Sunteți pe pagina 1din 4

nlpm ania.ro http://www.nlpmania.

ro /alte-10-tehnici-psiho lo gice-pentru-a-creste-puterea-ta-de-co nvingere/

Alte 10 tehnici psihologice pentru a creste puterea ta de


convingere

Salut si bine ai revenit pe NLP Mania!


Saptamana trecuta ti-am povestit despre ce si cum trebuie sa vorbesti ca sa convingi oamenii din
jurul tau.
Ma gandesc cat de dificil imi era mie sa conving in trecut persoanele de ceea ce eu spuneam,
parca nici nu ma ascultau, ce sa mai vorbesc de a putea sa conving pe cineva…
Cine pe cine mananca?
Puterea de convingere in lumea oamenilor echivaleaza cu puterea fizica si rapiditatea in lumea
animalelor. Cu cat un animal este mai puternic si mai rapid, cu atat el devine vanator si isi prinde
prada.
Cel care supravietuieste si se dezvolta este cel puternic si rapid.
Capacitatea ta de convingere plus motivatia ta interioara (despre care o sa scriu in curand cum sa
o amplifici) sunt elementele fundatiei succesului tau.
Ia gandeste-te cum ar fi sa iti doresti ceva, dar cu asa de slaba motivatie incat sa nu misti un deget
ca sa obtii acel lucru, sau gandeste-te cate lucruri pe care le doresti tu depind intr-o oarecare
masura si de alte persoane… pe care e nevoie sa le convingi sa participe la realizatea scopului tau.
E suficient sa te gandesti ca mergi la un interviu, sau ca mergi sa propui o idee de afaceri, sau ca
ai o intalnire cu iubita/iubitul tau ideal.
La ce te ajuta sa visezi, daca gresesti cand e vorba de a convinge acea persoana de ceea ce
propui tu?
Cand ma gandesc la puterea de convingere, am in minte nu atat tehnici si metode, cat greselile pe
care le fac oamenii in timp ce comunica si apoi se plang ca nu au reusit sa convinga.
Stii cat de calitativ comunici?
Te-ai gandit vreodata ca si comunicarea se poate evalua? Stii ce calitate are comunicarea ta?
In NLP (programare neuro lingvistica) exista un principiu care spune “Valoarea unei comunicari
este data de rezultatul obtinut”.
Adica imi pot “masura” comunicarea doar in functie de ceea ce obtin in urma ei.
Daca vorbesc cu tine despre politica si nu te fac sa votezi partidul Vizitatorilor de Muzee ,
atunci valoarea comunicarii mele este zero. Nu am obtinut nimic si puteam la fel de bine sa
tac din gura, ca obtineam exact acelasi rezultat. O comunicare are valoare doar prin
rezultatele ei!

Daca nu vreau sa obtin nimic, atunci pot sa fiu complet afon la comunicare si convingere. Dar daca
iti doresti sa obtii ceva in viata, atunci ai nevoie sa stii exact ce sa faci si ce sa nu faci intr-o
comunicare, in care doresti sa convingi.

Eu pot spune ca am f ost un af on complet la comunicare si negociere. Cand mi-am dat seama ca tehnica
mea era doar sa obtin si mai multa umilinta si nici un respect din partea celorlalti, am spus GATA. Ma
saturasem sa f iu pe ultimul loc, asa ca am inceput sa invat despre manipulare si persuasiune, despre
comunicare ef icienta si putere de convingere.

La inceput, doar ma jucam cu aceste tehnici, apoi mi-am dat seama ca puteam sa obtin si rezultatele pe care
le doream.

Daca te gandesti ca nu o sa f olosesti niciodata tehnici de manipulare pentru ca sunt imorale, am o veste
proasta pentru tine! Deja le f olosesti de cand te-ai nascut, dar nu stiai ca asta sunt!
Toti f olosim tehnici de manipulare si de convingere! Dif erenta dintre manipulare si convingere consta in
scopul urmarit de tine si in f aptul ca ii of eri celuilalt posibilitatea sa spuna NU sau DA in mod constient.

In continuare o sa iti explic alte 10 trucuri ale puterii de convingere pe care eu le f olosesc.

