UNIVERSITATEA „VASILE ALECSANDRI” din BACĂU

Facultatea de Inginerie
Calea Mărășești, Nr. 157, Bacău, 600115, Tel./Fax +40 234 580170
http://www.ub.ro/inginerie/ ; e-mail: decaning@ub.ro

ANTREPRENORIAT
- PROIECT -
 ANTREPRENORIAT – PROIECT

CAPITOLUL I. DESCRIEREA AFACERII

- Obiectul de activitate
- Codurile de activitate CAEN
- Poziționarea sediului și a punctului/punctelor de lucru (în cazul în care sediul
administrativ nu coincide cu punctul/punctele de lucru) – localizarea geografică luată
din Google Maps trebuie să aibă referință bibliografică
- Zona în care va funcționa viitoarea societate trebuie descrisă și mai ales justificată
- Trebuie prezentate societățile care se găsesc în vecinătate
- Planul incintei de lucru trebuie să reflecte organizarea societății (de ex.: nu este în regulă
ca planul incintei să fie prevăzut pentru o sală de fitness, iar afacerea voastră să aibă ca
obiect de activitate comercializarea prăjiturilor)

CAPITOLUL II. ANALIZA PIEȚEI ȘI A INDUSTRIEI

- Trebuie descrisă piața căreia vă adresați (care sunt potențialii beneficiari ai afacerii
voastre?) și segmentarea acesteia (categorii de utilizatori împărțiți în persoane fizice și
juridice, în funcție de vârstă, de domeniul de activitate etc.)
- Trebuie prezentate date generale despre sectorul de activitate al afacerii voastre și, mai
ales, trebuie evidențiat ce aduceți voi diferit față de alte societăți existente
- Care sunt nevoile pe care le va acoperi societatea voastră? De ce considerați că vor
exista clienți care vor apela la voi și nu la alte firme cu un profil de activitate similar?
- Care sunt tendințele la nivel regional, național, internațional în domeniul de activitate
al societății voastre?
- Care sunt concurenții direcți și indirecți? Ce au societățile voastre diferit?
- Care sunt oportunitățile și riscurile oferite de piață?
- Care este cota de piață a afacerii voastre?
- Care este potențialul de creștere a afacerii?

CAPITOLUL III. STRATEGIE ȘI IMPLEMENTARE

Produsul
- Denumirea este generică; prin produs se înțelege produs de patiserie, produs de
agricultură, produs de catering etc. etc.) asupra căruia vă direcționați proiectul de
antreprenoriat
- Produsul trebuie descris în detaliu (denumire, etichete, culori, modele etc.).
- Ce se așteaptă de la produs?
- Căror nevoi răspunde produsul?
- Care sunt caracteristicile care fac ca produsul respectiv să fie cel căutat de clienți?
- Care sunt caracteristicile suplimentare/diferite ale produsului față de al altor produse
similare existente pe piață?
- De ce clienții doresc să achiziționeze produsul vostru și nu un altul oferit de concurență?

Prețul
- Stabilirea prețului este una dintre etapele principale ale mixului de marketing.
- Există produse similare ale căror prețuri sunt cunoscute?
- Cum este prețul vostru față de al altor produse similare? De ce?

1
 ANTREPRENORIAT – PROIECT

- Prețul stabilit poate suferi modificări (în plus sau în minus) astfel încât să nu afecteze
firma ci dimpotrivă să ajute?
- Ce valoare minimă poate avea prețul? (fără să fie totuși un preț de dumping1)
- Se pot aplica reduceri?

Promovare
- Atrage clienți! (deși dacă nu e bine făcută poate să aducă și dezavantaje)
- Se realizează prin publicitate (audio, video, online, rețele de socializare, TV, radio,
panouri afișe, fluturași, anunțuri etc.).
- Care dintre modalitățile anterioare convin cel mai bine pentru firma voastră, pentru
produsul vostru?
- Cum, unde și când intenționați să realizați promovarea?
- Față de concurență ce oferiți în plus?
- De ce este promovarea voastră mai eficientă față de a concurenței?
- Cum evaluați promovarea voastră și a concurenței?

