P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

7 Tehnici de folosire a
imaginilor în Facebook
Ads
CAPTEAZĂ ATENȚIA, PERSUADEAZĂ
ȘI VINDE MAI MULT

Adrian Alexandru
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

În era digital marketingului, dacă nu faci reclame

pe Facebook, atunci îți pui afacerea în pericol și
rămâi pe bară. 

Vestea bună este că a-ți promova afacerea este

similar cu o limbă străină: se învață și poți să
treci la treabă chiar acum! 

Dar este și o veste proastă: ca orice lucru în

viață, există o diferență între “a face ceva” și “a
face ceva bine”.

După ce vei parcurge acest material, vei ști cum

să faci această diferență, prin folosirea de
imagini care să atragă atenția cititorilor și să îi
transforme în clienți.

Sper să nu crezi că dacă arunci o reclamă pe

Facebook, pur și simplu o să meargă.

Copy-ul nu este doar un text scris. Copy-ul este

un ansamblu de factori. La succesul final al
reclamei contribuie toate părțile mecanismului:
research, headline, noutate, curiozitate, retorica,
call to action etc.
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

Tot acest pachet de informații va deveni cu

adevărat convingător pentru cititor, în momentul
în care se adaugă ceva foarte important: vizualul.

În cazul reclamelor scrise, adăugarea părții

vizuale sparge tiparul conform căruia o imagine
face cât o mie de cuvinte. Dacă nu ai un text bun,
atunci nu ajută la nimic imaginea, chiar dacă a
fost făcută de un profesionist.

Scopul imaginii într-o reclamă este să ajute, să

susțină și să confirme textul. Este ingredientul
secret care "dă gust mâncării", pe cât de simplu,
pe atât de eficient și de mare efect.

În acest material îți voi oferi 7 idei despre cum să

crești efectul copy-ului, prin adăugarea de
imagini persuasive. Însă până să trecem la
acestea, hai să vedem de ce sunt imaginile atât
de importante.
O
P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

OAMENII ÎNVAȚĂ PRIN ASOCIERE

Fiecare concept pe care îl înțelegi în cotidian,

este de fapt conectat la un alt concept, pe care l-
ai invatat înainte.

În cazul nostru, imaginea pe care o atașezi

reclamei, va fi asociată cu mesajul pe care l-ai
transmis în copy.

Legatura dintre imagine și text se face cu

ajutorul stimulilor vizuali, iar aceștia trebuie să
fie îndeajuns de puternici pentru a capta imediat
atenția clientului care-ti privește reclama.

Neuroștiința a demonstrat că în fața acestui tip

de stimuli, creierul dă comanda “uită-te aici!”
pentru că sunt percepuți mai repede decât
simpla acțiune de a privi. De fapt, ei ajung în
creier fără sa ne dăm seama.

În cele ce urmează vei afla care sunt stimulii care

conving și emoționează cititorul, pentru a-l face
să treacă în mod automat la acțiunea propusă de
text.
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

Folosește aceste reguli în reclamele tale, iar rata

de conversie, vânzările și engagement-ul vor
crește în mod natural.

1.
1. EVIDENȚIEREA
Aceasta se poate face prin:

1.1 Culoare

Culoarea poate fi factorul cu cea mai mare putere

de evidențiere.

Iată câteva exemple de folosire a culorilor, pe care

le poți utiliza în reclamele tale:

Publicul feminin este mereu atras de culoarea

roșu. Astfel, în reclamele la îmbrăcăminte,
accesorii, cosmetice sau lenjerie, poți folosi
roșul pentru a scoate în evidență produsul
respectiv.

