Sunteți pe pagina 1din 4

nlpm ania.ro http://www.nlpmania.

ro /cum-sa-atragi-o amenii-si-sa-creezi-o -impresie-po zitiva/

Cum sa atragi oamenii si sa creezi o impresie pozitiva


21 decembrie 2010(19)28284 vizualizariin Comunicare & Manipulare
Un articol de: Marius (contacteaza autorul)

Bine ai revenit pe NLP Mania!


Aici ai prima parte a articolului (clik aici), iar acum o sa iti explic cum sa creezi o relatie pornind
chiar din primul moment in care cunosti pe cineva.
Iti explicam data trecuta ca primul lucru pe care trebuie sa il folosesti cand discuti cu cineva este
chiar numele acelei persoane. Daca stai sa te gandesti, numele este chiar primul lucru pe care o
persoana il primeste la nastere.
Este cel mai aproape de esenta ta. De cele mai multe ori ai primit nume chiar inainte sa te nasti.
Asa ca numele te defineste.
Si iti place cand persoana cu care discuti e interesata de tine.
Ce idee iti da asta? Ce ai putea sa inveti din aceasta?
Iti dai seama ca daca tie iti place sa se vorbeasca despre tine si altora le place sa vorbesti tu
despre ei…
Cum sa creezi o buna “prima impresie”
Orice persoana cu care discuti prefera sa se discute despre el/ea decat despre tine! Aici sa nu ai
nici un dubiu.
Tu esti pe locul doi, iar acea persoana pe primul loc in mintea ei/lui.
Cu ceva vreme in urma, am citit despre un test facut pe mai multe persoane. Era un om care intra
intr-un grup si incepea sa povesteasca despre el. Apoi erau intrebati oamenii ce parere au despre
acel om. Majoritatea spuneau ca le-a dat senzatia de nesinceritate. Nu cred ca iti doresti asa ceva!
Tot in acelasi test, acelasi om intra in alt grup de persoane si incepe sa ii intrebe pe acei oameni
despre ei, despre viata lor. Apoi de abia le povestea despre el exact aceleasi lucruri ce le-a
povestit si anterior in prima faza a testului. Bineinteles ca si acesti oameni au fost intrebati ce
parere au despre acest om. Ce crezi ca au raspuns? Cei mai multi au spus ca li se pare ca e un om
sincer si de incredere.
De unde vine aceasta diferenta?
Cand intri in contact cu cineva, produci “prima impresie”. Daca prima impresie e una pozitiva, ai
sanse sa dezvolti mai usor relatia cu acele persoane.
Trucul ca sa iti faci o prima impresie pozitiva consta in a nu vorbi despre tine pana nu esti intrebat!
Ia aminteste-ti cand ai cunoscut pe cineva de curand si a inceput sa iti povesteasca despre masina lui,
despre casa si despre cati bani l-au costat toate mingile cu care joaca f otbal sau mai stiu eu ce alt hobby…
Nu te-ai plictisit de moarte?
Aceasta metoda de a vorbi despre celalat se completeaza cu ceea ce o sa inveti in continuare.
Stii de ce unora le e greu sa vorbeasca despre alte persoane? Pentru ca nu stiu cum sa deschida si sa
continue discutia.
Nimeni nu te-a invatat pana acum…

Sa pui intrebarile potrivite

Iti vine simplu sa vorbesti despre tine pentru ca doar povestesti. Stii destul de multe despre tine!
Dar habar nu ai nimic despre persoana din f ata ta pe care tocmai ai cunoscut-o…

Cum sa discuti despre aceea persoana???

Exista si aici un truc pe care nu il f olosesti la maximul potential.


Foarte multa lume din cei care au participat la cursurile mele sau cu care lucrez sedinte individuale imi spun
la f inal ca au ramas uimiti de f aptul ca le-am pus f oarte multe intrebari… dif erite!

O sa te invat si pe tine ce f el de intrebari sa pui ca sa creezi interactiune. Aceasta interactiune este teama
ta. Ai impresia ca nu o sa stii ce sa mai spui dupa ce porneste conversatia.

Foarte bine, nici eu nu stiu ce sa spun… asa ca intreb!

Aici este un alt truc pe care trebuie sa ti-l spun.

Ai posibilitatea sa pui intrebari care sa atinga:

• Comportamente si actiuni
• Emotii si sentimente
• Valori si principii de viata

Un set bun de intrebari atinge toate aceste trei elemente. O sa iti dau exemple din f iecare si o sa vezi si tu
pe care le simti mai potrivite pentru tine. La inceput, o sa iti f ie mai usor sa pui intrebari despre
comportamente si actiuni. Apoi, pe masura ce exersezi o sa poti pune usor si intrebari despre emotii si
sentimente iar cand ajungi sa pui intrebari despre valori si principii de viata, esti deja maestru in
interactiune si o sa vezi singur ce comunicare perf ecta o sa ai cu oricine doresti.

Uite in continuare cateva exemple pe care te rog sa le adaptezi tu la viata de zi cu zi.

“Z ilele trecute am f ost sa ma intalnesc cu un prieten bun care tocmai a venit in oras dupa 10 ani de
absenta.” spune cineva intr-o discutie in care tocmai ai aterizat si tu…
Ce optiuni ai aici?

Intrebari pe comportamente si actiuni:


1. Unde a f ost prietenul tau toti acesti ani?
2. Cat timp ai petrecut cu el zilele astea cat a stat in oras?
3. Ce ati f acut impreuna in aceasta perioada?

