VENTAS

ACTIVIDAD CALIFICADA – T2
TAREA

I. DATOS INFORMATIVOS:
 Título
 Tipo de participación
 Plazo de entrega
 Medio de presentación
 Calificación
: Ventas
: Grupal
: Séptima semana de clase (Semana 7)
: Aula virtual / menú principal / T2
: 0 a 20 – 15% del promedio final

II. EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:

Presenta un primer informe analizando determinados elementos del área comercial o de
ventas de una empresa determinada.

III. INDICACIONES
Para la elaboración del informe se debe considerar:
1. Formar un equipo de 4 integrantes.
2. Escoger una empresa mediana a grande de la cual se pueda obtener información y
tenga un área comercial o de ventas.
 Es importante leer el anexo titulado “Indicaciones_ACT2”, antes de seleccionar
la empresa, ya que la empresa seleccionada debe contar con la información
requerida para realizar las indicaciones de la presente actividad calificada.

3. El contenido de los módulos 1, 2, 3, 4, 5 y 6.

4. Seguir las indicaciones específicas presentada en Anexos.
5. Condiciones para el envío:
 El documento debe ser presentado en formato PDF.
 Graba el documento con el siguiente nombre:
ACT2_(nombre del curso)_Apellidos y nombres completos
Ejemplo: ACT2_Ventas_Nuñez_Gutierrez_Carlos_Alejandro
6. Extensión del trabajo: La extensión mínima será de 4 caras y máxima las que se
requieran.
7. Asegúrate de enviar el archivo correcto y cumplir con las condiciones de envío, de lo
contrario, no habrá opción a reclamos posteriores.

NOTA: Si el/la estudiante comete cualquier tipo de plagio su puntuación automática será
cero (0).

IV. ANEXOS
Revisa el archivo adjunto en la plataforma virtual, titulado “Indicaciones_ACT2”.

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V. RÚBRICA DE EVALUACIÓN:

La asignación del puntaje máximo a cada criterio es aplicable si este se cumple a nivel
satisfactorio. El docente del curso determina el puntaje de cada ítem de acuerdo a su
juicio de experto.

NIVELES DE LOGRO
CRITERIOS
MEDIANAMENTE
SATISFACTORIO POCO SATISFACTORIO INSATISFACTORIO
SATISFACTORIO

Realiza la descripción de Realiza la descripción de la Realiza la descripción de la Realiza la descripción de la

la empresa señalando empresa señalando empresa señalando empresa señalando menos de dos
correctamente cinco correctamente al menos cuatro correctamente al menos dos o elementos solicitados de la
elementos solicitados de la de los cinco elementos tres elementos solicitados de empresa seleccionada:
empresa seleccionada: solicitados de la empresa la empresa seleccionada: 1. Historia
Descripción de 1. Historia seleccionada: 1. Historia 2. Organización
la empresa 2. Organización 1. Historia 2. Organización 3. Productos/servicios
(3 puntos) 3. Productos/servicios 2. Organización 3. Productos/servicios 4. Tipo de oferta
4. Tipo de oferta 3. Productos/servicios 4. Tipo de oferta 5. Tipo de mercado
5. Tipo de mercado 4. Tipo de oferta 5. Tipo de mercado
5. Tipo de mercado

3 2 1,5 0,5 - 0

Realiza correctamente la Realiza correctamente la Realiza correctamente la Realiza correctamente la

descripción del programa
o área de ventas de la
empresa, teniendo en
cuenta los 4 aspectos
solicitados:
Programa de 1. Las relaciones entre
Ventas I ventas y marketing.
2. Tipo de empleos
(4 puntos) 3. Varoables de
segmentación que
utiliza la empresa
4. El o los mercados meta
al que se dirige.
descripción del programa o
área de ventas de la empresa,
teniendo en cuenta solo 3 de
los siguientes aspectos
solicitados:
1. Las relaciones entre ventas
y marketing.
2. Tipo de empleos
3. Varoables de segmentación
que utiliza la empresa
4. El o los mercados meta al
que se dirige.
descripción del programa o
área de ventas de la empresa,
teniendo en cuenta solo 2 de
los siguientes aspectos
solicitados:
1. Las relaciones entre ventas
y marketing.
2. Tipo de empleos
3. Varoables de segmentación
que utiliza la empresa
4. El o los mercados meta al
que se dirige.
descripción del programa o área
de ventas de la empresa, teniendo
en cuenta solo 1 de los siguientes
aspectos solicitados:
1. Las relaciones entre ventas y
marketing.
2. Tipo de empleos
3. Varoables de segmentación
que utiliza la empresa
4. El o los mercados meta al que
se dirige.

