1.

VENTAS Y CONSIGNACIONES
¿Concepto de Ventas en Consignación?
Ventas en consignación en cuando el propietario de las mercancías decide
entregar a otros sus mercancías en consignación (mediante un Contrato
llamado de consignación) para que estos las a cambio del pago de una
"comisión" las ventas efectuadas. comercialicen a su nombre

Diferencia entre venta y consignación

La distinción fundamental entre una venta y una consignación. Es que una
venta, el título de propiedad de las mercancías pasa del vendedor al
comprador, mientras que en una consignación él título de propiedad de las
mercancías no vendidas sigue perteneciendo al consignador o comitente. Hay
que tener en cuenta esta distinción por tres razones. Puesto que una
consignación no es una venta, no se realiza ninguna ganancia en la
transacción, y no deberá conocerse ninguna utilidad en los libros hasta que
el consignatario haya vendido las mercancías.

¿Qué es la consignación?
Es un arreglo de negocio en donde un negocio, también llamado consignado,
acuerda pagarle al vendedor, o consignador, por la mercancía después de que
los objetos se vendan. Los negocios de consignación son en su mayoría
tiendas que se especializan en un particular tipo de producto. El negocio acepta
objetos para vender y acuerda pagar al vendedor un porcentaje si los bienes se
venden.

Tipos de ventas
Consignante, Consignador o comitente: Es la persona natural o jurídica que
entrega en calidad de consignación, un bien o una mercancía a un tercero,
para su venta a cambio del pago de una comisión de ventas.

Consignatario: Es la persona natural o jurídica que recibe del consignante,

consignador o comitente, productos o mercancías en calidad de consignación
para su venta, a cambio del cobro de una comisión por vender los mismos.
1.1 RAZONES PARA EL USO DE LAS CONSIGNACIONES

Por parte del Consignador:

 Razones de expansión, crecimiento, abarcar un mercado más amplio y
aumentar su volumen de ventas

 Facilitar la salida de la mercancía obsoleta o que tenga mucho tiempo en

stock.
 Artículos en el mercado que se estilan vender en consignación. Ej:
periódicos, loterías, etc.

 Introducir nuevos productos en el mercado

 Para abarcar mayor territorio geográfico en el país.

 Es menos costoso pagar una comisión que cubrir los gastos de ventas
directas.

 Evita los típicos problemas con el cliente, pues él sólo se relaciona con el
consignatario.

Por parte del Consignatario:

 No desembolsa dinero para comprar mercancías destinadas a la venta.

 Puede devolver la mercancía no vendida o vencida. Ej. Leche, jugos, etc.

 Evita los costos por las variaciones del mercado en cuanto a precio y
modas.
1.2 LOS PRINCIPALES DERECHOS DEL CONSIGNATARIO SON:
 El derecho a que se le reembolsen los anticipos y gastos. En algunas
ocasiones, especialmente cuando se trata de comisionistas en granos, es
costumbre que el consignatario anticipe fondos al consignador antes de que
el producto se venda. Y en casi todas las consignaciones, el consignatario
paga cuando menos algunos gastos y el acarreo. El Consignatario tiene
derecho a que se le reembolsen estos anticipos y gastos, de hecho. Tiene
sobre la mercancía un gravamen por el importe de esos anticipos y gastos y
puede vender las mercancías para cobrarse. Este gravamen se pierde
cuando se venden los artículos, pero entonces recae sobre los productos de
la venta.

 El derecho a remuneración. Los comerciantes comisionistas reciben

usualmente como compensación un porcentaje del importe bruto de la
venta. Los comerciantes que venden productos o mercancías en
consignación deben recibir una comisión computada a base de un tanto por
ciento, o pueden retener el importe de la venta que sobrepase la cifra
especificada por el consignador.

 El derecho a garantizar la mercancía. Al hacer las ventas, el consignatario

tiene autorización para dar las garantías usuales (no las extraordinarias)
sobre las mercancías vendidas, y el comitente queda obligado por tales
garantías.

