Modelul B2B și piețele electronice

CURS 8
21.11.2019
Conf. univ. dr.
Irina Albăstroiu
 Modelul B2B și piețele electronice

▪ Modelul B2B - delimitări

▪Aplicații B2B
▪Piețele electronice – tipologie, caracteristici

▪Rețelele industriale private și comerțul colaborativ

 Modelul B2B – delimitări
Entități și relații în mediul online

B C G P E
(Business) (Consumer) (Government) (Peer) (Employee)

B B2B B2C B2G B2P B2E

C C2B C2C C2G C2P

G G2B G2C G2G

P P2B P2C P2P

E E2B E2G E2E

Modelul B2B - delimitări
Modelul B2B - delimitări
Modelul B2B - delimitări
B2B2C
 Aplicații B2B
Piaţa electronică/digitală (market place/exchange)
modelul se divide în: piaţa digitală verticală (www.farms.com)
si piaţa digitală orizontală (www.tradeout.com)

e-Distribuitor (distribuitor online)

se referă la o organizație ce furnizează direct produse altor firme
www.grainger.com, www.partstore.com

Furnizorii de servicii (service providers)

un model ce se divide în modelele:
tradiţional (www.ariba.com)
şi furnizorii de cereri de servicii (www.employeematters.com.au)

Brokeri de afaceri (matchmaker)

realizează venituri (cotă parte) din afacerile online realizate de firmele care vând şi
cumpară oportunităţi prin site-ul lor
www.bursatransport.com , www.bursadestocuri.ro

Infomedia (infomediary)
colectează informaţii utile despre consumatori pentru a le vinde altor firme
www.autobytel.com, www.patientslikeme.com
 Piețele electronice
pieţe sell-side/buy-side
deţinătorul/administratorul
și orientarea pieţei
piețe third party

piețe cu prețuri fixe

mecanismul de formare a
preţurilor
piețe bazate pe negocieri și licitații

piețe publice
accesul pe piață
piețe private

piețe verticale
natura piețelor
piețe orizontale

piețe cu bunuri directe

tipul bunurilor
piețe cu bunuri indirecte

aprovizionare sistematică – relații contractuale

procesul de achiziţie
aprovizionare punctuală - procese decizionale
bazate pe nevoi imediate
Piețele electronice
 Piețele electronice
Bunuri Bunuri
indirecte directe

Decizie schimburi
imediată e-distribuitor
(ex.: Grainger, Partstore) independente
(ex.: Global Wine & Spirits, Farms)

e-procurare consorţii
(ex.: Ariba, Perfect/Proactis)

Relaţie industriale
contractuală (ex.: SupplyOn, Transplace)

Piaţă Piaţă
orizontală verticală
 Rețelele industriale private și
comerțul colaborativ
❖ Reţelele industriale private (private industrial networks sau private
trading exchange – PTX), extensie a consorţiilor industriale, permit crearea unui
mediu comunicaţional bazat pe Internet şi coordonarea proceselor intra-
organizaţionale și inter-organizaționale aferente SCM (Supply Chain Management –
Managementul Lanţului de Aprovizionare-Livrare);
❖ plecând de la sistemul ERP al organizaţiei se formează o „întreprindre extinsă”
care îi include şi pe furnizorii principali ai companiei care deţine, controlează şi
coordonează reţeaua;
❖ spre deosebire de pieţele electronice, reţele industriale private nu urmăresc doar
realizarea unor tranzacţii, ci consolidarea legăturilor cu furnizorii şi distribuitorii şi
susţinerea comerţului colaborativ.

Sursa: Laudon, Traver, 2018

 Rețelele industriale private și
comerțul colaborativ
❖Comerţul colaborativ este considerat un continuator al
modelului generic B2B şi o extensie a unui sistem SCM;
❖ c-Commerce implică un schimb dinamic de informaţii şi idei prin
intermediul Web-ului între partenerii de afaceri şi în interiorul
întreprinderilor pentru maximizarea eficienţei proiectării şi dezvoltării
produsului şi a procesului de vânzare.

Sursa: Laudon, Traver, 2018