Aplicații

la disciplina Marketing


1) Aria pieței

Trei localități au fiecare următorul număr de locuitori: localitatea B: 50.000, localitatea C: 150.000,
localitatea D: 2.000.000. Orașul A se află la următoarele distanțe de fiecare din orașele B, C, D: A - B = 100 km; A
- C = 25 km; A - D = 150 km.
a) Determinați cât la sută din cererea din A este atrasă de fiecare din localitățile B și C (ignorând
informațiile legate de localitatea D).
b) Determinați cât la sută din cererea din A este atrasă de fiecare din localitățile B, C și D

2) Structura pieței

Știind că batoanele Twix au un număr de 500.000 de cumpărători care cumpără în medie 13 batoane, iar
la nivelul global al pieței batoanelor de ciocolată mai există încă 90.000 de cumpărători potențiali și consumul
mediu maxim la nivelul pieței este dublu față de consumul batoanelor Twix, determinați dimensiunile pieței
efective și a celei potențiale pentru Twix. Care este nivelul creșterii totale posibile, a creșterii extensive, a creșterii
intensive și a creșterii mixte? Care este ponderea deținută de fiecare din cele trei tipuri de creșteri (extensive,
intensive, mixte) în creșterea totală?

3) Capacitatea pieței

3.1 În perioada t0 , în totalul vânzărilor unui produs, firma A deține o cotă de 23%, iar firma B o cotă de
18%. În perioada t1, vânzările firmei A sunt cu 50% mai mici decât în anul precedent, iar cele ale firmei
B cu 10% mai mari. Știind că vânzările totale ale produsului respectiv pe piață sunt în t1 cu 20% mai
mici decât în t0, la ce nivel se situează cotele de piață ale celor două firme în t1?

3.2 Firma A își propune o scădere a cotei de piață cu 12% (puncte procentuale) în anul 2019 față de cota de
piață deținută în 2018. Din producția de 7 milioane de produse ce se preconizează că se vor vinde în
total în 2019, firma B își propune să vândă 2,1 milioane bucăți. Completați spațiile libere din următorul
tabel:
Firma Cota de piață în 2018 Modificări (+/-) ale vânzărilor Cota de piață în 2019
A 35,00%
B 30,00%
C 10,00% 14,00%
D 15,00% +21,00%
E
Total 100% +11,00%


3.3 Care este cota relativă de piață pentru fiecare din companiile de mai jos?
Nr. Crt. Companie Cifra de afaceri (mld. €)
1 Apple 3456
2 Samsung 2989
3 Huawei 1540
4 Nokia 982
5 Lenovo 145