Sunteți pe pagina 1din 5

nlpm ania.ro http://www.nlpmania.ro /cum-sa-iti-amplifici-la-maxim-puterea-de-co nvingere/#.

UmkAqazmamg

Cum sa iti amplifici la maxim puterea de convingere


Salut si bine ai revenit pe NLP Mania!

De ceva vreme, tot am povestit despre f aptul ca ai nevoie sa iti dezvolti puterea de convingere ca sa ai
succes in ceea ce f aci.
Vad oameni in jurul meu care sunt super tari sa f aca cate un lucru. Sunt geniali la economie, sau sunt tari de
tot la psihologie, dar nu au succes.
Cunosti asemenea oameni? Eu stiu o multime.
In acelasi timp, stiu multi care nu se ridica nici la jumatate la calitatea acestor oameni, dar au succes.
Sunt slabi la ceva, dar cu toate astea asa cum sunt ei, reusesc sa aibe succes.
Eu imi dau seama ca nu sunt deloc cel mai bun expert in terapie sau NLP si totusi vad ca am succes mai
mult decat altii care sunt cu mult mai buni decat mine.
Nu ma plang deloc din cauza asta, dar bineinteles ca am f ost curios sa imi dau seama ce se petrece aici!
Am stat si m-am tot gandit pana cand am ajuns la concluzia ca eu am ceva ce acesti oameni nu au.
Am capacitatea de a convinge oamenii usor de f aptul ca un lucru este important! Sunt eu asa de convins de
ceea ce f ac incat ii trag dupa mine si pe cei care ma asculta sau ma citesc si ii f ac sa creada.

Puterea ta de convingere inf luenteaza oamenii din jur

Multi oameni, cand aud ca discut despre puterea de convingere, o iau ca pe ceva negativ, ca pe manipulare.
Pentru mine manipularea e legata de minciuna. Asa ca nu am de gand sa mai explic ca manipularea inseamna
sa f aci pe cineva sa actioneze si sa gandeasca altf el decat ar vrea. Puterea de convingere se ref era la a
dirija pe cineva intr-o directie in care oricum acea persoana ar putea merge.
La un curs oamenii care participa vor sa se dezvolte, dar poate e nevoie sa f ie convinsi ca metoda potrivita
este una prezentatata de tine. Manipulare ar f i sa ii f aci pe acei oameni sa se dezvolte doar in directia
dorita de tine si nu de ei.
Pentru ca lucrurile sa iti f ie clare de tot, vreau sa iti explic cateva reguli ale puterii tale de convingere si la
f inalul acestor articole o sa iti dau o tehnica pentru amplif icarea acestei puteri.

1. Obiective superioare

Ca sa poti convinge pe cineva, trebuie sa te gandesti cum ar f i posibil ca argumentele tale sa atinga la acel
om unul din urmatoarele elemente dorite de el (si de toti oamenii):

Apartenenta la un grup uman pe care el il considera valoros


Stima de sine si respect personal
Dezvoltare si implinire interioara

Explicatii: orice om are aceste trei nevoi superioare. Tu va trebui sa gasesti acele argumente care sa
creeze o punte de legatura intre explicatia ta si acele elemente de mai sus. E nevoie ca omul sa simta ca isi
poate atinge acele trei obiective prin ceea ce ii of eri tu. Daca poti f ace asta, atunci l-ai convins. Toti ne
dorim aceste trei elemente, daca cineva ti le of era si iti arata ca exista o posibilitate sa le atingi atunci o sa
te lasi convins. De exemplu, tu acum citesti acest blog si te lasi convins de ceea ce iti of er eu pentru ca
doresti tocmai dezvoltare si implinire interioara. Aceasta dorinta a ta e posibil sau nu f ie atinsa prin ceea ce
iti of er eu pe blog, dar ideea este ca te-am convins sa citesti articolele mele si sa aplici tehnicile acestea.
Te-am convins de asta tocmai pentru ca ti-am of erit posibilitatea ca tu sa te dezvolti.
2. Argumente multiple

Tot timpul ai nevoie de minim 2 argumente pentru a convinge pe cineva si de maxim 3. Nu of eri mai mult de 3
argumente niciodata. Nici daca ai mai mult de 3 argumente nu le f olosi, pentru ca omul incepe sa se intrebe
ce interes ai in a incerca sa il convingi. Daca f olosesti un singur argument, omul care te asculta isi spune in
minte ca “e cam slabuta argumentarea”, asa ca o sa se relaxeze cand vede ca mai exista inca un al doilea
argument, ba poate chiar si un al treilea…. atunci de abia considera sa ia in calcul ceea ce ii spui tu! Deci,
tine minte: 3 argumente, nici mai mult nici mai putin!

