FIȘA DISCIPLINEI

1. Date despre program

1.1 Instituția de învățământ superior Universitatea „DANUBIUS” Galați
1.2 Facultatea / Științe Economice
1.3 Departamentul Finanțe și Administrarea Afacerilor
1.4 Domeniul de studii Contabilitate
1.5 Ciclul de studii1 Licenţă
1.6 Programul de studii Contabilitate și informatică de gestiune
1.7 Forma de învăţământ Învăţământ cu Frecvenţă Redusă
1.8 Anul universitar 2019 - 2020

2. Date despre disciplină

2.1 Denumirea disciplinei Managementul afacerilor, CCIG2215 IFR
2.2 Titularul activităților de curs Lect. univ. dr. Chiru Gheorghe
2.3 Titularul activităților de seminar Lect. univ. dr. Chiru Gheorghe
2.4 Anul de studiu II 2.5 Semestrul II 2.6 Tipul de evaluare E 2.7 Regimul disciplinei2 Opț..

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activităților didactice)

3.1 Total ore din planul 56 din care: 3.2 28 3.3 28 3.4 - 3.5 P
de învățământ S.I. Seminar Laborator
3.6 Distribuția fondului de timp pentru studiu individual suplimentar ore
Studiul individual după manual, suport de curs, bibliografie și notițe 30
Documentare suplimentară în bibliotecă, pe platforme electronice de specialitate și pe teren 20
Pregătire seminar,activităţi aplicative asistate, laboratoare, teme, referate, portofolii, teste și eseuri 10
Examinări 9
Alte activități -
3.7 Total ore de studiu individual suplimentar 69
3.8 Total ore pe semestru 125
3.9 Numărul de credite 5

4. Precondiții (acolo unde este cazul) (Se menționează disciplinele care trebuie studiate anterior.)
4.1 de curriculum Microeconomie, Macroeconomie, Management
4.2 de competențe C1 Identificare si înregistrarea operațiunilor economice in contabilitatea entității/organizației
C1.1 Definirea conceptelor, procedurilor si metodelor folosite in contabilitatea
entității/organizației, precum si a factorilor economici, sociali si legislativi care influențează
operațiunile economico-financiare
C5 Derularea operațiunilor specifice controlului financiar-contabil
C5.1 Identificarea si descrierea conceptelor, teoriilor şi modelelor de bază utilizate în controlul
financiar-contabil
C5.2 Explicarea conceptelor, teoriilor şi modelelor de bază utilizate în controlul financiar-
contabil

5. Condiții (acolo unde este cazul)

5.1 de desfășurare a SI  Conexiune internet
5.2 de desfășurare a seminarului /  sală de seminar dotată cu videoproiector și acces la Internet
laboratorului

6. Competențe specifice acumulate (Vizează competențele asigurate de programul de studiu din care
face parte disciplina.)
profesionaleCompetențe

C5 Derularea operațiunilor specifice controlului financiar-contabil

C5.1 Identificarea si descrierea conceptelor, teoriilor şi modelelor de bază utilizate în controlul financiar-
contabil

1
licență, masterat, doctorat
2
obligatorie, opţională, facultativă
1/2 Cod: FR-02-Ed3-R0-F2
 transversaleCompetențe Nu este cazul

7. Obiectivele disciplinei (reieșind din grila competențelor specifice acumulate)

7.1 Obiectivul general al disciplinei
7.2 Obiectivele specifice
Disciplina are ca obiectiv general formarea abilităților și a cunoștințelor
teoretice și practice ale managementului afacerilor.
- însușirea principalelor concepte legate de întreprindere și mediul acesteia
- însușirea deprinderilor practice care fundamentează capacitatea studenților
de a opera în sfera managementului afacerilor
- familiarizarea cu principalele modele de comunicare managerială în
afaceri.

