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Este certi cado o cial en Hotelería los prepara para lograr ingresar de forma exitosa en
el sector de la hospitalidad y todo lo que abarca como pueden ser las operaciones de
alojamiento y servicios de alimentos, gestión de ingresos, ventas, plani cación de
eventos y consultoría. Es un campo de estudio multidisciplinario con el n de preparar
a las personas con la experiencia, el compromiso y las habilidades necesarias en esta
industria en expansión que ofrece gastronomía, alojamiento y servicios turísticos a las
personas fuera de casa.
Plan de Estudio
1er Cuatrimestre
2do Cuatrimestre
Introducción a la Hotelería
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ADMINISTRACIÓN
DE HABITACIONES
ORGANIZACIÓN DE VENTAS Y
EVENTOS NEGOCIACIÓN
Hospitalidad
Concepto de servicio. Calidad y excelencia en el servicio.
Clasi cación de públicos. Herramientas para cada público. Concepto de personalidad,
identidad e imagen. Herramientas básicas para el manejo de crisis.
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Principios y normas protocolares del ceremonial social sobre las que se fundamentan
la atención y el servicio al cliente en situaciones sociales.
Administración de Habitaciones
Organización del sector. Descripción de cargos, tareas y equipos. Per l y entrenamiento
del personal. Uniformes. Organización de los horarios. Planillas de turno y distintos
puestos de trabajo. Interacción de housekeeping con otros sectores. Recepción,
reservas, mantenimiento, room-division. Control de llaves. In uencia del buen manejo
del housekeeping en los costos generales.
Diferentes sectores del housekeeping. Áreas: habitaciones, públicas, depósito, limpieza.
Cálculo de personal y su entrenamiento. Mucamas y supervisoras. Cuidado de
muebles y equipamiento especí co. Control de objetos olvidados/faltantes. Informe.
Ceremonial y Protocolo
El ceremonial, el protocolo y la etiqueta.
La precedencia. El ceremonial público. La representación diplomática y la consular. El
ceremonial argentino. El ceremonial en las relaciones públicas. El ceremonial social.
Organización de Eventos
Los organizadores de eventos: coordinación, funciones y tareas generales.
Los eventos y su clasi cación: sociales, corporativos, deportivos, y culturales.
La plani cación de eventos. Las etapas y sus tiempos: desde la entrevista con el cliente
hasta las actividades post-evento. La información básica y el brief. Los recursos
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Ventas y Negociación
Identi cación de los distintos aspectos de la venta de servicios, la percepción del
riesgo y la estacionalidad del negocio. Diferencia entre ventas y comercialización.
Desarrollo de un plan estratégico de comercialización de acuerdo con propiedades
analizadas, incluyendo la misión, objetivos y tácticas que lleven a la concreción de los
mismos. Procedimientos de venta.
La negociación. Consideraciones básicas acerca del arte de negociar. Negociaciones
habituales. El proceso de negociación. Planeamiento de la negociación. Habilidades de
un negociador efectivo. Generación efectiva de acuerdos. Utilización de las teorías y las
técnicas de la mediación. Técnicas y herramientas aplicables al ámbito de la empresa.
Cierre de la negociación. Distintas técnicas de cierre. Fidelización de clientes.
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Finalidad
Con la nalidad de integrar, contrastar los saberes adquiridos, se introducirá a los alumnos en
prácticas profesionalizantes bajo la coordinación de un profesor que estará a cargo del
seguimiento y la evaluación de las actividades del alumno.
Objetivos
Porqué elegirnos
Títulos y Certi cados O ciales: Todos nuestros programas están aprobados por el Ministerio de
Educación.
laboral actual.
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Convenios Institucionales: Gato Dumas mantiene una estrecha relación con importantes
empresas e instituciones para lograr a anzar, a través de convenios, los vínculos entre los
ámbitos de excelencia educativa y laboral.
Viajes y visitas: Todos los años se programan viajes de capacitación a Francia y a Mendoza,
como también visitas guiadas a hoteles, empresas, ferias y restaurantes.
Bene cios para Alumnos: Ser parte de Gato Dumas te brinda bene cios y descuentos
exclusivos para comprar libros, materiales y muchos más.
Dónde Estamos
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