 El derecho de conceder crédito. Si es una costumbre del negocio vender

a crédito, y si el consignador no se lo ha prohibido al consignatario, éste
tiene el derecho de vender los artículos a crédito. Las cuentas así creadas
son propiedad del consignador, y cualesquiera pérdidas en el cobro de las
mismas serán soportadas por él. El consignatario puede, mediante un
convenio especial, garantizar las cuentas; si da tal garantía, se le conoce
 como un agente del credere y tiene derecho a una compensación adicional
por esa garantía.

1.3 LOS PRINCIPALES DEBERES DEL CONSIGNATARIO SON:

 Cuidar de los bienes del consignador.

Se dice a veces que el consignatario debe cuidar las mercancías del

consignador tan bien como las suyas propias.

 Ser prudente al conceder crédito y diligente al efectuar los cobros.

Esto es sólo una estipulación especial en la regla general, según la cual el
consignatario, al cumplir con los deberes de su gestión, tiene que observar
prudencia y diligencia.
 Mantener los bienes del consignador separados de los suyos propios.
Este deber puede ser examinado bajo dos aspectos distintos.
Primero, el consignador tiene que mantener las mercancías en
consignación separadas de las suyas propias con el objeto de que se las
pueda identificar como bienes de la propiedad del consignador. Esto no
quiere decir que tenga que haber una separación material, pero sí que
tienen que existir registros para indicar qué mercancías en poder del
consignatario son propiedad del consignador. Segundo, si el consignatario
vende mercancías a crédito, tiene que llevar sus libros en tal forma que se
distingan sus propias cuentas a cobrar de las que se originen por las ventas
de mercancías en consignación y que pertenecen al consignador.

 Informar sobre las ventas realizadas y hacer las liquidaciones de

acuerdo con las condiciones de consignación convenidas.
Estas condiciones pueden exigir la liquidación después de haber vendido
toda la consignación, después de haber vendido una parte determinada de
la misma, o a intervalos especificados.
1.4 Asientos en los libros del consignatario.
Se denomina consignatario a la persona natural o jurídica que recibe las
mercaderías o bienes que no son mercaderías enviadas por otra persona
natural o jurídica para efectuar la venta de éstas por su cuenta pero a nombre
del mandante. Esta cuenta controla los valores en términos de unidades
monetarias, correspondientes a la contrapartida correspondiente al envío de
mercaderías destinadas a venderse a nombre y por cuenta del mandante.

Asientos que practica el consignatario

Los asientos que normalmente practica el consignatario son:
 El primero destinado a contabilizar la recepción de mercaderías para la
venta.

Al recibir las mercancías en consignación. Se realiza el débito a la cuenta

de orden Mercancías Recibidas en Consignación (con análisis consignador)
y se acredita la cuenta de orden Consignación de Mercancías Recibidas
fijando el valor de la mercancía recibida.

 El segundo asiento destinado a contabilizar la venta de mercaderías

realizadas por este. Contabilización de las ventas de los productos recibidos
en consignación. En esta operación se recibe efectivo, por lo que se debita
Efectivo en Banco y se realiza un crédito a la cuenta comisión (análisis
consignador). Esta cuenta establece la relación entre el consignatario y el
consignador.

 El tercer asiento destinado a contabilizar los gastos efectuados a nombre y

por cuenta del consignante.

Al registrar los gastos pagados. Se debita la cuenta – Comisión (análisis

consignador) y se acredita a la cuenta de Efectivo, de esta manera se fija el
acuerdo establecido al pagarse los gastos correspondientes al consignador.

 El cuarto asiento destinado a contabilizar de acuerdo a la liquidación

remitida por éste al consignante, el importe de la comisión acordada
(Incluyendo impuestos pues emite factura) y la remesa de dinero obtenido
por las ventas menos gastos.
 Para contabilidad la liquidación se debuta la cuenta consignación de
mercancía recibida y se acredita la cuenta de comisión, Impuesto y Banco.

 El quinto asiento destinado a contabilizar el Impuesto a las transacciones

que se origina por la comisión ganada.

Para contabilizar el Impuesto sólo se debuta el Impuesto y se acredita el

Impuesto por Pagar.