UNIVERSITATEA ROMÂNO-GERMANÃ

Managementul proiectelor

Student : Ogner Andrei

Specializare : Management
Anul : III

1
*
 1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE
1
21. Numele firmei: Costruire Pietra SRL
32. Codul unic de înregistrare: 37856895
43. Forma juridică de constituire: SRL
54. Data înfiinţării/Număr Registrul Comerţului: J8/1799/28.06.2017

65. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN aferent: 4120

76. Codul CAEN al activităţii pentru care solicita finantare: 2361
8
97. Activitatea Codului CAEN pe care se solicită AFN este:
Producție X Se punctează cu 40 puncte
Programare IT cod CAEN 6201 Se punctează cu 40 puncte
Industrii creative – fără cod CAEN 6201 Se punctează cu 35 puncte
Servicii Se punctează cu 30 puncte
Comerț și alte activități Se punctează cu 25 puncte
10
8. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat

Român 100%
Străin

9. Valoarea capitalului social: 200 lei

10. Adresa, telefon/fax, e-mail: Loc. Victoria, Oras Victoria, Strada Victoriei, Bloc 2, Scara B, Etaj 1,
Ap.24, Judet Brasov, mmicleaanca@yahoo.com, 0749469642
11. Persoană de contact: Miclea Anca
12. Asociaţi, acţionari principali :
Numele şi prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societăţii Pondere în Capital social %
Miclea Alexandru-Valentin Oras Victoria, Strada Victoriei, 100%
Bloc 2, Scara B, Etaj 1, Ap.24,
Judet Brasov

13. Categorie IMM

Micro X

2
*
Mica
Mijlocie
Conform prevederilor Legii nr 346/2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării întreprinderilor mici şi
mijlocii.
14. Prezentarea societăţilor din grup: Daca societatea aplicanta face parte dintr-un grup, pentru fiecare
societate din grup se vor prezenta următoarele informaţii: denumire, CUI, legături cu societatea ce solicita
AFN- Dacă este cazul-.

Nu este cazul, societatea nu face parte dintr-un grup de firme.

Se descarcă Cererea tip de acord de principiu pentru finantare (Anexa 3), se completează, semnează
şi se urcă cu browse.
Se descarcă Declaraţia privind încadrarea întreprinderii în categoria întreprinderilor mici şi mijlocii
(Anexa 5 obligatoriu si Anexa 6 după caz- (daca mai aveti alte firme) , se completează, semnează şi se
urcă în aplicaţie )
Se descarcă Declaraţia de minimis (Anexa 2) se completează, semnează şi se urcă în aplicaţie
Se încarcă în aplicație BI/CI și CUI.
Se încarcă în aplicație împuternicirea- Dacă este cazul-.
2. VIZIUNE, STRATEGIE

În acest capitol de început încercaţi să răspundeţi la următoarele întrebări:

A.
 Care este esenţa afacerii ? Ce și cum anume va genera bani şi profit ?

Compania Costruire Pietra SRL este o societate infiintata in anul 2017 avand ca principala activitate
executia de lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale ins aprin prezentul proiect
compania are in plan dezvoltarea afacerii prin introducerea unei noi linii de business- fabricarea
produselor din beton pentru constructii, incluse in clasa CAEN 2361. Cu ajutorul echipamentelor propuse
a fi achizitionate prin acest proiect se vor fabrica pavele (blocuri pentru pavaje), boltari, borduri, placi de
gard si alte produse, schimbandu-se doar matrita si dispozitivul de extractie. Avand in vedere concurenta
de pe piata este importanta oferirea unei plus valori de catre o companie nou intrata, in cazul de fata
aceasta fiind reprezentata de activitatea de consiliere in amenajare a clientilor beneficiari ai produselor din
beton.
Locatia implementarii proiectului va fi situata in Oras Victoria, Judetul Brasov, la un punct de lucru al
societatii (hala inchiriata) infiintat dupa semnarea contractului de finantare.

Piaţa de pavele şi borduri din România a crescut in 2014 cu 5%, faţă de nivelul atins în 2013. 2014 a fost
primul an, după 5 ani de scăderi constante, în care piaţa a înregistrat o creştere, nu doar valoric, dar şi
cantitativ

3
*
Motorul pieţei a fost reprezentat de proiectele private, în condiţiile reducerii cererii din segmentul
lucrărilor publice.
Piaţa de pavele şi borduri din România a ajuns la un volum de peste 13 milioane de metri de produse
livrate, în timp ce valoarea s-a situat la cca. 69 de milioane de euro. În ciuda scăderii tot mai mari a
proiectelor publice, susţinute de bugetele locale sau centrale, piaţa a avut un trend ascendent datorită
numărului tot mai mare de proiecte private. In rândul proiectelor private, cel mai mare avans s-a putut
observa pe segmentul rezidenţial, acesta fiind pe un trend crescator. De asemenea, şi numărul proiectelor
private comerciale sau industriale a crescut în ultimul an.

Misiunea firmei este de a oferi produse/servicii de o calitate foarte ridicata in domeniul produselor din
beton. Satisfactia clientului este cea mai importanta. Bunastarea angajatilor este la fel de importanta ca si
succesul nostru. Toti sunt tratati egal, cu cel mai mare respect. Vrem ca angajatii sa se simta parte din
succesul firmei. La urma urmei, angajatii fericiti ii fac pe clienti fericiti.In acest scop fiecare compartiment
al firmei trebuie sa obtina rezultate superioare in comparatie cu principalii concurenti. Ne vom dezvolta in
principal prin inovarea si perfectionarea de noi produse/servicii lucrand pe baza de contracte cu persoane
juridice, succesul depinzand in cea mai mare masura de felul in care vom satisfice cerintele pietei.
Firma, prin intermediul angajatilor sai, va oferi clientilor produse/servicii complete, in conditii de
eficienta, la preturi convenabile pentru clienti.

Viziunea firmei este reprezentata de urmatoarea fraza: Sa fie prima alegere a clientilor in domeniul
productiei de produse din beton de tipul pavelelor, boltarilor, bordurilor, placilor de gard.
Planul de afaceri trebuie sa demonstreze ca initiatorii proiectului au o idee clara asupra a ceea ce isi
propun sa realizeze. Un finantator care citeste un plan de afaceri trebuie sa vada care sunt scopurile
afacerii si care sunt obiectivele in urmatoarele luni sau in urmatorii ani.

Obiectivul general al proiectului: Demararea si dezvoltarea activitatii Costruire Pietra. Dorim ca prin
activitatile de productie a produselor din beton sa ii ajutam pe clientii nostri sa realizeze amplasamente si
decoruri conform necesitatilor lor beneficiind totodata de consultanta din partea companei in domeniul
design-ului.

Optiuni strategice:
Realizarea obiectivelor strategice necesita conceperea unor optiuni strategice, dintre care cele mai
importante sunt:
1. Identificarea si separarea unor subunitati din cadrul societatii care desfasoara activitati sau servicii
auxiliare si conexe activitatii de baza;
2. Implementarea unui sistem informatizat care sa permita optimizarea sistemului de incasari si plati;
3. Implementarea unui sistem de salarizare motivant.
Pe termen lung firma isi propune sa :
 Sa fie prima optiune pentru clientii care doresc sa apeleze la o firma care furnizeaza astfel de produse, in
zona judetului Brasov si in regiune;
 Sa isi optimizeze in permanenta prdousele avand ca baza de pornire nevoile reale ale clientilor
 Sa caute in permanenta solutii pentru satisfacerea nevoilor tuturor categoriilor de clienti pe care ii
serveste

4
*
 Sa mentina un control strict al cheltuielilor si sa directioneze resursele disponibile catre intrebuintari cat
mai productive si mai eficiente din punct de vedere financiar
 Obtina o cota de piata mai ridicata cu cel putin 5% decat oricare din principalii competitori identificati
 Mentina un nivel inalt de profesionalism
 Se pozitioneze ca o firma dinamica pe piata, mereu orientata catre modernizare si dezvoltare