8. Conținuturi
8.1 SI Nr.ore Metode de predare Observații
Unitatea I. Managementul afacerilor 6
Conținut și semnificații
Funcțiile administrării afacerilor economice
Etica managerială în afacerile economice
Cerințele unui management performant în afacerile
economice
Unitatea II. Modalități de organizare a afacerilor 8
economice. Promovarea
Motivațiile extinderii activității firmei
Reclama, relații publice
Programul promoțional
Târgurile și expozițiile
Unitatea III. Negociere – comunicare în afacerile 6
economice
Definirea, semnificația și clasificarea negocierilor
Managementul desfășurării tratativelor
Comunicarea – problemă esențială a negocierii
Strategii de negociere
Unitatea IV. Contractele în afacerile economice 8
Definire și clasificare
Contractul extern de vânzare-cumpărare
Condiții de livrare
Condiții de plată Expunerea (descrierea,
8.2 Seminar/Laborator Nr.ore explicaţia, prelegerea)
Seminar 1 Importanţa, rolul şi obiectivele 2 Exerciţiul
managementului afacerilor Conversaţia euristică Scop: Centrare pe
Seminar 2 Etica managerială: definire, factori 2 Problematizarea prin student și pe
determinanți, metode de îmbunătățire a performanțelor, crearea situaţiei rezultatele învățării
cauzele nerespectării eticii manageriale problemă
Seminar 3 Modalități de organizare și extindere a 2 Dezbaterea
afacerii. Organizarea comerțului exterior Studiul de caz
Seminar 4 Promovarea: definiții, caracteristici, funcții 2 Analiza de text
și clasificare Învăţarea prin
Seminar 5 Publicitatea comercială și relațiile publice. 2 descoperire
Definiții, clasificări, funcții
Seminar 6 Programul promoțional. Etape, stabilirea 2
mixului promoțional, bugetul promoțional
Seminar 7 Programul promoțional în târguri și 2
expoziții
Seminar 8 Negocierea: definiții, importanță, clasificare 2
și etape
Seminar 9 Pregătirea negocierii. Motivații, 2

2/2 Cod: FR-02-Ed3-R0-F2

componente, documente aferente pregătirii negocierii
Seminar 10 Managementul desfășurării tratativelor: 2
argumentația, convingerea partenerului
Seminar 11 Modalităţi de comunicare: verbală și 2
nonverbală, bariere și capcane în negociere
Seminar 12 Strategii de negociere: clasificare și soluții 2
în gândirea strategică
Seminar 13 Contractele de vânzare-cumpărare în 2
afacerile economice
Seminar 14 Condițiile de livrare și de plată 2
Bibliografie minimală de studiu pentru studenţi
- Chiru Gheorghe - Suport de studiu disponibil pe platforma Danubius Online
- Caraiani, Gheorghe; Georgescu, Toma; Naneș, Marcela – Managementul afacerilor, Editura Lumina Lex, Bucureşti,
2003
- Belu, Magdo; Monna-Lisa – Contracte comerciale, Tribuna economică, Bucureşti, 2004
- Şeitan, Silviu-Marius – Derularea contractelor economice, Tribuna Economică, Bucureşti, 2005
- Pîrvu, Florea; Olaru, Silvia – Managementul întreprinderii, Editura Lumina Lex, Bucureşti, 2006
- Popescu, Delia Mioara – Imperative strategice în managementul afacerilor, Editura Bibliotheca, Târgovişte, 2011
Bibliografie de elaborare a suportului de studiu
- Caraiani, Gheorghe; Georgescu, Toma; Naneș, Marcela – Managementul afacerilor, Editura Lumina Lex, Bucureşti,
2003
- Belu, Magdo; Monna-Lisa – Contracte comerciale, Tribuna economică, Bucureşti, 2004
- Şeitan, Silviu-Marius – Derularea contractelor economice, Tribuna Economică, Bucureşti, 2005
- Pîrvu, Florea; Olaru, Silvia – Managementul întreprinderii, Editura Lumina Lex, Bucureşti, 2006
- Popescu, Delia Mioara – Imperative strategice în managementul afacerilor, Editura Bibliotheca, Târgovişte, 2011

9. Coroborarea conținuturilor disciplinei cu așteptările reprezentanților comunității epistemice, asociațiilor

profesionale și angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului
 Discutarea şi adaptarea conţinutului disciplinei cu reprezentanţi ai mediului de afaceri pentru o mai bună
pliere la cerinţele pieţei
 Invitarea de specialişti în cadrul unor activităţi didactice pentru a împărtăşi cu studenţii activitatea şi experienţa
lor practică

10. Evaluare
10.3 Pondere
Tip activitate 10.1 Criterii de evaluare 10.2 Metode de evaluare
din nota finală
10.4 Evaluare finală Se evaluează răspunsurile Examen scris 70%
10.5 Seminar / laborator Frecvenţă, elaborarea unor Evaluare continua 30%
referate, teme de casă, teme de
control, teste, joc de rol,
participarea la dezbateri la seminar
10.6. Proiecte Susținere proiect/lucrări practice Evaluare continua -
10.7 Standard minim de performanță
 cunoaşterea în proporţie de 50% a informaţiei transmise;
 activitate la seminar de 50 %.

Data completării Semnătura coordonatorului de disciplină

Data avizării în departament Semnătura directorului de departament

3/2 Cod: FR-02-Ed3-R0-F2