Plasament (distribuție)
- Produsul vostru este ușor de găsit de către clienți?
- Cum intenționați să asigurați distribuția produsului vostru?
- Comparativ cu alte produse similare ce este diferit?

Pe lângă aceste informații, mai trebuie să includeți în acest capitol: previziuni privind vânzările,
posibilele parteneriate încheiate în cadrul afacerii.

CAPITOLUL IV. MANAGEMENT

- Structura organizațională conform legislației în vigoare (microîntreprindere,

întreprindere; forma administrativă: societate cu răspundere limitată (SRL), persoană
fizică autorizată (PFA), întreprindere individuală (II), societate pe acțiuni (SA) etc., etc.)
- Echipa de lucru cu care va funcționa viitoarea societate: trebuie prezentate toate
posturile prevăzute cu fișele de post aferente din care să reiasă responsabilitățile fiecărui
angajat în parte; trebuie realizată organigrama societății

CAPITOLUL V. PLANIFICARE FINANCIARĂ

Cheltuielile inițiale pot fi prezentate sub formă tabelară (ex.: Tabelul 1) și pot fi împărțite în:
- cheltuieli pentru amenajarea spațiului în care se va desfășura activitatea;
- cheltuieli conexe amenajării spațiului (reparații exterioare, căi de acces, curățenie
exterioară etc.);
- cheltuieli cu echipamentele industriale (dacă este cazul);
- cheltuieli cu instalarea echipamentelor;
- cheltuieli pentru stocul inițial (de ex. pentru demararea activității unei cofetării, acestea
sunt acele cheltuieli cu materiile prime și auxiliare fără de care nu se pot fabrica
produsele etc.);
- cheltuieli profesionale (norme de producție, avocat, contabil etc. etc.);

1
Preț de dumping – preț de vânzare mult mai mic decât cel de producție aplicat cu scopul de a destabiliza
concurența (utilizarea sa este sancționată de lege).

2
 ANTREPRENORIAT – PROIECT

- cheltuieli cu licențe și autorizații;

- cheltuieli neprevăzute

Tabelul 1. Cheltuieli inițiale

Preț unitar
Nr. Tip de Valoare TVA Total
Produs U. M. 2
Cantitate fără TVA3
crt. cheltuieli [lei] [lei] [lei]
[lei]
0 1 2 3 4 5 6 = 4x5 7 8 = 6+7
1. Cheltuieli
pentru
amenajarea
spațiului
2.
…
Total cheltuieli inițiale

Cheltuieli ciclice (lunare) sunt acele cheltuieli care se fac în fiecare lună. Acestea pot fi
prezentate tot sub formă tabelară (după exemplul prezentat la cheltuielile inițiale) și pot fi
împărțite în:
- cheltuieli cu utilitățile: energie electrică, salubritate etc.;
- cheltuieli cu reparațiile;
- cheltuieli cu asigurările;
- cheltuieli de promovare (publicitate, concepție materiale publicitare etc.;
- cheltuieli de contabilitate (calcul salarii, evidență primară etc.);
- cheltuieli cu materialele consumabile (hârtie, tonere etc.);
- cheltuieli cu materiile prime și auxiliare;
- cheltuieli cu deplasarea;
- cheltuieli cu impozitele și taxele locale etc. etc.