Obiectivele strategice:
Studiile informationale prezentate au permis formularea pentru urmatorii 5 ani urmatoarelor cerinte:
1. cresterea veniturilor anuale cu 25% in anul doi complet de functionare fata de primul an complet de
functionare iar apoi o crestere naturala de 1% anual.
2. imbunatatirea calitatii serviciilor si produselor oferite si alinierea majoritatii parametrilor la
performantele existente pe plan mondial.
Banii si profitul firmei vor fi generati din activitatea de productiei de produse din beton. Pentru realizarea
acestui deziderat, firma trebuie sa ofere produse/servicii de calitate profesionala, pentru a putea deserve cu
profesionalism un numar cat mai mare de clienti.
Strategia pe termen mediu a societatii - In urmatorii 3 ani, in concordanta cu obiectivele proiectului,
societatea urmareste sa se de dezvolte prin diversificarea activitatii, astfel ca sa creasca cifra de afaceri si
profitul.
Prin strategiile pe care dorim sa le implementam, societatea urmareste sa-si satisfaca obiectivele privind
cresterea volumului activitatilor de productie, recuperarea cheltuielilor si a investitiilor efectuate pe
termen mediu, sporirea cotei de piata si contracararea concurentei. Mai mult, acestea sunt sustinute si de
eforturile de innoire a imaginii pe plan local, urmand ca acestea sa formeze un suport real pentru
urmatoarele mutari strategice, mai ales in directia modificarii politicilor de pret.
Societatea va incepe cu o strategie a pretului de penetrare, bazata pe preturi mici, menite sa descurajeze
concurenta, urmand ca apoi, odata ce au castigat o anumita cota de piata, sa-si mareasca usor pretul,
concomitent cu o crestere a calitatii. Aceasta strategie a fost corelata insa cu o mare flexibilitate la
capitolul dotari pentru acelasi tip de activitate, care fac astfel ca pretul sa varieze in functie de
complexitatea produsului oferit.
In raport cu concurenta societatea va folosit strategia pretului mai redus decat al concurentei- acesta va
permite un rulaj mai mare al activitatilor prestate.
In functie de desfasurarea in timp a politicii promotionale s-a ales strategia de promovare continua,
alegandu-se un mesaj si un concept publicitar coerent si corespunzator segmentului tinta vizat.
In ceea ce priveste strategia de afaceri, societateta, in calitate de jucator nou pe piata locala, societatea
urmareste mentinerea costurilor la nivele reduse si dezvoltarea unui management eficient al resurselor,
astfel ca cheltuielile sa fie minime. Se porneste, conform principiului de marketing a abordarii pietei, de la
cerintele beneficiarilor din segmentul tinta.

Experienta anterioara a asociatului unic

Dommnul Miclea Alexandru-Valentin detine o experienta in activitatea de constructii avand in vedere ca a
facut diverse stagii de practica pe parcursul vacantelor de vara in cadrul diverselor societati de profil. Mai
mult, acesta provine dintr-o familie cu traditie in domeniul constructiilor si astfel va fi ssecondat in
activitatea de productie de catre domnul Miclea Alexandru Constantin (ce va fi unul din viitorii angajati)
care detine o experienta de peste 15 ani in constructii atat in Romania cat si in Italia.
Abilitatile sale de bun comunicator, gandirea analitica si strategica, adaptabilitatea ridicata, orientarea
5
*
catre rezultate, capacitatea de a gestiona cu succes conflictele posibile, abilitatile de a lucra cu echipa si de
a intelege importanta fiecarui membru sunt doar cateva din calitatile dobandite in experientele anterioare
si care il recomanda ca un bun manager, care are toate premisele de a conduce o afacere cu succes.
Avand in vedere aspectele mentionate anterior consideram ca asociatul unic/administratorul are toate
premisele pentru crearea si dezvoltarea afacerii ce face obiectul prezentului proiect.

Infrastructura
Activitatea productiva va functiona la punctul de lucru al companiei, ce se va infiinta ulterior semnarii
coontractului de finantare, intr-o hala inchiriata ce va dispune de toate utilitatile, in care sunt asigurate
toate conditiile de mediu si confort.
Din punct de vedere al spatiului productiv, acesta va avea urmatoarea configuratie:
-spatiu de productie : 200 mp de tip open space.
Utilitatile necesare ce vor fi asigurate sunt : apa, canalizare, curent electric, gaz, internet.
Fiind start-up, societatea nu detine in prezent mijloace fixe, dotari. Acestea fac obiectul prezentului
proiect. Astfel, pentru desfasurarea activitatii in conditii optime de catre noua societatea, este necesara
achizitionarea urmatoarelor dotari dupa cum urmeaza:
Element de cost Numar bucati
PRESA STATIONARA 1
MATRITE SUPLIMENTARE PENTRU PRESA
pavaj 200.100.80mm 1
MATRITE SUPLIMENTARE PENTRU PRESA
pavaj hexagon 145.60mm 1
MATRITE SUPLIMENTARE PENTRU PRESA
pavaj 140x140x80mm 1
MATRITE SUPLIMENTARE PENTRU PRESA
bordura 500x50x200mm 1
MALAXOR 1
MALAXOR 1
PRESA MOBILA 1
MATRITE PLACI DE GARD 3

B.
 Unde vrei să ajungi într-un interval de 3 ani. Fixează-ţi obiective cuantificabile!

Obiective UM 2018 2019 2020

Cifra de afaceri LEI 21600
2181
172800 060
Profit LEI 1673
25861 15306 4
C. Număr de salariaţi Număr 2 2 2
 Care persoane sunt
„punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes? (ex: cunoştinţe tehnologice, cunoştinţe de
management şi marketing, cunoştinţe de piaţă, pregătire în domeniu, experienţa în domeniu (ca angajat
6
*
 al unor firme din domeniu), locaţia proiectului, capital, relaţii, capacitate de muncă, flexibilitate). În
această secţiune faceţi analiza swot a afacerii dumneavoastră.

Puncte tari ale companiei sunt urmatoarele:

1. Cunoasterea detaliata a ideii de afaceri si a modului de gestiune a acesteia
2. Cunostinte de piata – atat in ceea ce priveste furnizorii de materiale si concurenta cat si clientii
3. Capacitate sporita de munca – echipa de management tanara

Puncte slabe
1. Firma este nou infiintata
2. Accesul la finantarea bancara este limitat
3. Instabilitatea financiara a companiilor de tip start –up
4. Lipsa finantarilor care sa asigure dezvoltarea rapida a acestor entitati.

Oportunitati
1. Posibilitatea de a accesa fonduri guvernamentale nerambursabile
2. Achizitionarea de echipamente pentru punerea in practica a ideii de afaceri
3. Piata de desfacere mare
4. Posibilitate de inovare –dezvoltarea de noi produse in interiorul firmei
Amenintari
1. Reactia concurentei – este de asteptat ca firmele de profil din zona sa reactioneze si sa introduca
oferte competitive pentru a-si pastra clientii
2. Climatul economic – economia Romaniei este inca caracterizata de instabilitate si nu se poate
estima cu precizie cand va fi resimtita relansarea economica la nivelul IMM-urilor.
3. Numar mare de concurenti
4. Modificari ale cadrului legislativ care ar putea afecta compania

D1.
 Activităţi necesare implementarii proiectului

Pana in momentul de fata s-au efectuat o serie de activitati premergatoare depunerii planului de afaceri. In
prima instanta s-a creionat ideea de afacere si s-a stabilit in linii mari echipamentele necesare desfasurarii
serviciilor din domeniul fabricarii produselor din beton.
De asemenea s-a semnat un contract de consultanta, cu o firma specializata pentru intocmirea planului de
afaceri in vederea accesarii finantarii nerambursabile oferite prin Programul START UP Nation, a
implementarii proiectului si a definirii strategiilor de management si marketing ale societatii.
Activitatile prevazute prin prezentul proiect sunt:
1. Semnarea contractului de finantare
2. Amenajarea spatiului
3. Instalarea utilajelor in spatiul de productie
7
*
4. Obtinerea de avize necesare desfasurarii activitatii
5. Recrutare angajare si instruire personal
6. Aprovizionarea cu materii prime
7. Inceperea activitatii

Pentru buna desfasurare a proiectului si pentru realizarea activitatilor necesare implementarii acestuia, s-a
stabilit riguros etapele proiectului, dupa cum urmeaza.