De ce roșu? Pentru că lungimile de undă care

conțin această culoare au o conexiune specială în
creierul femeilor.
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

Acestea asociază roșul cu una din îndeletnicirile

arhaice pe care o au în cadrul familiilor: gătitul cu
legume și fructe, majoritatea având culoarea…
roșu.
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

Dacă prezinți un catalog de produse, atunci

cel mai important dintre ele poate fi scos în
evidență folosind o culoare distinctă, mai
atrăgătoare față de celelalte:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

Butonul de chemare la acțiune, în mod similar,

poate fi evidențiat folosind o culoare care
neapărat trebuie sa contrasteze cu restul
fondului coloristic. Nu trebuie sa fie neapărat
roșu, dar trebuie sa “sară în ochi”:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

1.2 Orientare

Elementul care iese din tipar, va fi mereu

remarcat. Acest principiu poate fi aplicat chiar
pentru diferite obiecte conținute în imagine, care
pot fi înclinate.

În reclamele la produse de papetarie, unde se

poate foarte ușor aluneca în repetitiv și static din
cauza numărului mare de obiecte, schimbarea
orientării atrage imediat atenția:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

În reclamele la articole de încălțăminte se poate,

de asemenea, foarte bine aplica acest principiu
care scoate cititorul din plictiseală:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

Pentru reclamele la produse cosmetice unde apar

mai mult de doua obiecte, înclinarea unuia sau
multora este de mare efect:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

În cazul textului care apare în imagini, nu este

recomandată schimbarea direcției sau planului de
scris, pentru că se reduce foarte mult viteza de
citire:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

1.3 Mărime

Când unul din produsele prezentate va avea

dimensiuni diferite față de restul, el va capta în
mod sigur atenția.

În cazul reclamelor la bijuterii, acestea în nici un

caz nu se prezintă la mărimea reală, ci dimpotrivă,
dimensiunile obiectelor trebuie să fie cât mai mari
și detaliate:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

2.
2. MIȘCAREA

2.1 Dinamica biologică

Suntem mereu înclinați să recunoaștem propriile

mișcări, atunci când vedem imagini care conțin
dinamica naturală.

Dacă vei face o reclamă la un produs care

necesită acțiune, atunci gândește-te să asociezi
produsul cu persoana care îl folosește, așa cum
se vede în exemplele de mai jos.
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

În cazul reclamelor la produse sportive, o

persoană care aleargă va convinge mai mult
decât o simplă pereche de pantofi sport:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

În reclamele la unelte și scule, o imagine cu

bormașina mânuită de o persoană este mult
mai aproape de viața de zi cu zi și convinge
mult mai ușor decat produsul prezentat
singur:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

Reclamele la produse alimentare, de

asemenea, vor fi mult mai credibile dacă
produsele vândute se prezintă în timp ce sunt
consumate:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

2.2 Efectul de zoom

Poate fi folosit mai ales în reclamele la activități

sportive, pentru a atrage privitorul în acel halou
al acțiunii:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

2.3 Efectul de mișcare

Chiar dacă este doar sugerată, o imagine care

mimează mișcarea, atrage mai repede atenția
decat varianta statică a aceluiași obiect.

Acest efect se poate folosi pentru a scoate în

evidență, de exemplu, scrisul sau iconurile care
formează call to action:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

3.
3. OAMENI

Atenția se poate capta nu numai prin mișcare,

dar și prin imagini statice de impact ale
oamenilor.

Acest tip de imagini se adresează în mod special

unei părți a creierului numită STS (Sulcusul
Temporal Superior), care se activează în timpul
proceselor de învățare și de empatie cognitivă.

Următoarele trei părți ale corpului au efectul cel

mai puternic asupra privitorilor:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

3.1 Portretul

Pentru impact și contact direct cu cei care-l

privesc, portretul trebuie orientat cu privirea
înainte.

Compară cele două exemple de mai jos și vezi

care-ți “vorbește” mai mult:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

Dacă în reclama ta nu vei introduce butonul de

call to action, care are nevoie de cea mai mare
atenție, atunci persoana din imagine trebuie să
privească direct înainte, pentru a crea “eye
contact”.

Este un procedeu des întâlnit în reclamele la

produse cosmetice:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

3.2 Corpul

Ca și portretele, corpurile atrag atenția foarte

repede. Însă înainte de folosirea acestora în
reclame, ar trebui citit capitolul “Termeni și
Condiții” de pe Facebook.