1. Proba sociala

Acest element al puterii tale de convingere tine de cat de bine stii sa te f olosesti de mediul din jurul tau ca
sa iti amplif ici capacitatea de convingere. Proba sociala iti raspunde la intrebarea “de ce oamenii f ac ceea ce
f ac toti ceilalti?”. Explica de ce exista “moda” si de ce majoritatea oamenilor au tendinta sa ii copieze pe cei
din jur.

La nivel psihologic avem in noi o mare nevoie de a f i acceptati de cei din jur, avem nevoia sa ne “gasim locul”
printre cei din jurul nostru. Asa ca “moda” este ceva f olosit pentru asta. Ia gandeste-te cum ar f i daca la o
intalnire de af aceri unde toata lumea e la costum si cravata eu sa apar imbracat in costum medieval de prin
anii 1700 cu pantaloni buf anti si caciula cu pana de paun… Cat de acceptat si integrat m-as simti? Chiar
ca ar f i o imagine f aina asta ! Poate ar trebui sa merg asa cand tin un curs macar sa vad reactiile
oamenilor

Pe scurt, valoarea aprobarii sociale f unctioneaza cam asa: “daca vreau sa f ac parte din acel grup,
trebuie sa ma conf ormez valorilor grupului”.

Cum sa te f olosesti de aceasta regula a aprobarii sociale? In momentul in care vrei sa convingi pe cineva de
o parere de-a ta este important sa iti dai seama ce tipar social are acel om cand e vorba de a se lasa
convins.

Exista doua mari tipare de convingere sociala:

- Un tipar interior

- Un tipar exterior

Persoanele care au tipar interior de convingere au stima de sine f oarte mare si nu o sa le convingi niciodata
spunand “toti din jur spun ca e bine sa te arunci cu parasuta”…

Aceste persoane sunt cele care si-au dezvoltat in timp puterea lor de decizie asupra altora. Adica sunt
persoane care lucreaza ca directori, leaderi, sef i, experti in anumite domenii. Cand vrei sa convingi pe
acestia, f oloseste f raze f ormulate in f elul urmator:

- “tu singur stii ca iti f ace bine sa te arunci cu parasuta, pentru ca asa o sa ….” (argumentul ce
urmeaza dupa “pentru ca” depinde de creativitatea ta si de cat de mult cunosti acea persoana)

- “tu esti cel care isi poate da singur seama ce benef icii ai daca….”

- “singur stii cat de util poate sa f ie sa ….”

Persoanele care au tipar extern de motivare sunt persoane care au f ost invatate sa asculte de altii.
Persoane care nu si-au dezvoltat la modul extrem capacitatea proprie de decizie si tot timpul au decis altii
pentru ei. Aceste persoane sunt cele mai sensibile la aprobarea sociala a celorlalti. Au nevoie de aceasta
aprobare pentru a lua o decizie si a se lasa convinsi. Urmareste-te si pe tine sa verif ici din care categorie
f aci parte.
- “toata lumea spune ca este important….”

- “absolut toti au f acut asta ….”

- “nimeni nu a mai f acut asa ceva …” (asta cand doresti sa convingi sa NU f aca un lucru)

Proba sociala (aprobarea sociala) este necesara pentru ca intareste puterea celui care convinge. Cand ai
in spate si aprobarea altora te simti mai puternic si asa te simte si cel cu care tu comunici.

1. Captarea atentiei

Astazi toata lumea traieste intr-o epoca a vitezei. Acum 10 ani, lumea era mult mai lenta si numai ca sa
descarci o melodie de pe Internet iti lua cam cat iti ia acum sa descarci un intreg DVD cu muzica. Totul e
accelerat, inclusiv viteza cu care mintea noastra sare de la un subiect la altul.

Iar cand mintea sare ca o maimuta nebuna nu are cum sa aprof undeze nimic in mod real. Captarea atentiei
este provocarea cea mai importanta a ta cand ai de convins o persoana. Chiar se spune (aici tocmai am
apelat la aprobarea sociala) ca daca ai reusit sa captezi atentia unei persoane, ai reusit deja sa convingi pe
jumatate acea persoana…

Ai vazut f ormularea anterioara “maimuta nebuna”? Ti-a placut? Ti-a captat cumva atentia? Dar aceste
intrebari scurte? Toate au rolul de a iti capta atentia.

