Anexa 1 [ Pigneur, Yves (2010), Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers, John

e Changers, and Challengers, John Wiley and Sons]

Compania: Realizat de:
Formatul Modelului de Afacere
PARTENERI CHEIE ACTIVITĂŢI CHEIE PROPUNERILE DE VALOARE RELAŢII CU CLIENŢII SEGMENTAREA PIEŢII
Cine sunt partenerii oş i ch i ? C c ivi ăţi ch i u c u C v o i iv ăm c i ţi o ? C ip ţii ş p ă c i ţi ă P u ci c ăm v o ?
Ci u fu izo ii oş i ch i ? p opu o ă v o ? C i p ob m c i ţi o bi im şi ă m ţi m cu i? C u c i m i impo ţi c i ţi?
C u ch i chiziţio ăm ~ c o i ibuţi ? zo văm? C ţii m bi i ?
parteneri? ~ ţii o cu c i ţii? C p o u / vicii of im fi că ui Cum i g ză c cu u
C c ivi ăţi ch i f c u ză p ii? ~ de fluxurile de capital? gm pi ţă? modelului?
C voi c i ţi o zo văm? Câ mu co ă?
Motivaţii pentru parteneriat Categorii
p imiz şi co omi P o ucţi Caracteristici Exemple
R uc i cu ui şi i c i u i ii Rezolvarea problemelor Noutate i p o ă
bţi u o u u efectuarea Networking P fo m ţă i p o ă ic ă Pi ţă g ă
u o c ivi ăţi Personalizare Service automat Pi ţă işă
„Î pi i ci ii” Comu i ăţi c i ţi o Pi ţă gm ă
Design Co-c ţi
M că / S u
RESURSE CHEIE P ţ CANALELE
Reducerea costurilor
De ce resurse cheie avem nevoie pentru a Pi c c o c c i ţii oş i ă fi
Reducerea riscului
crea valoarea? co c ţi?
Accesibilitate
~p uc i ibuţi ? Cum ajungem la ei acum?
Utilizabilitate
~p u ţii cu c i ţii? Î c mă u ă c u i g ?
~ pentru fluxurile de capital? Ce canal merge cel mai bine?
Care este cel mai eficient d.p.d.v. al
Tipuri de resurse costurilor?
Materiale Cum i g ăm î u i c i ţi o ?
Intelectuale (copyright etc.)
Umane Fazele
Financiare 1. Co ş i iz
Cum g m ţi up p o u o
companiei?
2. Evaluare
Cum ju ăm c i ţii ă v u z
p opu o ă v o ?
3. Cumpă
Cum ju ăm c i ţii î p oc u
cumpă ?
4. Livrare
Cum iv ăm p opu v o p
c i ţi?
5. După cumpă
Cum oferim suport celor care au
cumpă p o u u ?
STRUCTURA COSTURILOR VENITURI

C u c m i impo co u i i î mu o ă co omică? P u c v o i of i oi u co um o ii i puşi ă p ă că?

Care resurse cheie sunt cele mai scumpe? P u c v o i p ă c cum?
C c ivi ăţi ch i co umă c i m i mu ţi b i? Cum p ă c î c mom ?
Cum o i co um o ii ă p ă că?
Cu câ co ibui fi c u ă v i o u v i u io ?

Este afacerea mai curând Tipuri Preţuri fixe Preţuri dinamice

oi ă p co u i ( p c ică p ţu i mi im iz ză vicii i o uc u om iz ); Vânzarea de bunuri P ţ c og P ţî u m goci ii
oi ă p v o (co c ăp iz v o p c ică p ţu i p mium). Onorarii P ţ î fu cţi c c i ici „Yi m g m ”
Abonamente produsului Marketing în timp real
Caracteristici tipice Închiriere P ţ î fu cţi gm u
Co u i fi ( ii u i i ăţi c.) V i u i i ic ţ pi ţă
Costuri variabile Taxe de brokeraj P ţ î fu cţi c i
Scă co u ui u i Publicitate
Div ific p o ucţi i