi tot felul de activitati si decizii importante, cu impact în rezultatele
afacerii. Iar ca sa poþi delega aceste decizii si prerogative, trebuie sa poti avea
încredere în oameni.

Problema cu încrederea este una general umana, cu o mica excepþie atunci când e
vorba de acelasi sânge, deci despre copii si pãrinþi, dar nimic mai mult). De aici
apar uneori, în dezvoltãrile antreprenoriale, greseli suplimentare, numite generic
„familie”: antreprenorii cred ca, angajând oameni din familie, pot depasi
problemele de încredere care sunt genetic determinate, dar rezultatul este de multe
ori contrar.