Politica de preţ

Preţul reprezintă valoarea unui bun sau serviciu atât pentru vânzător cât si pestru cumpărător.

Preţul exprimă cantitatea de bani plătită pentru cumpărarea bunurilor sau serviciilor în cadrul
tranzacţiilor bilaterale care au loc pe piaţă.

Apariţia banilor a permis disocierea activităţii de

vânzare cumpărare
consumator vânzător

 Indiferent de natura lor organizaţiile constir’tuite pe criterii de profitabilitate stabilesc preţuri

pentru produsele si serviciile pe care le oferă.
Cele mai cunoscute preţuri sunt :
1. Chiria –preţul ocupării temporare a unui spaţiu
2. Dobânda-preţul banilor împrumutaţi
3. Salariul-preţul muncii
4. Amenda-preţul încălcării legii
5. Cauţiunea-preţul eliberării temporare
6. Tarif-preţul unui serviciu

În practică sunt utilizate mai multe categorii de preţuri :

 Preţ rotund
 Preţ magic
 Preţ impar
 Preţ minim ,maxim ,recomandat.

În MK preţul este într-o corespondenţă permanentă cu produsul,distribuţia si promovarea.Preţul

însă este variabila care generează venituri în termeni monetari,toate celelalte variabile generând
cheltuieli.

Responsabilităţile mk în ceea ce priveşte preţurile

 Monitorizarea pieţei concurenţei

 Dezvoltarea unor strategii de preţuri
 Assigurarea unor preţuri promoţionale care să contribuie la creşterea vânzărilor
 Optimizarea raportului calitate-preţ

Preţul si strategia de MK
Fiecare întreprindere tinde să contureze o strategie de preţ care să corespundă
obiectivelor pe care aceasta si le-a propus.
 -
maximizare
a profitului

- -creşterea
înfruntarea volumului
concurenţei vânzărilor

indice
păstrarea favorabil de
unei imagini randament
favorabile al
investiţiilor

Preţul în calitate de element al mixului de mk trebuie să se coreleze cu 3 elemente ale acestuia :

Preţul produsului se stabileşte în funcţie de

Produsul calitatea produsului
preţurile se află într-o relaţie strânsă cu
Distribuţia modalităţile de distribuţie
preţurile mari pentru un nou produs furnizează
Promovarea foduri necesare penntru promovarea lui.

Modaliţile de detereminare a preţului :

-costuri
-cerere
-concurenţă

Orientarea după costuri este cea mai elementară metodă d ecalculare a preţului şi presupune că preţul
să acopere integral costurile şi să permită obţinerea unui profit.

Determinarea prețului în funcție de cerere. Prețul deține o influență directă asupra cererii și invers.
Relația dintre preț și cerere formează conceptul de funcție a cererii care se poate realiza într-o formă
restrînsă sau într-o formă extinsă. Funcția cererii exprimă numărul de unități vîndute pe piață la
diferite niveluri preț într-o anumită perioadă de timp. Un element foarte important este elascititatea
cererii în raport cu prețul aceasta fiind infuențată de următoarele elemente cum ar fi: Existența unei
zone de preț de referință; Atracția anumitor prețuri pentru consumatori; Inegalitatea sensibilității
consumatorilor la preț; Utilizarea prețului ca un indicator de calitate. Deasemena sunt situații în care
calitatea este dedusă din preț însă sunt situații în care consumatorii sunt mai puțin sensibili la evoluția
prețurilor.

Determinarea prețurilor în funcție de concurență.În economia de piață concurențială, orientarea

prețurilor în funcție de concurență este strategia la care întreprinderile apelează cel mai fregvent aceasta
fiind determinată de poziția întreprinderii pe piață, obiectivele acesteia, cota de piață deținută și
perspectivele evoluției acesteia. Prețul se stabilește în funcție de concurenți și diferențierea produselor în
dependență de situații: concurența pură; oligopolul; monopolul.
Factorii care influențează prețul. Stabilirea prețului se află sub influența multor factori și
criterii.Profesorul Kotler a drupat acești factori în interni și externi ai întreprinderii. Deasemenea sunt o
multitudine de factori care influențează prețul din diferite puncte de vedere cum ar fi piața, mediu.
Precum prețul se află sub influența acestor factori aceștea se împart în tangibili și intangibili.
Strategia de preț. Politica de preț poate fi transpusă printr-o serie de strategii concrete, adecvate
specificului pieței pe care acționează întreprinderea. Prețul este într-o strînsă relație cu ciclul de viață a
produsului avînd strategii distincte. Modificînd prețul se vor lua în considerare obiectivele întreprinderii.
Astfel la reducerea prețurilor se va accentua capacitatea de producție, scăderea cotei de piață sau
reducerea costurilor implicit a creșterii rentabilității. În cazul în care se majorează prețul inflația trebuie
să fie mare iar cererea inelastică.
Nivelul preţurilor:
a) strategia preturilor înalte(caracter unic al produsului- cerere puţin elastică, profituri mari)
b) strategia preturilor medii(moderate)
c) strategia preturilor joase sau penetrării pieţei (cererea are o elasticitate ridicată faţă de preţ)
Diferenţierile de preţ categorii:
1) în funcţie de solicitanţi:
• diferenţierea spaţială a preţurilor(adaptarea preţurilor la preţurile naţionale);
• diferenţierea temporală a preţurilor;
• diferenţierea preţurilor în funcţie de caracteristicile clienţilor;
• diferenţierea preţurilor în funcţie de utilizarea instrumentelor de marketing.
2) în funcţie de cantitate -preţurile scad pe măsura creşterii cantităţii achiziţionate,
3) în funcţie de produse se ţine seama de interdependenţele care se stabilesc între vânzări şi costuri,
4) spaţială vizează adaptarea preţurilor la preţurile naţionale.
Gradul de mobilitate , variante strategice: strategia preţului lider, strategia preţului urmăritor, strategia
preţurilor reduse, strategia de luare a caimacului, strategia preţului de penetrar.
De asemenea, în funcţie de „vechimea” produsului pe piaţă, strategiile de preţ pot îmbrăca forme
diferite.
În faza de „produs nou”, principalele strategii de preţ recomandate sunt strategia de „smântânire” şi
strategia de penetrare a pieţei.
Specificare Strategia de smântânire Strategia de penetrare a
pieţei
Obiective Profit pe termen scurt. Cifră de afaceri şi dominarea
pieţei. Profit pe termen lung.
Cerere Inelastică Elastică
Concurenţă Inexistentă Ameninţătoare
Produs Protejat sau imitabil pe termen mediu Puţin inovant şi imitabil
imediat
Durată de viaţă Scurtă Mai lungă
Costuri Puţin cunoscute Costuri unitare
descrescătoare
Buget de mk Slab Ridicat
Comunicare Focalizată De masă
Distribuţie Selectivă De masă
Risc financiar Slab Ridicat
Risc de eşec Ridicat Slab
Strategii ulterioare Preţuri degresive Posibile creşteri de preţ, dar
dificil de a fi acceptate