Salarii
- Fiecare angajat al societății (conform datelor prezentate în Capitolul IV. Management)
trebuie să aibă un salariu
- În acest moment salariul minim brut pe economie este de 2230 lei.
- Atenție! Nu toți salariații firmei trebuie să aibă salariul minim pe economie. Chiar este
indicat să fie mai mare.
- Societatea va plăti salariul angajatului și în plus o Contribuție asiguratorie pentru
muncă (CAM) de 2,25 % care se aplică la salariul brut al angajatului
- Societatea este intermediar între angajator și stat. Aceasta reține contribuțiile angajatului
datorate statului (Contribuția la Asigurări Sociale (CAS) de 25 % din salariul brut;
Contribuția la Asigurări Sociale de Sănătate (CASS) de 10 % din salariul brut; Impozitul
pe Venit (IV) de 10 % din venitul impozabil)
- Calculul salariilor este reglementat în Codul Fiscal (disponibil la adresa
https://www.noulcodfiscal.ro) Titlul IV. Impozitul pe venit.
- Pentru calculul salariilor puteți folosi și site-ul http://www.calculator-salarii.ro/calcul-
salariu-complet/avansat/. Puteți face capturi de ecran pe care să le introduceți în
proiectele voastre

2
U.M. – unitate de măsură (buc., kg, L etc.)
3
TVA – taxa pe valoare adăugată; are valori diferite în funcție de produs (19 %, 9 %, 5 %); detalii găsiți în Codul
Fiscal valabil în momentul de față și disponibil la adresa https://www.noulcodfiscal.ro. Datele privind TVA se
regăsesc în Titlul VII. Taxa pe valoarea adăugată.

3
 ANTREPRENORIAT – PROIECT

- Calculele aferente salariilor se vor centraliza într-un tabel de forma de mai jos:

Tabelul 2. Cheltuieli cu salariile

Nr. Salariu Taxe angajator Cheltuieli Total taxe
Denumirea Taxe angajat [lei] Salariu
angajați brut [lei] societate datorate
postului net [lei]
pe post [lei] CAS CASS IV CAM [lei] statului [lei]

TOTAL

- Salariul brut este salariul din contractul de muncă al angajatului

- Salariul net al angajatului se determină cu formula de mai jos:

𝑆𝑁 = 𝑆𝐵 − 𝐶𝐴𝑆 − 𝐶𝐴𝑆𝑆 − 𝐼𝑉 (1) unde:

SB – salariul brut
CAS – Contribuția la Asigurări Sociale
𝐶𝐴𝑆 = 25 % ∙ 𝑆𝐵 (2)
CASS – Contribuția la Asigurările Sociale de Sănătate
𝐶𝐴𝑆𝑆 = 10 % ∙ 𝑆𝐵 (3)
IV – Impozitul pe Venit
𝐼𝑉 = 10 % ∙ (𝑆𝐵 − 𝐶𝐴𝑆 − 𝐶𝐴𝑆𝑆 − 𝐷𝑃) (4) unde:
DP – deducere personală; aceasta se găsește în Codul Fiscal și
depinde de salariul brut și de numărul de persoane aflate în
întreținerea angajatului (pentru a vă ușura lucrul, găsiți mai jos
Tabelul cu Deducerea Personală valabilă în acest moment).

Tabelul 3. Deducere personală valabilă pentru anul 2020

Nr. Venit lunar brut, lei Persoane aflate în întreținere
crt. De la… la… 0 1 2 3 4 și peste 4
1. 1 1950 510 670 830 990 1310
2. 1951 2000 495 655 815 975 1295
3. 2001 2050 480 640 800 960 1280
4. 2051 2100 465 625 785 945 1265
5. 2101 2150 450 610 770 930 1250
6. 2151 2200 435 595 755 915 1235
7. 2201 2250 420 580 740 900 1220
8. 2251 2300 405 565 725 885 1205
9. 2301 2350 390 550 710 870 1190
10. 2351 2400 375 535 695 855 1175
11. 2401 2450 360 520 680 840 1160
12. 2451 2500 345 505 665 825 1145
13. 2501 2550 330 490 650 810 1130
14. 2551 2600 315 475 635 795 1115
15. 2601 2650 300 460 620 780 1100
16. 2651 2700 285 445 605 765 1085
17. 2701 2750 270 430 590 750 1070
18. 2751 2800 255 415 575 735 1055
19. 2801 2850 240 400 560 720 1040
20. 2851 2900 225 385 545 705 1025
21. 2901 2950 210 370 530 690 1010
22. 2951 3000 195 355 515 675 995