- Obtinere finantare nerambursabila prin Programul Start Up Nation 2017

- asigurarea spatiului productiv la punctul de lucru
- amenajarea spatiului productiv ( obtinere avize acorduri , autorizatii)
- Achizitionarea de echipamente in cadrul Programului de finantare
- Recrutare, selectie si angajare personal propus
- Instruirea interna a noilor angajati
- actiuni de promovare
- asigurarea fluxului de aprovizionare cu materii prime si materiale consumabile

Pentru implementarea proiectului se vor folosi metode specifice managementului de proiect: Planificarea;
Implementarea; Monitorizarea; Evaluarea.
1. Planificarea
Planificarea are un rol determinant in stabilirea obiectivelor catre care vor fi orientate activitatile, precum
si in indicarea modalitatilor si actiunilor necesare atingerii acestora, a resurselor care vor fi utilizate si
alocarii lor.
In cadrul acestei etape se vor stabili clar:
- obiectivele proiectului,
- in baza structurii proiectului se vor identintifica necesarul de resurse
alocarea clara a responsabilitatilor
-esalonarea rezultatelor ce trebuie obtinute
-estimarea si programarea resuselor
-identificarea si analiza riscurilor
-demararea implementarii proiectului
-stabilirea pasilor de urmat in vederea monitorizarii si controlului proiectului

2. Implementarea
Pentru fiecare activitate si sub activitate a proiectului de investitii exista stabilite sarcini bine definite in
raport cu rezultatele proiectului, in concordanta cu competentele si experienta sa profesionala.

3. Monitorizarea
Monitorizarea proiectului se va face prin intocmirea a diferitor documente care vor consemna faptul ca s-
au produs anumite evenimente la anumite date, la care au participat persoanele desemnate. Astfel,
documentele legate de proiect se vor inregistra toate intr-un registru de intrari-iesiri, pentru diferite etape
vor exista procese-verbale semnate de catre participanti, documentele proiectului se indosariaza si se
pastreaza de catre societate. De asemenea, pentru a permite monitorizarea proiectului de catre finantator.
Se vor intocmi rapoartele de progres si un raport final de implementare, conform contractului de finantare.

4. Evaluarea
Evaluarea proiectului va fi asigurata de catre echipa de management al proiectului care va verifica
realitatea, exactitatea si eligibilitatea cheltuielile efectuate in cadrul implementarii proiectului.
8
*
Conditiile in care se desfasoara proiectul, gradul de complexitate, importanta incadrarii in timp, limitarea
resurselor si incadrarea in costuri pun un accent deosebit pe planificarea, programarea si controlul
actiunilor. Avantajele managementului de proiect constau in faptul ca prin aplicarea lui se rezolva eficient
si in timp relativ scurt o sarcina complexa care in mod obisnuit ar fi finalizata cu apreciabile probleme de
organizare si finantare cu consecinte majore asupra activitati curente.

Managementul proiectului va fi asigurat de catre asociatul si administratorul unic care va detine

urmatoarele functii in cadrul proiectului:
Reprezentant legal/ Responsabilul financiar, Manager de proiect/ Responsabil tehnic.

Managerul proiectului va asigura activitatile de comunicare, management financiar, negociere, leadership,

monitorizarea rezultatelor si evaluarea proiectului pentru realizarea obiectivelor cu respectarea
calendarului si bugetului.
Atributii in calitate de Reprezentant legal/ Responsabil financiar/Reprezentant Legal:
Reprezentant Legal:
 Sarcini in cadrul relatiilor cu finantatorul
Semneaza si raspunde de documentatia depusa in cadrul cererii de finantare si a informatiilor suplimentare
aferente acesteia
Semneaza si raspunde de contractul de finantare
Semneaza si raspunde de documentatiile depuse in cadrul procedurii de implementare la finantator

 Sarcini in cadrul relatiilor cu furnizorii

Semneaza si raspunde de contractele cu furnizorii
Verifica documentele de plata si dispune plata catre furnizori

 Sarcini in cadrul activitatilor de recrutare si selectie a personalului

Participa la interviurile de angajare
Decide persoanele care urmeaza sa fie angajate.

Responsabil financiar:
Sarcini in cadrul implementarii
Intocmeste bugetul proiectului si il aduce la zi
Efectueaza analiza cheltuielilor si asigura managementul fluxului de numerar astfel incat sa fie prevenite
incidentele de plati
Intocmeste rapoarte privind situatia financiara a firmei si interpreteaza rezultatele financiare; efectueaza
studii si analize pentru imbunatatirea indicatorilor de performanta economico-financiara

Atributii in calitate de Manager de proiect/ Responsabil tehnic

Manager de proiect:
Sarcini pentru supravegherea activitatii de management al proiectului
Supravegheaza desfasurarea zilnica a proiectului
Asigura gestionarea corecta a resurselor proiectului
Supervizeaza activitatea echipei proiectului
Asigura executarea la timp a activitatilor
Raspunde de rezultatele proiectului

Sarcini in cadrul activitatilor de recrutare si selectie

9
*
Organizeaza si participa la interviurile de angajare
Decide persoanele care urmeaza sa fie angajate.

Responsabil tehnic
Sarcini in cadrul relatiilor cu furnizorii de echipamente
Initiaza comanda pentru livrarea echipamentelor
Raspunde de pregatirea spatiului pentru montarea echipamentelor
Supervizeaza montarea si testarea echipamentelor
Isi da acordul pentru predare-primire si inregistrarea echipamentelor
Raspunde de calitatea echipamentelor

 Sarcini in cadrul procedurii de achizitii

Decide furnizorii carora li se trimit cereri de oferte, instiintari
Raspunde la solicitarile de informatii ale ofertantilor
Evalueaza ofertele

 Sarcini in cadrul activitatilor de implementare a proiectului

Activitatile necesare implementarii proiectului sunt urmatoarele:
- Obtinere finantare nerambursabila prin Programul Start Up Nation
- Achizitionarea echipamentelor,
- Recrutare, selectie si angajare personal propus (2 persoane)
- Instruirea interna a noilor angajati

D2.
 Menționați activitățile relevante pe care le veți întreprinde în cadrul duratei de implementare a
proiectului cuprinsă între momentul intrării în vigoare a acordului de finanţare și momentul depunerii
ultimei cereri de plată/rambursare.

Durata de implementare a proiectului este de 12 luni de la data semnarii contractului de finantare.

Activitatile necesare implementarii proiectului sunt urmatoarele:
- Obtinere finantare nerambursabila prin Programul Start Up Nation
- Achizitionarea echipamentelor,
- Recrutare, selectie si angajare personal propus (2 persoane)
- Instruirea interna a noilor angajati

3. RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENTĂ

3. Resurse umane
10
*
Numarul total de angajati pe perioadă nedeterminată de la momentul deschiderii aplicaţiei electronice de
înscriere- Dacă este cazul-:
0
2
3.1. Management
Management:

Nume şi prenume şi vârsta Funcţia în societate şi Experienţa în Studii/Specializări cu

principalele responsabilităţi pe domeniu impact asupra afacerii
scurt propuse
Miclea Alexandru- Asociat/Administrator/Manager Stagii de Administratorul este in
Valentin, 18 ani –Conducerea operativa a practica la curs de finalizare a
societatii diverse studiilor liceale
-Coordonarea activitatilor firme de
tehnice desfasurate de societate constructii
-Reprezentarea societatii in
relatiile tertii

Reprezentant legal :
Nume si prenume M/F vârsta
Miclea Alexandru-Valentin M 18

Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementării proiectului:

Total 2

* Se va face dovada angajării persoanelor cu contract de muncă cu norma întreagă pe perioadă

nedeterminată pana la momentul depunerii ultimei cereri de plată/ rambursare.
Se va calcula automat de către aplicaţie:
X ≥ 2 = 20 puncte

Loc de munca ocupat de persoane defavorizate*/ absolvenți după anul 2012/șomeri:

Minim un loc de muncă din cele de mai sus creat pentru persoană defavorizate*/ absolvent după anul
2012/șomer:
DA (1 loc) DA (minim 2 locuri) X NU

Număr total locuri de muncă nou create pentru persoane defavorizate*/ absolvenți după anul 2012/
șomeri 2

Observaţii:
Se acordă 20 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de muncă din cele de mai sus create ocupat de
1 persoana defavorizata*/ absolvent după anul 2012/șomer sau 25 puncte suplimentare pentru

11
*
minim 2 locuri de muncă din cele de mai sus create, ocupate persoane defavorizate*/ absolvenți
după anul 2012/șomeri.
* definite conform Hotărârii de Guvern nr. 799/2014

Dovada locurilor de muncă ocupate de persoane defavorizate*/absolvenți după anul 2012/șomeri se va

prezenta pana la momentul depunerii ultimei cereri de plată/rambursare.

Prin absolvent după anul 2012 se intelege absolvent incepand cu 1.01.2013 cu diploma(adeverinta) sau
certificat de absolvire pentru studii conform legii educatiei naționale nr. 1/2011.
4. PREZENTAREA PROIECTULUI
3 4.1 Descrierea proiectului de investiţii
Precizaţi în ce constă proiectul (înfiinţarea unei capacităţi de producţie/servicii; dezvoltarea portofoliului
de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) şi care sunt principalele activităţi necesare pentru
realizarea acestuia (ex: achiziţie/modernizare/amenajare spaţiu, asigurare utilităţi şi achiziţie echipamente
specifice activităţii).

Prin prezentul proiect firma Costruire Pietra SRL intentioneaza sa achizitioneze o serie de echipamente
pentru infiintarea unei capacitati de productie in concordata cu codul CAEN pe care se solicita finantarea
respectiv 2361-„ Fabricarea produselor din beton pentru construcţii”, echipamente necesare derularii
activitatii, Acestea constau in urmatoarele:

1. Presa stationara 1 bucata- aceasta se utilizeaza pentru fabricarea pavajului, fabricarea bordurilor,
rigolelor.
Caracteristici tehnice:
Dimensiuni palet: cca. 700x670x40mm
Suprafață utilă: cca. 640x640mm
Înălțime minimă/ maximă produs finit: cca. 40mm/ 250mm
Frecvență vibrații: cca. 3000rpm
Debit pompa hidraulică: cca. 24 l/min
Durata unui ciclu:
Cca. 50-60 secunde (blocuri de zidarie)
Cca. 100-120 secunde (pavaj/ borduri)
Putere instalată: cca. 5,00 kW
Grup hidraulic: cca. 3 kW
Vibratoare masa vibranta: cca. 1,4 kW
Vibratoare poanson: cca. 0,80 kW
Tensiune de alimentare: 380V

2. Matrite suplimentare pentru presa pavaj 200.100.80mm 1 bucata- Cu presa de la punctul 1 se pot
executa mai multe semifabricate din beton, fiind necesare matriţe suplimentare interschimbabile. Fabricăm
o gamă largă de matrițe pentru bolțari, pavele și borduri.
Caracteristici tehnice:
matrita pavaj 200.100.80mm

3. Matrite suplimentare pentru presa pavaj hexagon 145.60mm 1 bucata - Cu presa de la punctul 1 se pot
executa mai multe semifabricate din beton, fiind necesare matriţe suplimentare interschimbabile. Fabricăm
o gamă largă de matrițe pentru bolțari, pavele și borduri.
12
*
Caracteristici tehnice:
matrita pavaj hexagon 145.60mm

4. Matrite suplimentare pentru presa pavaj 140x140x80mm 1 bucata - Cu presa de la punctul 1 se pot
executa mai multe semifabricate din beton, fiind necesare matriţe suplimentare interschimbabile. Fabricăm
o gamă largă de matrițe pentru bolțari, pavele și borduri.
Caracteristici tehnice:
matrita pavaj 140x140x80mm

5. Matrite suplimentare pentru presa bordura 500x50x200mm 1 bucata - Cu presa de la punctul 1 se pot
executa mai multe semifabricate din beton, fiind necesare matriţe suplimentare interschimbabile. Fabricăm
o gamă largă de matrițe pentru bolțari, pavele și borduri.
Caracteristici tehnice:
matrita bordura 500x50x200mm

6. Malaxor 1 bucata- acest malaxor se utilizeaza pentru realizarea compozitiei, amestecului ce va fi

introdus in presa mobila pentru realizarea boltarilor etc.
Caracteristici tehnice:
Cuva captusita cu manta interschimbabila din tabla hardox cca. 4mm;
Fundul captusit cu elemente de uzura detasabile (cca. 10mm)
Sape malaxare interschimbabile din tabla hardox
Plasa de protectie
Reductor pendular – robust si fiabil
Picioare reglabile pe inaltime.
Volumul cuvei: cca. 620 litri
Volumul util al cuvei: cca. 300 litri (betoane fluide)/ cca. 200 litri (betoane semiumede)
Productivitate: cca. 2,5 mc beton semiumed/ ora
Turatia cuvei: cca. 28 rot/min
Motor electric: cca. 5,5 kW (380V)

7. Malaxor 1 bucata - acest malaxor se utilizeaza pentru realizarea compozitiei, amestecului ce va fi

introdus in presa stationara pentru realizarea pavajelor, a stratului de uzura la pavele, bordurilor, etc.

Caracteristici tehnice:
Ungerea cu ulei sintetic
Picioare reglabile pe inaltime
Volumul cuvei: cca. 170 litri
Volumul util al cuvei: cca. 80 litri (betoane fluide)
Turatia cuvei: cca. 35 rot/min
Motor electric: cca. 2,2 kW (380V)

8. Presa mobila 1 bucata – utilizata pentru productia de blocuri din beton pentru: boltari, zidărie, fundație,
stâlpi, planșeu, centură, placi de gard.

Caracteristici tehnice:
Dimensiuni maxime matriță: 800x500mm
Înălțime maximă produs finit: 200mm
Durata unui ciclu: cca. 50 secunde
Putere instalată: cca. 3,55kW

13
*
Tensiune de alimentare: 380V
Frecvență vibrații: cca. 5000rpm
Cantitate necesară de beton semiuscat: cca. 2.5 mc/ oră

9. Matrite placi de gard 3 bucati -se vor utiliza pentru obtinerea de placi de gard din beton de diverse
dimensiuni si forme.
Caracteristici tehnice:
Diverse modele

Managerul a previzionat de asemenea cheltuieli pentru servicii de consultanta necesare intocmirii

documentatiei, pentru obtinerea finantarii nerambursabile si ulterior pentru implementarea proiectului.

Flux tehnologic:

Elementele de tipul produselor din beton se realizeaza dupa urmatorul flux.

1. Se realizeaza amestecul necesar avand la baza ciment si nisip de rau (pentru stratul de uzura) sau piatra
sparta concasata (pentru stratul de rezistenta). Se aditiveaza, se introduc ccoloranti dupa caz iar apoi se
introduc in malaxoare.
2. Se toarna stratul de uzura (5-7 mm) respectiv ulterior stratul de rezistenta (restul formei) in vibroprese
in matritele corespunzatoare.
3. Se ridica formele de pe masa de vibrat, se aseaza formele unele peste altele cate 4-5 bucati si se
transporta la locul destinat uscarii.
4. Produsul se decofreaza dupa 24h(vara) sau 48h(pe timp mai rece) , folosindu-se dispozitive de
decofrare pentru a limita spargerea extremitatilor inca crude.
5. Dupa decofrare, produsul se depoziteaza pe paleti cu o inaltime pina la 0,5-1 m, functie de grosimea
acestuia, se uda abundent 2-3 zile, invelindu-se cu folie.

