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Ultimamente Muito se fala de gatilhos mentais para persuadir as pessoas a comprar, por
isso resolvi escrever sobre as 50 palavras e frases que são gatilhos mentais poderosos, se
quiser ver o artigo original em inglês do qual me inspirei é só clicar em
http://www.copyblogger.com/trigger-words/
Não adianta vender uma ratoeira para quem não tem problemas com ratos e caso esta
mesma pessoa vir a ter problemas com ratos provavelmente ira querer comprar uma
ratoeira sem que se manipule a mente desta pessoa a não ser que a persuasão seja pelo
fato desta mesma pessoa vir a preferir ter um gato.
As palavras chegam a ter vida, são poesia na boca de um poeta e venda feita nos lábios de
uma pessoa de marketing . Quando estas palavras são usadas com sabedoria fazem uma
diferença fantástica, assim como é diferente a luz de um holofote e luz de uma vela, ha
palavras que se usam para demostrar o valor e apresentar uma oferta e determinam até
que ponto as pessoas começaram a entrar em ação.
Pelo fato de sermos a emoção, ha palavras que envolvem emocionalmente e numa copy
bem escrita e se esta mesma palavra for misturada com a multimídia a energia contida
nesta mensagem é devastadora, já que com o áudio e vídeo é dado enfase inflexão da voz
e todos os recursos para melhorar a mensagem, isso tudo misturado atua no psicológico
das pessoas e tem um poder incrível que não deve ser subestimado
Além destes gatilhos mentais listados abaixo, ha outros e muitas categorias da emoção,
independentemente de como você escolher como sera seu conteúdo você poderá escolher
as palavras, seja ele escrito, em áudio ou tudo misturado.
Tudo na realidade é um jogo, um jogo de palavras e você pode brincar com estas palavras
em sua copy para persuadir seu cliente à uma compra.
Para começar falaremos de saúde e esperança.
Se você não tiver saúde, não tem quase nada ou pouco te sobra e usando esta palavra
metaforicamente é funcional em todos os tipos de áreas, relacionamentos ou negócios
Impulso
Cura
Energizar
Rubor
Vibrante
Se você não tem esperança, não ha alegria, o fato de acreditar que futuramente as coisas
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17/10/2014 50 palavras que são gatilhos mentais poderosos - Umbrellacash
Brilhante
Destino
Autorizar
Superar
Falemos agora da raiva e frustração, é o combustível para muitas coisas que acontecem.
Ha muitas pessoas que andam chateadas com seus problemas, com muita raiva,
descontentes, este sentimento é muito poderoso e você pode usar deste sentimento para
mover as pessoas para um estado mental positivo, além de poder se aproveitar deste
sentimento para que as pessoas se identifiquem com a solução que seu produto possa
trazer.
Arrogante
Cruel
Ganancia
Ódio
Sem escrúpulos
Correção
temporária
Cansado
Palavras de alto poder, principalmente a palavra traição, que gera um sentimento
de vingança.
As pessoas por si só se sentem traídas pelos seus problemas e este sentimento pode ser
usado como um poderoso gatilho mental, a traição.
Queimado
Conspiração
Desinformação
Burla
Vingança é o desejo maior após uma traição, gatilho altamente poderoso pois impulsiona a
ação que você quer que as pessoas venham a tomar e não algo destrutivo ou medonho
mas sim a solução que o seu produto venha trazer a esta pessoa.
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17/10/2014 50 palavras que são gatilhos mentais poderosos - Umbrellacash
Vingar-se
Pagar de volta
Virar o jogo
Reivindicação
Recuperar
O proibido é mais gostoso, igual aquela fruta roubada da árvore do vizinho, tem outro gosto
e a impotência que é algo terrível
O proibido é poderoso, estamos sempre atraídos por ele, Adão já comeu a maçã da mão
de Eva e que sabor deve ter tido aquela maçã e tinha um sabor todo especial, o sabor do
proibido, daquilo que não se pode ter ou que não se deveria ter e se você aliar o proibido a
sua solução é um poderoso gatilho mental.
Banido
Controverso
Exposto
Informante
Tabu
Quando a frustração chega ao extremo um sentimento deimpotência toma conta de nós,
além de ser proibido ha a frustração e achamos que não ha solução sentindo outro
sentimento como a raiva e o ressentimento e se você tiver a solução sera visto como a um
herói.
Agonia
Desamparado
Paralisado
Rendição
Debatendo-se
Paixão e urgência, se você conseguir fazer o publico estar apaixonado por você e no que
tem a dizer ou vender, não ha necessidade de convence-los, passa a ser sobre o querer,
gostamos de experimentar as emoções e a excitação.
Bem aventurado
Delicioso
Jubiloso
Emocionado
Delírio
Não é somente sobre brincar com as palavras e levar as pessoas a fazer algo, você tem
que levar as pessoas tomar medidas imediatas e o senso de urgência de uma forma ou de
outra você tem que criar este sentimento.
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17/10/2014 50 palavras que são gatilhos mentais poderosos - Umbrellacash
Limitado
Aprender
Enquanto ela esta fresca na mente
Atualmente se usa muito “o carrinho vai fechar para nunca mais abrir”
As palavras causam sentimentos e você pode colorir a sua mensagem brincando com as
palavras certas e determinando o nível de identificação emocional que a palavra pode
causar, ilumine suas palavras com os holofotes da emoção e não como uma simples vela,
usando e abusando deste jogo de palavras que acionaram os gatilhos mentais dos seus
prospectos para que venham tomar a ação.
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