Proiect Marketing

Intitulat : Paine si Maine

Scopul: oferim o masa calda si 2 ore de afterschool copiilor nevoiasi din mediul rural, indemnam
la actiune membrii acestor comunitati prin puterea exemplului, promovam educatia pentru
evolutia societatii romanesti .

Obiectivele proiectului:

Cresterea veniturilor cu 20 000 de euro

Atragerea de noi sponsori din segmentul corporate(parteneriate busines)
Atragerea de fonduri din mass market

1.Cum organizam strategia de marketing pentru perioada august-octombrie 2016 pentru atingerea
obiectivelor?

2.Care este in linii mari planul de comunicare al proiectului pe perioada campaniei?

3.Care sunt resursele de care as nevoie pentru a-mi atinge targetul?

Consider ca o etapa premergatoare in dezvoltarea planului de marketing este realizarea

unei cercetari asupra situatiei, a starii de fapt: cine sunt cei in intampinarea carora dorim sa venim,
cati sunt aproximativ, cu ce alte probleme se mai confrunta, ce piedici am avea si cum le-am putea
depasi si ma refer aici la posibila lipsa a unui spatiu pt activitatile de afterschool sau a unei cantine.
As incepe cu o lista a localitatilor unde ne propunem sa intervenim. Apoi cu fiecare unitate
scolara din localitate, pentru asta as solicita ajutorul inspectorului scolar general. Apoi, pe comune
as contacta directorii unitatilor scolare si le-as solicita o situatie cu elevii nevoiasi din scolile lor. As
obtine un nr aproximativ , la cifra obtinuta as mai adauga 100, reprezentand poate si alti copii
neidentificati sau fratiorii mai mici sau mai mari ai celor pe care ii ajutam, dar care nu au putut fi
adaugati la numaratoare pentru ca nu sunt inscrisi la scoala din diverse motive.
As stabili intalniri cu directorii acestor scoli, eventual pe comune, le-as solicita ajutorul, as tine o
prezentare cu reprezentatii comunitatilor plecand de la primar,preot, cadre didactice, cabinet
medical, micii intreprinzatori locali (cei care au magazine, solarii, livezi, stupi etc) , dar as invita si
parintii. Le-as prezenta programul ce urmeaza sa il derulam pentru cresterea calitatii vietii in
comunitatile lor . In acest sens, prin cadrul prezentarii as incerca sa ii conving de importanta
fiecaruia dintre ei si cum ar putea fiecare sa isi exprime bucuria de a contribui cate putin la o
societate mai buna. Ma astept ca dintre parintii cu o situatie financiara mai buna, sa contribuie
lunar cu o suma modica, ca prezentarea sa ii inspire sa isi invete copiii sa fie toleranti si sa-i trateze
egal si pe cei care au avut sanse mai putine in a avea un camin functional. Ma astept ca primarul sa
ne puna la dispozitie sala caminului cultural pentru activitatile noastre, sa ne spuna despre
evenimentele care au loc in localitate astfel incat sa reusim sa ii integram si pe cei nevoiasi in
randul celorlalti prin diferite activitati (recitaluri, dansuri etc ). Profesorii sa doreasca sa ramana in
scoala 2 ore in plus, prin rotatie fiecare, pentru cele doua ore de afterschool, micii intreprinzatori
ar putea ajuta cu un deser, un fruct, orice ce se poate e binevenit, poate astfel acest program se va
extinde si in loc de masa si maine+2 ore de afterschool va avea si pachetel sau gustare pentru
acasa. Frizerul din localitate ar putea sa isi manifeste aprecierea dedicandu-si o zi o sau doua
dintr–o luna in care sa-i tunda pe micuti. Vom cauta sa Il recompensam facandu-I o donatie de un
scan profesional sau un set de foarfece, ceva ce are el nevoie, acest lucru l-am putea face solicitand
ajutorul unui salon renumit, considerand donatia lor in contul organizatiei, devenind astfel
parteneri si spunandu-le ca vor aparea pe pagina noastra, fapt ce ar putea reprezenta pentru ei o
reclama. Dupa ce m-as asigura de contributia fiecaruia as face o analiza a ceea ce avem pana in
acest moment. As contacta producatorii locali si as face acelasi lucru si cu ei, as solicita aprobarea
unei prezentari si cu angajatii. Imi vin in minte nume ca Napolact, Panemira, Panifcom, Covalact,
Avicola, firme de cereale si crescatori de animale care sa cunoasca si sa empatizeze cu cauza
noastra, lanturi mari de magaine. Dupa parteneriatele cu acestia, as cauta companii producatoare
de rechizite astfel incat fiecare copil sa primeasca rechizitele necesare minime: caiete, pixuri,
creioane colorate, carti de colorat. Pentru cartile de colorat as putea solicita unui PIM mare o astfel
de donatie periodica, sa ne listeze imagini de pe internet si sa le lege avand astfel o carte de colorat
la un pret mai competitiv. L-as aborda pe un prieten care are platforma site ului Fabricat.inRo si l-as
ruga, ca pe fiecare producator local care ajuta si sustine proiectul, sa-l recompenseze cu reclama
gratuita pe platforma producatorilor romani de care se ocupa. Sau, pe viitor sa le faca ofertele de
pret in asa fel incat sa isi permita sa le ceara sa doneze prin sms pentru cauza noastra. Pentru a
veni in intampinarea nevoilor a unui numar cat mai mare de copilasi, o atentie sporita as acorda-o
in atragerea de noi parteneriate. As incerca in directia fondurilor europene, insa, pentru ca
aprobarea acestora stiu ca dureaza in general destul de mult, as gasi si alte solutii mai rapide.
As face cunoscuta cauza prin toate vocile posibile. Poate cei de la Radio ne pot ajuta
“strigand”alaturi de noi dupa ajutor, printr-un mesaj scurt, emotionant care sa ajunga la inimile
ascultatorilor si sa ii indemne sa doneze o masa pe zi prin sms la 8844. Ma mai gandesc la
persoane publice pe care le-as aborda sa lupte alaturi de noi pentru o cauza comuna.
Cred ca prezentarile in cadrul companiilor mari, mai ales in perioade dedicate mai ales copiilor, in
cazul de fata 15 septembrie cand incep scoala, ar avea succes. Ma gandesc la nume ca Telekom,
Dacia, Continental, Nokia, Atoss, Farmec, ma gandesc la Televiziunea Romana, Spitale Private,
Companii farmaceutice de succes, alte companii din industria it- dar si alte segmente de business
unde sa obtinem intalniri si sa prezentam cauza nobila pentru care luptam, sa ii invitam sa se
alature noua.