 Activitatile/subactivitatile proiectului
Cod Activtate/ subactivtate
1. Contactare furnizori echipamente
2. obtinerea avizelor necesare functionarii
3 Recrutare, selectie si angajare personal
propus (2 persoane)
Perioada
Luna 1-3 de la semnarea contractului de finantare;
Luna 1 de la semnarea contractului de finantare;
Luna 1 – luna 2 de la semnarea contractului de finantare

4 Instruire interna noi angajati luna 1-3 de la semnarea contractului de finantare;

5 Pregatire si depunere cerere de tragere si
decontare cheltuieli cu proiectul luna 1-12 de la semnarea contractului de finantare;
6 Livrare si punere in functiune echipamentelor luna 1-3 de la semnarea contractului de finantare;
7 Raportari anuale dupa finalizarea proiectului Anul 1,2,3 de la finalizarea proiectului;

14
*
4
5
6 4.2 Locaţie proiect şi modul de asigurare cu utilităţi

Sediul social: Judet Brasov Adresa Loc. Victoria, Oras Victoria, Strada Victoriei, Bloc 2, Scara
B, Etaj 1, Ap.24

Regiune de dezvoltare: Centru

Urban / rural
X

Locul implementarii proiectului:

Regiune de dezvoltare: Centru

Judet Brasov Adresa Victoria

În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat la adresa se va preciza
doar localitatea.

Urban / rural
X

Asigurarea utilităţilor necesare (branşamentelor existente, branşamente necesare şi estimarea costurilor

aferente):

Spatiul productiv dispune de toate utilitatile necesare desfasurarii activitatii in conditii normale, respectiv:
- Apa, canalizare
- Gaz
- Energie

Costurile cu utilitatile estimate vor fi:

AN 2017 AN 2018 AN 2019 AN 2020
3.000,00 12.000,00 12.000,00 12.000,00

Costuri lunare:
apa si canalizare aprox. 200 lei
energie aprox. 600 lei
gaz aprox. 200 lei

În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat precizaţi principalii
parametrii estimati:

15
*
Spatiul pentru realizarea productiei va fi inchiriat pe o perioada de 4 ani si va avea urmatoarea
configuratie: hala de cca. 200 mp de tip open space, in care vor fi instalate echipamentele, se va depozita
materia prima si produsele finite. Costul estimativ cu chiria lunara este de 300 EUR.

7 Dimensionare valoare de investiţie

TIPUL SOCIETĂȚII

PLĂTITOARE DE TVA

NEPLĂTITOARE DE TVA X

4.3 Dimensionare valoare de investiţie

Nr. Element de investiţie Număr Valoare Valoarea Valoarea Valoarea Valoare
Codul de
Crt / Cheltuieli Bucăţi unitara totală fara TVA TVA eligibila
clasificar
. operationale TVA - lei nededucti deductibil
e
Denumire bil
ACTIVE CORPORALE 1
1 Echipamente
tehnologice*,
inclusiv
echipamente IT
PRESA STATIONARA 1 38771.90 38,771.90 7,366.66 46,138.56 2.1.20.11.
MATRITE
SUPLIMENTARE
PENTRU PRESA pavaj
200.100.80mm 1 7754.38 7,754.38 1,473.33 9,227.71 2.1.20.11.
MATRITE
SUPLIMENTARE
PENTRU PRESA pavaj
hexagon 145.60mm 1 7754.38 7,754.38 1,473.33 9,227.71 2.1.20.11.
MATRITE
SUPLIMENTARE
PENTRU PRESA pavaj
140x140x80mm 1 7298.24 7,298.24 1,386.67 8,684.91 2.1.20.11.
MATRITE
SUPLIMENTARE
PENTRU PRESA
bordura
500x50x200mm 1 7754.38 7,754.38 1,473.33 9,227.71 2.1.20.11.
2.1.20.3.1
MALAXOR 1 17333.32 17,333.32 3,293.33 20,626.65 .
2.1.20.3.1
MALAXOR 1 6842.10 6,842.10 1,300.00 8,142.10 .
PRESA MOBILA 1 22807.00 22,807.00 4,333.33 27,140.33 2.1.20.11.
MATRITE PLACI DE
GARD 3 2736.84 8,210.52 1,560.00 9,770.52 2.1.20.11.
PRESA STATIONARA 1 38771.90 38,771.90 7,366.66 46,138.56 2.1.20.11.
2 Autoutilitare și
autovehicule cu
16
*
 destinație specială,
cu excepţia
vehiculelor simbol
G, conform
Ordinului MLPTL
211/2003 cu
modificările şi
completările
ulterioare
3 Mobilier, aparatură
birotică şi sisteme de
protecţie a valorilor
umane şi materiale
4 Instalaţii/echipament
e specifice în scopul
obţinerii unei
economii de energie
5 Instalaţii de încălzire
sau climatizare
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1
ACTIVE CORPORALE 2
6 Spaţii de lucru,
spaţii de producţie şi
spaţii pentru prestări
servicii şi comerţ
7 Autoturisme,
autobuze,
microbuze, biciclete,
mopede,
motociclete, Kart,
ATV, rulote cu sau
fără motor,
elevatoare,
încărcătoare,
remorci și
semiremorci,
platforme, izoterme
și frigorifice, doc
plutitor, șalupe
maritime pentru
călători, ambarcaţii
fluviale de
agrement, aparate de
zbor,
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2

SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE

17
*
 ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 1
8 Salarii, utilități,
chirii,
Salarii 12 luni 24
pentru 2 persoane 1783.00 42,792.00 42,792.00
9 Pagină web pentru
prezentarea și
promovarea
activităţii inclusive
cheltuieli de
promovare on-line si
cheltuieli
înregistrare fără
hosting.
10 Brevete de inventie,
francize, etichetare
ecologică
11 Cursuri de
dezvoltare a
abilităţilor
antreprenoriale
12 Consultanţă
Consultanta 1 8000 8000 8000
13 Software-uri
necesare desfăşurării
activităţii, inclusiv
licenţe și software
pentru comerţul on-
line
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI
ALTE CHELTUIELI 1
ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 2
14 Cheltuieli financiare
aferente
creditelor/garanțiilor
obținute pentru
creditele contractate
de beneficiari în
vederea realizării
planurilor de
investiții acceptate
în cadrul
programului, pentru
solicitanții care
utilizează credit
pentru
18
*
 implementarea
proiectului.
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI
ALTE CHELTUIELI 2
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI
ALTE CHELTUIELI 1 + 2
TOTAL GENERAL
Procent echipamente tehnologice si Se calculeaza automat astfel:
software pentru punctaj (1+4+5+13)/ TOTAL GENERAL
Procent active corporale 1 Se calculeaza automat astfel:
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1/ (TOTAL
GENERAL-SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2-
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE
CHELTUIELI 2)
Procent active necorporale si alte Se calculeaza automat astfel:
cheltuieli 1 SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE SI ALTE
CHELTUIELI 1/ (TOTAL GENERAL-SUBTOTAL
ACTIVE CORPORALE 2 - SUBTOTAL ACTIVE
NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 2)

Notă:
- La dimensionarea valorii proiectului de investiţii se vor considera numai cheltuielile eligibile;
- Se pot ataşa oferte ale elementelor de investiţii care se doresc a fi achiziţionate în cadrul proiectului;
-* Prin echipamente tehnologice conform grilei de punctaj se înțeleg toate bunurile descrise în grupele 2.1,
2.2. si 2.3.6. din H.G. 2139/2004 pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea si duratele normale de
functionare a mijloacelor fixe, sau obiecte de inventar asimilate grupelor menționate.

