MODELOS DE GESTION ESTRATEGICA

PRESENTADO POR

JANNY ANDREA BELTRAN

ESLEYDY KATHERINE GALVIS RIATIVA

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

2019
 ESTRUCTURA Y ESTRATEGIA
 Emplea una gama amplia de alternativas en su portafolio, ajustando el
precio/producto/empaque por segmentos de mercado.
Grafico 1  Ajusta el producto a las nuevas exigencias del mercado. Por ejemplo,
nuevas propuestas como las bebidas no carbonatadas, ecológicas y
vegetales.
 Publicidad y comerciales están orientados a vender un estilo de vida, que
permea las actividades cotidianas, la cultura, ideologías y que invita al
consumismo.
 Imagen reconocida mundialmente que la posiciona como la bebida
preferida.
 Multisegmentación y canales de distribución efectivos.

CONDICIONES DE LOS FACTORES

 Es una compañía sólida, que ejecuta programas de
VENTAJA COMPETITIVA CONDICIONES DE LA DEMANDA
creación de valor social y económico, cuida de sus
relaciones internas, empleados.  Actualmente el cliente es cada día más exigente y
 Operaciones que se han ajustado para mitigar el impacto preocupado por su salud, por lo cual la empresa se
ambiental. reinventa constantemente y ofrece productos que
 Posee una imagen reconocida a nivel mundial, colocándola benefician al consumidor, como por ejemplo su línea light,
en el puesto 1 de preferencia. tés y cafés ecológicos, sin azúcar.

SECTORES AFINES
 Coca Cola realiza estudios minuciosos a los proveedores con el fin de
garantizar la calidad desde el suministro.
 Realiza auditorias para verificar el cumplimiento de todas las leyes,
reglamentaciones y  requisitos vigentes locales y nacionales, aplicables en la
fabricación y distribución de los productos así como en la provisión de
servicios.
 Las empresas embotelloras asociadas están obligadas a utilizar siempre
ingredientes y envases aprobados por la compañía, procedentes de
proveedores autorizados, lo que genera exhaustivos análisis orientados a la
verificación del cumplimiento de las especificaciones para ingredientes y
envases.
 2. ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES
 Adidas compite con su reputación, calidad, su
Gráfico 2 ventaja competitiva y su posicionamiento mundial.
 Incentiva a la investigación y elaboración de nuevos
productos acorde a las exigencias del mercado.

3. AMENAZA DE INRESO DE PRODUCTOS

5. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
 El poder de negociación es bajo, teniendo en
cuenta que existe gran cantidad de proveedores en
la industria.
 Ventaja sobre los precios
1. RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS
 Las empresas competidoras del sector son marcas
reconocidas (Nike, Reebok)
 La competencia no está orientada a los precios.
 La competencia se basa en la publicidad, innovación
y diversificación del producto.
SUSTITUTIVOS
 Existen numerosos productos elaborados con
materiales de bajo costo (imitaciones – telas
sintéticas).
 La estrategia de Adidas es mantener a su cliente
fidelizado a través de la calidad, reconocimiento de
marca y productos innovadores.

4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CONSUMIDORES

 El poder de negociación es bajo, teniendo en cuenta
que son pocas las marcas al mismo nivel, por lo cual el
consumidor está consciente de la calidad Vs precio.
 Adidas le apunta a un cliente exigente conocedor de la
calidad, moda y comodidad.

