2.

Describa las características fundamentales de las teorías de la personalidad basadas en los rasgos, mencionando sus
principales ventajas y limitaciones. Valore su utilidad para explicar el comportamiento del consumidor.

Los rasgos se definen como cualquier forma distintiva, relativa y permanente en que un individuo difiere de otro y
basado en esto, la teoría de los rasgos invierte esfuerzos en crear inventarios de personalidad como forma de
clasificación de las personas en sociedad. Por medio de pruebas de personalidad se ha optado por estudiar y medir
algunos rasgos de alto interés en la mercadología, entre éstos la innovatividad del consumidor que hace referencia a
qué tan receptiva es una persona a la hora de enfrentarse a nuevas experiencias; la susceptibilidad del consumidor a la
influencia interpersonal que hace medición de la respuesta del consumidor a la influencia ejercida por la sociedad; El
materialismo que hace una valoración del apego que tiene el consumidor por posesiones “mundanas” u “ordinarias” y
el etnocentrismo que valora el nivel de tolerancia o aceptación del consumidor ante productos extranjeros.
Las características mencionadas determinan un factor importante a la hora de comprender la relación que tienen los
rasgos de la personalidad del individuo con el comportamiento del mismo cuando confluye en el mercado y sus
inclinaciones, de igual modo sus posibles inclinaciones, por ejemplo, individuos de sociedades como la estadounidense
o la alemana presentan rasgos característicos como el etnocentrismo como mecanismo cultural y social de promover los
negocios, marcas locales y en efecto sus propias economías, ésta práctica, estimula sentimientos de nacionalismo que
retribuye al esfuerzo de prosperidad colectiva ; para un mercadólogo que tenga la intensión de incursionar con una
marca extranjera en un país como Alemania puede resultar una tarea realmente difícil ya que tendría que convencer a
un público con un enfoque social de consumo de marcado nacionalismo, por ende, se constituye como una desventaja.

3. Encuentre al menos tres ejemplos de promociones que parezcan servirse de los conceptos psicoanalíticos. Sea
específicos al describir cuales conceptos intervienen y como, a juicio, se aplican.
Según los tipos de personalidad jungiana, la percepción de los colores puede contribuir a la promoción de productos
enfocados en público que se identifica con los mismos, por ejemplo, las líneas “Premium” de algunos productos tiene
presentaciones en negro o dorado, el arroz que se vende en Justo&Bueno tiene diferentes presentaciones en sus
colores, dependiendo de su calidad y el empaque negro hace referencia a el producto Premium. El color de cada
presentación tiene un propósito y en el caso del color negro, se dirige a personas que les gusta los productos de alta
calidad.

Una parte de la teoría freudiana se refiere a la personalidad de marca y se utiliza como estrategia para proporcionarle
una identidad a la misma, un ejemplo de lo mencionado podría ser el caso de McDonald´s cuya identidad se ha
promovido por medio del payaso Ronald McDonald.
Alfred Adler, contemporáneo de Freud, discrepaba de las teorías instintivas del anterior y mejor consideraba que la
personalidad de los individuos se co-relacionaba con el propósito de alcanzar metas racionales asociadas al “estilo de
vida”, por ejemplo los artículos de Adidas dirigidos a personas que hacen prácticas deportivas.

4. Cite por lo menos dos ejemplos de productos donde se advierta que el conocimiento de los perfiles psicográficos de
los consumidores contribuiría a describir su reacción frente a los productos en cuestión.

Un producto como un aire acondicionado podría dirigirse a público con perfil psicográfico por geografía, cuyo clima de
su ubicación presente altas temperaturas altas; en la costa colombiana caribe y pacífica, son productos de venta más
constantes que en zonas de la región andina.
Las botas “texanas” también responden a perfiles psicográficos por geografía, en el caso de Colombia, su uso y comercio
se ve con regularidad en los llanos, hacen parte del estilo de vida vaquero de muchos de los habitantes de éstas zonas.