Intrebari pe emotii si sentimente


1. Cum te-ai simtit sa il vezi dupa atata vreme?
2. Cum crezi ca a f ost pentru el sa te vada dupa atata timp?

Intrebari despre valori si principii


1. Cat de importanti sunt pentru tine prietenii?
2. Ce crezi ca e mai valoros, un prieten care are nevoie de tine sau un prieten de care ai tu nevoie?
Acestea sunt doar exemple de intrebari, dar o sa observi ca daca pui intrebari de genul acesta,
persoanele o sa reactioneze pozitiv pentru ca sunt intrebari prof unde.

Evita intrebarile cu “de ce” pentru ca sunt intrebari superf iciale si nu creeaza legatura si comunicare.
Intrebarile cu “de ce” sunt acuzatoare. Nu plac nimanui. Cand intrebi “de ce” e ca si cum “iei la intrebari” in
sens negativ

Mie nu imi place cand “ma iei la intrebari”, dar imi place cand esti interesat de mine ca om.
Tie la f el, tuturor la f el.

Puterea intrebarilor

Ai vazut cum sa f ormulezi intrebarile de baza. Acum vreau sa iti arat ce alte intrebari poti sa f olosesti ca sa
mentii si sa dezvolti o conversatie si o relatie puternica.

In primul rand, noteaza-ti intrebarea “cum?”

Orice ar povesti un om (sa zicem ca iti povesteste ca si-a schimbat moblia) cauta sa gasesti un element de
care sa te legi si sa intrebi:

- “cum asa?” (“cum de ai schimbat mobila asa rapid in toata casa?”)


- “cum ai reusit sa obtii asta?” (“cum ai facut sa iti gasesti exact mobila care ti-a placut?”)
- “cum te simti?” (“cum te simti cu noua mobila in casa?”)
- “cum s-a modificat viata ta? (“in ce sens e mai bine cu noua mobila?”)
- “cum te vad acum altii?” (“cum s-a modificat viata ta acum?”)

Sau cand vine cineva cu o parere noua despre orice…


- “cum stii ca asa este?”
- “pe ce anume te bazezi cand spui asta?”

Acest set de intrebari te pune in capul listei cu persoane care stiu sa intretina o conversatie. Asta e cel mai
important element intr-o comunicare. Sa stii ce sa spui dupa ce te-ai prezentat:) si dupa ce ai f olosit numele
celui cu care discuti.

Puterea feedback-ului inversat

Mai mult decat intrebarile, poti sa f olosesti un alt truc care sa amplif ice calitatile tale de a stabili relatii
ef iciente.

In timp ce omul iti povesteste despre ce si-a mai cumparat nevasta sau ea iti povesteste despre cum si-a
cumparat ultima rochie, tu trebuie sa inveti sa of eri f eedback inversat.

Deci acum deja esti expert in a f olosi numele persoanei, in a f ace complimente si a f olosi “pentru ca…” in
mijlocul complimentului, esti expert in a gasi intrebarile potrivite… iti mai ramane sa te implici mai mult in
discutie.
Asa ca va trebui sa inveti sa “rezumi” discutia.

- “Deci sa inteleg ca dupa ce ai f ost sa iti iei rochia, ai f ost si la coaf or si acolo te-ai intalnit cu Loredana?”
- “Cand ai spus ca nu ti-a placut cum iti statea cu rochia, te ref ereai la cea rosie sau la cea neagra?”
- “Deci a venit cu tine sa iti arate masina de testdrive sau doar ti-a dat cheile?”

Toate intrebarile de acest f el au scopul de a te “intoarce” pe f irul discutiei. Au atat rol de clarif icare, cat si de
amplif icare a comunicarii.
Pe tine te intereseaza poate mai putin sa clarif ici, cat sa amplif ici comunicarea. Persoana cu care tu
vorbesti se simte bine cand insisti sa af li detalii. Cand simte ca vrei sa af li mai mult, isi spune in minte “acest
om este interesat de discutie”.

Acum ai in mana toate elementele ca sa te f aci atractiv pentru oricine. Cel mai important este sa f aci o buna
impresie, iar acum stii deja ce ai de f acut. Citeste si prima parte a articolului pentru ca sa iti clarif ici
elementele de inceput ale comunicarii cu o persoana necunoscuta.

Eu am aplicat aceste metode cand inca nu eram in stare sa vorbesc cu cineva f ara sa imi tremure vocea sau
sa imi transpire palmele de emotie. Am vazut ca a mers, iar asta m-a f acut sa am mai multa incredere in
mine. Indirect, mi-am castigat aceasta incredere in mine comunicand prin aceste tehnci.

Eu le-am gasit tot studiind ani de zile carti despre comunicare si vazand pe cei care comunica perf ect.
Aveam in jur cateva persoane care se f aceau placuti de toata lumea. Eu a trebuit sa ma lupt sa invat cum sa
f iu agreabil.

Acum oamenii spun despre mine ca atunci cand vorbesc cu ei se simt valorizati, se simt bine discutand cu
mine.

Astept sa imi spui cum ai aplicat tehnicile de la articolul anterior si cum iti par aceste intrebari. Cand doresti,
scrie-mi cum ai inceput sa aplici aceste intrebari si poate ai inca neclaritati.

Imi dau seama ca un articol nu are cum sa acopere toate situatiile posibile in viata de zi cu zi, asa ca da-mi
exemple de situatii concrete si o sa iti spun exact ce e de f acut si cum poti comunica in acele situatii.

Pe curand,
Marius Simion

Descarca gratuit

Descarca cele 6 metode pentru Incredere in sine in format MP3!

- incredere in tine
- motivatie interioara
- emotii pozitive
- putere interioara
- putere mentala