Planul de comunicare propune cresterea nivelului de constientizare al cetatenilor si cu

precadere al angajatorilor cu privire la impactul negativ pe care il poate avea lipsa de educatie
asupra societatii de maine, dar, totodata, as face apel si la emotie pentru a ajuta sa fie inteles
faptul ca pot face un copil fericit oferindu-I o masa calda. Pentru aceasta consider ca este
elementar ca, in comunicarea noastra sa respectam niste principii cum ar fi:
Transparenta-ma refer aici sa transmitem publicului larg informati concrete
Obiectivitatea -sa folosim mesaje obiective
Coerenta-sa ne asiguram ca transmitem un mesaj unitar despre activitatea noastra
Particularitatea-in functie de specificul fiecarui grup tinta, sa avem suplimentar si informatii cu
caracter general. Pentru ca a venit vorba de public tinta, acesta l-am identificat deja mai sus in
potentialii parteneri.

Mijloacele de comunicare propuse sunt web site ul organizatiei, prezenta pe retelele de

socializare, conferinte, reclame, evenimente cu participare media, materiale informative cum ar fi
roll-up-uri, mape, pixuri, pliante , calendare. Mi-ar placea sa organizez o conferinta de presa privind
derularea activitatii, unde sa participe cel putin 20 de personalitati: actori, cantareti, prezentatori,
s.a. nume cunoscute. Conferinta va promova activitatile si scopul organizatiei. Spuneam ca as dori
o prezenta activa in online, site ul organizatiei fiind astfel in permanenta actualizat cu informatii
privind evenimentele organizate, publicul tinta, activitatile dar si infomatii de interes privind
potentialii voluntari.
Pentru toate cele de mai sus este nevoie de un buget, care, presupun ca a fost stabilit
anual. Un buget terminat cere un efort considerabil si poate fi vazut ca un plan financiar pentru
noul an financiar. Apreciez un buget cu costuri minime pentru 2 roll-up-uri,500 de mape, 1000 de
pixuri,500 de calendare cu noul an si vreo 20 de evenimente organizate. Nu stiu cum suna toate
astea, dar asa cred acum ca as face.
Pentru ca am ajuns la materialele necesare as completa cu necesitatea unei masini pentru
deplasari, card de combustibil (ca tot veni vorba si OMV sau Petrom ar putea fi parteneri care sa ne
sustina cauza), videoproiector si laptop.