TRABAJO ACERCA DE:

TEORÍA DE LAS NECESIDADES DE LA MOTIVACIÓN DE McCLELLAND

TEORÍA DE LA EXPECTATIVA DE LA MOTIVACIÓN

PRESENTADO POR:

Camila Andrea Barrios Puerta

CÓDIGO:
T00058701

PRESENTADO A:

Yesica Paola Jiménez Suarez

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE BOLIVAR

Facultad de economía y negocios

TEORÍA DE LAS NECESIDADES DE LA MOTIVACIÓN

DE MCCLELLAND
 David McClelland, fue un psicólogo
estadounidense dedicado al estudio de la
motivación humana y sus necesidades, dando
lugar a la creación de su teoría de las
necesidades, la cual aporta y contribuye en la
comprensión de la motivación y de las
necesidades básicas motivadoras.
De acuerdo con McClelland (1989), la motivación
se refiere en parte a “los propósitos conscientes, a
pensamientos íntimos tales como «me gustaría
saber tocar el piano», «quiero ser médico» y
«estoy esforzándome por resolver este problema».
Por otro lado, observando las conductas desde
fuera, la motivación se refiere a las inferencias
relativas a propósitos conscientes que hacemos a
partir de la observación de conductas.” (p.20)
Ante este concepto principal de motivación, se define su teoría de las necesidades, en la
cual podemos ver reflejadas las 3 necesidades básicas que considera motivadoras para el
planteamiento de esta, clasificadas como necesidades de poder, afiliación y logro.

Necesidad de poder
Ante esta necesidad, McClelland resalta que las personas que se
asocian con esta necesidad de poder se destacan por querer influir en los
demás, así mismo, desean obtener control absoluto de su entorno, queriendo siempre ser
los líderes del grupo.

Poseen una gran habilidad para entablar fácilmente una conversación, socializar hace
parte de su rutina, pero… esto puede convertirse en un contra, debido a que suelen
discutir de manera muy rápida.

Les gusta imponer sus ideas, actitudes y estrategias.

Ser disciplinados y exigentes es necesario para ellos, una manera de motivarlos es

permitir que planeen y control el trabajo que le hayan asignado.

Pueden llegar a ser excelentes lideres si enfocan su poder a coordinar a las personas
para el logro de las metas organizacionales.
 Necesidad de afiliación
Esta necesidad se ve afectada por querer estar rodeados por
personas que los amen, que día a día les recuerden el valor que ellos
tienen.

Presentan temor al ser rechazados en el ámbito social, incluso, esto los hacer ser un
poco cerrados al momento de entablar una conversación continua o muy personal.

Para motivarlos, los gerentes pueden asegurarse de que trabajen en equipo y en un

ambiente de colaboración, en donde, no los haga sentir que deben competir.

No suelen ser buenos líderes, pues se les dificulta la toma de decisiones y las
relaciones.

Necesidad de logro
En esta necesidad cobra mucha importancia el éxito de los sueños,
metas y anhelos establecidos de las personas, de igual manera, estas personas viven con
un grado alto de temor a fracasar en cada uno de ellos.

Se destacan por ir en búsqueda de la excelencia y motivación personal en todo lo que

realizan, están siempre al tanto de poder cumplir con sus objetivos y a la realización de
estos, no buscan la fama ni ser recompensados con dinero.

En su lugar de trabajo pueden ser motivados por su gerente por medio de objetivos
que sean muy claros y específicos.

Les gustan los desafíos, puesto que prefieren estar en pro de sus conocimientos y no
en la zona de confort.

Pueden presentar problemas con sus jefes o personas a cargo, pues le gusta que todo
esté correctamente, la disciplina hace parte de ellos.
PODER
 LOGRO

AFILIACIÓN

TEORÍA DE LA EXPECTATIVA DE LA
MOTIVACIÓN

Víctor H. Vroom, uno de sus defensores y psicólogo, quien

enuncia ante esta teoría que se puede incentivar y
motivar a las personas a realizar cosas para así poder
alcanzar una meta, siempre y cuando ellos crean en el
valor que esta meta tenga, manteniendo la certeza y
esperanza de que se cumplirá y llevará a cabo.
Esta teoría cuenta con unos componentes de fuerza,
valor y expectativas, por lo que se denota lo siguiente:

FUERZA= VALOR x EXPECTATIVA

La fuerza es la fortaleza de la motivación de una

persona.

El valor es lo que distingue de la preferencia de un individuo por el resultado.

La expectativa es la probabilidad de que una acción en particular, conlleve a dar

resultado de algo que se anhelaba.

Las expectativas se ven motivadas constantemente por las metas u objetivos que se
tengan, si por el contrario una persona no tiene su meta definida, dicha motivación no
saldrá a la luz, pues no tiene nada que lo impulse a realizarlo.

La fuerza que se necesita para llevar acabo algo, siempre se ve relacionada tanto del
valor como de la expectativa.
 Esta teoría genera una correlación armoniosa entre los motivos de objetivos
personales, tanto los objetivos organizacionales.

En el sistema APO, esta teoría es muy clara y concisa.

La motivación va enmarcada con el esfuerzo que las personas dispongan para realizar
la suma de sus objetivos.

En el ámbito laboral, se ve destinado a que las personas se esfuercen en una

determinada tarea donde más se sientan motivados.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

David C. McClelland, (1989) Estudio de la motivación humana.

https://books.google.es/books?id=3fKGr602DTcC&pg=PA9&dq=teor
%C3%ADa+de+mcclelland+motivacion&lr=&hl=es&source=gbs_selected_pages&cad=2#v=onepag
e&q&f=false

https://www.eumed.net/libros-gratis/2007a/231/44.htm

Harold Koontz, Heinz Weihrich, Mark Cannice, (2012) Administración, una perspectiva
global y empresarial.