Aplicație nr.

2 - Tehnici Promoționale – ECTS an 2

Emeka- Tombolă la hârtie igienică

Grupa: 23
Nume studenți: Bălan Ramona-Loredana
Nistor Georgiana
Toderiță Ștefania Cătălina
 1. Obiectiv de vânzări
Ne propunem ca intr-o lună de zile să dăm spre vânzare un număr de 500 de pachete
de hârtie igienică, fiecare pachet având prețul de 19,49 Lei. Profitul vizat este de 9745 lei.

2. Descrierea mecanismului promoțional și indicatorii de măsurare.

Mecanismul promoțional pe care dorim să-l punem în practică este tombola.
Tombola reprezintă acordarea unui premiu pe baza șansei ce o poate avea
consumatorul, care trebuie să îndeplinească, bineînțeles, condițiile de intrare.
Condiția de intrare poate fi expedierea de etichete, capace sau porțiuni decupate de pe
ambalaje- adică achiziționarea unei cantități mai mari de articole.
Această tehnică presupune atragerea atenției unui număr mare de consumatori întrucât
generează și o emoție în masă. Probabil, oamenii percep că participând la o tombolă au
posibilitatea de a câștiga un premiu de valoare fără a plăti nimic în schimb.
În plus, cu ajutorul acestei tehnici promoționale, cumpărătorii, o dată cu trimiterea
etichetelor sau a capacelor trebuie să-și scrie numele și adresa, acest fapt ajutând producătorii
să își constituie baze de date pe care le folosesc fie pentru analiză, fie pentru viitoare companii
de marketing direct.
Indicatori de măsurare
Număr de participanți: 500 (echivalentul a aproximativ 17 persoane pe zi).
Printr-un singur client determinat să cumpere produsul, firma încasează minim 19,49
lei (acesta poate cumpăra unul sau mai multe pachete, cu speranța că unul dintre acele coduri
va fi cel câștigător).
Numărul de clienți atrași: 500 din 500 posibili
Printarea a 5000 de flyere pentru publicitate, dintre care 4000 au fost distribuite și
1000 restituite. Timpul alocat pentru distribuire a fost de 4 zile.
Bugetul utilizat:
- oglinda de baie cu iluminare led57: 737 lei
- cheltuieli cu publicitatea (flyere): 0,5 lei (1 flyer)* 5000 buc = 2500 lei
- cheltuieli cu distribuitorii de flyere: 500 de lei
- cheltuieli cu ambalarea și apoi cu transportarea premiului la câștigător: 100 lei
Bugetul total:3837 lei

Profit net: 9745-3837= 5908

3. Descrierea strategiei de promovare

Strategia de promovare o vom realiza cu ajutorul unei tombole, ce se desfășoară în
perioada 20.03.2020-20.04.2020 și presupune următorii pași:
1. Achiziționarea pachetului de hârtie igienică Emeka, Paradise
2. Înscrierea codului promoțional (ce se găsește inscripționat pe ambalaj) pe site-ul firmei, în
secțiunea ,,TOMBOLĂ”
Există o singură condiție de participare: înainte de a înscrie codul promoțional,
persoana respectivă trebuie să răspundă la întrebarea ,,Ce îmbunătățiri ați dori să aduceți
produslui nostru?” Participarea se realizează indiferent de răspunsul dat.
Premiul cel mare, ce va fi oferit prin extragere în mod aleatoriu, constă într-o oglindă
de baie cu iluminare led57. Ca să nu intervină dificultăți, câștigătorul va fi anunțat în același
loc unde se va realiza înscrierea (site-ul Emeka, secțiunea TOMBOLĂ).
Prin aplicarea unei astfel de strategii, intenționăm :
1. Să facem publicitate produsului
2. Să vindem mai mult într-o perioadă scurtă (500 de pachete de hârtie igienică, într-o
lună)
3. Să atragem noi consumatori (persoane ce obișnuiau să achiziționeze produsul de la
concurenți, se pot reorienta după ce au testat produsul nostru)
4. Să ridicăm nivelul de încredere al consumatorilor
5. Să aflăm părerea a 500 de cumpărători referitore la modalitățile de îmbunătățire ale
produsului hârtie igienică Emeka.