Am văzut reclame refuzate, mai ales atunci când

se scoate în evidență un corp frumos în
detrimetrul altuia plin de celulită.

Întrucât este posibil să se interzică această

practică, se pot folosi inclusiv siluete, ca în
reclama la activități sportive de mai jos:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

3.3 Părți ale corpului

Exista reacții imediate ale creierului în prezența

imaginilor care redau părți izolate ale corpului.

Se poate profita de această reacție naturală în

reclamele la bijuterii, ceasuri sau accesorii, unde
este foarte indicat ca produsele să apară purtate
de cumpărători.
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

4.
4. ANIMALELE

Cred că știi deja gluma care spune că dacă vrei

să ajungi viral pe net, atunci este de ajuns să
adaugi o pisică în reclamă.

Această afirmație poate fi adevărată. Sau nu.

Cert este că unele animale captează mai multă
atenție decât altele.

Animăluțele care apar în reclame stârnesc

următoarele caracteristici ale comportamentului
uman:

Râsul
Mila
Frica
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

Reclamele la produse alimentare se folosesc de

acest mecanism, pentru a stârni râsul și a
provoca în cumpărător senzația de confort:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

Dacă faci o reclamă la o acțiune umanitară,

atunci poți stârni mila folosind un animăluț
supărat:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

Iar dacă faci o reclamă la mașini, poți inspira

forță folosind un animal puternic:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

5.
5. INDICII DE DIRECȚIE
SPAȚIALĂ
Acestea sunt bazate pe o lege foarte banală și în
același timp foarte adevărată, numita Legea lui
Fitts care spune că:

Este mai ușor să ajungi la o țintă mai apropiată și

de o dimensiune mai mare, decât la o țintă mai
mică și mai depărtată.

În viața de zi cu zi, această lege este aplicată

peste tot în jurul nostru: de exemplu butonul
roșu de pe telecomandă este mai mare decât
celelalte butoane.
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

5.1 Direcția capului sau a privirii

Bazată pe abilitatea creierului de a detecta foarte

ușor privirea și tipurile ei, această tehnică o poți
folosi cu un efect foarte mare pentru CTA-uri.

În reclamele unde nu exista un produs specific,

dar este prezentă o persoană, privirea acesteia
se va îndrepta exact către butonul sau textul de
chemare la acțiune:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

5.2 Arătatul cu degetul

Deși este considerat o impolitețe, acest gest este

totuși parte integrantă din viața socială și atrage
foarte repede atenția.

De câte ori vedem pe cineva ca arată cu degetul,

ne uităm în acea direcție. Este un reflex.

În reclame, se poate folosi pentru a indica

direcția către o zonă importantă din cadrul
imaginii.

La orice produs ai face reclamă, arătatul cu

degetul este binevenit atunci când va fi prezent
lângă un call to action:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

5.3 Săgeți

Săgețile directoare captează de asemenea

atenția și comandă creierului să îndrepte privirea
către punctele de interes.

Sunt folosite foarte des pentru a atrage cititorul

către o acțiune:

Aceasta poate fi o acțiune de cumpărare:

 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

Sau un alt tip de acțiune, de exemplu înscriere

la newsletter:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

6.
6. EXCITAȚIA NERVOASĂ

Studiile care se ocupă de funcțiile și activitatea

creierului, arată că stimulii emoționali ajung la
partea din creier responsabilă de perceperea
emoțiilor, numită amigdală, înainte de
conștientizarea informațiilor.

Dar numai anumite emoții pot capta atenția,

care la rândul ei depinde de nivelul de excitație a
simțurilor.

Emoția are două dimensiuni:

Frica
Dorința
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

6.1 Frica

Creierul uman scanează în stare inconștientă

mediul înconjurător, căutând posibile
amenințări.

Dacă există vreun pericol, sistemele de apărare

se activează înaintea atenției conștiente.