8 4.4. Plan de finanţare a proiectului

a) Structura de finanţare a proiectului de investiţii:
Sursa de finanţare
RON %
Ajutor de minimis 198,978.20 100%
Aport propriu (pentru proiecte mai mari de 200.000 lei) 0 0%
TOTAL valoare de investiţie 198,978.20 100%

Punctaj:

- Pentru calculul echipamentelor tehnologice și software-uri necesare desfășurării activității în pondere

mai mare sau egală cu 50% din valoarea planului de afaceri se adună punctul 1cu 4 cu 5 și cu punctul 13
(Software-uri necesare desfăşurării activităţii, inclusiv licenţe și software pentru comerţul on-line ) și se
calculează procentul din total cheltuieli eligibile.

Echipamente tehnologice și software-uri necesare desfășurării activității în pondere mai mare sau egală cu
50% din valoarea planului de afaceri:

DA X NU

Se va puncta 10 puncte opţiunea DA

19
*
Caracter inovativ al investiției.
DA NU X

Se va puncta 5 puncte opţiunea DA

Explicaţi cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creşterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne şi/sau a soluţiilor informatice în procesul de producţie/ prestare servicii și care este potenţial
inovativ şi / sau creativ al Planul de afaceri.

Echipamentele tehnologice care se va achizitiona sunt noi, moderne, performate si contribuie la cresterea
standardelor de calitate in domeniul fabricarii produselor din beton. Echipamente similare pot gasite la
principalii concurenti ai companiei, entitati care utilizeaza cu predilectie tehnologie de varf in domeniul
fabricarii produselor din beton.
In acest fel proiectul contribuie la popularizarea noilor tehnologii in domeniul fabricarii produselor din
beton.

9
10 5. ANALIZA PIETEI

5.1. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale concurenţei

Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastră in raport cu cele oferite de
concurenţă).

Compania este un start-up, astfel ca o comparatie cu produsele oferite de concurenta a fost realizata
numai la nivelul analizei de piata, premergatoarea realizarii prezentului plan de afaceri.
Principalele avantaje ale noilor produse oferite de catre Costruire Pietra vor fi influentate de gradul de
tehnologizare a procesului de productie – asigurat prin realizarea prezentului proiect de investitii; calitatea
personalului angajat in functiunile organizatiei; calitatea instruirilor realizate; si nu in ultimul rand de
calitatea strategiei de promovare si comercializare a produselor si serviciilor realizate.
Gradul de tehnologizare
- Avantajul competitiv in sens general este influentat in mod constant de aparitia si implementarea de noi
tehnologii in fluxul de productie;
- Toate echipamentele mentionate in bugetul investitiei sunt necesare desfasurarii in bune conditii a
activitatilor propuse;
- Celelalte componente necesare derulari afacerii vor fi asigurate prin aport propriu de asociat
- Un grad de tehnologizare ridicat va asigura competitivitatea produselor propuse si o productivitate
ridicata a muncii angajatilor

Calitatea personalului angajat in functiunile organizatiei

- Se va pune un accent deosebit pe recrutarea si selectia unui personal care sa asigure crearea de valoare
- Personalul flexibil si dinamic va constituii mijlocul fizic de realizare a produselor propuse

Calitatea instruirilor realizate

20
*
- Realizarea unei instruiri adecvate utilizarii optime a echipamentelor va asigura o productivitate ridicata a
muncii

Strategia de promovare si comercializare a intreprinderii

- Produse si servicii structura pe tipuri de clienti
Competitivitatea preturilor prin practicarea unor preturi apropiate de cele a concurentilor dar cu oferirea
unor plusuri de valoare (servicii conexe)
- Accent pe gradul de diferentiere al produselor oferite;

Ca si dezavantaje in raport cu concurenta putem considera:

-lipsa capacitatii de productie si a infrastructurii care sa ofere posibilitatea producerii produse complexe si
diverse cu un grad inalt de calitate
-asigurarea unor volume mari de produse intr-un timp scurt fara a depinde de furnizorii de produse din
beton care pot avea sincope in livrari sau calitate.

11 5.2.Piaţa şi promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsul nou
Descrierea exactă a produsului/serviciilor:
- în cazul produselor finite prezentaţi pe scurt o descriere fizică, caracteristici tehnice, performanţe,
utilităţi, căror nevoi răspund, etc.
- în cazul serviciilor, descrieţi trăsăturile caracteristice ale acestora, în aşa fel încât să se înţeleagă la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- în cazul comerţului, precizaţi grupele de produse ce le veţi vinde şi aria de valorificare, dacă
vânzarea este cu amănuntul sau cu ridicata şi dacă veţi furniza servicii specifice (post vânzare,
transport, garanţie, reparaţii etc);

Compania va fabrica urmatoarele tipuri de produse:

-boltari(zidarie si fundatie) de diferite dimensiuni.
-Pavele pentru commercial si residential de diferite dimensiuni si modele
-Borduri de diferite dimensiuni
-Rigole
- Placi de gard
Reteta de material se alege in functie de destinatia produsului final, conform normelor pentru material de
constructii si are in componenta ciment, nisip, pietris colorant si apa. Clientul poate opta pentru forma si
cromatica dorita, bineinteles din cele existente. Pretul acestor elemente este stabilit in functie de marime,
forma si culoare.
Vanzarea se va face pe bucata, iar produsele vor fi livrate pe paleti de lemn, daca cantitatile comandate
sunt mari.

5.2.2. Segmentul de piaţă

5.2.2. Definiţi piaţa dumneavoastră (prezentaţi caracteristicile specifice ale segmentului

dumneavoastră de piaţă, căror nevoi se adresează: de ex. alimentaţie, vestimentaţie, electro-casnice,
birotică, turism etc.).

Tendinta actuala a pietei pe care firma doreste sa se lanseze este in momentul de fata intr-un proces lent
de expansiune, Mun. Brasov si respective Sibiu, aflat in vecinatatea a orasului Victoria, sunt orase
21
*
 dezvoltate din Romania din punct de vedere economic, antrenat de prezenta numeroaselor institutii
publice si private. Acesta este un centru cultural ce detine numeroase facultati si edificii de cult ce
antreneaza o concentrare mare a populatiei. De asemenea, in Mun. Bucuresti exista o multitudine de
firme de toate categoriile (SRL,SA, etc). Acestea reprezinta oportunitati pentru intreprinderea noastra de
castigare a unei cote de piata suficienta care sa asigure sustenabilitatea intreprinderii pe termen mediu si
lung.
Tendinta actuala a pietei este determinata si antrenata pe de o parte de numarul de firme concurente de
pe piata si strategia generala specifica a fiecaruia, iar pe de alta parte de segmentul de piata carora li se
adreseaza.
Firma Costruire Pietra SRL si-a propus segmentarea pietei locale si regionale pe categorii de clienti
potentiali si se va axa pe oferirea unor produse personalizate pentru fiecare categorie in parte.

5.2.3. Localizarea pieţei dumneavoastră (se va preciza amplasarea pieţei – locală, regională, naţională,
internaţională etc. – cu detalii, dacă sunteţi în posesia lor) şi mărimea acesteia (nr. de clienţi potenţiali,
mărime d.p.v.d. fizic şi valoric). Care este distanţa până la principalii clienţi şi care este modalitatea de
distribuţie a produselor/serviciilor ?

Locatia de implementare a proiectului va fi situat in Oras Victoria, jud. Brasov, Romania. Din punct de
vedere al localizarii, firma considera ca aceasta constituie un avantaj competitiv demn de exploatat care
asigura o acoperire a zonelor limitrofe ale judetului Sibiu si respective Brasov. Viteza de reactie a
oricarei entitati economice este vitala pentru asigurarea sustenabilitatii activitatilor desfasurate pe termen
lung. O localizare intr-o regiune dezvoltata din punct de vedere economic reprezinta un atu ce trebuie
exploatat la maxim (raspuns prompt la solicitarile clientilor, flexibilitate, etc). Se impun activitati de
informare a companiilor privind existenta intreprinderii si promovarea eficienta a serviciilor oferite de
catre aceasta.