3. Argumentele tale sa fie potrivite pentru problema acelui om

Am urmarit de curand o discutie intre doi colegi si prieteni. Unul incerca sa il convinga pe celalalt sa mearga
cu el la meci pentru ca nu avea cu cine sa se duca, iar celalalt zicea ca se simte obosit si nu are chef .
Argumentele f olosite erau ceva de genul: “ daca nu vii cu mine eu o sa ma simt nasol acolo de unul
singur”…

Acel argument nu avea valoare pentru celalalt, pentru ca nu se ref erea la persoana sa. Avea valoare doar
pentru prima persoana. Intelegi? Nu te f olosi pe tine ca sistem de a alege argumentele, f oloseste cealalta
persoana, pentru ca pe celalalt vrei sa il convingi, nu pe tine.

Sunt f oarte multi oameni care atunci cand incearca sa convinga pe cineva isi f olosesc argumentele care i-ar
convinge pe ei insisi, nu se gandesc ca ceilalti au alte nevoi.

De exemplu, mie imi place sa stau in liniste, iar sotiei mele, ca altor f emei, ii place sa f ie in mijlocul oamenilor
sa se distreze. Ea ca sa ma convinga nu imi spune “hai sa mergem la un chef pentru ca o sa f ie agitatie si o
sa ne distram”, pentru ca stie ca asta m-ar f ace sa f ug de acolo si sa nu o ascult. Asa ca imi spune “hai sa
mergem acolo, ca apoi o sa te las in pace sa scrii si sa citesti in liniste 2 zile” Crede-ma ca
argumentul ei e f oarte bun pentru mine pentru ca apreciez sa am timp sa scriu in liniste.

4. Puterea de convingere inseamna sa oferi placere

Ca sa poti convinge pe cineva trebuie sa f ii o persoana placuta. De exemplu, daca ma duc intr-un grup cu
oameni care nu f umeaza si imi aprind o tigara si ii f ac pe toti sa ma injure apoi incerc sa ii conving de ceva,
nu prea am sanse. Dar daca ma f ac placut prin nu stiu ce chestii o sa am mult mai multe sanse de a
convinge pe cineva.

Asa ca renunta la razboi, f a pace cu persoanele pe care doresti sa le convingi, nu f olosi f orta, ci f oloseste
calmul ca sa ai mai mult succes. Conteaza micile complimente, asa cum ai invatat in articolul : 4 trucuri
psihologice ca sa devi super atractiv pentru cei din jur!

Daca f olosesti acele trucuri, o sa iti creasca si mai mult puterea de convingere pentru ca inveti sa te f aci
placut. Fara asta, poti sa renunti la a incerca sa convingi pe cineva, oricate argumente logice ai avea tu.

5. Autoritatea – cel mai puternic factor al convingerii

Ca sa convingi pe cineva trebuie sa te f olosesti de puterea autoritatii. Din cauza asta, cand cineva vine cu o
teorie ciudata spune ca a f ost studiata de nu stiu ce mare cercetator si e deci e evident ca are dreptate…
Daca tu inca nu esti vazut ca autoritate in acel domeniu, atunci trebuie sa te f olosesti de autoritatea altei
persoane. Dar cel pe care incerci sa il convingi trebuie sa creada in acea autoritate.
Sa iti dau un exemplu! Am un prieten care crede ca toti prof esorii universitari sunt niste incuiati pentru ca
nu ies din laboratoarele lor si ca nu stiu cum stau lucrurile in realitate in lume. Asa ca, daca eu i-as spune lui
ceva de genul ca a f ost f acuta o descoperire de catre un asemenea cercetator, el o sa imi spuna ca sigur e
o descoperire f alsa pentru ca e f acuta de cineva pe care el nu il vede ca o autoritate. Deci ca sa convingi
prin autoritate, trebuie sa te asiguri ca “autoritatea” este acceptata de persoana din f ata ta.

