Sunteți pe pagina 1din 1

TEHNICI SI TACTICI DE NEGOCIERE

TEHNICI DE NEGOCIERE

Tehnica mandatului limitat - care urmăreşte trezirea spiritului de cooperare al partenerului ca urmare a unei
anumite poziţii adoptate.Tehnica posibilităţilor limitate - în care negociatorul-vânzător este informat că bugetul
este mai mic decât pretenţiile acestuia. Tehnica amplificării concurenţei - prin organizarea unor negocieri
simultane cu mai mult parteneri. Tehnica negocierii „rigide”- este posibilă de aplicat în cazul produselor de
înaltă tehnologie. Tehnica „scurt-circuitării”- constă în „ocolirea” unui negociator dificil prin ridicarea nivelului
negocierii. Tehnica falselor concesii - constă în „inventarea” de obiecţii şi obstacole mari, care apoi sunt
„vândute” partenerului drept concesii. Tehnica întreruperii negocierii (time ouţ) - în scopul temperării unui
partener iritat, dezorganizării argumentaţiei sale sau forţarea unor concesii din partea acestuia.Tehnica solicitării
unor variante - care să aibă în vedere: durata contractului, aria de cuprindere a garanţiilor, furnizarea de
materiale sau componente de către partener, variaţii de specificaţie tehnică, mărimea comenzii etc.

S-ar putea să vă placă și