Z ilnic suntem supusi unei avalanse de inf ormatii si suntem deja obisnuiti cu cineva care incearca sa ne
convinga of erindu-ne multa inf ormatie. Deci nu asta ne mai impresioneaza. Nu incerca sa convingi prin
cantitatea de inf ormatie f olosita. Asta era un truc ce se f olosea acum 30 de ani. Acum conteaza sa of eri
emotie cat mai rapid. Asa captezi atentia in aceasta epoca a vitezei.

Principiul este interesant. Partea din minte care proceseaza inf ormatia este si partea care se ocupa de
perceptia timpului si uneori ai senzatia ca te plictisesti datorita cantitatii prea mari de inf ormatie. Dar
partea din mintea ta care se ocupa de emotii nu percepe timpul. Nu te vei plictisi niciodata de o emotie
pozitiva. Ea risca sa se diminueze si sa o vrei iar, dar cat timp emotia e intensa, nu simti ca timpul trece si
nu te plictisesti de ea.

Pe acest lucru se bazeaza ideea de a trezi emotie in cel cu care discuti. Dar ca sa f aci asta, trebuie sa ii
captezi atentia. Captarea atentiei si activarea emotiei sunt lipite una de alta. Sunt persoane care spun ca
doar trezesc o emotie, dar de f apt asta inseamna automat ca au captat si atentia.

Asa ca invata de la actori si de la cei din jurul tau cum sa captezi atentia si sa trezesti emotii in cei din jur.
Exerseaza cu metode dif erite, spune un banc, atinge pe mana persoana, spune-i numele, f oloseste un
cuvant pe care persoana il f oloseste mai des (il f oloseste tocmai pentru ca are o incarcatura emotionala
pentru el/ea).

Acestea sunt doar cateva metode scurte ca sa captezi atentia si sa trezesti emotii. O sa f ac in viitor un
material mai dezvoltat pentru asa ceva.

1. Reducerea distragerii atentiei

Acest principiu este similar captarii atentie pe care ai citit-o mai sus. Reducerea numarului de stimuli
permite tocmai captarea atentiei. In acest f el, mesajul este mai convingator. Mesajul tau devine singurul
stimul important si deci are sanse mai mari sa f ie luat in seama.

La ce sa f ii atent ca sa te poti f olosi de acest principiu:


- Daca vrei sa convingi pe cineva, opreste ca din intamplare televizorul sau muzica din acea incapere

- Pozitioneaza-te cu spatele spre un perete cu cat mai putine elemente vizuale pe el, astf el incat
privirea persoanei sa f ie f ocalizata asupra ta.

- Foloseste cat mai putine gesturi cu mainile ca sa nu ii distragi atentia.

- Cand persoana e distrasa de ceva (poate sirena de la o ambulanta pe strada, poate suna telef onul,
etc) f a o pauza si nu vorbi nimic in acel moment pentru ca o sa te suprapui cu un element disturbator.

Cu cat sunt mai putini stimuli care distrag atentia, cu atat mesajul tau este cel care va capta atentia.

Saptamana viitoare o sa iti explic cum sa reincadrezi mesajul tau pentru a f i tot timpul intr-un context pozitiv
pentru cel cu care discuti si inca alte 6 principii psihologice care iti amplif ica puterea de convingere.

Iti recomand sa citesti


Citeste miscarile ochilor ca sa cunosti mintea altor persoane!
Secretele tehnicilor de manipulare
Alte 10 tehnici psihologice pentru a creste puterea ta de convingere
Limbajul secret al mainilor - Increderea in tine sau teama
6 pozitii de dormit care spun totul despre personalitatea ta

Pana atunci, te las sa exersezi aceste trucuri si astept sa imi spui ce rezultate ai si cum ti-ai amplif icat
puterea de convingere.

Pe curand,

Marius Simion

Iti recomand si :

Cum sa iti amplifici la maxim puterea de convingere (primele 10 trucuri)

Cum sa atragi oamenii si sa creezi o impresie pozitiva

Patru trucuri psihologice ca sa devii super atractiv pentru cei din jur