Cartea gesturilor:

cum putem citi gandurile oamenilor din actiunile lor

- recenzie –

“Cartea gesturilor” este scrisa de Peter Collett, profesor si membru al Departamentului de

Psihologie Experimentala din cadrul Universitatii Oxford. El analizeaza comunicarea nonverbala
intr-un mod original oferind cititorilor un adevarat ghid in detectarea gesturilor celor din jur.

Oricat de importanta este comunicarea verbala gesturile tradeaza adevaratele idei, intentii,
sentimente ale oamenilor. Chiar Freud considera ca oamenii nu pot sa-si ascunda prea mult timp
starile interioare de alte persoane: “Oricine are ochi sa vada si urechi sa auda se poate convinge
singur ca nici un muritor nu poate pastra un secret. Daca buzele lui tac, vorbeste cu degetele,
mesajele tradatoare ies prin toti porii lui.” Exista si o regula de aur dupa care ne-am putea ghida:
“Aveti incredere in indicatori si nu in ceea ce afirma oamenii despre ei sau in ceea ce spun altii.”

In analiza gesturilor oamenilor Peter Collett foloseste numerosi indicatori comportamentali

care sunt cuvintele unui limbaj. Este insa un limbaj neobisnuit, pentru ca desi il vorbim cu totii
fluent deseori nu intelegem ce ne spun altii sau ce spun indicatorii lor despre ei. Indicatorii
comportamentali sunt diversi. Unii se pot intalni la majoritatea oamenilor, iar altii pot lasa
impresia de unicitate avand valoare de marca personala.

Uneori suntem orbi la toti acesti indicatori comportamentali deoarece suntem prea ocupati
sa ne concentram pe ceea ce ne spun oamenii si nu reusim sa ne concentram pe ce cuvinte
folosesc, pe inflexiunile vocii lor si felul in care acestia isi misca mainile si picioarele. Desi nu-I
vedem acestia ne afecteaza. S-a demonstrate ca starea sufleteasca a subiectului este influentata
diferit de vederea unui zambet sau a unei fete incruntate.

Principalii indicatori comportamentali analizati de Peter Collett in cartea sa sunt: indicatori

ai dominatiei, indicatori ai supunerii, indicatori care apar in conversatii, indicatori ai anxietatii,
indicatori ai minciunii.
 Harta conceptuala

Indicatori ai Indicatori ai Indicatori care apar

Gesturile care ne
dominatiei supunerii in conversatii
tradeaza
 Definirea indicatorilor - inaltimea corporala - ridicatul din umeri - evitarea cuvantului
comportamentali - ind. teritoriali - ind. defensive - preluarea cuvantului
 Microindicatori - ind. posturali - autolinistirea - cum cedam cuvantul
 Ind. mascati -ind. in pozitia asezat - capul - pastrarea cuvantului
 Ind. autentici - coatele - ochii - discursul
 Ind. comportamentali - orietarea corporala - sprancenele - postura
falsi - fata - zambetul
 Ind. tip semnatura - cascatul - inrosirea fetei
 Ind. transpusi in contexte - conversatia - limba
 Ind. cu caracter de predictie - atingerea - perierea In arena politica
 Ind. care ne dau de gol -privirea - sanatatea
-parul
-mersul
Salutul -ind. defensivitatii
- tranzitia Cartea gesturilor -a fi prietenos
- stransul mainii - vocea
- puterea - linistirea
- imbratisarea Gesturi regale Gesturi cu tenta -a pupa bebelusi
- sarutul - prietenia sexuala -adularea
- numele - distanta - ind. corporali -atacul
- despartirea - palma - actiunea -insulta
- atingerea - disponibilitatea -interviul
- zambetul - abordarea
- flirtul
Indicatori ai - postura
anxietatii Indicatori ai minciunii Gesturi ale
- picioarele fumatorilor
- Transpiratia - detectarea - indicatori spatiali
- Respiratia - ochii - indicatori locomotori - cum tinem tigara
- Postura - corpul - capul - sexul fumatorului
- Mainile - nasul - ochii - curtarea
- Indicatori faciali - mascarea - atingerea - tigara ca suport
- Gura - zambetul - conversatia - ind. in conversatie
- Indicatori verbali - microindicatori - rasul - personalitatea
- indicatori verbali - compatibilitatea - dispozitia
- infidelitatea
- posesivitatea
 Aprecierea critica

In opinia mea “Cartea gesturilor” are o mare aplicabilitate practica. Ea poate fi utila tuturor
celor care sunt interesati de realizarea unei comunicari eficiente, indiferent de domeniul in care
lucreaza, statut social sau varsta. Modul de abordare al temei este accesibil, iar limbajul folosit este
unul pe intelesul tuturor.