4
 ANTREPRENORIAT – PROIECT

Nr. Venit lunar brut, lei Persoane aflate în întreținere

crt. De la… la… 0 1 2 3 4 și peste 4
23. 3001 3050 180 340 500 660 980
24. 3051 3100 165 325 485 645 965
25. 3101 3150 150 310 470 630 950
26. 3151 3200 135 295 455 615 935
27. 3201 3250 120 280 440 600 920
28. 3251 3300 105 265 425 585 905
29. 3301 3350 90 250 410 570 890
30. 3351 3400 75 235 395 555 875
31. 3401 3450 60 220 380 540 860
32. 3451 3500 45 205 365 525 845
33. 3501 3550 30 190 350 510 830
34. 3550 3600 15 175 335 495 815

- Cheltuielile societății pentru un angajat (Salariul complet) se calculează cu formula de

mai jos:

𝐶𝑆 = 𝑆𝐵 + 𝐶𝐴𝑀 (5) unde:

SB – salariul brut
CAM – Contribuția Asiguratorie pentru Muncă
𝐶𝐴𝑀 = 2,25 % ∙ 𝑆𝐵 (6)

Exemple de calcul al salariilor

O societate X are trei angajați și nu acordă tichete de masă. Cei trei angajați se găsesc
în situațiile de mai jos:
- angajatul A (femeie de serviciu) are salariul brut de 2500 lei și nu are persoane în
întreținere (copii, persoane vârstnice etc.);
- angajatul B (lucrător comercial) are salariul brut de 3000 lei și are 2 persoane în
întreținere (2 copii);
- angajatul C (patiser) are salariul brut de 3800 lei și are 3 persoane în întreținere (3 copii)

Calculul salariului net al angajatului A și a cheltuielilor societății pentru acesta

- Calculul salariului net al angajatului A

𝑆𝑁 = 𝑆𝐵 − 𝐶𝐴𝑆 − 𝐶𝐴𝑆𝑆 − 𝐼𝑉 unde:

𝑆𝑁 = 2500 − 625 − 250 − 128 ⇒ 𝑆𝑁 = 1497 𝑙𝑒𝑖
SB – salariul brut
SB = 2500 lei
CAS – Contribuția la Asigurări Sociale
𝐶𝐴𝑆 = 25 % ∙ 𝑆𝐵
𝐶𝐴𝑆 = 25 % ∙ 2500 ⇒ 𝐶𝐴𝑆 = 625 𝑙𝑒𝑖
- CASS – Contribuția la Asigurările Sociale de Sănătate
𝐶𝐴𝑆𝑆 = 10 % ∙ 𝑆𝐵
𝐶𝐴𝑆𝑆 = 10 % ∙ 2500 ⇒ 𝐶𝐴𝑆𝑆 = 250 𝑙𝑒𝑖
- IV – Impozitul pe Venit

5
 ANTREPRENORIAT – PROIECT

𝐼𝑉 = 10 % ∙ (𝑆𝐵 − 𝐶𝐴𝑆 − 𝐶𝐴𝑆𝑆 − 𝐷𝑃)

Deducerea Personală pentru cazul angajatului A este de 345 lei (marcată
cu galben în Tabelul 3)
𝐼𝑉 = 10 % ∙ (2500 − 625 − 250 − 345) ⇒ 𝐼𝑉 = 128𝑙𝑒𝑖