O tactică simplă pentru a provoca această

reacție care obligă la acțiune, este prezența unui
animal amenințător.

Dacă faci o reclamă de Halloween, va fi foarte

ușor să stârnești frica folosind imaginea unui
animal sau unei păsări care iese din întuneric:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

6.2 Dorința

Dacă te-ai gândit la dorința de a poseda lucruri,

te-ai înșelat. Tipul de dorință cel mai puternic,
existent în toate ființele umane, este “din
nefericire” dorința sexuală.
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

Stimulii de acest tip nu trec niciodată

neobservați, chiar și după 2020 de ani.

Dacă faci reclamă la un site de dating, va trebui

totuși să ai mare grijă, pentru a nu răni
moravurile, în timp ce țintește acest tip de
dorință:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

7.
7. IMPREVIZIBILITATEA

Pentru a înțelege acest concept, uită-te la

panourile (bune) de publicitate, care folosesc
tehnici speciale pentru a evita efectul de orbire
mentală a privitorilor.

Imprevizibilitatea, surprinderea, activează

imediat funcțiile de înțelegere ale creierului,
folosind doua metode:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

7.1 Cuvintele tabu

Prezența în reclame a cuvintelor interzise

captează mai multă atenție decât cele
emoționale. Gary V. și Tony Robbins folosesc
acest procedeu simplu: înjură tot timpul.

Dacă faci o reclamă la un produs mai ieftin decât

restul pieței, atunci merită încercat un cuvant
tabu, mai mult sau mai puțin mascat:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

7.2 Noutatea

Factorul de noutate are două tăișuri:

pe de o parte, noutatea captează atenția

pe de alta parte, oamenilor le este frică de
nou, preferând familiaritatea

Soluția este folosirea antropomorfismului.

Acest concept asociază calități și trăsături umane

cu obiecte sau animale. Toate desenele animate
au la bază acest principiu.

Dacă faci o reclamă la produse pentru copii care

au deja capacitatea de înțelegere, folosirea
acestui principiu vizual este deja testat ca fiind
unul de succes:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

Dacă faci o reclamă la produse de elită, atunci

aducerea unui animal puternic în vizual, va trezi
un viu interes și o atracție mai mare:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

C
CONCLUZII

Ceea ce ai aflat din acest material nu reprezintă

decât câteva sfaturi. Gândește-te cum poți folosi
aceste reguli în promovarea produselor tale.

În comparație cu folosirea cuvintelor, imaginile

sunt mai repede predispuse la interpretări.

Pentru a nu distruge mesajul reclamei, ține

minte două principii atunci când folosești imagini
în reclamele tale:
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

1: Ilustrează o emoție

În general, partea vizuală a reclamei trebuie să

susțină textul prin exprimarea unei emoții,
"pictând" în mintea clientului imagini
convingătoare.

Vizualul are ca rol principal atragerea atenției

către partea de "after" și scoaterea în evidență a
beneficiilor produsului vândut.

2: Transmite un mesaj clar

Imaginile explicite, care vorbesc de la sine fără a

pune cititorul pe gânduri, vor fi mereu
memorabile.

Împreună cu textul, trebuie să creezi un

ansamblu de informații simplu și ușor de înțeles.

PS: Reclama făcută de Volkswagen, de pe

coperta materialului, este una din cele mai bune
din istoria advertisingului. Câte tehnici de
atragere a atenției poți identifica în această
reclamă?
 P I C A S S O C O P Y W R I T I N G

D
DEVINO UN MAESTRU ÎN
MARKETING ȘI COPYWRITING

Adrian Alexandru este unul dintre

instructorii cursului „Picasso
Copywriting” — Curs online de 6
săptămâni menit să te învețe
tainele copywriting-ului și
marketing-ului, astfel încât să obții
o carieră sau o afacere profitabilă
în online sau să-ți propulsezi
vânzările afacerii tale existente.

Află mai multe despre acest curs unic și

descoperă cum îți poate transforma viața