Estrategia Competitiva

Caso práctico Unidad 1

 
 
 
 
 
 
 
 
           

Alexander Moreno Hincapié.

Corporación Universitaria Uniastuarias.

Administración y dirección de empresas.
Bogotá D.C
2020

Profesor Lina María Hurtado Peláez

 ENUNCIADO CASO PRACTICO UNIDAD 1

En el año 19XX una empresa textil en Argentina está pensando introducirse en el mercado
chileno. Según parece, actualmente hay un número reducido de competidores en Chile y es
relativamente fácil entrar en esta industria. Según un estudio realizado, los clientes chilenos
son mucho más sensibles al precio que los argentinos, por lo que esta empresa deberá
cuidar sus costes y ajustar los precios para poder competir. Por otro lado, el estudio indica
que los clientes chilenos no son fieles a ninguna marca y no tienen reparos en cambiar de
proveedor (marca). La industria textil en Chile ha gozado de un excelente crecimiento en
los últimos dos años, aunque actualmente parece estar ralentizándose un poco. Con estos
datos, la empresa no está segura de qué hacer.

¿Qué consejos le darías a esta empresa?

Considero que debemos saber quiénes son los competidores en chile es fundamental,
identificarlos y estudiarlos, nos puede ayudar a saber cuáles serán las fortalezas y
debilidades, donde nos podemos entregar un plus al momento de integrar el producto al
nuevo mercado. Debemos entender que vender en mi país, no es lo mismo que hacerlo en
otro. Mucha gente cree la innovación se basa en apostar por una idea innovadora. En
realidad, la experimentación constante es parte esencial del proceso para conseguir éxito
comercial. Experimentar implica intentar algo nuevo en lugar de repetir siempre las mismas
fórmulas.

¿Debería introducirse en el mercado chileno?

Claro que sí pero en este proceso de inmersión en un mercado desconocido por el momento
debemos establecer la confianza y conectarnos con la gente es fundamental para las
relaciones comerciales exitosas, siempre debe recurrir a las visitas iniciales para establecer
una relación y demostrar quién es. A diferencia de algunos países, para comenzar la
relación prevalece sobre los asuntos comerciales, y las empresas deberían estar al tanto de
las peculiaridades sociales antes de dirigirse al país.
Conclusión

Considero que debemos apostar por este nuevo mercado siempre y cuando tengamos
en cuenta las observaciones mencionadas a las dos preguntas, debemos utilizar
nuestro buen nombre en el mercado Argentino Si nuestra empresa pretende que los
nuevos productos ingresen con éxito al mercado chileno debemos preocuparnos por
tomar correctamente las cuatro decisiones esenciales en nuestra estrategia de
marketing: productos, comunicaciones, fijación del precio y distribución.

Bibliografia
https://www.iebschool.com/blog/internacionalizar-empresa-negocios-internacionales.
https://www.tmf-group.com/es-co/news-insights/business-culture/top-challenges-chile/