Asta pana in momentul in care tu devii o autoritate pe un anumit domeniu. Atunci tu singur ai puterea de a
convinge prin propria autoritate. Dar pentru asta e nevoie de timp si rabdare ca sa iti creezi propria
autoritate.

6. Atractivitate

Ambalajul este cel care vinde. Daca tu esti o persoana atractiva ai mai multe sanse sa convingi, daca
obiectivul pe care tu il of eri este atractiv, ai iarasi mai multe sanse sa convingi. Eu nu ma prea f olosesc de
acest element pentru ca nu sunt un Fat-f rumos, dar nici nu am vreun complex din cauza asta. Asa ca ma
f olosesc de celelalte elemente. Atractivitatea e legata de elementul de creere de placere si buna dispozitie,
dar acela il poti f ace si daca nu esti atractiv, asa cum f ac si eu. Folosind umor si inteligenta.

Oricum, eu f ac tot timpul teste pe oamenii cu care ma intalnesc si de curand am f ost sa rezolv in oras niste
acte pentru cineva din f amilie si m-am dus imbracat de iarna, ca un eschimos aproape:). In timp ce vorbeam
acolo, ma distram cum eram privit cu neincredere si f ara sa f ie prea atenta la mine persoana respectiva.
Aproape ca o deranjam prin prezenta mea de om neatractiv.

Dupa doua zile era un alt termen sa merg iar in acelasi loc sa discut cu acea persoana si de data asta m-am
imbracat f oarte ingrijit pentru ca eram curios sa vad cat o sa conteze asta in reactiile emotionale ale acelei
persoane. De data asta, a f ost automat mai f ocalizata si mai atenta la ceea ce aveam eu de rezolvat.

Recomandarea mea este sa f ii atent la reactiile celorlalti, cand tu esti uneori mai atractiv, alteori mai putin
atractiv.

Cum mult timp in urma poate ca m-as f i simtit stanjenit de aceasta dif erenta si nu m-as f i simtit bine cu
prima atitudine. Dar acum doar ma amuz si testez emotiile celorlalti la stimuli dif eriti pe care eu ii of er.

Te invit sa incerci aceste teste si tu, sa vezi cat de simplu e sa modif ici perceptiile si emotiile celorlalti daca
tu doresti asta!

7. Modifica strategia

Acest element al puterii de convingere l-am mai amintit pe site: daca un mod de actiune al tau nu da
rezultate, nu ii convinge pe ceilalti, atunci e timpul sa gasesti alta metoda. Daca mesajul pe care tu il
transmiti este unul prea complex, oamenii uneori f ac ef orturi mentale ca sa il “traduca” in mintea lor.
Asa ca iti recomand sa il explici vizual, sa f aci o schema, sa il scrii pe ceva, sa f aci un sablon pe masa
f olosind obiectele din jurul tau: telef on mobil, cheile de masina, creioane, scrumiera, etc. Astf el, in mintea
celui care te asculta se produc secvente de intelegere care usureaza procesele mentale de convingere. In
aceasta situatie f olosesti machetele ca sa simplif ici, daca sunt prea multe detalii.

Daca simti ca argumentele tale sunt prea simple si poate nu o sa convinga din aceasta cauza, atunci
f oloseste… exact acelasi mijloc. Fa ceva vizual, poate o schema sau poate o macheta. Asta o sa of ere
elemente vizuale in plus si o sa creeze senzatia de complex. Mare atentie sa nu exagerezi cu detaliile,
pentru ca nimanui nu ii plac daca nu ti se solicita.

8. Anticipare

Nu porni o sesiune verbala spunand omului din f ata ta “vreau sa te conving de ceva” pentru ca ii induci
ideea ca el o sa caute contra-argumente si chiar asa o sa si f aca. Eu f olosesc “vreau sa iti cer parerea
despre ceva” si atunci persoana e f oarte atenta la ceea ce ii spun eu si nu se mai gandeste la cum sa
contracareze argumentele mele.