- Calculul societății pentru angajatul A

𝐶𝑆 = 𝑆𝐵 + 𝐶𝐴𝑀 unde:
𝐶𝑆 = 𝑆𝐵 + 𝐶𝐴𝑀 ⇒ 𝐶𝑆 = 2500 + 56 ⇒ 𝐶𝑆 = 2556 𝑙𝑒𝑖
SB – salariul brut
SB = 2500 lei
CAM – Contribuția Asiguratorie pentru Muncă
𝐶𝐴𝑀 = 2,25 % ∙ 𝑆𝐵
𝐶𝐴𝑀 = 2,25 % ∙ 2500 ⇒ 𝐶𝐴𝑀 = 56,25 𝑙𝑒𝑖 ⇒ 𝐶𝐴𝑀 = 56 𝑙𝑒𝑖

- Utilizarea site-ului http://www.calculator-salarii.ro/calcul-salariu-complet/avansat/

conduce la aceleași rezultate.

Calculul salariului net al angajatului B și a cheltuielilor societății pentru acesta

- Calculul salariului net al angajatului B

𝑆𝑁 = 𝑆𝐵 − 𝐶𝐴𝑆 − 𝐶𝐴𝑆𝑆 − 𝐼𝑉 unde:

𝑆𝑁 = 3000 − 750 − 300 − 144 ⇒ 𝑆𝑁 = 1806 𝑙𝑒𝑖
SB – salariul brut
SB = 3000 lei
CAS – Contribuția la Asigurări Sociale
𝐶𝐴𝑆 = 25 % ∙ 𝑆𝐵
𝐶𝐴𝑆 = 25 % ∙ 3000 ⇒ 𝐶𝐴𝑆 = 750 𝑙𝑒𝑖
- CASS – Contribuția la Asigurările Sociale de Sănătate
𝐶𝐴𝑆𝑆 = 10 % ∙ 𝑆𝐵
𝐶𝐴𝑆𝑆 = 10 % ∙ 3000 ⇒ 𝐶𝐴𝑆𝑆 = 300 𝑙𝑒𝑖
- IV – Impozitul pe Venit
𝐼𝑉 = 10 % ∙ (𝑆𝐵 − 𝐶𝐴𝑆 − 𝐶𝐴𝑆𝑆 − 𝐷𝑃)
Deducerea Personală pentru cazul angajatului B este de 515 lei (marcată
cu albastru în Tabelul 3)
𝐼𝑉 = 10 % ∙ (3000 − 750 − 300 − 515) ⇒ 𝐼𝑉 = 143,50 ⇒ 𝐼𝑉 = 144 𝑙𝑒𝑖

- Calculul societății pentru angajatul B

𝐶𝑆 = 𝑆𝐵 + 𝐶𝐴𝑀 unde:
𝐶𝑆 = 𝑆𝐵 + 𝐶𝐴𝑀 ⇒ 𝐶𝑆 = 3000 + 68 ⇒ 𝐶𝑆 = 3068 𝑙𝑒𝑖
SB – salariul brut
SB = 3000 lei
CAM – Contribuția Asiguratorie pentru Muncă
𝐶𝐴𝑀 = 2,25 % ∙ 𝑆𝐵
𝐶𝐴𝑀 = 2,25 % ∙ 3000 ⇒ 𝐶𝐴𝑀 = 67,50 𝑙𝑒𝑖 ⇒ 𝐶𝐴𝑀 = 68 𝑙𝑒𝑖

- Utilizarea site-ului http://www.calculator-salarii.ro/calcul-salariu-complet/avansat/

conduce la aceleași rezultate.

6
 ANTREPRENORIAT – PROIECT

Calculul salariului net al angajatului C și a cheltuielilor societății pentru acesta

- Calculul salariului net al angajatului C

𝑆𝑁 = 𝑆𝐵 − 𝐶𝐴𝑆 − 𝐶𝐴𝑆𝑆 − 𝐼𝑉 unde:

𝑆𝑁 = 3800 − 950 − 380 − 247 ⇒ 𝑆𝑁 = 2223 𝑙𝑒𝑖
SB – salariul brut
SB = 3800 lei
CAS – Contribuția la Asigurări Sociale
𝐶𝐴𝑆 = 25 % ∙ 𝑆𝐵
𝐶𝐴𝑆 = 25 % ∙ 3800 ⇒ 𝐶𝐴𝑆 = 950 𝑙𝑒𝑖
- CASS – Contribuția la Asigurările Sociale de Sănătate
𝐶𝐴𝑆𝑆 = 10 % ∙ 𝑆𝐵
𝐶𝐴𝑆𝑆 = 10 % ∙ 3800 ⇒ 𝐶𝐴𝑆𝑆 = 380 𝑙𝑒𝑖
- IV – Impozitul pe Venit
𝐼𝑉 = 10 % ∙ (𝑆𝐵 − 𝐶𝐴𝑆 − 𝐶𝐴𝑆𝑆 − 𝐷𝑃)
Deducerea Personală pentru cazul angajatului C este de 0 lei deoarece
pentru salarii brute mai mari de 3600 lei aceasta nu se acordă indiferent
de numărul de persoane aflate în întreținere
𝐼𝑉 = 10 % ∙ (3800 − 950 − 380 − 0) ⇒ 𝐼𝑉 = 247 𝑙𝑒𝑖

- Calculul societății pentru angajatul C

𝐶𝑆 = 𝑆𝐵 + 𝐶𝐴𝑀 unde:
𝐶𝑆 = 𝑆𝐵 + 𝐶𝐴𝑀 ⇒ 𝐶𝑆 = 3800 + 86 ⇒ 𝐶𝑆 = 3886 𝑙𝑒𝑖
SB – salariul brut
SB = 3800 lei
CAM – Contribuția Asiguratorie pentru Muncă
𝐶𝐴𝑀 = 2,25 % ∙ 𝑆𝐵
𝐶𝐴𝑀 = 2,25 % ∙ 3800 ⇒ 𝐶𝐴𝑀 = 85,50 𝑙𝑒𝑖 ⇒ 𝐶𝐴𝑀 = 86 𝑙𝑒𝑖

- Utilizarea site-ului http://www.calculator-salarii.ro/calcul-salariu-complet/avansat/

conduce la aceleași rezultate.

7
 ANTREPRENORIAT – PROIECT

- Dacă se completează un Tabel 2 pentru cheltuielile salariale ale societății X, acesta va

arăta astfel:

Tabelul 2. Cheltuieli cu salariile

Nr. Salariu Taxe angajator Cheltuieli Total taxe
Taxe angajat [lei]
Denumirea angajați brut Salariu [lei] societate datorate
postului pe post [lei] net [lei] [lei] statului
CAS CASS IV CAM
[lei]
Femeie de
1 2500 625 250 128 1497 56 2556 1059
serviciu
Vânzător 1 3000 750 300 144 1806 68 3068 1262
Patiser 1 3800 950 380 247 2223 86 3886 1663
TOTAL 3 9300 2325 930 519 - 210 9510 3984

8
 ANTREPRENORIAT – PROIECT

Agenda cheltuielilor programabile

- Se realizează mai întâi o Diagramă Gantt care servește la planificarea activităților
necesare pentru înființarea și funcționarea societății
- Pe baza acesteia și a informațiilor prezentate în proiect se întocmește o matrice lunară
care să permită vizualizarea cheltuielilor programabile

CAPITOLUL VI. ANALIZA SWOT

- Analiza SWOT4 prezintă, punctele tari, punctele slabe, oportunitățile, amenințările

valabile pentru afacerea voastră

REZUMAT ȘI CONCLUZII

- Trebuie să reflecte proiectul vostru, să fie concise și clare

REFERINȚE BIBLIOGRAFICE

- Datele prezentate în proiect trebuie susținute de referințele bibliografice pe care le-ați

consultat.
- Referințele se citează în ordinea apariției lor în text prin numerotare în paranteze drepte
și se trec sub forma unei liste la finalul proiectului.

4
SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats) – Puncte tari, puncte slabe, oportunități, amenințări