Consider ca cercetarea acestor indicatori comportamentali ne poate imbogati viata din multe
puncte de vedere. Concentrandu-ne asupra detaliilor extrem de mici din comportamentul celor din
jur ne poate ajuta sa devenim mai sensibili la intentiile, sentimentele si nevoile lor, dar si la ale
noastre. De asemenea, cunoasterea acestori indicatori ne poate ajuta sa devenim mai liberi pentru
ca ne arata cum poate fi manipulat comportamentul altor persoane. Cunoscand aceste detalii ne
putem de asemenea proteja de a fi noi insisi manipulati. Toti acesti indicatori ne pot oferi o viziune
diferita de cea pe care am avut-o pana acum despre oameni si despre lume.

Citind aceasta carte, am inceput sa fiu mai atenta la lucruri pe care le stiam dinainte, dar
carora nu le dadeam foarte mare importanta. Cred ca interpretarea semnalelor pe care ceilalti ni le
transmit se invata in timp, prin exersarea acestui lucru pe diferite tipuri de persoane. Aceasta carte
este un important punct de plecare in aceasta calatorie complexa de intelegere a limbajului
nonverbal.

Aplicare

Printre indicatorii analizati de Peter Collett sunt cativa care mi-au atras atentia in mod
special si pe care ii consider ca au o mare aplicativitate in viata reala.

Indicatori ai minciunii

Cercetarii au ajuns la concluzia ca 90% din minciuni sunt insotite de indicatori care, ca si
amprentele unui criminal, lasa in urma dovezile inselaciunii. Dintre acestea aproximativ 56% sunt
detectate de oameni. Cei mai important indicatori ai minciunii sunt: evitarea privirii, clipitul rapid,
nervozitatea si miscarile stangace ale mainilor, acoperirea gurii. Mascarea emotiilor negative care
insotesc minciuna se poate face prin zambet. Acesta poate fi autentic – atunci cand implica si ochii,
nu numai gura sau fals – care dureaza mai mult si se formeaza mai usor. Caracteristicile unui
zambet fals sunt: durata, montajul, localizarea, simetria.
 Gesturi regale

Gesturile regale au fost studiate cu atentie de-a lungul timpului si ofera o multime de
informatii importante despre obiceiurile si personalitatea membrilor familiei regale. In cazul
Printului Charles jocul cu butonul de la camasa este un semn de anxietate sau jena, iar cel de a-si
aranja cravat un indicator al tranzitiei. Regina Elisabeta, cunoscuta pentru capacitatea “de a castiga
sufletele oamenilor” avea 3 expresii de baza: “o privire dura care se apropie de incruntare, o
expresie de incantare si una de interes viu.” Ultima este cea mai folosita in aer liber. Printesa Diana
este cunoscuta pentru cele 6 expresii faciale proprii: ochii mariti, zambetul spencer, zambetul cu
buzele stranse, zambetul coborat, zambetul cu capul inclinat, zambetul din lateral.

Indicatori ai anxietatii

Anxietatea poate fi o trasatura de personalitate sau poate fi de moment, ca reactive la o

anumita situatie. Transpiratia apare ca raspuns la situatiile incarcate emotional. Respiratia este mai
accelerata cand ne este frica. Persoanele cu respiratie lenta si profunda sunt de obicei mai stabile
emotional. Persoanele anxioase evita privirea partenerului atunci cand apar dezacorduri. Cei mai
important indicatori sunt cei legati de: uscarea gurii, tusea, greutatea de a inghiti, muscarea buzelor
sau a unghiilor, bagarea unui obiect in gura.

Ideile autorului post fi aplicate zilnic in relatiile cu oamenii pentru a reusi sa-i cunoastem
mai bine si sa le intelegem temerile, sentimentele.

Student: Prundaru Denisa Mihaela

Grupa 613, Seria D, Anul 1, CIG