“EL ARTE DE LA GUERRA”

SUN TZU

El arte de la guerra es un libro escrito por el general y estratega militar Sun Tzu
hace aproximadamente 2.500 años en la antigua China.

Es un tratado sobre práctica militar y estrategia de guerra que se fundamenta en

principios de la doctrina taoísta, pero en la actualidad cada una de las pautas del
manual son aplicadas a las estrategias de negocios, de administración o
de marketing de cualquier compañía.

El arte de la guerra, en este sentido, es un texto que nos ayuda a comprender

mejor la naturaleza de los conflictos y a analizar y evaluar las mejores alternativas
para su solución.

Algunas de las enseñanzas fundamentales del libro son que lo ideal es vencer
sin luchar y que la guerra se basa en el engaño, el secreto, el conocimiento previo y
la confusión del enemigo.

Asimismo, se destaca la importancia de saber ajustarse a las condiciones, ser

capaces de defender las ventajas, aprovechar las oportunidades y tener claridad de
visión y un sólido liderazgo.

RESUMEN DEL LIBRO

La guerra es muy importante para el Estado y puede suponer la vida o la muerte.

Para Sun Tzu habla de cinco factores fundamentales a tener en cuenta en un
conflicto: el camino, las condiciones meteorológicas, el terreno, la autoridad o
mando y la disciplina.

Es de vital importancia la evaluación del enemigo, conocer sus fortalezas y

debilidades.
 Nunca se debe atacar con cólera y con prisas. Para ello se necesita una buena
planificación y coordinación.

También es importante conocer los defectos del adversario. Ser el primero en

el campo de batalla supone la victoria.

En una batalla solo será capaz de vencer aquel que tenga una aptitud favorable
al cambio y pueda adaptarse al enemigo, ya que en un conflicto no hay
circunstancias fijas y permanentes.

Un líder inteligente analiza de manera objetiva el beneficio y el daño. Si

considera el beneficio, su opción se expande. Si examina el daño, sus problemas se
resolverán.

Es importante espiar al enemigo para obtener información. Todas las maniobras

militares son la consecuencia de planes y estrategias fijadas de antemano.

Concluiré diciendo que el arte de la guerra se basa en el engaño. Es importante

conocerse a sí mismo, como al enemigo, a fin de conocer su fortaleza y debilidades
y poderlas utilizar en su contra.

Es importante planificar y organizar, conocer el terreno para llevar a cabo una

victoria segura.

Viéndolo del punto de vista de una empresa, podemos utilizar los conocimientos
adquiridos de este libro y aplicarlo en un negocio; pues lo primero para establecer
un negocio es primordial realizar un estudio de mercado, conocer las ventajas y
desventajas, los competidores, realizar diferente actividades para empaparse del
negocio, es muy importante el conocimiento y siempre tratar de estar a la
vanguardia.

Las estrategias concebidas por Sun Tzu hace más de dos siglos siguen vigentes
y adaptarlas a los negocios permite a los empresarios de una forma simple emplear
en sus organizaciones la sabiduría contenida en cada una de ellas.

Terminare citando la filosofía de la autor, retratada en la siguiente frase y que

también puede ser aplicada a la vida personal: “Si conoces al enemigo y a ti mismo,
no debes temer el resultado de un ciento de batallas. ”.
Yonaidy Edibet Santana
Matricula 201600559
Contabilidad Lunes 6-10p.m
Estrategia Empresarial