5.2.4. Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnică, anuală, de sezon,
evoluţia în ultimii ani şi cea previzibilă)

Facand referire la activitatea propriu-zisa propusa de firma putem spune ca, caracteristicile pietei pentru
produsele furnizate au caracter lunar ,daca nu chiar saptamanal.
Cererea va avea un caracter combinat in functie de tipul clientului caruia i se adreseaza, amploarea
serviciilor furnizate, etc. Evolutia cererii pentru aceasta piata a inregistrat o crestere in ultimii ani, drept
dovada fiind aparitia numeroaselor firme de profil care au dus la imbunatatirea produselor/serviciilor
oferite, diversificarea gamei de produse/servicii si la sporirea eficientei economice a firmelor concurente.
Ca urmare a concurentei numeroase pe piata, s-a consemnat aparitia unor bariere de intrare pe piata
determinate de cheltuielile de functionare in conditii de competitivitate a noilor veniti. Sunt necesare de
asemenea realizarea unor investitii destul de importante in activitatile de promovare a societatii cu scopul
de a sporii notorietatea intreprinderii pe piata si prezentarea ofertei catre potentialii clienti.

22
*
Firma Costruire Pietra considera ca pentru a avea succes pe o astfel de piata trebuie avute in vedere acele
caracteristici specifice produselor/serviciilor oferite care sa diferentieze in mod evident firma de
concurenta acesteia, cu scopul de a atrage un numar cat mai ridicat de potentiali clienti (fie de la
concurenta, fie in mod liber).

5.2.5. Concurenţi potenţiali

Prezentaţi concurenţii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoaşteţi ale
acestora:

Grupă produse/servicii oferite Denumirea firmei/ firmelor şi localitatea

pieţei

Elemente din beton Olimpiada Prod SRL, Brasov

pentru constructii
SC CONSTRUCTII MILLENIUM SRL, Harman
PRADYL S.R.L., Sibiu
Produs/serviciu 2

Produs/serviciu 3

5.3 Strategia de comercializare

5.3.1. Politica produsului
Descrieţi modul de prezentare a produsului/serviciului:

Politica de produs reprezinta conduita organizatiei fata de dimensiunile, structura si evolutia

produselor/serviciilor ce fac obiectul propriei sale activitati.
Politica de produs cuprinde politica de produs in sens strict, sortimentala si de service si garantie, precum
si relatiile si deciziile pe care acestea le antreneaza.
Obiectivele politicii de produs privesc modul de alocare a resurselor pentru dimensionarea adecvata a
structurii productiei. Pe baza obiectivelor se stabilesc strategiile de produs care semnifica principalele
directii in care organizatia isi concentreaza potentialul uman, material si financiar, in vederea realizarii
unor schimbari de ordin tehnologic, diferentieri de pret, variatii in dimensiunile unei linii de produse,
acreditarea unei noi imagini, schimbari in canalele de distributie sau modificari induse clientilor.
Din punct de vedere procesual, politica de produs aplicata de catre managementul companiei Costruire
Pietra isi propune doua sarcini:
– introducerea produselor noi pe piata, pentru castigarea unor clienti si segmente de piata noi;
– modernizarea produselor, pentru a raspunde cat mai bine cerintelor si pretentiilor de cumparare ale
consumatorilor;

Drept urmare a politicii de produs, se stabilesc:

– gama de produse fabricate si comercializate in cadrul afacerii, in functie de exigentele pietei si de
rentabilitatea fiecarei componente;
– politica sortimentala, in raport cu potentialul organizatiei si cu cerintele pietei;

Compania va produce in principal urmatoarele produse:

23
*
-boltari(zidarie si fundatie) de diferite dimensiuni.
-Pavele pentru commercial si residential de diferite dimensiuni si modele
-Borduri de diferite dimensiuni
-Rigole
- Placi de gard

5.3.2. Politica de distribuţie

Menţionaţi care sunt canalele dumneavoastră de distribuţie – vânzări directe, cu ridicata, intermediari, prin
agenţi, la comandă, etc.

Canalul de distributie specific acestui tip de afaceri este scurt, toate fluxurile si activitatile incluse in
distributie se desfasoara la sediul/locatia clientului. Productia are loc la punctul de lucru al Costruire Pietra
iar ulterior aceste produse se livreaza la sediul beneficiarului unde se si monteaza. Proiectarea canalului de
distributie s-a realizat de catre managementul companiei inca din etapa de planificare a afacerii, prin
descoperirea valorii pe care clientul o asteapta de la produsele vandute.
Consideram ca potentialii clienti asteapta, in general, ca sistemul de distributie a produsului sa intalneasca
una sau mai multe din urmatoarele conditii:
-varietatea si disponibilitatea produselor;
-furnizarea rapida, cu amabilitate;
-utilizarea facila a site-ului pe care compania doreste sa il lanseze in perspectiva;

5.3.3. Activităţi de promovare a vânzărilor

Prezentaţi metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate online, lansare oficială, pliante,
broşuri):

Viziunea noastra de comunicare este:

Sa comunicam transparent si eficient astfel incat potentiali nostri clienti sa cunoasca si sa poata beneficia
de produsele noastre, iar firma sa aiba o identitate puternica sa fie cunoscuta pe piata de desfacere in
domeniu la nivelul jud. Brasov.
Principiile care ne conduc activitatea de comunicare sunt:
• Transparenta;
• Constanta;
• Flexibilitatea

Principalele modalitati de promovare utilizate constant de catre companie vor fi:

-promovarea google-asigurarea unei vizibilitati cat mai bune on-line
-promovarea pe suport letric: realizarea de pliante, cataloage ce vor fi distribuite de angajatii firmei

Costurile cu promovarea si publicitatea lunara in 2017 au fost estimate la un nivel mai ridicat decat in anii
urmatori avand in vedere necesitatea creerii un identitati vizuale puternice a companiei. Acestea au fost
previzionate la nivelul de 500 lei pe luna pentru anul 2017 incepand cu luna Octombrie.
Incepand cu 2018 estimam a fi suficient un buget anual alocat activitatilor de promovare de 4800 lei (400
lei lunar)

24
*
Valoric aceste cheltuieli sunt: 2017 2018 2019 2020

Cheltuieli de protocol, reclama si publicitate 1500,00 4800,00 4800,00 4800,00

6. PROIECŢII FINANCIARE

6.1 Proiecţiile financiare vor fi disponibile la descărcare din aplicație în forma modelelor de mai jos, se
vor completa in fisierul de tip editabil și se vor urca în aplicație completate.

  BILANT PREVIZIONAT      
  Nr. perioada
  rd.
Denumirea elementului
 
A B 2017 2018 2019 2020
  ACTIVE IMOBILIZATE          
I. IMOBILIZĂRI NECORPORALE (ct. 201 + 203 + 205 1        
+206+ 2071 +4094+ 208 -280 - 290)
II. IMOBILIZĂRI CORPORALE (ct. 211 + 212 + 213 + 214 + 2        
215+216+217+223 + 224 + 227+231 + 235+4093 - 281 - 291 - 2931-
2935)
III. IMOBILIZĂRI FINANCIARE 3        
(ct. 261 + +262+263 + 265 + 266+267* - 296*)
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd. 01+02+ 03) 4        

  ACTIVE CIRCULANTE          
I. STOCURI ct.301+302+303+321+322+/-308+323+326 +327+328+331 5        
+332+341+345+346+347 +/-348 +351+354 +356+357+358+361+/-368+371+/-
378+381+/-388 +4091-391- 392-393-394-395-396-397-398 - din ct.4428
II. CREANŢE (ct.267*296*+4092+411+413+418+425 +4282 6        
+431**+437**+4382+441**+4424+din ct.4428**+444** +445
+446**+447** + 4482 + 451**+453** +456** +4582 +461+
4662+473** - 491 - 495 - 496+5187)
III. INVESTIŢII (ct.501+505+506 +507+din ct.508+5113 +5114- 7        
591-595-596-598)

  IV. CASA ŞI CONTURI LA BĂNCI 8        

(din ct.508+ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd. 05+06+07+ 08) 9        