Daca vrei sa convingi pe cineva, nu il lasa sa isi dea sema decat spre f inal ca e vorba de dorinta ta de
convingere. Evita sa spui ca doresti ca celalalt sa isi modif ice parerea dupa a ta. Lasa-l sa creada ca el a
f ost cu ideea. Important e sa iti atingi scopul sau sa ai dreptate?

9. Viteza folosita in comunicare

Acest element tine de caracteristici psihologice ale mintii celui din f ata ta. Daca este o persoana care se
misca mult si e f oarte activa, atunci ca sa il convingi e nevoie de o prezentare rapida. Dar daca persoana e
o persoana lenta atunci trebuie sa vorbesti lent. Altf el nu o sa creezi incredere in celalat si nu o sa se simta
relaxat sa te asculte. Iar tu iti doresti sa se simta bine cand te asculta. Deci f oloseste ritmul vorbirii tale
exact ca ritmul miscarilor celor care te asculta.

Daca mesajul pe care esti nevoit sa il transmiti este unul negativ din orice punct de vedere, atunci poti f olosi
un ritm de vorbire mai rapid in orice situatie. Ritmul mai rapid la mesajele negative are puterea de a
neutraliza cat de cat intensitatea emotiilor negative. Cum asta? Pentru ca in general cand suntem bucurosi
avem senzatia ca timpul trece rapid iar cand ceva ne merge rau parca timpul se opreste. Daca tu imprimi
viteza la o veste negativa acel element de viteza in vorbire este analizat de creierul celui ce te asculta si e
interpretat ca ceva nu chiar asa de negativ cum este in realitate. Daca nu am explicat clar, te rog sa ma
intrebi in comentarii.

10. Repetarea
Exista un principiu in psihologie care explica f aptul ca, daca un mesaj este repetat de multe ori, el devine
adevar chiar daca e o simpla minciuna. Daca explici ceva si creezi o reactie emotionala negativa din partea
celui ce te asculta, poti sa reiei discutia doar dupa 2 saptamani. Atat are nevoie o persoana ca sa uite
complet emotia si sa ramana doar cu argumentele logice. Asa ca poti repeta ceva dar f ii atent la intensitatea
emotionala pe care o generezi in ceilalti. Daca produci emotii intense, negative, e nevoie de 2 saptamani de
pauza.

Emotia e ca un val care are nevoie de timp sa se mai steaga urmele sale. Apoi poti redeschide discutia.
Aminteste-ti ca daca creezi emotii negative, o sa pornesti un “razboi” si spuneam anterior ca ai nevoie de
pace ca sa poti convinge pe cineva.

Iti recomand sa citesti


Limbajul secret al mainilor - Increderea in tine sau teama
Cum explic eu oamenilor si ii f ac sa inteleaga rapid si f ara ef ort!
Cum poti sa citesti in spatele limbajului reclamelor T V ca sa nu te mai lasi manipulat!
4 trucuri psihologice ca sa devii super atractiv pentru cei din jur
Secretele tehnicilor de manipulare

Tu cum procedezi ca sa convingi?

Eu nu ma f olosesc de toti cei 10 pasi, dar f olosesc cat mai mult dintre acestia. Cu cat f olosesti mai multe
din aceste elemente, cu atat iti creste puterea ta de convingere.

Puterea ta se bazeaza pe capacitatea ta de a controla aceste elemente. Saptamana viitoare o sa primesti


inca 10 elemente psihologice care sa te ajute sa iti dezvolti chiar si mai mult capacitatea de convingere.

Fiecare om are un sistem propriu de a ii convinge pe cei din jur. Vreau sa af lu ce sisteme f olosesti tu? Care
din elementele de mai sus le f olosesti si care nu le f olosesti inca. Sunt f oarte curios care dintre acele
elemente f olosite de tine au dat cele mai mari rezultate.

Vreau ca acest blog sa f ie o comunitate de invatare. Eu nu stiu totul si nici nu am pretentia asta, vreau sa
invat de la tine si iti of er in schimb ceea ce stiu eu. Asa ca te invit sa iti spui in comentarii propria experienta
despre puterea ta de convingere.

Te salut,

Marius Simion