Declaración de la misión y la visión
La razón de ser de la empresa y a
donde quiere llegar.
El grupo Nutresa: Creación de valor,
crecimiento rentable, mejorar la
calidad de vida del consumidor y
desarrollo sostenible.
Aspectos globales o de
internacionalización.
Sin duda la internacionalización
ha sido un objetivo principal,
tomando las medidas necesarias
para lograrlo, mediante la
adaptación exitosa en los
diferentes mercados en los que
tiene presencia
Aspectos éticos, de responsabilidad
social y sostenibilidad ambiental
Trabaja dentro de una estrategia de
sostenibilidad, enfocada a aspectos
ambientales, cadena de valor, aporte
a la sociedad, vida saludable, entre
otros, siendo parte de la estrategia
organizacional
FASE 3: Evaluación de la
estrategia
FASE 1: Formulación de la estrategia
Auditoría Externa
Conocer fortalezas y debilidades
del entorno.El grupo Nutresa
cuenta con mecanismos para la
identificación de riesgos para la
compañía.
Debe conocer la realidad externa
de cada uno de los mercados en
los que se desarrolla, un ejemplo
es que gracias al análisis de riesgo
país, determinaron que Brasil era
un país difícil, quedando fuera de
su plan de expansión.
FREDDAVID:
Modelointegraldel
procesodeadministraciónestratégica
Medición y evolución de
desempeño
Determinar a través de los
resultados, si las estrategias
fueron optimas.
En el caso Nutresa, la compañía
ha logrado expandirse, siendo una
multilatina de gran importancia a
nivel empresarial.
La generación de informes
anuales sobre resultados, es una
medida implementada
Auditoria Interna
Conocer fortalezas y debilidades a nivel
interno.
El grupo Nutresa cuenta con
mecanismos de auditoria interna.
La innovación hace parte de las
fortalezas que esta alineadas con los
objetivos estratégicos de la
organización, se puede decir que su
capacidad distintiva
Estrategias desde mercadeo,
finanzas,
contabilidad, investigación y
desarrollo.
Definir estrategias desde cada área.
La designación de responsabilidades a
cada área en el establecimiento de
estrategias propias.
Cada miembro dentro de la junta
cuenta con conocimientos específicos
en finanzas, negocios, estrategias, con
el fin de abarcar diferentes aspectos
en el fin de alcanzar los objetivos
organizacionales
Grafico 3
Objetivos a largo plazo
Objetivos alineados con la
razón de ser.
Objetivos del grupo Nutresa:
duplicar al año 2020, las
ventas del año 2013, con una
rentabilidad sostenida entre el
12 y el 14% de margen
EBITDA, es decir vender 11,8
billones
Generar, evaluar y seleccionar
estrategias
Para el logro del objetivo, la expansión
y entrada a nuevos mercados ha sido
importante, es establecimiento de
estrategias comerciales, alianzas
comerciales, adquisición de empresas,
entre otras.
Estrategias desde la Gerencia
Decisiones desde el punto de vista
gerencial.
Como parte de las estrategias
gerenciales, cuenta con una junta
directiva con el cumplimiento de
ciertos perfiles de tal forma órgano
de administración sea eficiente y
contribuya al logro de los objetivos
estratégicos de la Compañía.
FASE 2: Implantación
de la estrategia
 CONCLUSIONES

El arte de dirigir debe hacerse estratégicamente, de ahí que el éxito en las organizaciones dependa de que cada una de las decisiones no solo a nivel de gerencia, sino a nivel

de cada una de las dependencias estén alineadas no solo con los objetivos organizacionales y la razón de ser, sino que se adapte a todos y cada uno de los factores que afectan el

ejercicio diario de las empresas, tanto interna como externamente, y que mediante un proceso de control y evaluación, se genere un mejoramiento continuo, adaptándose a los

cambios, permitiendo mejoras y sobre todo evitando caer en los mismo errores.

En el contexto empresarial actual, se requiere que las empresas establezcan medidas estratégicas que le permitan, mas que crecer, mantenerse en el mercado, un ejemplo son

los 3 ejemplos expuestos, empresas que se caracterizan por tener un lugar de gran importancia en el mercado, y que sin duda ha sido gracias a la implementación de estrategias

alineadas a su razón de ser, y que a pesar de la competencia, de la variabilidad del mercado, son marcas que se mantienen, y van en crecimiento continuo.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Londoño, B. (2009). Las estrategias competitivas de Coca Cola y Postobón en Colombia. Recuperado de: http://www.guerrasynavas.com/pdf/CLB-006-CO

%20Competencia%20bebidas%20Colombia.pdf

Montilla, R. (2015). Ventajas competitivas de Coca Cola. Recuperado de: https://prezi.com/xqn2btpfeyy9/ventajas-competitivas-de-coca-cola/

Taype, F. (2016). Cinco fuerzas de Porter Adidas. Recuperado de: https://es.slideshare.net/davidtaype/adidas-porter

Modelo de proceso de administración estratégica, Recuperado de https://www.gestiopolis.com/modelo-de-proceso-de-administracion-estrategica/

Informe Grupo Nutresa, Recuperado de http://informe2017.gruponutresa.com/pdf/informe_de_verificacion.pdf

Somos grupo Nutresa, Recuperado de https://www.gruponutresa.com

Nutresa: Lecciones de expansión de una empresa nacional, Recuperado de https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/caso-de-exito-de-nutresa-en-

expansion-empresarial/242493