4 3 2 1

Elabora un bosquejo de Elabora un bosquejo de plan Elabora un bosquejo de plan Elabora un bosquejo de plan de
plan de ventas, de ventas especificando 4 de de ventas especificando ventas especificando menos de
especificando los 5 los elementos solicitados y menos de los 4 elementos los 4 elementos solicitados y
elementos solicitados y según el formato indicado. solicitados y según el formato según el formato indicado.
según el formato indicado. indicado.
Además, realiza O por el contrario, realiza un
Programa de Además, realiza correctamente el pronóstico de O por el contrario, realiza pronóstico de ventas para un
Ventas II correctamente el ventas indicado, con los datos correctamente el pronóstico de período de tres años, utilizando
(4 puntos) pronóstico de ventas de la empresa y aplicando ventas indicado, con los datos los datos de la empresa aplicando
indicado, con los datos de dos de los métodos de la empresa y aplicando uno de los métodos solicitados.
la empresa y aplicando solicitados. dos de los métodos
dos de los métodos solicitados.
solicitados.

4 3 2,5 1,5 - 1

Proceso Describe con detalle el Describe el proceso de ventas Describe el proceso de ventas Describe el proceso de ventas de
Comercial proceso de ventas de la de la empresa, utilizando por de la empresa, utilizando tres la empresa, utilizando tres de los
empresa, utilizando por lo lo menos tres de los seis de los seis pasos del proceso seis pasos del proceso de ventas,
(5 puntos) menos cuatro de los seis pasos del proceso de ventas, de ventas, revisado en el revisado en el curso
pasos. revisado en el curso. curso.
O por el contrario, describe de
Además, describe de Además, describe de forma O por el contrario, describe de forma satisfactoria cómo es el
forma satisfactoria cómo satisfactoria cómo es el forma satisfactoria cómo es el proceso de toma de decisiones

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es el proceso de toma de
decisiones por parte del
consumidor estándar de la
empresa, teniendo en
cuenta los 6 pasos.
proceso de toma de proceso de toma de por parte del consumidor estándar
decisiones por parte del decisiones por parte del de la empresa, pero teniendo en
consumidor estándar de la consumidor estándar de la cuenta menos de los 6 pasos.
empresa, teniendo en cuenta empresa, teniendo en cuenta
los 6 pasos. los 6 pasos.

5 4 3 2-1

Describe de forma
satisfactoria el tipo de
estructura que tiene la
fuerza de ventas que
maneja la empresa, según
la clasificación solicitada.
Organización Además, calcula de forma
de la fuerza de correcta el tamaño de la
ventas fuerza de ventas de
acuerdo al número de
(4 puntos) clientes actuales y número de vendedores que se
potenciales y presenta el
número de vendedores
que se necesitan
utilizando los 6 pasos
revisados en el curso.
Describe de forma satisfactoria
el tipo de estructura que tiene
la fuerza de ventas que
maneja la empresa, según la
clasificación solicitada.
O por el contrario, calcula de
forma correcta el tamaño de la
fuerza de ventas de acuerdo al
número de clientes actuales y
potenciales y presenta el
necesitan utilizando los 6
pasos revisados en el curso.
Nombra el tipo de estructura
que tiene la fuerza de ventas
que maneja la empresa, según
la clasificación solicitada.
Además, calcula de forma
correcta el tamaño de la fuerza
de ventas de acuerdo al
número de clientes actuales y
potenciales y presenta el
número de vendedores que se
necesitan, sin tener en cuenta
los pasos revisados en el
curso.
Nombra el tipo de estructura que
tiene la fuerza de ventas que
maneja la empresa, según la
clasificación solicitada.
O por el contrario, calcula de
forma correcta el tamaño de la
fuerza de ventas de acuerdo al
número de clientes actuales y
potenciales y presenta el número
de vendedores que se necesitan,
sin tener en cuenta los pasos
revisados en el curso.

4 3 2 1

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