  CHELTUIELI ÎN AVANS (ct. 471) 10        

25
*
  DATORII SUMELE CARE TREBUIE PLĂTITE ÎNTR- 11        
O PERIOADĂ DE PÂNĂ LA UN AN (ct. 161 + 162 + 166 + 167 +
168 - 169 + 269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 + 421 + 423 + 424 + 426 +
427 + 4281 + 431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423 + 4428*** + 444*** +
446*** + 447*** + 4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** + 457 + 4581 + 462
+ 473*** + 509 + 5186 + 519)

  ACTIVE CIRCULANTEE/DATORII CURENTE NETE 12        

(rd. 09 +10-11)
  TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE (rd. 04 + 13        
09)
G. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE PLĂTITE ÎNTR- 14        
O PERIOADĂ MAI MARE DE UN AN
(ct.161+162+166+167+168+169+269+401+403+404+ 405+408
+419+421+423 +424 +426+427+4281+431*** +437***+4381 +441***
+4423+4428***+444*** + 446***+447***+4481 +451***+453***
+455+456*** +4581 +462+4661 +473*** +509+5186+519
  VENITURI ÎN AVANS (rd.), din care: 15        

1.Subvenţii pentru investiţii 16        

2.Venituri înregistrate în avans (ct. 472) 17        
  CAPITAL ŞI REZERVE          
I. CAPITAL (rd.17+18), din care: 18        
1. capital subscris vărsat (ct. 1012) 19        
2.capital subscris nevărsat (ct. 1011) 20        

Alte elemente de capitaluri proprii (ct. 1031) 21        

III. REZERVE DIN REEVALUARE(ct. 105) 22        
IV. REZERVE (ct. 106) 23        
V. PROFITUL SAU SOLD C 24        
PIERDEREA
REPORTAT(Ă) (ct. 117)
SOLD D 25        

VI. PROFITUL SAU SOLD C 26        

PIERDEREA SOLD D 27        
EXERCIŢIULUI
FINANCIAR (ct. 121)

Repartizarea profitului (ct. 129) 28        

CAPITALURI - TOTAL (rd. 18+21+22+23+24-25+26-27- 29        
28)

CONTUL DE PROFIT ŞI PIERDERE PRESCURTAT

26
*
 AN AN AN AN
    2017 2018 2019 2020
1 1. Cifra de afaceri netă        
VENITURI DIN EXPLOATARE
2 (ct.701+702+703+704+705+706+707+708)        
3 Alte venituri din exploatare (ct.751+758+7815)        
4 VENITURI DIN EXPLOATARE – TOTAL rd.2+3        
Cheltuieli cu materii prime/marfuri şi materiale
5 consumabile aferente activităţii desfaşurate        

6 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)        

7 Chirii        
8 Utilităţi        
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de
9 marketing, Reparaţii/Întreţinere        
10 Asigurări        
Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate, Impozitul
11 pe profit        
12 Alte cheltuieli        
13 TOTAL CHELTUIELI( RD.5-12)        
14 PROFITUL SAU PIERDEREA DIN EXPLOATARE:        
15 Profit ( RD.4-13)        
16 Pierdere (RD.13-4)        
17 VENITURI FINANCIARE – TOTAL        
18 CHELTUIELI FINANCIARE - TOTAL        
19 PROFITUL SAU PIERDEREA FINANCIAR(Ă) (RD,17-18)        
20 VENITURI TOTALE RD.4+17)        
21 CHELTUIELI TOTALE (RD,13+18)        
22 18. PROFITUL SAU PIERDEREA BRUT(Ă):        
23 Profit ( Rd,20-21)        
24 Pierdere (rd.21-20)        

  CASH-FLOW
Nr.  
crt. Explicaţii / lună AN 2017 AN 2018 AN 2019 AN 2020
I Sold iniţial disponibil (casă şi bancă)        
A Intrări de lichidităţi (1+2+3+4)        
1 din vânzări        
2 din credite primite        
3 alte intrări de numerar (aport propriu, etc.)        
4 Alocaţie Financiară nerambursabilă        

27
*
   Total disponibil (I+A)        
B Utilizari numerar din exploatare        
Cheltuieli cu materii prime şi materiale
consumabile aferente activităţii
1 desfaşurate        
2 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)        
3 Chirii        
4 Utilităţi        
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de
marketing, Servicii cu terţii,
5 Reparaţii/Întreţinere        
6 Asigurări        
7 Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate        
8 Alte cheltuieli        
Cheltuieli pentru investiţii (Valoarea
C totală a proiectului)        
D Credite        
  rambursări rate de credit scadente        
  dobânzi şi comisioane        
Plăţi/încasări pentru impozite şi taxe
E (1-2+3)        
1 Plăţi TVA        
2 Rambursări TVA        
3 Impozit pe profit/cifră de afaceri        
F Dividende        
G Total utilizări numerar (B+C+D+E+F)        
H Flux net de lichidităţi (A-G)        
II Sold final disponibil (I+H)        

6.2 Grafic de rambursare / plată

Trim 3 și 4 -2017 Trim 1 și 2 -2018 Trim 3- 2018

Cerere Cerere Cerere Cerere Cerere Cerere
plata rambursare plata rambursare plata rambursare
Suma 156186.2 28528 14264
solicitată

Atenție!!!
La prima cerere de plată/rambursare, beneficiarul este obligat să deconteze integral activele corporale și
software-ul necesar desfășurării activității.
28
*
 7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Beneficiile aduse de finanţare şi modul în care finanţarea va încerca să soluţioneze problemele

beneficiarului; ce aduce finanţarea în plus faţă de situaţia deja existentă; de ce este necesară
finanţarea .

Ajutorul financiar nerambursabil contribuie la atingerea obiectivelor firmei. In lipsa finatarii

nerambursabile compania nu va dispune de toate resursele necesare implementarii proiectului , in aceste
conditii alocarea financiara nerambursabila fiind esentiala si va oferi posibilitatea beneficiarului de a si
valorifica know how-ul in domeniu. Totodata trebuie mentionat ca activitatea firmei nu se va dezvolta fara
aceasta finantare. Ajutorul financiar nerambursabil va avea de asemenea rolul de a  accelera
implementarea proiectului. In cazul in care societatea nu va benefia de AFN aceasta va fi nevoita sa
implementeze aceasta investitie intr-o perioada mai mare de timp si va fi nevoita in lipsa surselor
finaciare  sa achizitioneze echipamente second  hand, care nu au performantele tehnice ale celor prezentate
in proiect. Mai mult, in aceasta situatie cifra de afaceri va creste mai lent si se vor crea mai putine locuri
de munca.

29
*
 GRILĂ DE ACORDARE A PUNCTAJELOR ON-LINE

Nr. Crt. Criterii

Domeniul de activitate
A 1 Producție 40
2 Programare IT - cod CAEN 6201 40
3 Industrii creative 35
4 Servicii 30
5 Comerț și alte activități 25

Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de muncă permenente în cadrul

intreprinderii
B 6 Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de muncă permanent (cu 20
normă întreagă) creat în plus față de cel obligatoriu
Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de muncă din categoria persoane
defavorizate*/absolvenți după anul 2012/ somer
C 7 Cel puțin 2 locuri de muncă ocupate de persoane25
defavorizate*/absolvenți după anul 2012/ somer
8 Cel puțin 1  loc de muncă ocupat de persoană20
defavorizată*/absolvent după anul 2012/somer
* definită conform Hotărârii de Guvern nr. 799/2014
Criterii aferent investiției
D 9 Echipamente tehnologice și software-uri necesare desfășurării 10
activității în pondere mai mare sau egală cu 50% din valoarea
planului de afaceri
10 Caracter inovativ al investiției 5

Punctajul maxim care se poate obține este de 100 puncte.

Punctajul minim pentru admitere la finanțare este 50 puncte.
La punctaje egale va prevala:
- numărul de locuri de muncă ce urmează a fi create în cadrul programului;
- numărul de locuri de muncă ocupate de persoane defavorizate*/absolventi după anul 2012/șomeri
- achiziția de echipamente tehnologice;
- activitatea pe care accesează programul;
- data și ora înscrierii în program.

30
*